2024년 리드 생성 마스터하기: 비즈니스 발전을 위한 10가지 전략 - DigitalMarketer

셜록 홈즈가 가장 예리한 두뇌를 가지고 있지만 해결해야 할 흥미로운 미스터리가 없는 세상을 상상해 보세요. 아니면 테크슈트를 입지 않은 아이언맨도요. 그들은 서로 없이는 단순히 불완전합니다.

마찬가지로 리드 생성은 비즈니스의 생명선입니다. 지속적인 고객 유입이 없으면 최고의 사업 아이디어도 성공할 수 없습니다. 그리고 당신은 그것을 원하지 않습니까?

이것이 우리가 그림에 들어오는 곳입니다. 오늘은 2024년에 매력적으로 작용할 상위 10가지 리드 생성 전략을 소개합니다. 각 전략을 올바르게 수행하면 어려움 없이 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그럼 바로 뛰어들어 봅시다!

1. 콘텐츠 마케팅

매일 750만 개의 블로그가 게시됩니다. 점점 더 많은 기업이 콘텐츠 악대차에 뛰어드는 데에는 이유가 있습니다.

그 내용은 단지 왕이 아니라 왕국 전체이기 때문입니다! 그리고 당신이 그것을 보고, 진정으로 보면, 당신은 그 진술이 얼마나 진실인지 알게 될 것입니다.

콘텐츠는 어디에나 있습니다. 광고판부터 라디오 광고, 팝업까지, 피할 수 없습니다. 하지만 매력적인 콘텐츠가 옆에 있다면 그것은 완전히 다른 이야기입니다.

콘텐츠 마케팅은 제품 홍보 그 이상입니다. 올바르게 수행되면 문제를 해결하거나 청중의 요구 사항을 해결하는 정보를 제공하는 데 도움이 됩니다. 포괄적인 콘텐츠는 다양한 목소리와 관점을 표현하고 더 많은 청중의 공감을 불러일으키며 소속감을 조성하므로 여기서 중요한 역할을 합니다.

콘텐츠 마케팅 인증을 받고 싶으신가요?

도구와 채널을 활용하여 예측 가능하고 수익성 있게 인지도, 리드, 판매 및 추천을 유도하세요. 디지털 마케팅의 진정한 마스터가 되기 위해 알아야 할 모든 것입니다.​ 여기를 클릭하세요.

지속적으로 양질의 콘텐츠를 제공한다면 업계 권위자로 자리매김할 수 있습니다. 이는 청중 사이에서 눈에 띄고 신뢰와 충성도를 구축하는 데 도움이 되기 때문에 매우 중요합니다. 이러한 신뢰는 리드 생성의 핵심 요소입니다.

왜?

결국 잠재 고객은 지식이 풍부하고 신뢰할 수 있다고 생각하는 브랜드를 고려하고 선택할 가능성이 더 높습니다. 한 달에 15개의 블로그 게시물을 게시하는 회사는 평균적으로 한 달에 거의 1200개의 새로운 리드를 생성하는 것으로 나타났습니다.

콘텐츠 마케팅의 한계는 무궁무진합니다. 블로그 게시물부터 인포그래픽까지 콘텐츠 마케팅은 강력한 도구 역할을 합니다.

2. AI와 개인화

좋아하는 제품이 재입고되면 Amazon에서 알려주는 것을 본 적이 있나요? 아니면 당신이 좋아하는 상점이 당신을 그리워한다는 이유만으로 엄청난 할인이 포함된 이메일을 받을 수도 있습니다.

그렇다면 이것이 당신의 기분을 어떻게 느끼게 합니까? 정말 믿을 수 없을 것 같지 않나요? 이것이 개인화의 아름다움입니다. 그리고 AI를 활용하여 개인화 프로세스를 실행합니다.

이제 매일 수백 명의 소비자를 상대하는 전자상거래 상점 주인의 입장이 되어 보세요. 개인화는 당연히 조금 어려워집니다. 하지만 AI가 당신을 도울 수 있다면 어떨까요?

수동 작업을 수행하는 것과 달리 AI는 고급 알고리즘과 데이터 분석을 사용하여 사용자 행동을 지능적으로 예측하고 접근 방식을 맞춤화하여 청중에게 독특하고 매력적인 경험을 제공합니다.

