마케팅 계획이란 무엇입니까? 유형 및 작성 방법

마케팅 계획은 모든 비즈니스 또는 조직이 경쟁력을 유지하고 번창하기 위한 핵심 문서 또는 지침입니다. 회사가 원하는 목표를 달성하기 위해 구현해야 하는 전략, 전술 및 목표를 제시합니다. 효과적이고 성공적인 마케팅 계획을 수립하면 성공 가능성을 높일 수 있습니다! 치밀한 계획을 통해 예산과 마케팅 캠페인의 영향력을 모두 극대화할 수 있습니다.

포괄적인 마케팅 계획은 고객 기반을 타겟팅하고 마케팅 목표 및 목적을 달성하며 판매를 촉진하기 위한 결과 중심의 마케팅 활동을 인식하고 실행하는 데 도움이 됩니다. 또한 성공률을 평가하고 각 판촉 활동이 얼마나 성공적인지 객관적으로 판단할 수 있습니다.

마케팅 계획이란 무엇입니까?

마케팅 계획은 기업이 일정 기간 동안 비즈니스 목표를 식별, 개발 및 추적하기 위해 취하는 조직화된 접근 방식입니다. 상세한 전략을 가지고 기업은 마케팅 계획을 구현하고 추적하여 원하는 결과를 얻을 수 있습니다. 전략적 로드맵은 이 목표를 달성하기 위한 효과적인 방법입니다.

체계적인 마케팅 계획은 기업이 원하는 목표 시장에 도달하고 리드를 생성하는 데 매우 중요합니다. 이 운영 문서는 다양한 아웃리치 및 PR 캠페인을 포함하는 명확한 광고 전략과 회사가 이러한 목표를 달성하는 데 있어 성공을 측정하는 방법을 설명합니다. 조직 및 마케팅 부서 내 여러 팀의 전략적 협업을 통해 모두 하나의 통합된 비즈니스 목표를 향해 협력할 수 있습니다.

마케팅 계획을 세우는 데 필요한 사항을 더 잘 이해하려면 다음 예가 도움이 될 수 있습니다.

마케팅 계획 예시

1) 신제품 출시를 위한 마케팅 계획

혁신적인 제품을 소개하려는 경우 마케팅 계획에 다음이 포함되어야 합니다.

• 효율적인 가격 전략
• 목표 시장의 식별 및 세분화
• 커뮤니케이션 전략 등에 활용되는 필수 자원에 대한 할당된 예산 책정을 통한 종합적인 경쟁 분석

2) 브랜드 인지도 향상을 위한 마케팅 계획

귀하의 임무가 브랜드 인지도 및 인지도를 높이는 것이라면 다음을 포함하는 계획 초안 작성을 고려해야 합니다.

• 기존 브랜드 인지도 조사
• 타깃 오디언스 결정 및 포지셔닝 전략
• 자금 할당 및 캠페인을 위한 실행 가능한 타임라인 생성

또한 설득력 있는 메시지 기술과 콘텐츠 전략을 만들고 효율성을 평가하는 것도 필수 고려 사항입니다. 또한 인플루언서 마케팅 기회를 탐색하는 것도 잊지 마세요!

3) 신규 시장 진출을 위한 마케팅 방안

새로운 시장에 진출하고자 한다면 다음과 같은 다양한 요소를 전략에 통합할 수 있습니다.

• 목표 시장을 파고들고 철저한 조사를 수행합니다.
• 가치 제안을 극대화하는 제품 또는 서비스의 잠재적 소스 시장을 정확히 찾아냅니다.
• 특정 고객의 요구와 선호도에 따라 제품 또는 서비스를 제공하기 위한 현지화된 접근 방식 수립
• 사용자 경험 여정을 최적화하는 패키징 계획 외에 경쟁과 관련된 가격 전략 설정
• 또한 잠재 고객을 참여시키도록 설계된 판매 전술을 설명하는 동시에 성능 지표를 모니터링하는 것이 무엇보다 중요합니다.

