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성적 증명서

Felix: 오늘 저는 Merriweather Council의 Danielle Spurge와 합류했습니다. Danielle은 기업가 제작자가 자신의 재능을 활용하여 지속 가능한 공예 기반 비즈니스를 만들 수 있도록 지원하며 2010년 버지니아에서 시작되었습니다. 환영합니다, 다니엘.

다니엘: 저와 함께해주셔서 정말 감사합니다.

Felix: 예, 첫해에 8000개를 벌고 두 번째 해에 74000개를 늘리는 자수 사업을 성장시키는 것으로 시작했다고 말씀하셨습니다. 이 경험에 대해 좀 더 이야기해 주세요. 거의 6자리에 가까운 사업으로 성장하기 위해 4자리 숫자를 만드는 것과 다른 점은 무엇이라고 생각하십니까?

다니엘: 네, 제 경험이었습니다. 매우 낮은 4자리 숫자, 사업 첫 해, 그리고 두 번째 해에 상위 5자리 숫자입니다. 그리고 이제 저는 수많은 제조사와 함께 일하고 직접 경험을 했기 때문에 솔직히 가장 큰 요인 중 하나는 사람들이 실제로 하고 싶은 것이 무엇인지, 그리고 실제로 시장에 판매 가능한 제품이 무엇인지를 갈고 닦는 것이라고 생각합니다. 그들을. 나에게 그것은 내가 무엇을 좋아하고 무엇을 계속 만들고 싶은지에 대해 진정으로 정직하게 된 큰 변화였습니다. 특히 핸드메이드 제품을 할 때 하고 있는 일이 생산뿐만 아니라 계속 반복해서 하는 정신 상태에서 지속 가능한 것이 정말 중요합니다. 사람들이 진정으로 할 수 있는 한 가지는 자신이 무엇을 만들고 싶은지, 얼마만큼 만들고 싶은지에 대해 자신에게 정말 정직한 다음 이러한 현실을 기반으로 비즈니스를 구축하는 것이라고 생각합니다.

펠릭스: 내가 의식적으로 이것에 대해 점점 더 생각하기 시작했을 때 그만두기로 결정한 것은 무엇을 하고 있었습니까?

Danielle: 네, 그래서 제가 사업을 시작했을 때 정말 아무 계획 없이 시작했습니다. 나는 대학에 다니고 있었고 대학원에 갈 생각을 하고 있었는데, 대학 졸업을 앞둔 마지막 순간에 대학원에 가지 않기로 결정했습니다. 그래서 저는 아무 계획도 없었고, 제가 1학년 내내 항상 관심을 갖고 연구해 왔던 분야였기 때문에 그냥 제 사업을 시작하기로 결정했습니다. 그래서 더 할 일이 없기 때문에 그냥 가기로 결정했습니다. 그래서 저는 말했듯이 아무 계획도 없는 이 곳에서 시작했습니다. 저는 온갖 종류의 제품을 만들고 있었고 무엇이 착륙할 것인지, 무엇을 하는 것을 좋아하는지 알아보려고 했습니다. 그리고 나는 그것이 많은 사람들이 취해야 할 중요한 단계라고 생각합니다. 단지 무언가를 시도하고 효과가 있는 것을 보고 거기에서 조정하는 것입니다.

하지만 저는 많은 봉제 제품을 만들고 있었고, 천 멧새와 다양한 봉제 프로젝트를 하고 있었고 저는 그냥 자수만 하고 싶다고 결정했습니다. 그것은 내가 가장 좋아하는 일과 가장 흡사한 일이었고, 내가 가장 끌렸던 일, 가장 창조적인 일이었습니다. 그래서 일단 다른 것들을 정말 잘라내고 나면 그 수놓은 프로젝트에 정말로 집중할 수 있었고 더 많이 하고, 더 발전시키고, 다르게 하고, 내가 하던 것보다 더 잘 하고, 더 잘 마케팅할 수 있었습니다. 그 틈새를 찾아 파고드는 것입니다. 나는 그것이 정말로 많은 사람들을 구별하는 것이라고 생각합니다. 알다시피, 이 사람들은 무언가에 올인하기를 너무 두려워하는 사람들입니다. 그리고 저에게 그것은 정말 거대한 단계와 같았습니다. 그래서 저는 항상 사람들에게 그렇게 하라고 제안합니다.