이러한 개인화된 접근 방식은 관심을 끌 뿐만 아니라 잠재적인 리드와 더 깊은 연결을 구축합니다. 실제로 마케팅 담당자의 89%는 개인화가 긍정적인 ROI를 가져온다고 말합니다.

AI 개인화는 각 고객의 요구 사항을 이해하고 대응함으로써 전환을 쉽게 만듭니다.

관련 제품 추천, 타겟 메시지 전달, 사용자 의도 예측 등 AI는 모든 상호 작용을 의미 있게 만듭니다.

그리고 2024년은 기술에 정통한 시대입니다. 기업이 자체 생성 AI 모델을 생성하도록 지원하는 수많은 OpenAI 개발 회사가 있기 때문에 고객 여정 전반에 걸쳐 커뮤니케이션을 개인화하는 데 사용할 수 있는 도구가 부족하지 않습니다. 따라서 기술을 회피하는 대신 기술을 받아들여야 할 때입니다.

3. 소셜미디어 마케팅

소셜 미디어는 처음부터 우리 인간이 콘텐츠를 소통하고 소비하는 방식을 변화시켰습니다. 오늘날 마케팅 담당자의 66%는 일주일에 6시간만 소셜 미디어 마케팅에 투자하여 소셜 미디어에서 리드를 생성합니다.

Facebook, Instagram, LinkedIn과 같은 플랫폼은 엄청난 잠재력을 갖고 있습니다. 핵심은 잘 구성된 마케팅 캠페인 계획을 세우고 청중의 공감을 불러일으킬 수 있는 매력적인 콘텐츠를 확보하는 것입니다.

일관되고 상호작용적인 접근 방식을 고안하면 소셜 미디어 사용자를 잠재적인 리드로 쉽게 전환할 수 있는 브랜드 인지도와 신뢰가 구축됩니다.

소셜 미디어 리드 생성 전략을 사용하면 분석을 통한 심층적인 통찰력으로 콘텐츠 계획이 어떻게 페어링되는지 확인할 수 있습니다. 진행하면서 접근 방식을 조정할 수 있습니다.

4. 무료 데모

이것을 상상해보세요. 새로운 도구를 탐색하려고 합니다. 서류상으로는 모든 것이 좋아 보이지만 뭔가 방해가 됩니다. 동시에 유사한 기능을 갖춘 경쟁업체가 무료 데모를 제공합니다. 어느 것이 더 매력적입니까? 무료 데모 하나 맞죠?

제품 또는 서비스 데모를 제공하는 것은 강력한 리드 생성 전략입니다. 잠재 고객이 귀하의 제품과 상호 작용할 수 있는 직접적인 경험을 제공합니다.

더 이상 그것이 얼마나 대단한지에 대해 계속해서 설명할 필요가 없습니다. 대신 소비자는 기능을 통해 자신의 요구 사항에 맞는지 확인할 수 있습니다.

무료 데모를 통해 실제적이고 몰입도 높은 방식으로 잠재 고객의 참여를 유도할 수 있다는 점을 기억하세요. 데모는 모든 소음을 제거하고 지속적인 인상을 남깁니다.

5. 이메일 마케팅

이메일 마케팅이 꽤 오랫동안 존재해 왔다고 해서 피하지 마십시오. 2024년에도 여전히 강력하고 강세를 보이고 있습니다. 1달러를 지출할 때마다 42달러가 발생합니다.

이메일 마케팅은 잠재 고객을 육성하기 위해 타겟 캠페인을 활용합니다. 그러나 평범하고 지루한 이메일은 잘리지 않습니다. 이제는 모두가 달라지는 시대입니다. 필요한 경우 주저하지 말고 실험해 보세요. 최종 결과는 청중의 특정 요구 사항과 문제점을 해결하는 매력적이고 개인화된 메시지여야 합니다.

각 이메일이 의도한 청중의 공감을 불러일으키려면 전략적 세분화가 필수입니다.