마케팅 계획의 유형

귀하의 마케팅 전략이 성공적이고 효과적이라는 것을 보장하려면 귀하가 추구하는 목표에 맞는 상세 계획을 고안하는 것이 중요합니다. 이상적인 마케팅 계획을 결정할 때 다음과 같은 다양한 옵션을 고려하십시오.

1) 신제품 출시 마케팅 계획

이 가이드는 신제품을 성공적으로 홍보하기 위해 사용할 전략과 전술을 설명합니다. 신제품에 대한 효과적인 마케팅 전략을 수립하려면 대상 청중이 누구인지 이해하고, 달성 가능한 목표를 설정하고, 가장 적합한 예산을 설정하고, 고유한 마케팅 캠페인을 제시해야 합니다.

2) 콘텐츠 마케팅 계획

이 플랜을 사용하면 콘텐츠를 활용하여 비즈니스 또는 제품을 홍보하는 다양한 방법, 마케팅 도구 및 이니셔티브를 선보일 수 있습니다. 예를 들어 대상 고객의 공감을 불러일으키는 최고 수준의 콘텐츠를 만들고 검색 엔진 최적화(SEO) 목적을 위해 기존 콘텐츠를 최적화하고 정리된 콘텐츠 일정을 만드는 데 집중할 수 있습니다.

3) 소셜 미디어 마케팅 계획

소셜 미디어 채널, 전술 및 캠페인에 대한 상세한 게임 계획은 성공을 위해 필수적입니다. 특히 유료 마케팅 하위 유형을 타겟팅하면 기본 광고, PPC 또는 유료 소셜 미디어 광고로 콘텐츠 홍보와 같은 전략에 집중할 수 있습니다. 이러한 유형의 집중된 접근 방식을 활용하는 것은 목표 결과 지향적인 계획을 통해 성장을 촉진하는 데 매우 중요할 수 있습니다.

4) 성장 마케팅 계획

실험과 데이터를 활용함으로써 그로스 마케팅 계획은 놀라운 결과를 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 진행 상황을 측정하는 중요한 메트릭의 도움을 받아 캠페인을 수정하여 투자 수익을 극대화할 수 있습니다. 이러한 전략은 한 번에 수많은 캠페인을 실행하고 그 과정에서 수치를 계산하여 장기적으로 오디언스를 구축하도록 설계되었습니다.

5) 시간 기반(분기별 또는 연간 마케팅 계획)

연중 시기, 기발한 비즈니스 분석 및 효과적인 전략을 기반으로 마케팅 계획을 수립하는 것이 성공적인 분기별 또는 연간 캠페인의 핵심입니다. 이 전략은 예산 책정, 리소스 할당, 캠페인 생성 및 진행 상황 추적에서 최적의 성공과 효율성을 보장하기 위해 만들어졌습니다.

마케팅 계획을 작성하는 방법?

포괄적이고 영향력 있는 마케팅 계획을 수립하려면 다음 단계를 가이드로 사용하세요.

1) 임무 및 가치 제안 정의

브랜드 고유의 사명 선언문과 제품 또는 서비스가 브랜드를 나타내는 방식을 정의하세요. 그런 다음 제공하는 제품의 핵심 이점을 요약하는 간결한 가치 제안을 작성하십시오. 그렇게 함으로써 모든 마케팅 전술이 전체 목표와 일치하도록 보장하면서 앞으로의 작업에 계속 집중할 수 있습니다.

2) 당신의 경쟁자를 아십시오

기업은 경쟁자에 대한 통찰력과 그들이 시장을 지배하는 방법을 얻기 위해 경쟁사 조사를 수행해야 합니다. 시장 점유율을 활용하고 상대방의 약점이 어디에 있는지 이해함으로써 회사는 기존 제품 및 서비스와 효과적으로 경쟁하는 방법에 대한 전략을 세울 수 있으며 동시에 자사 제품이 차별화된 위치에 있지만 과도하게 가격이 책정되지 않도록 할 수 있습니다. 경쟁사 조사를 통해 정통한 기업은 업계 동향 및 개발에 뒤처지지 않고 경쟁에서 앞서 나갈 수 있습니다.