펠릭스: 네. 그래서 당신은 두 가지에 대해 이야기하고 있습니다. 집중하는 것과 비슷하지만 가장 열정적인 것에 집중하세요. 그리고 이것들은 확실히 내가 기업가들로부터 자주 듣는 교훈입니다. 이 특정 틈새 시장에 집중할 것인지 결정하기 위해 어떤 질문을 했는지 궁금합니다. 다른 모든 것을 잘라 버리겠습니다. 그리고 다시, 당신이 말했듯이, 그것은 크고 큰 단계입니다. 그리고 당신이 본질적으로 당신을 내리거나 망가뜨릴 수 있는 결정을 하고 있기 때문에 두렵습니다. 왜냐하면 지금 당신은 당신의 사업에서 모든 것을 잘라내고 모든 일에 집중하기로 결정하기 때문입니다. 한 가지에. 큰 단계입니다. 그렇다면 그 점프를 할 만큼 충분히 편안하다고 느끼기 위해 어떤 종류의 질문을 스스로에게 했는가?

Danielle: 글쎄요, 저에게는 접근성의 문제였습니다. 나는 정말로, 알다시피, 나는 이 사업을 하고 있었고, 만약 내가 이것을 하려고 한다면, 내 마음대로 하게 놔둘 것입니다. 나는 참조가없고 경험이 없기 때문에 이미 내 자신의 방식으로이 작업을 수행하고 있습니다. 내 마음대로 이 모든 일을 계속하도록 합시다. 그래서 저에게는 정말 자유롭게 돌아다닐 수 있기를 원했습니다. 그것이 내 작업 공간이든 내 주 내이든, 국가 내이든 상관없이 나는 정말로 내 물건을 가지고 쉽게 여행할 수 있기를 원했습니다.

그리고 저에게 자수는 가지고 다니기 아주 쉬운 제품이었습니다. 가볍습니다. 많은 물건이 필요하지 않으며 기계도 필요하지 않습니다. 모든 것이 사람의 힘으로 이루어집니다. 그래서 그것은 나에게 가장 큰 요인 중 하나였습니다. 그리고 그것이 어떤 사람들에게는 이상하게 들릴 수도 있다는 것을 압니다. 그러나 저에게는 그것이 제가 하는 것을 더 즐겁게 만들고 더 쉽게 해주기 때문에 정말 중요한 요소였습니다. 그래서 그것은 행복과 생산에 큰 요소였습니다.

그리고 나는 또한 한발 물러서서 사람들이 나에게 요구하는 것이 무엇인지 생각해야 하는 것처럼요. 사람들은 무엇 때문에 나에게 오는가? 그들은 무엇을 말합니까? 예를 들어, 쇼에서 사람들로부터 무엇을 듣습니까? 그 당시 저는 주간 시장 같은 쇼를 많이 하고 있었고 사람들이 나에게 하는 말을 듣고 있었습니다. 난 그냥 더 파고.

여러분도 이 말을 많이 들어보셨을 거에요. 하지만 사람들은 종종 무언가를 잘라내면 사람들을 잘라내고 돈을 버는 기회를 잘라내는 것을 두려워합니다. 특히 처음에는 내가 그들에게 또는 나에게서 살 수 있는 사람들에게 더 많은 것을 제공하는 것처럼 느껴지기 때문에 하지만 알다시피, 나는 당신이 이것을 듣게 될 것이라고 확신합니다. 한 가지 일을 슈퍼, 슈퍼 웰, 더 많은 사람들이 한 일이 슈퍼, 슈퍼 웰 하는 것에 관심이 있습니다. 그래서 그게 정말 저에게 가장 큰 요인은 제가 잘할 수 있는 것이 무엇인지, 더 많이 하고 계속해서 성장하고 더 잘하고 싶은 것이었습니다.

펠릭스: 맞아. 그래서 그것은 또한 당신이 열정을 가질 수 있는 제품에 대해 항상 특정한 것이 아니라, 당신이 창조할 수 있는 라이프스타일을 제공하는 집중하고 싶은 비즈니스 유형이나 제품 유형에 관한 것일 수 있습니다. 말씀하신 부분은 제품 자체에 관한 것이 아니라 이동 중에도 쉽게 제품을 만들 수 있기를 원했으며 모든 제품이 해당 틈새 시장에 들어갈 수 있는 것은 아니라는 것입니다. 그래서 살펴봐야 할 중요한 사항입니다. 제품을 보지 말고 특정 제품이나 카테고리를 선택한다면 본질적으로 어떤 생활 방식을 취해야 하는지 살펴보십시오.

