WordPress 플러그인 및 테마 개발자를 위한 마케팅 핸드북

제품 담당자, 특히 개발자가 마케팅을 무시하면서 플러그인/테마에 대부분의 시간과 관심을 집중하는 경향이 있다는 것은 비밀이 아닙니다. 그 이면의 심리학을 분석하면 마케팅을 다룰 때 가장 중요한 것은 불확실성 입니다. 마케팅은 예측 가능한 수익을 제공하지 않는 활동으로 개발자들에게 널리 알려져 있습니다.

블로그 운영, 소셜 미디어 게시 또는 이메일 뉴스레터 발송과 같은 일반적인 마케팅 활동은 결과를 보장하지 않습니다. 또한, AdWords나 Facebook과 같은 다양한 플랫폼의 유료 광고에는 예측하기 어렵고 계산하기조차 어려운 ROI(투자 수익)가 있습니다. 이러한 "모호한" 활동은 정의되고 예측 가능한 결과를 얻기 위해 작업이 계획, 프로그래밍 및 실행되는 개발 세계에서 단순히 계산되지 않습니다. 아무도 예측할 수 없는 결과에 시간과 자원을 낭비하고 싶지 않기 때문에 WordPress 플러그인 및 테마 개발자는 대부분의 시간을 제품 개발에 집중하여 투자합니다.

WordPress 비즈니스의 마케팅 컨설턴트로서 저는 항상 그런 일이 일어나는 것을 봅니다. 워드프레스 플러그인이나 테마를 판매하는 개발자나 기업과 처음 일을 시작할 때 저는 항상 그들에게 "현재 워드프레스 비즈니스에서 직면하고 있는 가장 큰 어려움은 무엇입니까?"라고 묻습니다.

다음은 내가 듣고 있는 일반적인 답변입니다.

• "우리 랜딩 페이지가 우리 제품을 전달/포지셔닝하는 데 좋지 않다고 생각합니다."
• "우리는 SEO, 블로그 또는 뉴스레터와 같은 콘텐츠 관련 작업을 하지 않습니다."
• "브랜딩을 개선해야 한다는 것은 알고 있지만 어디서부터 시작해야 할지 모르겠습니다."

이러한 답변에는 다양한 변형이 있지만 모두 마케팅이 비즈니스 운영에서 가장 힘든 부분이라는 공통된 특성을 공유합니다.

WordPress 제품 개발자 커뮤니티를 돕기 위해 저는 제가 따르는 관행을 실행 가능한 계획으로 컴파일하기로 결정했습니다. 이를 "마케팅 프레임워크"라고 부를 수도 있습니다. 따라서 이 기사가 끝나면 WordPress 플러그인 또는 테마 마케팅을 시작하기 위한 명확하고 실행 가능한 로드맵이 있어야 합니다.

마케팅이 제품의 성공에 필수적인 주요 이유와 같은 주제를 다루고 WP 비즈니스와 특히 관련이 있는 몇 가지 최고의 마케팅 사례와 이를 실행하는 방법을 살펴보겠습니다.

WordPress 플러그인 또는 테마에 마케팅이 선택 사항이 아닌 이유

이런저런 이유로 마케팅을 소홀히 하기 쉽습니다. 개발자이자 기업가로서 귀하의 시간은 제한되어 있습니다. 제품 구축, 비즈니스 마케팅, 영업 또는 고객 지원 처리에 집중할 수 있는 시간은 하루 24시간뿐입니다. 가장 좋은 점은 마케팅, 영업 및 제품 개발 전반에 걸쳐 리소스를 분산할 수 있다는 것입니다.

제품 개발, 영업 및 마케팅의 교차점, 출처: 앱스터

WordPress 생태계와 같이 경쟁이 치열하고 혼잡한 시장에서 비즈니스 성장을 보려면 WordPress 플러그인 또는 테마에 대한 일종의 마케팅에 참여하는 것이 절대적으로 중요합니다. 지속적으로 제품 구축에 집중하면 신규 사용자를 확보하지 못하기 때문에 비즈니스를 구축할 수 없습니다.

Gabriel Weinberg 는 베스트셀러 "Traction : A Startup Guide to Get Customers"에서 "시간을 최대한 활용하는 것이 항상 제품을 개선하는 것이라는 오류"를 언급했습니다.

