성공적인 마케팅 제안 작성 - DigitalMarketer

신규 고객이 귀하의 마케팅 서비스에 가입하도록 설득하는 것은 다른 경쟁 제안의 바다에서 어려울 수 있습니다.

마케팅은 유형의 서비스가 아니기 때문에 잠재 고객에게 귀하의 비즈니스가 함께 갈 것이라고 설득하려면 가치를 제공하는 전술적 전략이 필요합니다.

이를 위해서는 확실한 마케팅 제안이 필요합니다.

효과적인 마케팅 제안의 기술을 완성하는 것은 수익성 있는 고객을 확보하고 비즈니스 판매를 촉진하는 열쇠입니다. 완성한 후에는 헹구고 반복할 수 있으므로 처음부터 새 제안서를 작성하는 시간을 절약할 수 있습니다.

꿀벌이 꿀단지로 이동하듯이 신규 고객을 대행사로 유도할 마케팅 제안서를 작성하는 방법을 알아보려면 계속 읽어보세요.

마케팅 제안이란 무엇입니까?

마케팅 제안서는 특정 클라이언트 또는 프로젝트에 대해 제안된 마케팅 전략, 전술 및 결과물을 간략하게 설명하는 문서입니다.

잠재 고객이 귀하의 서비스를 고용하도록 장려하는 설득력 있는 방법으로 작용합니다. 비즈니스, 산업 및 대상 고객에 대한 이해를 보여주고 효과적인 마케팅 캠페인을 만드는 데 대한 전문 지식과 경험을 보여줌으로써 마케팅 제안을 통해 이를 달성할 수 있습니다.

잘 만들어진 마케팅 제안서는 신규 고객을 확보하고 장기적인 파트너십을 구축하며 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 동시에 고객이 경쟁업체 대신 에이전시와 협력해야 하는 이유를 보여줍니다.

마케팅 제안서의 구성 요소는 무엇입니까?

마케팅의 전환 단계에서 성공하려면 마케팅 제안이 명확한 커뮤니케이션 수단으로 작용해야 합니다. 잠재 고객이 귀하를 선택해야 하는 이유와 그들의 비즈니스를 성장시키기 위해 귀하가 계획하고 있는 것을 정확히 보여줍니다.

이를 위해 마케팅 제안서의 주요 구성 요소는 다음과 같습니다.

• 요약: 마케팅 전략의 핵심 사항과 잠재 고객에게 도움이 되는 이유를 강조하는 제안서에 대한 간략한 개요입니다.

• 상황 분석: 클라이언트의 비즈니스, 산업, 대상 고객 및 경쟁에 대한 자세한 분석입니다. 이는 잠재 고객의 요구 사항과 과제에 대한 귀하의 이해를 보여줍니다.

• 목표 : 제안된 마케팅 전략이 달성하고자 하는 명확하고 측정 가능한 목표(예: 브랜드 인지도 향상, 리드 생성 또는 매출 성장).

• 전략: 명시된 목표를 달성하는 데 사용할 권장 마케팅 전술, 채널 및 메시지를 요약한 세부 계획입니다.

• 가격 및 지불 옵션: 수수료, 미디어 비용 및 제작 비용을 포함하여 제안된 마케팅 전략을 구현하는 것과 관련된 비용 내역입니다.

• 타임라인 : 주요 이정표, 산출물 및 마감일을 포함하여 마케팅 캠페인에 대해 제안된 타임라인을 설명하는 자세한 일정입니다.

• 메트릭: 웹 사이트 트래픽, 전환율 또는 소셜 미디어 참여와 같은 마케팅 캠페인의 성공을 측정하는 데 사용할 메트릭 집합입니다.

• 결론: 제안의 요약, 제안된 마케팅 전략의 이점과 귀하가 고객에게 올바른 선택인 이유를 강조합니다.

이러한 구성 요소 중 일부는 매우 간단하며 더 자세한 설명이 필요하지 않습니다.

가장 효과적인 마케팅 제안을 작성하는 데 도움이 되도록 더 세부적으로 살펴보겠습니다.

상황 분석을 수행하는 방법

앞서 언급했듯이 잠재 고객의 비즈니스, 산업, 대상 고객 및 경쟁에 대한 철저한 이해를 입증해야 합니다.