3) SWOT 분석 실행

SWOT 분석은 회사의 강점, 약점, 기회 및 외부 위협을 평가하여 회사의 능력과 잠재적인 성장 기회에 대한 개요를 제공합니다. 이 네 가지 요소를 더 잘 이해함으로써 조직은 현재 상태에 대한 귀중한 통찰력을 얻어 미래에 대한 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 회사의 사명과 일치하는 목표와 목표를 고안하는 데 도움이 될 수 있습니다.

4) 목표 시장 파악 및 구매자 페르소나 개발

성공하려면 기업은 목표 고객을 이해해야 합니다. 그렇기 때문에 구매자 페르소나를 만드는 것이 매우 중요합니다. 기업은 이상적인 고객의 자질과 특성을 요약한 포괄적인 약력을 제공하여 누구에게 연락할지 정의할 수 있습니다. 이 정성적 데이터는 귀하가 제공하는 제품을 누군가가 구매하는 이유를 설명하는 데 도움이 되므로 관심 없는 더 많은 청중을 대상으로 리소스를 낭비하지 않고 보다 효율적으로 마케팅할 수 있습니다.

구매자 페르소나는 회사의 고객 기반을 이해하는 데 매우 유용합니다. 정확한 구매자 페르소나를 생성하려면 다음 질문을 해야 합니다.

• 이 비즈니스의 잠재 고객 또는 현재 고객은 누구입니까?
• 그들은 어떤 필요를 가지고 있으며 우리 조직은 이를 충족시키기 위해 무엇을 할 수 있습니까?
• 그들은 어디에서 얼마나 자주 쇼핑합니까?
• 의사결정 과정에 영향을 미치는 인구학적 요인(나이, 위치)은 무엇입니까?
• 마지막으로 대상 고객이 가장 자주 사용하는 소셜 미디어 플랫폼은 어떤 소셜 미디어 플랫폼이며, 이를 통해 마케팅 활동을 최적화하여 그들에게 효과적으로 다가가고 참여할 수 있습니까?

5) 예산 매개변수 설정

ROI를 극대화하기 위해 기업은 특정 전략에 대한 자금을 신중하게 분석하고 분배해야 합니다. 예산은 마케팅 담당자가 각 계획에 얼마나 많은 돈을 투자하는지에 대한 매개 변수를 설정하여 궁극적으로 효과적인 전략에 통합되는 채널을 결정합니다. 기업은 인쇄 광고, TV 스팟, SEO 최적화, 소셜 미디어 프로모션, 콘텐츠 제작을 포함하여 기존 마케팅 전략과 디지털 마케팅 전략을 통합하는 데 예산의 일부를 할당해야 합니다.

6) KPI 및 목표 설정

마케팅 캠페인을 시작하기 전에 관련 KPI(핵심 성과 지표) 및 목표를 개발하는 것은 캠페인이 회사의 원하는 기대치를 충족하는지 확인하는 데 필수적입니다. 캠페인 전반에 걸쳐 KPI에 대한 데이터를 수집함으로써 조직은 목표 목표를 달성하고 성공적인 결과를 유지하기 위해 변경이 필요한 시기를 감지할 수 있습니다.

7) 구매 주기 패턴 결정

구매 패턴을 이해하는 것은 판매 유입경로를 통한 고객 여정에 대한 귀중한 통찰력을 제공하므로 마케터에게 매우 중요합니다. 이러한 구매 경향을 인식하면 전반적인 마케팅 전략을 구체화하고 전환율을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

8) USP(Unique Selling Proposition) 식별

이상적인 고객의 선호도를 이해하려면 시장 조사를 활용해야 합니다. 또한 다른 경쟁업체가 충족하지 못하는 요구를 우리 회사가 어떻게 충족시키는지 정확하게 설명하는 것이 필수적입니다. 이 주장을 뒷받침하고 가치 제안과 경쟁 우위 측면에서 우리가 다른 사람들과 차별화되는 점을 설명하기 위해 우리 조직의 직원이 보유한 전문 지식을 나열해 보겠습니다.