WordPress 생태계와 같이 경쟁이 치열하고 혼잡한 시장에서 비즈니스 성장을 보려면 WordPress 플러그인 또는 테마에 대한 일종의 마케팅에 참여하는 것이 절대적으로 중요합니다.Tweet

성공적인 WordPress 플러그인 또는 테마를 제품 전용 활동으로 가질 수 없습니다. 제품이 필요한 사용자, 일반적으로 제품이 해결하는 특정 문제를 겪고 있는 사용자를 찾아서 도달해야 합니다. 그들과 교류하고 피드백을 듣고 피드백을 기반으로 제품 을 개선해야 합니다.

고객과 연결하여 제품 사용 방법을 교육하고 이점을 보여주고 경쟁업체와 차별화할 수 있습니다. 이것이 바로 마케팅의 역할입니다.

계속하려면 WordPress 비즈니스에서 사용할 수 있는 다양한 디지털 마케팅 채널을 빠르게 살펴보고 각 채널을 활용하기 위해 몇 가지 기본 마케팅 전략을 활용하는 방법에 대해 이야기해야 합니다.

디지털 마케팅 채널

새로운 사용자를 WordPress 제품으로 끌어들이는 많은 가능성이 있습니다. 특히 다음을 활용할 수 있습니다.

• 콘텐츠 마케팅
• 소셜 미디어 마케팅
• 검색 엔진 최적화
• 유료 광고/SEM
• 제휴 마케팅
• 이메일 마케팅
• 바이럴 마케팅
• 인플루언서 마케팅

모두 효과적인 마케팅 채널입니까? 절대적으로 – 그들은 시도되고 사실입니다. 그러나 비즈니스 상황에서 이러한 채널을 최대한 활용하고 있다고 어떻게 확신할 수 있습니까?

인바운드 마케팅 대 아웃바운드 마케팅

마케팅 채널 목록을 좁히기 위해 인바운드 마케팅 전략과 아웃바운드 마케팅 전략을 구분해 보겠습니다.

아웃바운드 마케팅 에는 잠재 고객이 제품을 구매하도록 설득하기 위해 취하는 조치가 포함됩니다. 이는 일반적으로 인터넷에서 클릭, 노출, 리뷰 또는 기타 '스팟'에 대해 비용을 지불하고 있음을 의미합니다. 아웃바운드 마케팅 채널은 비용이 발생하는 경향이 있으며 인바운드 마케팅과 전환율이 크게 다릅니다. 또한 대부분의 WordPress 비즈니스는 비즈니스 초기 단계에서 또는 성공하기 위해 이러한 전략을 추구할 필요가 전혀 없습니다. 이러한 전략은 많은 상황에서 유용하지만 많은 신생 기업에 없는 재정 자원이 필요합니다. 따라서 이 기사의 목적을 위해 우리는 인바운드 마케팅에 초점을 맞출 것입니다.

인바운드 마케팅 을 사용하면 커뮤니티에 참여하면서 제품에 대한 지식과 정보를 공유하는 데 집중할 수 있습니다. 즉, 클릭이나 노출에 대한 비용을 지불하지 않고도 블로그를 만들고, SEO에 초점을 맞추고, 소셜 미디어에 게시하고, 비즈니스를 전 세계와 공유하는 기타 유기적 형태를 의미합니다.

실제로 차이점은 고객에게 가는 대신 고객이 방문하도록 할 수 있다는 것 입니다. Jayson DeMers가 설명하듯이 인바운드 마케팅의 목표는…

“…고객이 구매 결정을 조사할 수 있는 능력과 권리를 실행할 때 자연스럽게 찾을 수 있도록 브랜드를 일정 수준의 평판과 가시성까지 구축하는 것입니다. 누군가의 주머니에 4분의 1을 쑤셔넣으려고 하는 것과 자연스럽고 덜 눈에 띄지 않게 찾을 수 있도록 반짝이는 1/4을 경로에 직접 두는 것의 차이입니다.”

인바운드 마케팅 vs. 아웃바운드 마케팅: 고객에게 가는 대신 고객이 당신에게 오게 할 수 있습니다.'Tweet

가장 효과적인 마케팅은 마케팅 메시지로 인식되지 않습니다. 즉, 사용자가 유료 광고나 귀하의 제품을 사용하도록 설득하려는 정보를 보고 있지 않습니다. 다음은 인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅에 대한 변환 프로세스의 작동 방식을 보여주는 훌륭한 차트입니다.

인바운드 마케팅 대 아웃바운드 마케팅, 출처: InsideOut

오늘날 인터넷에서 사용할 수 있는 도구를 사용하면 몇 가지 기본적인 인바운드 마케팅 전술을 완전히 무료로 스스로 시작할 수 있습니다. 이제 막 시작하는 WordPress 비즈니스의 경우 시간만 필요하고 재정적 자원이 필요하지 않기 때문에 가장 좋은 방법일 수 있습니다.