가장 중요한 것은 청중이 판매 유입 경로를 통해 원하는 단계를 밟도록 유도하는 클릭 유도 문구와 독점 제안을 구현하는 것을 잊지 마십시오. 정기적으로 가치 있는 콘텐츠와 업데이트를 전달하고 구독자와의 관계를 강화하기 위해 매력적인 이메일 뉴스레터를 통합하는 것을 고려해보세요. 다시 한번 말하지만, 이를 위해 이메일을 만들지 마세요. 진행하면서 측정항목을 분석하고 접근 방식을 세부적으로 조정하세요.

6. 검색 엔진 최적화(SEO)

귀하의 웹사이트와 SEO는 서로 밀접하게 연관되어 있습니다. 웹사이트 콘텐츠, 메타 태그, 백링크를 확대하면 SEO가 관리됩니다. 이러한 노력은 온라인 가시성을 높여 보상을 받습니다. 이것이 전환의 첫 번째 단계입니다.

이러한 가시성은 유기적인 트래픽을 사로잡고 일반 브라우저를 잠재적인 판매 리드로 전환할 수 있습니다. 키워드 최적화는 콘텐츠를 사용자 의도에 맞게 조정하는 2024년에도 여전히 강력한 SEO 전략입니다. 이는 브랜드와 타겟 고객 간의 연결을 구축하는 데 매우 중요합니다.

당신은 SEO에 대해 완전히 잘못 배웠습니다.

공인 검색 마케팅 전문가가 되어 어디에서나 이상적인 리드를 유치하고 전환하여 판매를 늘리십시오.

여기를 클릭하세요

SEO 노력이 성과를 내기 시작하면 웹사이트 순위가 올라가기 시작하고 곧 첫 페이지에 도달하게 됩니다. 그러나 SEO에는 최소 6개월이 걸릴 수 있으므로 인내심을 갖는 것이 중요합니다.

7. 유료 광고

앞서 언급했듯이 소셜 미디어는 강력한 리드 생성 전략입니다. 그러나 빠른 결과를 원한다면 유료 광고가 매우 좋습니다.

유료 광고를 통해 소매업체 사이트에 도착한 사람들의 50%는 유기적 링크를 통해 온 사람들보다 구매할 가능성이 더 높습니다.

유료 광고는 정확하고 신속하게 특정 잠재고객에게 도달할 수 있는 지름길과 같습니다. Google Ads, LinkedIn 광고, Instagram 광고, Facebook 광고와 같은 플랫폼은 강력한 타겟팅 옵션을 제공합니다.

또한 Google 디스플레이 네트워크나 Twitter Audience Platform과 같은 광고 네트워크를 활용하면 다양한 웹사이트와 앱에서 캠페인의 도달 범위가 확장됩니다. 이것은 무엇을 의미 하는가? 간단 해. 귀하의 메시지는 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 있는 사용자에게 전달됩니다.

개인 정보 보호 이후의 세계를 위한 업계에서 가장 포괄적인 유료 트래픽 인증

현재 게임 내 최고 트래픽 전문가들이 제공하는 최첨단 미디어 구매 전략을 숙지하여 iOS 업데이트, 무너지는 캠페인, 치솟는 광고 비용을 극복하세요.

여기를 클릭하세요

하지만 유료 광고는 마법이 아닙니다. 그것은 당신이 쏟은 전략과 노력에 관한 것입니다. 신중한 키워드 선택과 인구통계학적 타겟팅을 통해 유료 광고는 가시성을 극대화합니다.

유료 캠페인의 장점은 즉각적으로 좋아요를 생성한다는 것입니다. 이는 귀하의 웹사이트나 랜딩 페이지로 잠재 고객을 유도하는 빠른 결과를 제공합니다.

가장 좋은 점은 지표를 계속 주시하고 실시간으로 캠페인을 조정할 수 있다는 것입니다. AI 광고 생성기를 활용하여 더 나은 결과를 얻을 수 있는 매력적인 광고를 만들 수 있습니다.

8. 챗봇

리드 생성에 있어 챗봇은 비밀 무기가 될 수 있습니다. 왜? 웹사이트에서 즉각적이고 개인화된 상호 작용을 제공하기 때문입니다.

앞서 언급했듯이 우리는 기술에 정통한 세상에 살고 있습니다. 따라서 AI 기반 가상 비서는 방문자의 참여를 유도하고, 질문에 답하고, 판매 유입 경로의 초기 단계를 안내할 수 있습니다.

