이 4단계로 Facebook과 Google 광고 시너지 극대화

다양한 플랫폼에서 광고 캠페인을 운영하십니까?

Google Ads와 Facebook은 업계에서 가장 큰 두 가지 광고 옵션이며 많은 기업에서 광고에 두 가지를 모두 사용합니다. Amazon과 함께 이 세 거대 기업은 미국 전체 디지털 지출 점유율의 무려 64%를 차지했습니다.

Google Ads와 Facebook을 모두 사용하는 경우 각 플랫폼을 완전히 독립적인 방법으로 취급하고 다른 플랫폼과의 직접적인 경쟁 관계에 있는 죄를 범할 수 있습니다. 게다가 빠듯한 예산으로 작업 중이라면 기대만큼 성능이 좋지 않을 때 그 중 하나를 포기하는 것을 고려했을 수도 있습니다.

하지만 그런 생각은 디지털 마케팅에 종사하는 누구에게나 도움이 되지 않습니다. 이들을 라이벌로 보는 대신 각 플랫폼을 전체의 필수적인 부분으로 취급하는 것이 가장 좋은 접근 방식입니다. 서로의 강점과 약점을 보완하도록 노력할 때 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.

Google Ads와 Facebook의 다른 장점 살펴보기

이 두 광고 헤비급의 주요 차이점은 귀하의 비즈니스가 새로운 고객을 찾는 데 어떻게 도움이 되는지입니다. Google Ads는 타겟 키워드를 통해 PPC(클릭당 지불) 광고를 사용합니다. 귀하가 제공해야 하는 것과 일치하는 키워드를 찾고 있기 때문에 대상 소비자를 찾을 수 있습니다.

반면에 Facebook은 온라인 행동을 기반으로 귀하를 대상 소비자와 연결합니다. 이를 관심 기반 타겟팅이라고도 합니다. Facebook의 데이터는 사용자가 좋아한 다른 비즈니스 또는 유명인 페이지, 인구 통계 및 관심사, 이전 구매 및 플랫폼에서의 활동에서 가져올 수 있습니다. 이를 통해 보다 감성적인 수준에서 잠재 소비자를 타겟팅할 수 있습니다. 자세한 내용은 아래에서 다룹니다.

또 다른 눈에 띄는 차이점은 Facebook을 사용하면 더 많은 시각적 광고를 만들 수 있다는 것입니다. 결과적으로 로고와 색상을 보여주고 사진과 비디오를 사용할 수 있는 더 많은 기회가 있습니다. Google Ads를 사용하면 대부분 검색 결과 페이지의 일반 텍스트로 제한됩니다. 그러나 파트너 웹사이트에 배너로 광고를 표시하는 디스플레이 네트워크에 광고하는 경우 그래픽을 사용할 수 있는 공간이 조금 더 있을 수 있습니다.

잠재고객 도달 범위의 경우 Google Ads가 이 시나리오에서 우세한 것으로 보입니다. 구글의 검색엔진이 일상생활에 없어서는 안 될 존재가 되었고 매일 수백만 건의 검색어를 처리하기 때문이다. 그러나 Facebook은 기업이 대상 고객에 대한 특정 인구 통계 또는 선호도를 설정할 수 있도록 하여 이를 보완합니다.

어떻게 하면 함께 더 잘 작동하게 할 수 있습니까?

각 플랫폼이 뛰어난 영역을 파악하는 것이 중요합니다. 이제 문제가 해결되었으므로 다음 단계로 이동하여 혼합 접근 방식을 사용할 수 있습니다.

그러나이 모든 것이 처음이거나 여러 플랫폼을 저글링하는 아이디어가 어려워 보인다면 항상 다른 옵션이 있습니다. GrowMyAds와 같이 자리를 잡고 마법을 부릴 수 있는 기존 Google Ads 대행사 와 협력하는 방법을 살펴볼 수 있습니다 . 이러한 에이전시에는 실시간 데이터를 사용하여 광고 캠페인을 개발, 모니터링 및 개선할 수 있는 전문 지식을 갖춘 숙련된 디지털 마케팅 전문가 팀이 있습니다.