그러나 결과를 보장하는 장기적인 마케팅 전략을 실행하는 것은 쉽지 않습니다. 아래의 가이드를 주의 깊게 따르면 확실히 마케팅에 긍정적인 영향을 미치고 구현하기로 선택한 경우 비용이 거의 들지 않습니다.

가장 효과적인 마케팅은 마케팅 메시지로 인식되지 않습니다.Tweet

더 확립된 WordPress 비즈니스의 경우(또한 성장하려는 비즈니스의 경우) 마케팅 활동에 추가 지원을 요청하는 것을 두려워하지 마십시오. 동료, 멘토, 해당 분야의 전문가인 계약자 등 많은 사람들로부터 배울 수 있습니다. 인바운드 또는 아웃바운드 마케팅 전략을 추구하는지 여부에 관계없이 마케팅을 다음 단계로 끌어올리는 방법을 알려주는 마케팅 컨설턴트를 고용할 수도 있습니다.

그렇다면 WordPress 플러그인 또는 테마 판매에 중점을 둔 인바운드 마케팅 전략 에 가장 효과적인 디지털 마케팅 채널 은 무엇입니까?

이 질문에 답하기 위해 예를 들어 보겠습니다.

웹사이트 상단의 배너 광고와 비교하여 무료로 다운로드할 수 있는 "The WordPress Plugin Business Book"과 같은 eBook을 생각해 보십시오. eBook은 인바운드 마케팅의 완벽한 예입니다. 독자의 관심을 대상으로 하고 눈에 거슬리지 않으며 방문자가 그것에 대해 더 알고 싶은지 여부를 결정할 수 있기 때문에 양방향 커뮤니케이션 프로세스입니다. 옵트).

배너 광고의 예에서는 반대가 적용됩니다. 배너 광고는 일반적으로 특정 세그먼트가 아니라 특정 웹사이트의 모든 방문자를 대상으로 합니다. 사이트 소유자가 광고로 당신을 뺨을 때리면서 방해가되고 단방향 커뮤니케이션 만 제공합니다. 귀하가 그들의 제품에 관심이 있는지 여부는 무시합니다. 또한 광고가 게재되는 웹사이트의 정보는 광고 내용과 관련이 없을 수 있으므로 타겟 시장에 도달할 가능성이 낮아질 수 있습니다.

위의 eBook 예와 같은 인바운드 마케팅은 주어진 웹사이트에서 그들의 경로를 방해하지 않고 유기적으로 잠재 고객의 관심을 끌기 위한 것이기 때문에 더 효과적인 것으로 종종 증명됩니다.

SEO 순위 구축 , 정기적으로 블로그 업데이트 , 소셜 미디어 사용자 참여와 같은 인바운드 마케팅 전략에 중점을 둔 경우 귀하의 비즈니스에 관심이 있는 잠재 고객이 자체 조사를 기반으로 훨씬 더 쉽게 귀하를 찾을 수 있습니다. 또한 의도적으로 귀하와 같은 제품을 찾는 사람들의 관심을 끌 것입니다.

거래는 다음과 같습니다. 모든 WordPress 플러그인 또는 테마 개발자는 인바운드 마케팅 전략 구현을 시작할 수 있는 빌딩 블록이 이미 있으므로 인바운드 마케팅을 활용해야 합니다. 저는 이것을 마케팅의 원시적인 부분 이라고 부릅니다. 이에 대해서는 다음 섹션에서 설명하겠습니다.

거래는 다음과 같습니다. 모든 WordPress 플러그인 또는 테마 개발자는 인바운드 마케팅 전략 구현을 시작할 수 있는 빌딩 블록이 이미 있으므로 인바운드 마케팅을 활용해야 합니다 – @matteoduo.Tweet

마케팅의 원시 비트는 무엇입니까?

모든 WordPress 플러그인 또는 테마 개발자는 이미 자신의 벨트 아래에 있는 인바운드 마케팅 콘텐츠의 "원시 비트"를 가지고 있습니다. 그들이 고군분투하는 것은 이 콘텐츠를 응집력 있는 내러티브로 묶는 방법입니다.

마케팅 콘텐츠의 이러한 원시 비트가 무엇이며 어떻게 귀하에게 적용할 수 있는지 설명하겠습니다. 플러그인이나 테마의 웹사이트에서 작업할 때도 유용합니다.

WordPress 플러그인 또는 테마 개발자는 항상 3가지 원시 마케팅 콘텐츠를 마음대로 사용할 수 있습니다.