9) 마케팅 채널 및 모범 사례 결정

위의 분석은 예상 결과를 제공하는 마케팅 믹스에 대한 가장 효과적인 마케팅 채널과 모범 사례를 식별하는 데 도움이 됩니다. 고객의 요구 사항을 이해하면 소셜 미디어 마케팅과 같은 고객 맞춤형 전략을 만들 수 있습니다. 최대한의 효과를 위해 어떻게 활용할 수 있는지 결정하기 위해 각 채널을 신중하게 분석해야 합니다.

10) 개요 만들기

완벽한 마케팅 계획을 세우는 것은 모든 조직의 성공의 열쇠입니다. 필요한 모든 것을 갖추려면 다음 요소를 포함하는 것이 좋습니다.

• 종합적인 비즈니스 정보
• 경쟁자 분석 및 자신의 강점/약점
• 대상 구매자 인구통계
• 비즈니스 또는 제공하는 제품에 고유한 구매 주기 패턴
• 경쟁자와 차별화되는 USP
• 확립된 브랜드 아이덴티티
• SEO 최적화 및 KPI와 같은 웹사이트 고려 사항
• 다양한 마케팅 채널에서 전술을 구현하기 위한 전략

11) 전략 및 실행

귀하의 마케팅 계획은 귀하의 결정에 대한 이론적 근거를 전략적으로 평가할 뿐만 아니라 계획된 캠페인의 일정 및 이상적인 배치를 개발하는 데 중점을 둡니다. 또한 모든 마케팅 자료 및 전략에서 긍정적인 결과를 얻으려면 성공률을 추적할 수 있는 메트릭을 포함하는 것이 중요합니다.

예를 들어 라디오나 소셜 미디어 광고에 투자해야 합니까? 라디오 광고를 선택한 경우 언제 방송하는 것이 적절합니까? 최종 계획을 구현하기 전에 이러한 중요한 요소를 고려해야 합니다.

12) KPI를 통한 측정 추적 및 계획 조정

마케팅 전략의 성공을 결정할 때 민첩성을 유지하고 필요할 때 방향을 전환하는 것이 중요합니다. 디지털 광고가 예상보다 성공적이라면 더 높은 성과를 내는 플랫폼에 자금을 지원하거나 새로운 캠페인을 시작하기 위해 예산을 수정해야 합니다. 여기서 핵심 과제는 결과를 측정하는 데 충분한 시간을 할당하는 동시에 필요할 때마다 빠르게 조정할 수 있는 균형을 찾는 것입니다.

샘플 마케팅 계획

이제 종합적인 계획을 한 번에 한 단계씩 함께 구성해 봅시다.

1) 마케팅 목표 설정:

"현재 우리의 전체 마케팅 계획은 향후 6개월 내에 매출을 10% 증가시킬 수 있도록 설계되었습니다."

2) 경쟁자 및 자신의 강점/약점 분석

우리는 헌신적인 고객 서비스와 고유한 제품 제공으로 경쟁사인 ABC Corp 및 XYZ Inc 중에서 두각을 나타내는 것을 자랑스럽게 생각합니다. 하지만 마케팅 예산의 제약, 시장 조사 능력의 부족, 팀 규모 등이 약점으로 보일 수 있음을 이해합니다.

3) 타깃 바이어 파악 및 바이어 페르소나 생성

캠페인의 도달 범위를 극대화하려면 정확한 잠재 고객을 정의하고 연마해야 합니다. 우리의 목표는 고객 세그먼트를 사용하고 특정 속성과 취향을 가진 구매자 페르소나를 생성하여 개별 계약자뿐만 아니라 지역의 중소기업에 초점을 맞추는 것입니다.

