성장 촉진: 모든 중소기업이 실행할 수 있는 11가지 최고의 마케팅 전략

중소기업 마케팅은 쉽지 않습니다. 사실 어렵습니다.

이것이 바로 대부분의 사람들이 어떤 전략을 사용하든 적절한 청중에게 도달하기 위해 고군분투하는 이유입니다.

이것이 당신처럼 들린다면 당신은 올바른 위치에 있습니다.

그러나 이 기사는 태양 아래 있는 모든 마케팅 전략에 초점을 맞추지 않습니다. 대신에 초점을 맞추는 것은 효과가 입증된 전략입니다. 매장으로 트래픽을 유도하고 소규모 비즈니스의 수익을 높이는 전략입니다.

가장 좋은 부분? 오늘 이러한 전략 중 많은 부분을 수행하고 빠르게 결과를 볼 수 있습니다. 이 기사에서는 현재까지 가장 성공적인 마케팅 전략 및 사례를 적용하는 방법에 대한 팁과 함께 안내합니다.

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11가지 최고의 디지털 마케팅 전략

아래 나열된 상위 유형의 마케팅 전략을 살펴보십시오.

1. SMS 마케팅
2. 검색 엔진 최적화
3. 이메일 마케팅
4. 인플루언서 마케팅
5. 제휴 마케팅
6. 구글 광고
7. 팟캐스트
8. 소셜 미디어 마케팅
9. 콘텐츠 마케팅
10. 비디오 마케팅
11. 추천 프로그램

SMS 마케팅

SMS 마케팅은 고객에게 도달하고 판매를 촉진하는 가장 빠른 방법 중 하나입니다. 텍스트의 90%가 열리고 읽힙니다(이메일은 20%–30% 할인). 캠페인을 설정하는 데 5분이 걸립니다. 전송된 메시지당 약 0.01센트의 비용으로 고객 기반에 연결할 수 있는 경제적인 방법입니다.

이메일 마케팅과 유사하게 SMS는 고객에게 일대다 메시지를 보낼 수 있는 자체 마케팅 채널입니다. 플래시 판매와 같은 일회성 캠페인일 수도 있고 환영 시리즈나 여러 날에 걸친 챌린지와 같은 자동화된 드립 캠페인의 일부일 수도 있습니다.

사려 깊고 잘 설계된 SMS 마케팅 계획은 브랜드 인지도를 높이고 판매를 촉진하며 고객을 열렬한 팬으로 만들 것입니다. SMS 서비스 제공업체에 가입하여 시작하거나 Shopify 앱 스토어에서 증가하는 SMS 앱 목록을 찾아보십시오. 지금 바로 웹사이트, 방문 페이지, 소셜 미디어 프로필에 옵트인 양식을 추가하여 구독자 목록 작성을 시작할 수 있습니다.

자원:

• SMS 마케팅이 소음을 줄이는 방법 - 시도할 4가지 예

검색 엔진 최적화

매장 온라인 트래픽의 대부분은 Google과 같은 검색 엔진에서 발생합니다. Wolfgang Digital에 따르면 온라인 비즈니스는 전체 트래픽의 35%와 수익의 33%가 검색 엔진 결과 페이지에서 발생할 것으로 예상해야 합니다. 이 마케팅 전략에는 시간이 걸리지만 검색을 통해 고객을 확보하는 것이 유료 광고보다 저렴해져서 비용이 균일해집니다.

검색 엔진의 순위가 높으면 더 많은 일일 트래픽을 얻을 수 있습니다. 예를 들어 Gymshark를 사용하십시오. 이 소매업체는 한 달에 거의 90,500번의 검색을 받는 "운동복"이라는 키워드로 4위를 차지했습니다. 4위 URL의 평균 클릭률은 약 4.87%입니다.

우리가 수학을 한다면, Gymshark는 많은 잠재 고객인 이 하나의 키워드에서 매월 약 4,400명의 방문자를 확보해야 합니다.