다니엘: 네. 제 말은 그리고 제 말은 제가 전 세계를 날아다니는 것처럼 들리게 하려는 것이 아닙니다. 하지만 저는 단지 누군가를 방문하고 싶을 때 무언가를 집어 들고 가져올 수 있는 유연성을 갖고 싶었을 뿐입니다. 주말이든 뭐든. 그리고 알다시피, 그것은 정말로, 당신이 말했듯이 당신이 그것을 만들고 싶어하거나 무엇이든간에 편안하고 행복하다고 느끼는 것을 찾는 것입니다. 그 생산의 지속 가능성과 행복 요소는 거대하고 사람들이 특히 제작자의 경우 종종 간과합니다.

그리고 어떤 사람들은 신경쓰지 않고 많은 것을 필요로 합니다. 그들은 제품을 만들기 위해 이 특정한 장소에 있어야 합니다. 그것이 그들을 행복하게 만드는 것입니다. 그러니 뭐니 뭐니 해도 그냥 가세요. 당신의 행복이 실제로 출력의 분위기를 만들 것이기 ​​때문입니다. 그래서 그것이 무엇이든 간에, 당신이 원하는 라이프스타일은 ... 알다시피, 대부분의 사람들은 처음에 자신의 라이프스타일을 통제하기 위해 기업가가 되기 시작합니다. 당신의 생각.

펠릭스: 맞아. 나는 기업가 친구 중 한 명으로부터 그녀가 언급한 한 가지는 우리가 이 선택을 하는 것은 엄청난 사치이며 선택하지 않고 실제로 그 기회를 사용하지 않는다면 낭비가 될 것이라고 말했습니다. 내가 이 일을 하기로 선택하겠다고 말하면서 나는 이 일에 집중할 것입니다. 그래서 당신은 또한 당신이 살펴본 다른 요소 중 하나가 시장성 있는 제품이라고 언급했습니까? 그리고 제가 이제 막 시작하는 다른 기업가들로부터 들은 것은 아무도 그들에게 아무 말도 하지 않는 피드백 루프를 받지 못하고 있거나 고객으로부터 어떤 피드백도 받지 못하고 있으며 고객이 많지 않다는 것입니다. 아직. 고객이 많지 않아 피드백을 받지 못하거나 올바른 질문을 하지 않고 있는 이 단계에서 방향을 찾는 방법은 무엇입니까? 피드백 루프를 어떻게 시작합니까?

Danielle: 저는 자신의 고객이나 청중이 없는 사람이 피드백을 제공하는 것 같아요. 아니면 가끔 사람들이 원치 않는 피드백을 주고 싶지 않다고 느끼며 주변 사람들을 초대하여 이야기를 나눌 수 있습니다. 나는 당신의 일에 대해 그런 종류라고 생각합니다. 그것은 아마도 비평과 대화가 제작의 거대한 초석이었던 미술 학교에서 얻은 것일 것입니다. 또한 업계 또는 일반적으로 틈새 시장에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알고 있기 때문일 것입니다.

사람들이 당신과 비슷한 제품을 만드는 다른 사람들에게 말하는 것을 볼 수 있습니다. 지금 존재하는 시장에서 사람들이 얻지 못하는 것이 무엇인지 볼 수 있습니까? 사람들은 찾을 수 없는 것을 원한다고 말합니까? 사람들은 다른 사람들에게 뭐라고 말합니까? 그게 꼭 내가 하고 있던 일이 아니라고 생각하지만, 사람들이 무엇을 원한다고 말하지만 찾을 수 없다고 말하는지와 같은 다른 일을 연구하면서 지금 확실히 하고 있습니다. 그것이 내 청중이든 다른 청중이든 여전히 나에게는 통찰력이 있습니다.

Felix: 당신이 나에게 언급한 또 다른 것은 당신이 앞서 언급한 것처럼 틈새 시장을 두려워하지 않았고 그것이 실제로 당신의 가격에 어떤 영향을 미쳤는지였습니다. 그래서 나는 틈새 시장에 대한 첫 번째 부분부터 시작하겠습니다. 많은 기업가들이 자신에게 초점이 있다는 것을 깨닫는 연습과 비슷하다고 생각합니다. 그러나 다음 질문은 얼마나 집중해야 하는지, 얼마나 틈새를 좁혀야 하는지입니다. 얼마나 작아야 할까요? 기업가가 충분히 집중했는지 확인하기 위해 스스로에게 어떤 종류의 질문을 던져야 한다고 생각합니까?