그러나 Facebook과 Google Ads 캠페인 간에 완벽한 시너지 효과를 창출하는 도전에 대한 준비가 되었으면 아래 내용을 읽어보세요. 우리는 이 두 광고 플랫폼이 함께 더 잘 작동하도록 하기 위해 간단하지만 뛰어난 네 가지 방법을 결합했습니다.

하나는 마음에 호소하고 다른 하나는 마음에 호소하기 위해 사용하십시오.

앞서 언급했듯이 Facebook은 광고를 유연하고 창의적으로 활용할 수 있는 더 많은 공간을 제공합니다. 예를 들어 사용자에게 흥분 또는 기타 긍정적인 감정 반응을 유도할 수 있는 그래픽 및 비디오를 개발할 수 있습니다. 또한 사양이나 가격과 같은 Google 광고용 제품이나 서비스의 기술적인 측면을 저장할 수 있습니다.

이렇게 하면 두 캠페인이 완벽하게 함께 작동합니다. 타겟 고객은 먼저 Facebook에서 광고를 보고 감정적인 호소로 인해 빠르게 관심을 가질 수 있습니다. 그들의 다음 단계는 인터넷 검색을 통해 제품이나 회사에 대해 더 많이 알아낼 가능성이 높습니다. Google 광고에 보다 논리적인 전략을 사용하여 고객이 감정을 넘어 제품의 효과를 신뢰하도록 할 수 있습니다.

다른 방법도 가능합니다. 감정 기반 광고가 대상 사용자를 설득하고 거래를 성사시키는 마지막 수단이 되는 것입니다. 이는 다양한 플랫폼의 장점을 극대화함으로써 얻을 수 있는 시너지와 이점을 보여주는 훌륭한 예입니다.

재미있는 사실: 회사에서 사용하는 가장 효과적인 감성 마케팅 기법 중 하나는 FOMO 또는 전략 누락에 대한 두려움입니다. 이것은 좋은 기회를 놓치지 않으려는 인간의 욕구를 활용하며, Facebook 광고는 이러한 접근 방식에 가장 적합한 플랫폼이 될 수 있습니다. FOMO 마케팅은 기간 한정 제안, 모든 사람이 이 제품을 구매하는 방법에 대한 강조 또는 처음 몇 명의 고객만 받을 수 있는 할인으로 나타날 수 있습니다.

이러한 잠재 구매자가 참여하게 되면 참여를 유지하는 것이 까다로운 부분입니다. 관심을 유지하는 한 가지 방법은 전자 상거래 챗봇 또는 유사한 AI 도구를 설치하는 것입니다. 이를 통해 직원에게 부담을 주지 않고 항상 고객을 지원할 수 있습니다.

Facebook을 통해 유사 타겟을 찾고 Google Ads에 적용

Facebook은 유사한 사람들을 대상으로 기존의 성공적인 고객에 대한 데이터를 업로드할 수 있는 유용한 옵션을 기업에 제공합니다. 관심사, 인구 통계 또는 행동의 이러한 유사성 때문에 이러한 사람들이 전환될 가능성이 더 높습니다. 이를 Facebook 유사 타겟이라고 합니다.

고객 또는 이메일 목록을 생성하고 업로드하는 것만큼 쉬울 수 있습니다. 맞춤 잠재고객을 설정하여 이 작업을 수행할 수도 있습니다. 지난 달에 귀하의 웹사이트를 방문한 것과 같이 특정 방식으로 귀하의 콘텐츠에 참여한 사람들을 필터링합니다. 그런 다음 동일한 데이터를 Google Ads에 적용하여 대상 고객으로 범위를 좁힐 수 있습니다. 또는 Google Ads에서 상당한 데이터를 수집한 경우 더 나은 유사 결과를 위해 Facebook에 제공할 수 있습니다.

리타겟팅을 통해 플랫폼 전체에서 대상 고객을 따르십시오.