검색을 위해 매장을 최적화하는 것은 어려운 작업처럼 보일 수 있지만 약간의 노하우와 마케팅 분석만 있으면 생각보다 훨씬 쉽습니다. 그래서 검색 엔진 최적화에 대해 자세히 설명하고 가시성을 높이고 온라인 판매를 늘리는 데 도움이 되는 몇 가지 가이드를 만들었습니다.

자원:

• SEO는 사람이 먼저이고 검색 엔진이 두 번째입니다(SEO 마케팅 가이드)
• 부트스트랩 비즈니스 소유자를 위한 7가지 무료 및 간단한 SEO 도구
• 트래픽이 필요하십니까? 방문자를 새 웹사이트로 유도하는 방법은 다음과 같습니다(시작할 위치를 모르는 경우에도).

이메일 마케팅

이메일 마케팅은 판매, 교육 및 친밀도 구축을 위해 잠재 고객 및 현재 고객에게 마케팅 메시지를 보내는 것을 말합니다. 이메일은 소유 마케팅 채널이므로 콘텐츠와 배포를 제어할 수 있습니다.

이것은 오늘날 전자 상거래 상점을 마케팅하는 가장 비용 효율적이고 전환율이 높은 방법 중 하나가 되었으며 지출 1달러당 평균 수익은 $42입니다.

가장 좋은 부분? 다음과 같이 자동화된 이메일 마케팅 캠페인을 만들어 고객과 연결하고 고객의 재방문을 유도할 수 있습니다.

• 결제 또는 기타 구매 작업 중에 전송되는 거래 이메일 입니다. 대부분 기능적이지만 주요 배송 및 주문 정보를 고객에게 보내는 데 중요합니다.

• 인지도를 높이고 신제품이나 거래를 홍보하기 위해 고안된 프로모션 이메일 입니다. 예를 들어 블랙 프라이데이 사이버 먼데이 이메일 시퀀스를 구축하여 쇼핑 휴가 기간 동안 제한된 시간 할인을 보낼 수 있습니다.

• 라이프사이클 이메일 또는 "트리거된" 이메일은 구매자가 취한 조치와 고객 라이프사이클에서 그들이 어디에 있는지에 따라 전송됩니다. 예를 들어 고객이 제품을 두고 온 후에 만 보내는 장바구니 포기 이메일입니다.

이메일 목록을 작성하고 설득력 있는 메시지를 보내면 고객과 연락을 유지하고 유지하는 데 도움이 됩니다. 귀하의 비즈니스가 아직 이메일 마케팅을 시작하지 않았다면 테이블에 돈을 남겨두고 있는 것입니다. 다행히 무료 이메일 서비스를 설정하고 이메일 목록을 작성하고 비즈니스 수익을 창출하는 것은 쉽습니다.

자원:

• 이메일 마케팅 배우기: 목록 작성에서 고급 수명 주기 자동화까지 모든 것
• 전자 상거래 비즈니스를 구축하는 이메일 목록을 작성하는 방법
• Shopify 이메일: 이메일 마케팅으로 브랜드 아이덴티티를 빛나게 하세요

무료 전자책: 이메일 마케팅으로 전자상거래 비즈니스를 성장시키는 방법

이제 막 시작했든 차기 캠페인을 구상 중이든 이 이메일 마케팅 가이드는 비즈니스 성장에 도움이 되는 통찰력과 아이디어를 제공합니다.

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인플루언서 마케팅

인플루언서 마케팅은 브랜드를 마케팅하고 온라인에서 인지도를 구축하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 여기에는 브랜드 메시지에 부합하는 제작자와 파트너 관계를 맺고 채널을 통해 제품을 홍보하는 작업이 포함됩니다. Influencer Marketing Hub에 따르면 마케터 10명 중 9명은 인플루언서 마케팅이 효과적이라고 생각합니다.