다니엘: 좋은 질문입니다. 작게 시작한 다음 그 위에 구축하는 것이 실제로 논리적으로 합리적이라고 생각합니다. 너무 틈새 시장인지 모르겠습니다. 틈새 시장이 크든 작든 모든 제품에는 시장이 있다고 믿습니다. 저는 지금 함께 일하는 많은 사람들과 마찬가지로 하나의 아이디어로 시작하여 발전하고 그들이 섬기고 싶은 사람들과 그들이 누구인지 알게 되면서 제품을 가져오는 것을 보고 싶습니다. 그들은 그 청중이나 청중이 안고 있는 문제 또는 해결하고 싶은 문제에서 영감을 얻기 때문에 제품을 가져옵니다. 따라서 누군가가 만들고 싶어하는 하나의 매우 구체적인 것으로 시작한 다음 그 진행 방식에 따라 선택하고 결정하는 것은 자연스러운 진행과 거의 같습니다.

하지만 다른 한편으로 나처럼 시작하는 사람들이 있다는 것을 알고 있습니다. 따라서 이것이 반드시 귀하의 질문에 대한 답변인지는 모르겠지만, 작은 것부터 시작하는 것이 위대하고 필요하다고 생각합니다. 그리고 거기에서 건물을 짓습니다. 왜냐하면 저는 여기에서 여러 종류의 물건을 만드는 것에서 한 가지를 만드는 것으로 바뀌었고, 그 다음에는 제가 정말 좋아하는 한 가지 일에서 틈새 시장이 되었습니다. 음, 이제 자연스러운 다음 단계 또는 이것의 자연스러운 진화는 이것과 매우 유사한 다른 일을 하는 것 같았습니다. 그러나 그것은 어떤 면에서 다음 단계와 같거나 이미 이것을 구매한 사람들에게 서비스를 제공하는 것입니다. 그들은 다른 것을 원합니다.

그래서 나는 당신이 특히 메이커로서 너무 틈새 시장이 될 수 있다고 생각하지 않습니다. 나는 사람들이 전문 분야를 보는 것을 정말 좋아한다고 생각하며, 어떤 면에서는 브라우저나 구매자에게 여러분이 이 전문 분야를 가지고 있고 한 가지 특정 분야에 정말, 정말, 정말 잘하고 있다는 확신을 더 많이 제공합니다. 특히 시작할 때 밖. 구매자가 매우 집중된 것을 보는 것이 덜 혼란스럽습니다.

펠릭스: 맞아. 그래서 당신에게 이것은 하나의 제품, 하나의 제품 카테고리만큼 작은 것을 의미합니까, 아니면 한 청중의 문제를 해결하기 시작하는 데 늦게 시작하는 것을 의미합니까? 누군가가 처음부터 시작하여 거기에서 성장하고 싶다면 얼마나 유한하거나 얼마나 작게 추천하시겠습니까?

Danielle: 사람이 사용하는 프로세스나 공예와 같은 방식에 따라 달라지는 것 같아요. 어떤 사람들에게는 화가처럼 매우 구체적이고 큰 그림, 작은 그림을 만들 수 있다는 것을 압니다. 무언가를 할 수 있는 방법은 매우 많지만 일반적으로 스타일이 있습니다. 그래서 화가에게는 매우 특정한 스타일이 있을 수 있으며 크고 작은 인쇄물과 같은 다양한 제품에 적용합니다. 그들의 작품을 다른 제품으로 옮기고 있을지도 모르지만 그들의 스타일은 정말 그들의 전문 분야입니다.

그래서 그런 사람의 경우 더 많은 제품을 가질 수 있지만 한 번에 하나씩 만드는 것을 좋아하는 사람의 경우 보석 아티스트로서 정말 간결한 컬렉션처럼, 정말 함께 어울리고 그것들을 만들어내는 2, 3, 4개의 제품처럼요. 지금 내가 방금 말한 것을 생각하면, 글쎄요, 그것은 정말 사람과 그들의 제품이 무엇이며 무엇을 하고 싶어하는지에 달려 있습니다. 그래서 대답하기 정말 어려운 질문이지만 사람들이 상점에 두세 개의 제품을 가지고 시작하는 것을 두려워할 필요는 없다고 생각합니다. 그들은 정말 견고해야합니다.