대부분의 경우 대상 소비자는 광고를 처음 보거나 브랜드를 접할 때 전환되지 않습니다. 그들은 물건을 사기 전에 다양한 플랫폼을 둘러보거나 스스로 조사할 것입니다. 하지만 당신의 브랜드와의 첫 만남은 전혀 아깝지 않습니다. 실제로 이것은 Facebook과 Google Ads를 모두 사용하는 모든 비즈니스에 완벽한 기회입니다.

Google Ads에서 제공하는 재타겟팅 옵션을 사용하여 쿠키를 사용하여 귀하의 사이트를 방문한 잠재 고객을 팔로우하세요. 귀하의 광고는 Facebook 또는 Google 디스플레이 네트워크의 파트너 사이트에서 다시 게재될 수 있습니다.

재타겟팅 광고의 예로는 장바구니에 추가했지만 결제하지 않은 제품이 있습니다. 이것은 역으로 작용할 수도 있습니다. 우선 순위가 Facebook을 통해 새로운 사람들에게 도달하는 것이라면 Google을 통해 사이트를 방문한 사용자를 제외할 수 있습니다.

마크를 남기기 위해 브랜딩 및 메시지와 일관성 유지

위의 리타겟팅 전략을 사용하는 경우 일관성이 더욱 효과적일 수 있는 가장 좋은 방법입니다. 대상 고객에게 기억에 남을 인상을 심어줌으로써 그들이 리타게팅될 때 다시 본 후 귀하의 브랜드를 쉽게 기억할 수 있습니다. 이는 모든 플랫폼에서 메시징의 일관성을 유지함으로써 수행할 수 있습니다. 사용하기 쉬운 무료 온라인 플랫폼을 사용하여 광고 디자인을 사용자 정의할 수 있습니다.

브랜드로 전달하고 싶은 감정, 가치 또는 개성이 무엇인지 스스로에게 물어보십시오. 친근한 국내 기업입니까, 아니면 실용적인 데이터 기반 기술 솔루션 제공업체입니까? 이는 게시물, 광고, 챗봇 , 클라이언트 및 잠재 고객과의 커뮤니케이션의 어조에도 반영되어야 합니다.

브랜드 일관성을 지원하기 위해 개발할 수 있는 또 다른 측면은 시각적인 부분입니다. 간단하지만 의미 있는 로고와 글꼴, 눈에 띄는 색상 팔레트, 시선을 사로잡는 슬로건 또는 브랜드 아이덴티티를 보완하는 클릭 유도문안을 만드세요.

이렇게 하면 대상 청중 사이에서 좋은 브랜드 회상을 구축할 수 있습니다. 그들이 모든 플랫폼에서 귀하의 브랜드를 만나는 모든 순간이 귀하의 정체성과 메시지를 구축하는 데 도움이 되는지 확인하십시오. 더 자세히 알고 싶다면 브랜드 일관성을 구축하는 방법에 대한 팁과 기술, 그리고 성공적인 브랜드의 몇 가지 예를 확인하세요.

각 팀원의 서로 다른 브랜딩 아이디어가 충돌할 수 있으며 이는 모든 개념화 프로세스의 정상적인 부분입니다. 그러나 비즈니스 소유자는 마시멜로 챌린지 라고 하는 재미있지만 의미 있는 디자인 연습을 통해 공동의 목표를 향해 팀을 통합할 수 있습니다 . 브레인스토밍 세션을 보다 생산적으로 만들 수 있도록 시도해 보세요.

마지막 생각들

모든 기반을 포괄할 수 있는 단일 마케팅 플랫폼은 없습니다. 최선의 방법은 광고를 게재할 위치를 다양화하고 각 플랫폼의 다양한 강점을 활용하는 것입니다. 항상 그렇듯이 테스트 및 모니터링은 모든 디지털 마케팅 전문가에게 핵심입니다. 인쇄 및 TV와 같은 전통적인 마케팅 방법과 달리 이러한 온라인 플랫폼은 메트릭 및 데이터에 대한 실시간 액세스를 제공합니다. 이 특권을 낭비하지 마십시오. 귀하의 비즈니스가 항상 게임의 최상위에 머물 수 있도록 이것을 귀하의 이점으로 사용하십시오.