AI 도우미는 사용자 데이터와 기본 설정도 수집할 수 있습니다. 즉각적인 응답과 연중무휴 24시간 가용성은 사용자 경험을 향상시킬 수 있습니다. 결국, 필요할 때마다 누군가가 옆에 있다면 기분이 좋아질 뿐입니다!

9. 인플루언서 마케팅

인플루언서 마케팅 산업은 현재 211억 달러 규모이며, 최근 10년간 인기를 얻은 이후 성장세를 보였습니다. 따라서 모든 사람이 소셜 미디어에 의존하는 이 시대에 인플루언서는 여러분이 아주 쉽게 목표를 달성하도록 도울 수 있습니다.

여기에서 귀하는 귀하의 브랜드 가치에 공감하는 이념을 가진 인플루언서들과 파트너십을 맺을 수 있습니다. 이러한 영향력 있는 사람들이 자신의 틈새 시장에 구축한 신뢰와 신뢰성을 활용하고 기존 청중을 활용합니다.

예를 들어, 귀하가 스킨케어 제품을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 진정한 지지를 위해 잘 알려진 인플루언서와 협력할 수 있습니다. 이러한 유형의 사회적 증거는 놀라운 일을 할 수 있습니다.

관련 인플루언서와 전략적으로 파트너십을 맺으면 이미 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 있는 고품질 리드를 생성할 수 있으므로 인플루언서 마케팅을 B2C 리드 생성을 위한 강력한 도구로 만들 수 있습니다.

10. 웹 세미나

리드 생성과 관련하여 웹 세미나가 가장 마음에 들지 않을 수 있습니다. 그러나 이제는 이 아이디어에 장점을 부여할 때입니다. 마케팅 담당자의 89%는 적격한 리드를 생성하는 데 있어서 웨비나가 다른 채널보다 더 나은 성과를 보인다고 말합니다.

이것이 올바른 코드를 치는 이유 중 하나는 교육과 참여를 결합하기 때문입니다. 웨비나를 주최하면 귀하의 브랜드가 업계 권위자로 자리매김하게 됩니다. 웨비나의 품질이 높으면 귀중한 통찰력을 찾는 대상 청중의 관심을 끄는 데 도움이 됩니다.

웨비나 중에 실시간으로 문의사항을 해결하세요. 이는 즉시 직접적이고 개인적인 연결을 생성합니다.

또한 참석자들은 이벤트에 액세스하기 위해 기꺼이 연락처 정보를 제공합니다. 이는 웨비나 이후 후속 조치에 대해 참여하는 잠재 고객을 확보하는 데 도움이 됩니다.

보너스: "Quora"와 같은 Q&A 플랫폼을 사용하세요

Quora의 월 방문자 수는 3억 명이 넘습니다. 해결책을 찾기 위해 로그인했을 수도 있습니다. 우리 모두가 할. 그러나 마케팅계에서는 플랫폼이 여전히 과소평가되고 있습니다.

Quora가 어떻게 도움이 될 수 있는지 궁금하다면 사용자가 질문을 하고 답을 찾을 수 있는 공간을 제공하여 기업이 청중의 문제를 이해하는 데 도움이 됩니다.

당신이 대행사라고 가정 해 봅시다. 콘텐츠 마케팅에 대한 질문을 발견했습니다. 이제 보풀이 많고 광고성 콘텐츠는 어떻게 해서든 피하세요. 대신, 진실하고 진실된 답변을 작성하세요. 마지막으로 사용자를 귀하의 웹사이트로 안내하세요. Quora 사용자를 적격 리드로 전환하려면 전략적으로 수행하십시오.

최종 단어

사업주로서 귀하는 이미 리드 생성이 귀하에게 얼마나 중요한지 알고 있습니다. 그러나 핵심은 비즈니스 요구 사항에 맞는 올바른 전략 세트를 선택하는 데 있습니다.

비즈니스 X에 적합한 방법이 비즈니스 Y에 동일하게 적용되지 않을 수도 있다는 점을 기억하십시오. 리드 생성은 결코 모든 경우에 적용되는 일률적인 솔루션이 아닙니다. 즉, 위 기사에서 논의한 주요 팁을 구현하면 큰 성과를 거둘 수 있을 것입니다.