• 문제점 : WordPress 제품은 사용자 세그먼트의 문제점을 해결합니다.
• 경험: 특정 문제를 극복하는 데 도움을 준 직접적인 경험이 있습니다.
• 독특한 접근 방식: 당신은 경쟁자들과 시장에 대한 관점과 접근 방식이 다릅니다.

이제 이러한 고유한 비즈니스 특성을 어떻게 개선하고 인바운드 마케팅 자료로 변환할 수 있습니까?

다음은 마케팅의 각 비트가 인바운드 마케팅 전략에서 유용한 콘텐츠로 발전할 수 있는 방법을 보여주는 표입니다.

이 3가지 원시 마케팅 비트는 WordPress 비즈니스에 똑같이 중요하며 각 요소를 잘 활용해야 합니다.

위의 원시 비트 중 하나에서 몇 가지 기본 인바운드 마케팅 활동을 구현하는 방법을 예제를 통해 설명하겠습니다.

다음은 이 예의 컨텍스트입니다.

• WordPress 제품은 캐싱 플러그인입니다.
• 문제, 제한 또는 원하는 것을 달성하는 데 방해가 되는 모든 것을 극복해야 하는 사용자 세그먼트가 있습니다. 이 예에서는 속도 향상입니다.

이제 이 단일 원시 마케팅(경험)을 기반으로 WordPress 플러그인이 기존 사용자와 잠재 사용자 모두가 웹사이트를 더 빠르게 만드는 데 어떻게 도움이 되는지 설명할 기회가 있습니다(위 표에 요약됨).

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어떻게? 다양한 각도에서 웹사이트 캐싱 및 속도 주제에 접근하고 다음과 같은 고유한 콘텐츠 개발:

• 특정 플러그인 기능을 활성화하는 방법에 대한 비디오 자습서
• 캐싱 플러그인 설정 방법을 보여주는 지원 페이지
• 일부 비즈니스 파트너가 WordPress 플러그인을 사용하는 방법을 보여주는 팟캐스트
• 플러그인을 언급하는 블로그 게시물: "올바른 캐싱 플러그인 스택으로 WordPress 웹사이트를 더 빠르게 만드는 방법"
• 사용자가 옵션 중 하나로 플러그인을 언급하는 속도 최적화에 대한 팁으로 가득 찬 무료 가이드를 다운로드할 수 있는 옵트인 양식이 있는 랜딩 페이지
• 모든 비즈니스에서 속도가 얼마나 중요한지 설명하는 주제 전문가가 제공하는 무료 월간 웨비나

이미 처분할 수 있는 마케팅의 원시 비트, 즉 경험 비트 중 하나에서 콘텐츠를 만드는 데 집중함으로써 약간의 노력으로 플러그인 또는 테마에 대한 일부 인바운드 마케팅 활동 구현을 시작할 수 있습니다. 또한 위에서 언급한 더 큰 작업으로 시작할 필요가 없습니다. 아래의 로드맵은 올바른 방법으로 시작하는 데 도움이 되도록 더 작은 부분으로 나눕니다.

함께 묶기

로드맵에 들어가기 전에 간단히 요약하자면 플러그인 또는 테마 비즈니스는 적은 비용으로 인바운드 마케팅을 사용하여 제품에 대한 관심을 높일 수 있습니다 . WordPress 플러그인 및 테마 개발자에게 성공적인 것으로 입증된 마케팅 및 다양한 디지털 마케팅 채널 의 원시 비트를 활용할 수 있습니다 .

• 검색 엔진 최적화
• 콘텐츠 마케팅
• 이메일 마케팅
• 인플루언서 마케팅
• 마켓플레이스(WordPress.org로 시작)

아래에서 이러한 예를 더 자세히 살펴보고 이제 같은 페이지에 있으므로 이 블로그 게시물의 재미있는 부분으로 이동하여 마케팅 로드맵을 살펴보겠습니다.

WordPress 플러그인 및 테마 마케팅 로드맵

위의 모든 유용한 정보를 감안할 때 실제로 WordPress 플러그인 또는 테마를 마케팅하는 가시적인 결과를 얻으려면 어떻게 해야 합니까? 마케팅의 원시 비트를 점진적으로 사용하여 MVC(Minimum Viable Content Assets)를 만드는 것부터 시작합니다. 그런 다음 블로그 게시물 작성, 둘러보기 작성 또는 대상 시장에서 유용하다고 생각할 다른 가치 있는 콘텐츠 생성과 같이 간단한 측정 가능한 목표에 특정 리소스를 할당하십시오. 이것을 WordPress 플러그인 또는 테마 마케팅을 위한 로드맵으로 생각하십시오.