펠릭스: 맞아. 응. 그래서 제가 사업을 시작하는 제작자에 대해 생각할 때 한 가지는 E Myth라는 책에 있는 이 개념입니다. 기술자가 있다는 생각에 관한 것입니다. 기술자는 무언가를 만드는 데 정말 능숙하고 기업가 정신이 있는 사람입니다. 발작은 갑자기 그들이 이런 생각을 하게 된다는 것을 의미합니다. 알았어, 나는 이것을 잘 만드는 것, 만드는 것을 좋아하는 것, 그것을 중심으로 사업을 시작해야 한다고 생각하는 것과 같은 것입니다. 그리고 곧 그들은 완전히 다른 기술이라는 것을 알게 될 것입니다. 그렇죠? 비즈니스를 구축하는 것은 단순히 제품을 잘 만드는 것과는 완전히 다른 기술입니다. 생산에 능숙하다는 것은 사업을 구축하는 것과 다릅니다. 당신이 찾은 가장 일반적인 도전은 이것을 만들려고 하는 제작자를 보는 것입니다. 저는 그것을 전환이라고 부르지 않을 것입니다. 그들은 기본적으로 다른 기술을 만들려고 노력하고 있습니다. 이봐, 이미 가지고 있는 기술 위에 새로운 기술 이러한 변화를 겪고 있는 사람들에게 가장 큰 도전은 무엇입니까?

Danielle: 가장 큰 문제는 아마도 당신이 말한 것과 정확히 일치한다고 생각합니다. 그들이 단지 그것을 만들고 판매하는 것이 아니라는 것을 깨닫지 못했다는 것입니다. 제품을 만들고 판매하는 데에는 수천 단계가 있고 판매 후에는 비즈니스에 이르기까지 많은 단계가 있습니다. 나는 그것이 절대적으로 같다고 생각합니다 ... 저는 항상, 그것은 당신이 책에서 말한 것과 일종의 유사하지만 항상 우리가 Shark Tank와 같은 것에서 보는 것과는 반대라고 말합니다. 이미 그들 안에 있는 정신, 그들은 그들이 어떤 상황에 처하게 되었고, 나는 문제가 있었고 나는 이 앱이나 이 제품 또는 이것으로 그것을 고쳤습니다.

알다시피, 대부분의 제조업체는 우연히 사업에 뛰어들었습니다. 그들은 자신이나 자녀, 친구 또는 무엇이든 만들고 싶은 것을 만들고 주변 사람들에게 판매해야 한다고 말했습니다. 그리고 그들은, 예, 그래야 합니다. 그리고 그들은 그것이 될 것이라고 생각했습니다. 그리고 그들은 깨닫지 못했습니다. 오, 오, 나는 이것과 이것, 그리고 나는 이것과 이것을 해야만 합니다.

그리고 그들은 단지, 깨닫지 못하고 어떻게 해야 할지 몰라 낙담하고 너무 쉽게 포기하거나 너무 빨리 포기합니다. 사람들이 제품을 판매하는 사업에 정착하면서 제품을 만드는 것의 30%와 사업을 하는 것이 70%라는 것을 깨닫기 때문에 제품 외부에서 비즈니스 비즈니스를 만드는 것들 원하지 않고 그것이 그들이 사업에서 물러나는 것을 좋아하는 이유입니다. 왜냐하면 그들은 단지 제작자가 되고 싶고 사업의 스트레스를 받고 싶지 않기 때문입니다. 그러나 나는 그것이 가장 큰 도전이라고 생각합니다. 사람들은 그것이 무엇을 포함할지 전혀 몰랐습니다.

펠릭스: 맞아. 그리고 이 단계에 갇혀 있는 사람들에게 비즈니스, 프로세스 및 삶에서 무엇을 보도록 권장합니까? 아니면 이 상황에서 벗어나는 방법을 결정하기 위해 무엇에 중점을 두어야 합니까?

Danielle: 저와 함께 일하는 사람들은 비즈니스에 도전하는 경우가 많습니다. 코칭이나 코스 등에 기꺼이 투자하는 사람들은 사업을 위해 기꺼이 그것을 내밀고 있습니다.

섹션 1/3 [00:00:00 - 00:19:04]

섹션 2/3 [00:19:00 - 00:38:04] (참고: 스피커 이름은 섹션마다 다를 수 있음)

다니엘: 아니면 뭐든지. 그들은 비즈니스를 위해 기꺼이 그것을 내세우고 싶지만, 이 하나의 거대한 비즈니스 대기업보다는 사물을 구획화하거나 우선 순위를 정하고 사물을 조각으로 볼 필요가 있습니다. 그래서 저는 일반적으로 잠시 집중할 수 있는 마케팅 방법 중 하나를 선택하고 그 방법이 어떻게 되는지 제안하고 싶습니다. 또는 한 번에 한 가지만 선택하여 작업하고 일종의 시스템을 만드십시오. 한 가지일 때 훨씬 덜 위협적이고 시스템을 만들고 다음으로 넘어갈 수 있기 때문입니다.