이를 달성하려면 상황 분석을 수행하여 현재 비즈니스의 위치와 직면한 문제를 이해해야 합니다. 비즈니스 조사부터 시작하십시오. 여기에는 역사, 사명, 가치, 제품 또는 서비스가 포함됩니다. 고객의 고유한 판매 제안(USP) 및 경쟁 우위를 식별합니다.

다음으로 업계와 시장을 조사하여 현재 추세, 과제 및 기회를 이해합니다. 대상 고객, 인구 통계, 심리 통계 및 구매 행동을 식별합니다.

잠재 고객의 주요 경쟁사를 파악하고 그들의 마케팅 전략, 강점 및 약점을 분석합니다. 잠재 고객이 채울 수 있는 시장의 격차를 파악하십시오.

잠재 고객의 문제점을 조사하고 고려하십시오. 이들은 수정이 필요한 현재 마케팅 전략의 문제입니다. 잠재 고객은 이러한 문제가 있음을 알지만 해결 방법을 모르거나 전혀 문제를 인식하지 못할 수 있습니다.

불만 사항의 ​​예로는 일관성 없는 메시징을 들 수 있습니다. 서로 다른 마케팅 채널 간의 메시지가 일관되지 않으면 혼란과 브랜드 인지도 부족으로 이어집니다. 이 문제를 해결하려면 브랜드의 사명, 가치 및 가치 제안과 일치하는 응집력 있는 메시징 플랫폼을 개발해야 할 수 있습니다.

또한 현재 작업 중인 작업을 정확히 알아야 합니다. 여기에는 웹 사이트, 소셜 미디어 프로필, 광고 캠페인 및 콘텐츠 마케팅과 같은 기존 마케팅 노력을 검토하는 것이 포함됩니다. 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 식별합니다.

명확한 목표 설정 방법

조사를 완료하고 현재 위치를 확인한 후에는 마케팅 제안서에 포함할 명확하고 측정 가능한 목표를 설정할 수 있습니다.

마케팅 제안 명확한 목표의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

1. 20-35세 여성 인구 내에서 브랜드 인지도를 20% 높입니다.
2. 이메일 마케팅 활동을 통해 오픈율을 10% 향상시킵니다.
3. 매월 20개의 새로운 리드를 생성합니다.

이러한 각 목표는 구체적이고, 측정 가능하고, 달성 가능하고, 관련성이 있고, 기한이 정해져 있어야 합니다(SMART). 마케팅 제안서에 명확한 목표를 포함하면 마케팅 전략을 비즈니스 목표와 일치시키고, 성공을 위한 명확한 로드맵을 제공하고, 시간 경과에 따른 진행 상황과 결과를 추적하는 데 도움이 될 수 있습니다.

마케팅 전략 수립 방법

무엇을 살펴보았습니다. 이제 우리는 마케팅 제안의 부분 을 탐구할 것입니다.

마케팅 제안서의 이 섹션에는 잠재 고객의 마케팅 전략을 개선하기 위한 계획에 대한 간결한 정보가 포함되어야 합니다. 기본적으로 자신의 기술을 과시할 때입니다.

앞서 언급한 목표를 예로 들어 보겠습니다.

1. 20-35세 여성 인구 내에서 브랜드 인지도를 20% 높입니다.
2. 이메일 마케팅 활동을 통해 오픈율을 10% 향상시킵니다 .
3. 매월 20개의 새로운 리드를 생성합니다.

이러한 목표를 달성하기 위해 만드는 마케팅 전략은 다음과 같습니다.

1. 이 특정 인구 통계에서 브랜드 인지도를 높이려면 정기적인 콘텐츠 업데이트, 시선을 사로잡는 시각적 요소, 타겟 소셜 미디어 광고, 브랜드 가시성을 높이기 위한 인플루언서 파트너십을 포함하는 소셜 미디어 전략을 개발하세요.

2. 이메일 마케팅 노력을 통해 공개율을 10% 향상시키려면 이메일 목록을 세분화하여 대상 구독자를 더 많이 포함하고, 이메일 제목 줄을 최적화하고, 자동화 소프트웨어를 사용하여 이메일을 개인화하고, 이메일이 모바일 장치에 최적화되도록 합니다.