마케팅 로드맵, 1단계: MVC(최소 실행 가능 콘텐츠) 자산 만들기

WordPress 제품과 관련된 모든 마케팅 활동에는 항상 서면 콘텐츠가 필요합니다 . 여기에 제안된 아이디어는 WordPress 플러그인 또는 테마에 대해 내가 최소 실행 가능 콘텐츠 자산(MVC)이라고 부르는 것을 컴파일하는 것으로 시작하는 것입니다. 특히 다음 영역에 대한 콘텐츠를 만드는 것이 좋습니다.

• 태그라인: 고유한 방식으로 플러그인 또는 테마를 설명하는 1줄
• 간단한 설명(150자 이내)
• 제품이 사용자에게 제공하는 이점에 초점을 맞춰 플러그인이나 테마가 무엇을 하는지 설명하는 더 긴 페이지를 작성하세요.
• 사용자가 가질 것으로 예상되는 모든 주요 관심사/질문을 나열하십시오(최소 5개).
• 주석이 있는 고품질 스크린샷 생성
• 다음 사항에 중점을 둔 제품에 대한 5개의 초석 페이지를 작성하십시오.
  • 제품 설정 방법
  • 사용 방법(이것은 데모 예정입니다)
  • 플러그인 또는 테마를 사용하는 방법에 대한 3가지 구체적인 예
• 귀하가 아닌 귀하의 고객에 대해 이야기하는 "정보"페이지를 작성하십시오.
• WordPress 제품을 누구에게 판매하는지에 대한 문서화된 공유 정의를 작성하십시오. 짧은 것이 출발점으로 괜찮을 것입니다.
• 가이드라인에 따라 깨끗한 readme.txt 파일 생성: 플러그인 예시, 테마 예시

Google 문서 또는 선호하는 앱을 사용하여 모든 콘텐츠를 만들고 나중에 참조할 수 있도록 "콘텐츠 자산"이라는 폴더에 정리하세요.

MVC 자산이 이미 어딘가에 저장되어 있습니까? 엄청난! 스프레드시트에 넣고 다음 질문에 부합하는지 분석합니다.

• 카피가 당신의 제품으로 당신이 목표로 삼고 있는 사용자/구매자들에게 직접 말하고 있습니까?
• 콘텐츠가 최신 상태입니까?
• 오타, 문법 오류 또는 불분명한 단락이 있습니까?
• 스크린샷이 여전히 관련성이 있습니까?

이제 가장 중요한 콘텐츠 자산을 모두 마쳤으므로 WordPress.org에서 사용할 차례입니다.

마케팅 로드맵, 2단계: WordPress.org 페이지 구축

WordPress 플러그인 또는 테마를 마케팅하는 가장 강력한 도구 중 하나는 의심할 여지 없이 WordPress.org 저장소입니다. 여기에서 플러그인 제출에 대한 자세한 정보와 테마에 대한 다른 페이지를 찾을 수 있습니다.

WordPress.org의 공개 페이지와 검색 인덱싱에서 순위가 ​​매겨지는 방법은 모두 readme.txt 파일에서 생성됩니다. 운 좋게도 MVC 자산을 생성할 때 이미 수행한 작업을 기반으로 하면 이제 이 페이지를 생성하는 데 필요한 모든 적절한 부분(최소한 텍스트 및 이미지)을 사용할 수 있습니다.

readme.txt 파일로 더 많은 정보를 얻으려면 SEO에 최적화해야 합니다. Freemius의 CEO인 Vova Feldman은 readme.txt를 최적화하여 WordPress.org에서 순위를 높이는 방법에 대한 놀라운 가이드를 게시했습니다.

하루가 끝나면 목표는 사용자가 WordPress 제품을 다운로드해야 하는 설득력 있는 이유를 제공하는 유익하고 읽기 쉬운 방문 페이지를 WordPress.org 리포지토리에 게시하는 것입니다.

멋지게 디자인된 WordPress.org 페이지, 출처: WordPress.org

WordPress.org 저장소에 모든 것을 제출하기 전에 플러그인 또는 테마의 다음 중요한 요소를 다시 확인하는 것을 잊지 마십시오.

• 제품 이름의 철자가 정확합니까?
• 제품 URL이 정확합니까?
• 이미지가 고품질이며 제품을 최대한 표현합니까?
• FAQ 섹션에서 지원을 받는 가장 일반적인 요청을 다룹니다.
• 웹사이트가 이미 있는 경우 WordPress.org 페이지에서 UTM으로 연결되어 있습니까?