이유: 인플루언서가 브랜드 콘텐츠보다 더 높은 사용자 참여를 생성합니다. 인플루언서의 평균 참여율은 약 5.7%로 콘텐츠 브랜드가 Instagram에 게시하는 것보다 약 2배 높습니다. 또한 인플루언서 마케팅을 사용하는 기업은 지출 1달러당 18달러를 벌고 있습니다.

MediaKix의 최근 인플루언서 마케팅 설문조사에 따르면 상위 5개 인플루언서 마케팅 채널은 다음과 같습니다.

• 인스 타 그램
• 유튜브
• 페이스북
• 블로그
• 트위터

당신과 같은 기업은 인플루언서 마케팅에서 끝없는 기회를 가지고 있습니다. 인플루언서를 찾는 데 시간이 많이 걸리는 것처럼 보일 수 있지만 크리에이터를 찾고, 캠페인을 시작하고, 메트릭을 쉽게 추적하는 데 도움이 되는 많은 인플루언서 마케팅 플랫폼이 있습니다. 이 마케팅 전략에 대해 자세히 알아보려면 Instagram의 인플루언서 마케팅에 대한 초보자 가이드를 읽는 것이 좋습니다.

제휴 마케팅

제휴 마케팅은 비즈니스가 리드 및 판매를 생성하기 위해 다른 비즈니스 또는 개인(일명 제휴업체)에 비용을 지불하는 광고 전략입니다. 계열사는 종종 회사와 제품을 홍보할 수 있는 방법을 찾도록 장려하기 위해 수수료를 받습니다. 모든 디지털 미디어 산업 수익의 거의 15%가 제휴 마케팅에서 발생하므로 대상 고객에게 도달하고 판매를 할 수 있는 빠른 방법입니다.

인플루언서 마케팅과 유사하게, 제휴사는 블로그, 소셜 미디어 플랫폼, 웹사이트 등에서 제품을 공유하여 귀하의 제품을 참조할 것입니다. 제휴사는 누군가가 구매를 하거나 고유한 링크를 통해 무언가에 가입할 때마다 수익을 얻습니다. 두 당사자 모두 잘하면 이익을 얻습니다. 귀하의 비즈니스는 더 많은 수익을 올리고 제휴사는 마케팅 노력으로 좋은 수입을 얻습니다.

81%의 브랜드가 제휴 마케팅 프로그램을 실행하고 있으므로 이 마케팅 전략을 시도하고 싶어할 것이 분명합니다. 다음 가이드를 사용하여 귀하의 비즈니스를 위한 제휴 마케팅에 대해 자세히 알아보십시오.

자원:

• 귀하의 비즈니스를 위한 성공적인 제휴 프로그램을 만드는 방법
• 제휴 마케팅: 제품 추천을 수동 소득으로 바꾸는 방법
• 제휴 마케팅을 시작하는 가장 쉬운 방법: 초보자 가이드

구글 광고

Google Ads는 온라인 비즈니스 마케팅에서 가장 잘못 알려진 채널입니다. 많은 사람들이 사용 편의성을 위해 Facebook이나 Instagram의 소셜 미디어 광고를 고수하지만 세계에서 가장 큰 두 검색 엔진인 Google과 YouTube에서 고객을 찾는 것을 놓치고 있습니다.

유연한 예산은 최저 $5로 설정할 수 있습니다. 누군가가 귀하의 광고를 클릭할 때만 비용을 지불하십시오. 행동 및 과거 행동을 기반으로 특정 잠재고객을 타겟팅합니다. 하지만 Google Ads를 매력적으로 만드는 것은 고객에게 도달하기 위해 사용할 수 있는 광고 유형입니다.

예를 들어 비건 단백질 파우더를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 매달 110,000명 이상의 사람들이 이 용어를 검색합니다. 귀하의 제품과 밀접하게 관련되어 있기 때문에 전환 가능성이 높은 특정 용어입니다.

파란색 링크와 녹색 URL로 표시되는 텍스트 광고를 실행할 수 있습니다. 광고 태그로 자연 검색결과에서 식별됩니다. 또는 다양한 제품, 가격 및 평균 리뷰가 포함된 제품 캐러셀로 표시되는 Google 쇼핑 광고를 실행할 수 있습니다. 캐러셀의 왼쪽 상단에는 미묘한 광고 태그가 있습니다.