이를 달성하려면 연령, 성별, 직업/배경, 관심사/가치/목표 및 이전에 경험했을 수 있는 고충과 같은 범주를 활용하는 것을 고려하십시오. 이 모든 것은 그들이 가장 선호하는 스트리밍 서비스와 함께 선택한 소셜 미디어 플랫폼을 고려합니다!

4) 구매 주기 결정

우리 고객들은 보통 3개월에 한 번씩 상품을 구입하기 때문에 마케팅 전략을 세울 때 이 주기를 고려해야 합니다.

5) 고유한 판매 제안(USP) 생성

완전한 보증을 통해 우리는 모든 제품에 대한 만족을 보장합니다. 이것이 우리를 차별화하는 것입니다!

6) 정체성 개발

최신의 대담한 브랜딩 룩을 만들기 위해 생생한 색상과 독단적인 글꼴을 결합할 것입니다.

7) 웹사이트 구축 및 SEO 최적화 보장

최적의 가시성을 위해 당사 웹사이트는 탐색이 직관적이고 검색 엔진 성능에 최적화되어야 합니다. 또한 페이지에서 직접 사용할 수 있는 연락처 세부 정보뿐만 아니라 제품 정보가 포함된 전용 FAQ 섹션을 제공해야 합니다.

8) 마케팅 채널 식별

우리는 SEO, 이메일 마케팅, 소셜 미디어 캠페인 및 PPC 광고를 혼합하여 원하는 고객에게 다가갈 것입니다.

9) KPI 결정

성공을 보장하기 위해 웹사이트 방문, 클릭률, 전환율 및 리드당 비용을 포함한 다양한 지표를 면밀히 모니터링할 것입니다.

10) 마케팅 전략 및 전술 개발

최적의 마케팅 성공을 달성하기 위해서는 독창적인 캠페인, 관심을 끄는 마케팅 및 콘텐츠 전략, 모든 플랫폼에서 잘 타겟팅된 광고를 포함하는 다각적인 접근 방식을 취해야 합니다. 또한 고객 상호 작용을 모니터링하고 도달 가능성을 극대화하기 위해 자료를 조정하는 것이 중요합니다.

11) 전략 및 실행

일정, 예산 구분 및 성과 목표를 갖춘 마케팅 계획을 통해 마케팅 이니셔티브가 효과적이고 정확하며 성공을 거둘 것임을 보장할 수 있습니다.

12) KPI를 통한 측정 추적 및 계획 조정

성공을 보장하려면 웹 사이트 방문, CTR(클릭률), 전환율 및 리드당 비용을 주의 깊게 추적해야 합니다. 이러한 KPI 중 하나라도 목표 또는 목표를 달성하지 못하는 경우 계획 및 예산에 대한 긴급 수정이 필요합니다.

효과적인 접근 방식을 채택하고 계획을 세우면 비즈니스가 의미 있는 방식으로 잠재 고객과 연결하면서 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

마케팅 계획 템플릿이란 무엇입니까?

마케팅 계획을 세우는 것이 어려워 보일 수 있지만 템플릿을 사용하면 쉽습니다! 기성품 문서는 귀사에 필요한 모든 필수 요소와 언어를 제공합니다. 귀하의 비즈니스에 대한 관련 정보로 빈 섹션을 채우기만 하면 효과적이고 맞춤화된 마케팅 계획을 세울 수 있습니다. 간단합니다! 나만의 마케팅 계획을 만들려면 다양한 온라인 포털 에서 무료 마케팅 계획 템플릿을 찾을 수 있습니다.

마케팅 계획에서 총괄 요약이란 무엇입니까?

마케팅 계획의 총괄 요약은 문서에 포함된 모든 내용에 대한 간결하고 포괄적인 개요를 제시해야 합니다. 이 세그먼트는 시장 조사 데이터, 회사의 목표, 마케팅 노력의 목표, 이 부문 내의 관련 동향 개요, 고객에게 판매되는 제품/서비스에 대한 설명, 이러한 항목이 정확히 누구를 위한 것인지에 대한 통찰력과 함께 이 전략을 진행하는 데 필요한 재무 고려 사항을 포함합니다.