WordPress.org 저장소에 이미 플러그인이나 테마가 있다면 축하드립니다! 현재 페이지에 개선이 필요한지 여부에 관계없이 이 문서를 사용할 수 있습니다.

유료 WordPress 마켓플레이스를 통해 제품을 판매하는 것을 고려하고 있다면 플러그인 또는 테마 제출과 관련하여 각각 고유한 요구 사항과 지침이 있다는 점에 유의하십시오.

이미 사용 가능한 MVC 자산부터 시작하여 반복하면 요구 사항을 충족하려고 할 때 시간을 확실히 절약할 수 있습니다.

마케팅 로드맵, 3단계: 플러그인 또는 테마의 고유한 웹사이트 시작

간단한 WordPress.org 공개 목록 페이지 또는 마켓플레이스 목록을 확장하려면 제품에 대한 웹사이트를 구축하거나 회사 웹사이트에 최소한 랜딩 페이지를 구축해야 합니다.

맞춤형 웹사이트 또는 랜딩 페이지가 있으면 콘텐츠의 유형, 형식 및 길이를 완전히 제어할 수 있으며 SEO, 블로깅 및 이메일 마케팅을 통해 콘텐츠 마케팅을 최대한 활용할 수 있습니다.

요컨대, 자신의 페이지를 통해 제품을 마케팅하는 방법에는 제한이 없습니다. 플러그인 또는 테마의 고유한 웹사이트와 URL 덕분에 자신만의 브랜드를 구축할 수도 있습니다.

그렇다면 귀하의 고유한 웹사이트에는 어떤 기능이 있어야 할까요? 다음을 모방한 매우 기본적이고 깨끗하며 평평한 구조를 촬영하세요.

• 홈페이지
• 기능 + 데모 ​​페이지
• 전환율을 최대 80%까지 높일 수 있는 짧은 설명 동영상이 포함된 구매/다운로드 페이지
  • 다른 가격 등급/제품이 있는 경우 웹사이트에서 이 페이지에 해당 사항을 반영하는지 확인하세요.
• 지원/문서

웹사이트의 홈 페이지와 가격 페이지의 경우 평가, "추천된 대로", 리뷰, 사용자/다운로드 수, 최근 구매 팝업 등과 같은 사회적 증거를 제공하는 것을 잊지 마십시오. 이 모든 것이 브랜드에 대한 신뢰를 높일 것입니다. 고객이 제품을 선택할 수 있도록 의사 결정 프로세스를 단순화합니다. 더 강력한 효과를 위해 페이지의 클릭 유도문안(CTA) 버튼 가까이에 배치해야 합니다. 예를 들어 바닥글 바로 위에 표시되고 전혀 표시되지 않는 평가와 같은 것을 너무 자주 보았기 때문에 이것을 제안하는 것입니다! 이것은 귀하의 페이지와 전반적인 마케팅 전략의 영향을 약화시킵니다.

웹사이트에 대한 추가 제안:

• 메인 메뉴에 구매 버튼을 추가하면 사이트의 모든 페이지 상단에 최대 노출이 표시됩니다.
• 처음부터 자동화된 이메일 시퀀스를 사용하여 쉬운 리드 생성 흐름 및 체크아웃 프로세스를 설정합니다. 발송할 자동 또는 수동 이메일 유형을 보다 세부적으로 제어할 수 있도록 목록을 추적하고 분류해야 합니다. 이를 통해 다양한 사용자 세그먼트(기존 및 잠재 고객 모두)와 개방형 커뮤니케이션 채널을 구축하고 다음에 대해 커뮤니케이션할 수 있습니다.
  • 새 버전 업데이트, 버그 수정 등
  • 할인
  • 공짜
  • 문제
  • 웨비나

여기에 무엇이 빠졌습니까? 아, 블로그.

귀하의 블로그는 믿을 수 없을 정도로 강력한 도구이지만 효과적인 마케팅 자산이 되기 위해서는 장기적인 전략이 필요합니다.