Google Ads를 설정하는 것은 약간 까다롭습니다. 그러나 이를 통해 광고하는 방법을 배우려는 경우 구매 의도가 높은 대규모 타겟 시장에 도달하고 리타게팅 캠페인을 실행하며 더 많은 판매 및 트래픽을 더 빠르게 유도할 수 있습니다.

자원:

• Google Ads 플레이북: 13가지 캠페인 유형과 그로부터 기대할 수 있는 것

팟캐스트

사람들은 매주 더 많은 팟캐스트를 듣고 있습니다. 에디슨 리서치(Edison Research)의 조사에 따르면 미국에서 팟캐스트를 듣는 사람의 수가 지난 5년 동안 175% 증가했으며 매달 거의 9천만 명이 팟캐스트를 듣는 것으로 나타났습니다.

팟캐스트로 새로운 비즈니스를 마케팅하는 방법에는 두 가지가 있습니다.

1. 나만의 팟캐스트 시작하기
2. 다른 사람의 팟캐스트에 게스트로 참여하기

팟캐스트를 실행하면 청중에게 다가가고 비즈니스를 확장할 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 기술 인력이 될 필요도 없고 막대한 선행 투자도 필요하지 않습니다. 그러나 견인력을 구축하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다.

Resilient Retail 의 Kristen LaFrance와 같은 팟캐스트 호스트는 항상 인터뷰할 흥미로운 사람들을 찾고 있습니다.

흥미로운 이야기, 업계 경험 또는 공유할 귀중한 정보가 있는 경우 모든 팟캐스트의 게스트가 될 수 있습니다.

자원:

• 성공적인 팟캐스트를 시작하는 방법($100 미만)

소셜 미디어 마케팅

소셜 미디어 마케팅은 중소기업을 위한 최고의 마케팅 전략 중 하나입니다. 여기에는 소셜 네트워크를 사용하여 제품, 서비스 및 브랜드를 홍보하고 판매하는 것이 포함됩니다. 브랜드는 무료(유기적) 및 유료 소셜 미디어 마케팅 전략을 모두 사용하여 온라인 판매를 늘리고 인지도를 높일 수 있습니다.

소셜 미디어 사이트에는 Facebook 및 Twitter와 같이 대부분의 사람들이 알고 있는 일반적인 사이트가 포함되지만 브랜드가 활용할 수 있는 덜 알려진 소셜 미디어 사이트도 있습니다. 브랜드에 적합한 소셜 미디어 채널을 결정하는 것은 판매하는 제품, 고객 인구 통계 및 전반적인 마케팅 목표에 따라 다릅니다.

인기 있는 소셜 미디어 플랫폼:

• Tik의 톡
• 인스 타 그램
• 페이스북
• 링크드인
• 스냅챗
• 위챗
• 트위터

효과적인 소셜 미디어 마케팅에는 콘텐츠 큐레이팅, 제품 관련 게시물 예약 및 가능한 자동화가 포함되어야 합니다. 그러나 소셜 미디어 마케팅에서 최고를 이끌어낸다는 것은 브랜드를 알리는 것 이상입니다. 청중과 그들이 살고 있는 세상에 대한 이해, 참여, 반응에 관한 것입니다.

많은 브랜드가 소셜 미디어를 자신의 제품을 홍보하기 위해 비누 상자로 사용할 때 청중과 진정한 관계를 구축하고 일상 생활에 약간의 기쁨을 더하는 브랜드 중 하나에 가치가 있기 때문입니다.

자원:

• 소셜 미디어 마케팅 전략을 만드는 방법: 초보자 가이드
• Instagram Marketing 101: 해시태그, 스토리 등을 사용하여 비즈니스 성장시키기
• 사용자 생성 콘텐츠: 고객을 모아 콘텐츠를 만드는 방법
• Taler: 멋진 소셜 이미지를 만들기 위한 Shopify의 무료 도구

무료 읽기 목록: 소셜 미디어 마케팅 전술

소셜 미디어가 판매 촉진에 어떻게 도움이 되는지 자세히 알고 싶으십니까? 영향력 있는 기사의 선별된 무료 목록을 다운로드하십시오.