잠재 고객이 JPG to PDF 소프트웨어 서비스에 대해 20개의 새로운 월간 리드를 원한다고 가정해 보십시오. 전략은 연락처 정보와 교환하여 잠재 리드를 제공하는 인센티브로 리드 마그넷을 개발하는 것입니다. 그런 다음 방문자를 리드 마그넷으로 안내하기 위해 명확한 CTA로 비즈니스 웹사이트를 최적화할 계획을 세우세요.

각 마케팅 전략의 효과를 결정하기 위해 정기적인 모니터링을 포함할 마케팅 제안서의 이 섹션에 추가하는 것을 잊지 마십시오.

가격 및 지불 옵션을 생성하는 방법

마케팅 제안서의 가격 및 지불 옵션과 관련하여 염두에 두어야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

첫째, 항상 투명해야 합니다. 잠재 고객은 투명성을 높이 평가하므로 가격 책정 구조를 이해하기 쉽게 명확하게 작성해야 합니다. 각 패키지 또는 서비스에 무엇이 포함되어 있는지 솔직하게 밝히고 숨겨진 수수료나 요금이 없는지 확인하십시오.

여러 옵션을 제공하여 잠재 고객에게 유연성과 선택권을 제공합니다. 예를 들어 다양한 가격대에서 다양한 수준의 서비스를 제공하거나 장기 계약을 맺은 고객에게 할인을 제공할 수 있습니다.

또한 여러 지불 방법을 허용하는 온라인 지불 시스템을 고려할 수도 있습니다. 이렇게 하면 고객이 더 간단하게 서비스 예산을 책정하고 정시에 결제할 수 있습니다.

가격과 관련하여 서비스의 가치를 강조하십시오. 귀사의 서비스가 잠재 고객의 목표 달성에 어떻게 도움이 되는지, 고객이 예상할 수 있는 결과에 비해 귀사의 가격이 합리적인 이유를 명확하게 설명하십시오.

마케팅 제안 팁

잠재 고객에 집중

잠재 고객을 최우선으로 마케팅 제안서를 작성하십시오. 그들의 문제와 사업, 그리고 당신이 도울 수 있는 방법에 관한 것이어야 합니다. 당신은 더 많고 우리는 더 적습니다.

시각적 요소 포함

관련이 있는 경우 요점을 설명하기 위해 눈길을 끄는 인포그래픽을 포함하십시오. 인상적인 통계를 포함하는 이전 고객의 성공 사례가 있는 경우 해당 사례도 추가하십시오.

템플릿 사용

삶을 더 쉽게 만들려면 Proposify 대안을 살펴보십시오. 마케팅 제안 작성 프로세스를 간소화하는 데 도움이 됩니다. 템플릿을 사용자 지정하여 비즈니스 요구 사항에 가장 적합한 템플릿을 찾아보세요.

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명확하게

마케팅 캠페인 및 일회성 프로젝트에 대한 투명한 일정을 포함합니다. 이것은 특정 이정표 및 주요 결과물 날짜처럼 보입니다.

행동을 독려하다

잠재 고객이 다음 단계로 나아가도록 독려하는 명확하고 설득력 있는 클릭 유도문안을 포함하세요. 여기에는 통화 또는 회의 예약, 계약서 서명 또는 추가 정보 요청이 포함될 수 있습니다.

설득의 기술

신규 고객을 설득하는 마케팅 제안서를 작성하려면 청중의 요구 사항을 철저히 이해하고 고유한 가치 제안을 명확하게 전달하며 솔루션 제공을 위한 잘 짜인 계획이 필요합니다.

이 블로그 게시물에 설명된 팁을 따르면 귀하의 비즈니스를 경쟁업체와 효과적으로 차별화하고 효율성에 대한 증거를 제공하며 접근 방식과 프로세스를 명확하게 설명하는 제안서를 작성할 수 있습니다.

이러한 핵심 요소를 갖추면 새로운 고객을 확보하고 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되는 설득력 있는 마케팅 제안을 작성할 수 있습니다.