귀하의 블로그는 믿을 수 없을 정도로 강력한 도구이지만 효과적인 마케팅 자산이 되기 위해서는 장기적인 전략이 필요합니다.Tweet

우리는 이 마케팅 로드맵에서 전략적이고 점진적인 접근 방식을 취하고 있으므로 콘텐츠 마케팅에 투자하고 일상적으로 블로그 게시물을 작성할 리소스가 없다면 블로그를 잠시 보류하십시오. 그 동안 할 수 있는 다른 작업이 있지만 블로그를 보류하는 것은 일시적인 해결책이어야 한다는 점을 명심하세요 . 새로운 콘텐츠의 지속적인 흐름이 없으면 SEO 트래픽을 놓치고 사용자에게 제품 사용 방법을 교육할 새로운 콘텐츠가 없을 것입니다(팁: 지원을 위해 자주 오는 요청을 처리하는 편리한 방법입니다. ). 이것들은 활성 블로그가 없으면 직면하게 될 가장 큰 문제 중 일부에 불과하며, 제품에 대해 세상에 알리기 시작하지 않으면 궁극적으로 큰 기회를 잃게 될 수 있습니다.

마케팅 로드맵, 4단계: 마케팅 노력의 전략적 우선순위 재지정

여기까지 왔다면 WordPress 플러그인 또는 테마 비즈니스를 위한 기본 마케팅 구성요소인 MVC 자산, WordPress.org의 공개 페이지 및 고유한 웹사이트를 구축해야 합니다.

이 단계에서 "마케팅 우선 순위의 투자 수익(ROI)을 최대화하고 이를 정기적으로 신규 고객에게 제공하는 것으로 만들 수 있는지 어떻게 확신할 수 있습니까?"

답은 시스템이 필요하다는 것입니다. 마케팅 활동의 우선 순위를 정하는 데 도움이 되는 프로세스가 있어야 합니다.

#1 비전, 목표, 목표 및 KPI 정의

지금은 마케팅 노력을 평가하고 마케팅 전략에 대한 일관되고 장기적인 접근 방식을 수립하기에 완벽한 시기입니다. 위의 지침은 프리미엄 비즈니스 모델을 사용하는 모든 WordPress 플러그인 및 테마에 대해 강력히 권장됩니다. 따라서 이러한 목표를 완료한 후에는 한 발 물러서서 위에서 아래로 접근 방식을 공식화할 수 있습니다.

마케팅 피라미드, 출처: SmartInsights

마케팅 피라미드의 맨 위에(따라서 첫 번째 단계) 비즈니스를 이끄는 비전을 설정하는 것입니다. 이것이 바로 사이먼 사이넥이 그의 놀라운 TED 강연에서 완벽하게 설명하는 것처럼 귀하의 비즈니스가 탄생한 심오한 이유, 즉 "왜"입니다. 비전을 명확하게 정의할 수 있다면 목표를 올바른 방향으로 유지하는 데 도움이 됩니다.

피라미드의 다음 단계인 마케팅 목표는 "비즈니스가 디지털 채널의 이점을 얻을 수 있는 방법을 보여주는 최상위 수준의 광범위한 목표"로 설명할 수 있습니다. WordPress 제품에 대한 마케팅 목표 의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 이익 증가
• 브랜드 인지도 높이기
• 새로운 시장 진입
• 새로운 잠재고객 또는 인구통계에 도달

목표를 달성하려면 유형의 마케팅 목표를 정의해야 합니다. 이러한 목표는 마케팅 활동의 특정 목표로 작동합니다. 마케팅 목표를 달성하기 위해 달성해야 하는 작업이지만 ROI를 측정하는 데 도움이 될 수 있는 구체적이고 측정 가능한 숫자가 첨부되어 있지 않아도 됩니다. WordPress 제품에 대한 마케팅 목표 의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 정기적인 블로그 게시물 공개 시작
• 제품의 모든 측면에 대한 안내 동영상 만들기
• 관련 플랫폼에서 소셜 미디어 계정 생성

마지막으로 마케팅 KPI(핵심 성과 지표) 가 있습니다. 이는 목표 달성률을 측정하고 마케팅 활동의 전반적인 성공을 측정하는 데 사용할 측정항목입니다. WordPress 제품에 대한 마케팅 KPI 의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 다운로드 수
• 전환율
• 트래픽 검색
• 이메일 가입
• 고객평생가치(CLV)

미래에 일부 목표가 변경될 수 있으므로 KPI를 지속적으로 측정하여 시간이 지남에 따라 추적할 수 있도록 해야 합니다.

피라미드의 맨 아래에는 KPI의 소스(데이터)가 있으며 모든 마케팅 노력에 대한 메트릭 및 측정값이 있습니다. 이 모든 데이터를 활용하는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다.

#2 데이터를 사용하여 마케팅 목표 및 목표 좁히기

마케팅의 경우 일반적으로 스프레드시트와 같은 한 곳에서 보유하고 있는 모든 데이터 포인트를 수집하고 심층적으로 파고드는 것을 의미합니다.