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시작하다

콘텐츠 마케팅

비즈니스 소유자는 강력한 온라인 입지를 구축하는 것의 중요성을 이해합니다. 그들은 훌륭한 온라인 상점을 만들고, 광고에 투자하고, 고객을 유치하기 위해 이메일 시퀀스를 개발합니다. 그러나 그들의 콘텐츠 전략을 보면 대부분이 아무것도 없다는 것을 알게 될 것입니다.

이것은 온라인 비즈니스, 특히 콘텐츠가 제대로 수행되지 않고 최적화되지 않은 틈새 시장에서 놓친 기회입니다.

오늘날 눈에 띄는 브랜드는 크리에이터이자 프로듀서가 되어 콘텐츠에 접근하고 청중과 소통하는 새로운 방법을 찾는 브랜드입니다.

브랜드가 만들 수 있는 콘텐츠 유형은 다음과 같습니다.

• 블로깅
• 웨비나
• 뉴스레터
• 비디오
• 오디오
• 인포그래픽
• 틱톡 동영상
• 하얀 종이
• 콘테스트 및 경품
• 포럼
• 게스트 팟캐스팅
• 라이브 스트림

목록은 계속됩니다. 제작하는 콘텐츠 유형은 청중이 누구이며 어디에 있는지에 따라 다릅니다. 인바운드 콘텐츠가 아웃바운드 마케팅 전략보다 3배 이상 많은 리드를 생성하고 비용은 62% 더 낮다는 점을 고려하면 오늘날 비즈니스에서 사용하기에 분명히 수익성 있는 마케팅 전략입니다.

자원:

• 전자 상거래 상점에서 운영하는 8개의 훌륭한 블로그(그리고 당신이 그들에게서 배울 수 있는 것)
• 온라인 참여를 늘리는 데 도움이 되는 7가지 무료 콘텐츠 제작 도구
• 4가지 전자상거래 블로그 게시물 템플릿으로 매장 트래픽 구축

비디오 마케팅

사람들이 영화, TikTok, YouTube 비디오 등 비디오 콘텐츠를 즐기는 것은 비밀이 아닙니다. Wyzowl의 최근 조사에 따르면 기업의 92%가 전반적인 마케팅 전략에서 비디오 콘텐츠를 중요하게 생각합니다.

타겟 고객과 소통하고 있는지 확인하려면 디지털 마케팅 전략에 비디오 마케팅이 포함되어야 합니다. 하지만 최신 트렌드를 파악하려면 마케팅 담당자가 어떤 유형의 비디오 콘텐츠를 만들고 있는지 알고 싶을 것입니다.

주요 동영상 트렌드는 다음과 같습니다.

• 설명 동영상(마케터의 72%가 제작)
• 프레젠테이션 비디오(48%)
• 판매 동영상(42%)
• 동영상 광고(42%)

짧은 형식의 비디오(TikTok 생각) 및 라이브 스트리밍과 같은 트렌드도 여기에 있습니다. 전자 상거래 브랜드는 비디오를 통해 직접 제품을 판매하여 수익을 창출할 수 있습니다.

브랜드가 비디오를 사용할 수 있는 또 다른 방법은 사용자 생성 제품 리뷰를 표시하는 것입니다. Review와 같은 앱은 YouTube에서 제품 비디오 리뷰를 자동으로 검색, 확인하고 사이트의 쇼핑객에게 표시합니다.

Reeview의 CMO인 Nichole Elizabeth DeMere 는 "평균적으로 15%의 쇼핑객이 제품 페이지에서 평균 2.5분 동안 비디오를 시청합니다."라고 설명합니다 .