마케팅 계획 비용은 얼마입니까?

잘 만들어진 마케팅 계획의 비용은 비즈니스의 규모와 복잡성, 전략의 범위에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 포괄적인 계획은 $10,000에서 $40,000 사이의 비용으로 되돌릴 수 있습니다.

마케팅 계획 대 사업 계획

사업 계획서는 목표와 목표에 대한 자세한 정보와 함께 회사 운영 방법을 개략적으로 설명하는 포괄적인 안내서입니다. 단기 운영 및 장기 성장 모두에서 성공을 보장하기 위한 사명 선언문, 핵심 가치, 재무 및 전략을 강조합니다. 이 로드맵은 의도한 모든 목표를 달성하는 과정에서 벤처를 탐색하는 데 귀중한 도구 역할을 합니다!

잘 만들어진 사업 계획에는 최소한 회사의 목표와 서비스에 대한 요약이 포함되어야 합니다. 가시성을 높이는 전략이 포함된 마케팅 계획 마케팅 예산; 진행 상황을 추적하고 목표를 달성하기 위한 재정 계획; 리소스가 적절하게 할당되도록 예산을 책정합니다.

반면에 효과적인 마케팅 계획은 사업 계획의 필수적인 부분입니다. 브랜드 인지도 향상, 특정 청중 및 고객 타겟팅, 주요 이해 관계자 또는 영향력 있는 사람과의 협업, 전용 마케팅 전략 수립, 디지털 리소스 활용, 콘텐츠 캠페인 제작 등 모든 것을 포함하는 동시에 최적의 성능을 위한 일관된 체크포인트로 미리 정해진 일정을 준수합니다.

마케팅 전략 대 마케팅 계획

마케팅 전략은 특정 마케팅 임무를 수행하는 데 사용되는 특정 경로와 전술을 설명하는 비즈니스의 필수 부분입니다. 마케팅 전략은 원하는 결과에 도달하기 위해 어떤 캠페인, 콘텐츠 조각, 채널, 추적 및 소프트웨어 도구를 구현할 것인지를 설명합니다. 예를 들어, 더 높은 수준의 계획이나 팀이 소셜 미디어 마케팅을 담당할 수 있지만 LinkedIn에서 개인화된 마케팅 전략을 만들어 보다 개인적인 접근 방식을 활용할 수 있습니다.

실질적인 비즈니스 목표를 달성하기 위해 효과적인 마케팅 계획이 수립됩니다. 주요 목표를 촉진하고 최적화하기 위한 노력에서 마케팅 팀의 초점을 안내 하는 하나 이상의 잘 정의된 마케팅 전략 으로 구성되어 더 큰 범위의 운영 및 목표 내에서 각 이니셔티브에 대한 포괄적인 프레임워크를 형성해야 합니다.

조직에서 신제품을 출시하는 경우 마케팅 팀은 목표 시장에 제품을 소개하고 가입을 늘리기 위한 효과적인 전략을 수립해야 합니다. 이 마케팅 계획 프레젠테이션은 고객이 이 획기적인 릴리스에 시간과 돈을 투자하도록 장려하는 인센티브를 갖도록 신중하게 설계되어야 합니다.

결론!

궁극적으로 견고한 마케팅 계획의 기본은 다음과 같습니다.

• 마케팅 계획을 수립하는 것은 원하는 목표와 목표를 달성하는 데 필요한 전략적 단계를 설명하는 모든 비즈니스에 필수적입니다.
• 이는 기업이 고객과 소통하고 참여하며 상호 작용하는 방법에 대한 청사진 역할을 합니다.
• 대상 고객, 예산 요구 사항, 현재 시장 추세가 목표와 얼마나 밀접하게 일치하는지, 경쟁 구도에 대해 신중하게 생각해야 합니다.
• 효과적인 마케팅 계획을 위해서는 수시로 검토하고 수정하는 것이 중요합니다.

이 게시물이 마음에 드셨나요? 마케팅에 대한 전체 시리즈를 확인하십시오.