내가 말하는 데이터는 무엇입니까?:

WordPress.org에서:

• WordPress.org 페이지에서 사이트로의 트래픽
• 다운로드 수
• 활성 설치 수
• WordPress.org의 리뷰 수
• 평균 평점
• 접수, 마감 및 아직 진행 중인 지원 티켓 수

웹사이트에서:

• 세션
• 사용자
• 다운로드/구매 전환율
• 가장 실적이 좋은 랜딩 페이지
• 상위 이탈 페이지

이메일 마케팅 도구에서:

• 연락처 수(사용 가능한 경우 수명 주기 단계에 따라)
• 이메일 구독자에서 다운로드/구매로의 전환율

감사 파일에 조사하고 추가해야 할 다른 많은 데이터 포인트가 있을 수 있으므로 이 목록은 완전하지 않습니다. WordPress 제품에 대해 수집할 수 있는 모든 데이터를 쉽게 측정할 수 있는 자동화된 도구는 없지만 이 데이터를 수집하는 것은 KPI를 정확하게 측정하는 데 중요합니다. 설치를 추적하고 비활성화 피드백을 받는 등의 작업을 수행할 수 있는 Freemius에서 지원하는 분석 및 사용 추적 기능과 같이 데이터 수집 프로세스를 자동화하는 데 도움이 되는 몇 가지 유용한 도구가 있습니다. 이것을 위에서 언급한 다른 데이터 소스와 결합하면 정확한 KPI를 생성하는 데 충분한 정보를 얻을 수 있습니다.

#3 가장 중요한 마케팅 활동의 우선 순위 지정

이 모든 정보를 바탕으로 최종적으로 각 마케팅 목표의 우선 순위를 어떻게 정합니까? 한 가지 옵션은 마케팅 우선 순위 매트릭스를 활용하는 것입니다. 우선 순위 매트릭스는 백로그 및/또는 할 일 목록의 작업을 비교하는 데 도움이 되는 매우 일반적인 프레임워크입니다. 가장 유명한 것 중 하나는 아이젠하워 행렬입니다.

아이젠하워 매트릭스, 출처: 아이젠하워

여기서 배워야 할 중요한 점은 엄격한 매트릭스에 대해 마케팅 작업을 평가함으로써 훨씬 더 나은 우선 순위 지정 습관을 구축하기 시작할 수 있다는 것입니다. 이 표는 따라야 하는 유일한 벤치마크는 아니지만 유용한 벤치마크가 될 수 있습니다. 다음은 가장 큰 영향을 미치고 노력이 가장 적은 항목에 우선 순위를 지정할 수 있는 또 다른 유용한 예입니다.

노력 대 영향에 따른 우선 순위 지정, 출처: Optimizely

이제 주요 비즈니스 과제로 돌아가 보겠습니다.

합리적인 ROI를 제공할 마케팅 우선 순위에 리소스를 투자하고 있다고 어떻게 확신할 수 있습니까?

1. 비즈니스 비전과 목표를 명확하게 정의
2. 마케팅 목표 및 목표 정의
3. 지속적으로 데이터를 측정하여 KPI에 알립니다.
4. 마케팅 목표의 우선 순위를 정하기 위한 체계적인 접근 방식 수용

이 전략을 따르면 실제 마케팅 우선 순위에 더 집중하기 시작할 것입니다. 또한 비즈니스에 미치는 영향을 측정하고 그에 따라 전략을 조정할 수 있습니다.

마무리

마케팅은 크고 작은 WordPress 비즈니스 모두에게 어렵지만 이미 가지고 있는 것을 사용하는 것은 매우 가능합니다.

• 문제점
• 경험
• 독특한 접근

이는 쉽게 의미 있는 마케팅 콘텐츠로 전환될 수 있습니다. MVC 자산과 궁극적으로 전체 인바운드 마케팅 전략에 생명을 불어넣기 위해 결합, 추가 개발 및 강화할 원자라고 생각하십시오.

이것이 WordPress 플러그인 또는 테마를 적절하게 마케팅하는 데 필요한 전부입니까? 확실히 아닙니다. 이 프레임워크를 더욱 강력한 접근 방식으로 전환할 수 있는 모범 사례가 많이 있습니다. 위의 로드맵에는 WordPress 비즈니스 성장에 도움이 되는 많은 활동 중 일부만 포함되어 있으며 훌륭한 출발점이 됩니다.

이제 그것은 당신에게 달려 있습니다. 마케팅 계획을 어떻게 실행할 것입니까?

어떻게 앞으로 나아가야 할지 아직 확신이 서지 않으세요? Freemius 전문가에게 연락하여 15분 무료 상담을 받으세요!