"저희 고객은 비디오 시청 직후 주문을 추적하기 때문에 ROI가 100배 이상 증가하고 있습니다. 현장에서 보낸 시간의 관점에서, Reeview는 제품 페이지에서 보내는 수백 시간의 추가 시간을 추가합니다."

예를 들어 Headphone Zone은 최근 7일 동안 현장에서 91시간 11분의 추가 시간을 추가했습니다. 이는 비디오 리뷰가 추가된 후 쇼핑객이 제품 페이지에서 더 많은 시간을 소비한 누적 시간이 거의 4일 더 늘어난 셈입니다."

리뷰를 사용하면 ROI 및 전환을 쉽게 추적할 수 있으므로 비디오 리뷰가 판매에 미치는 영향을 확인할 수 있습니다. 잘 하면 경쟁자보다 앞서고 현재까지 가장 효과적인 마케팅 전략 중 하나를 잘 수행하는 데 도움이 될 수 있습니다.

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자원:

• 자신의 온라인 비디오를 만드는 방법(30분 이내)
• 좋아요, 댓글, 번창하기: 비즈니스를 위한 성공적인 YouTube 채널 시작 방법
• 3D 모델 및 비디오에 대한 기본 제공 지원으로 제품 페이지에 생명을 불어넣습니다.
• 게시물, 스토리 및 IGTV로 Instagram 비디오를 최대한 활용하는 방법
• 비즈니스용 TikTok: 헛소리 없는 가이드

추천 프로그램

입소문 마케팅은 새로운 것이 아닙니다. 현재 고객이 귀하의 비즈니스에 새로운 고객을 추천하도록 권장하여 연간 6조 달러 이상의 소비자 지출을 유도하는 판촉 전략입니다. 추천은 자연스럽게 이루어질 수 있지만 기업에서는 전용 추천 시스템을 사용하여 예측 가능한 방식으로 인지도와 판매를 높입니다.

추천 프로그램은 소비자가 브랜드 및 서비스에 대한 신뢰할 수 있는 정보를 동료에게 문의하기 때문에 작동합니다. 연구에 따르면 친구와 가족의 추천이 유명인의 추천보다 더 큰 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 오늘날의 시대에도 입소문은 여전히 ​​중요하며 브랜드는 "말할 가치가 있는" 사람이 되기 위해 노력하고 있습니다.

추천 프로그램도 복잡할 필요가 없습니다. 바디케어 브랜드 블루메를 만나보세요. 새로운 고객을 확보하기 위해 간단한 "10달러를 주고 10달러를 받으세요" 모델을 사용합니다.

누군가는 친구에게 Blume을 추천하기만 하면 됩니다. 그 친구가 구매를 하면 두 사람 모두 $10 할인을 받을 수 있습니다. 간단하고 효과적입니다.

추천 프로그램을 생성하려는 경우 Shopify 앱 스토어에 추천 앱을 시작하는 데 도움이 되는 많은 추천 앱이 있습니다. 앱을 다운로드하고, 인센티브를 선택하고, 캠페인을 만들고, 새 프로그램을 홍보하기만 하면 됩니다.

자원:

• 추천 마케팅 101: 자신의 추천 캠페인을 시작하는 7가지 전략

온라인 마케팅 기술 향상

귀하의 비즈니스를 마케팅하는 것은 너무 복잡하지 않습니다. 위에서 공유한 전략은 모든 소규모 및 지역 비즈니스에 적용됩니다. 결과를 보기 위해서는 약간의 노하우와 실행만 있으면 됩니다.

일부 전략은 다른 전략보다 더 효과적일 수 있습니다. 괜찮습니다. 각각을 테스트하고 가장 적합한 것이 무엇인지 확인하는 것은 사용자의 몫입니다. 그러면 올바른 전략에 더 많이 투자하고 적은 노력으로 비즈니스를 마케팅할 수 있습니다.

우리가 놓친 다른 중소기업 마케팅 전략을 알고 있습니까? 댓글에 메모를 남겨주세요.

Eugenia Mello의 삽화