모든 사람들은 모든 소셜 미디어를 항상 100% 출력으로 수행해야 한다고 생각합니다. 그리고 그것은 사실이 아닙니다. 그것은 단지 우리가 믿도록 강요된 것입니다. 제 생각에 사람들은 소규모 비즈니스를 비교하기도 합니다. 이 경우 많은 제조업체 비즈니스가 한 사람입니다. 1인 작업을 Pepsi 또는 이 모든 일을 하지 못할 인프라를 갖춘 대기업과 비교합니다. . 그리고 그들은 "나는 그것이 없기 때문에 결코 성공할 수 없다"라고 말합니다. 그리고 그것은, 아니요, 당신은 당신의 수단 내에서 일해야 합니다. 아무도 당신이 이 거대한 대기업과 같은 수준에서 일할 것이라고 기대하지 않습니다. 하루에 현실적으로 이룰 수 있는 것이 무엇인지 자신에게 정말 현실적이고 정직하고, 몇 가지에만 집중하고 모든 일에 참여해야 한다는 압박감에 휩싸이지 않는 것과 같습니다.

펠릭스: 맞아. 메이커가 되는 것과 사랑에 빠진 만큼, 생산적인 측면에서도 마케팅에도 사랑에 빠져야 한다고 생각합니다. 그러나 귀하의 요점에 따르면 이것이 모든 마케팅과 사랑에 빠지고 모든 것을 선택해야 함을 의미하지는 않습니다. 하지만 당신의 성격, 당신이 어떤 사람인지에 영향을 주는 무언가가 있기를 바랍니다. 또는, 당신이 말했듯이, 마케팅과 함께 지속적으로 나타나도록 하는 시스템을 매우 매끄럽고 원활하게 만들어 해당 프로세스와 사랑에 빠질 필요 없이 거기에서 확장할 수 있도록 하십시오.

그래서, 예, 저는 당신이 할 수 없다는 것이 중요하다고 생각합니다. 만약 당신이 생산과 제작을 완전히 사랑한다면, 메이커가 되는 것만으로는 충분하지 않을 것입니다. 그뿐만 아니라 제품을 출시하는 데에도 많은 노력을 기울여야 합니다. 당신은 당신이 말하는 것처럼 그 과정을 사랑해야합니다.

그래서 제가 일반적으로 보는 몇 가지 단계가 있는 것 같습니다. 즉, 취미로 이것을 하는 사람들이 있다는 것입니다. 일반적으로 그들은 Etsy 또는 기타에서 판매를 시작한 다음 부업으로 전환할 것입니다. 아마도 여전히 핸드메이드 제품이 많기 때문에 Etsy에서 판매합니다. 그런 다음 Shopify 또는 다른 플랫폼을 통해 자체 웹사이트로 전환하여 정규직 비즈니스로 전환합니다. 그럼 여기 있는 단계에 대해 말씀해 주시겠습니까? 각 단계에서 다음 단계로 넘어가는 데 중요한 것은 무엇입니까? 예를 들어, 당신이 취미로 이것을 하고 있고 실제로 큰 구매나 무엇인가를 위해 저축할 수 있을 만큼 충분한 돈을 벌 수 있기를 원한다고 가정해 봅시다. 취미 단계에서 부업으로 생각하는 단계로 넘어가면 어떤 점에 집중해야 할까요?

Danielle: 네, 제 생각에는 모든 것을 즉시 완벽하게 끝내야 한다고 서두르지 않는 것에 대해 현실적이라는 것은 사람들이 너무 일찍 낙담하지 않도록 해야 하는 큰 깨달음입니다. 나는 솔직히 그것이 내가 사람들에게서 자주 보게 되는 가장 큰 몰락은 그들이 당신이 말했듯이 취미에서 부업으로 가고 싶어한다는 것입니다. 지속되고, 그들과 그들의 가족을 위해 사용 가능한 돈을 생성하고, 물건에 대한 비용을 지불합니다. 그들은 너무 빨리 낙심합니다. 따라서 현실적이 되는 것이 우선입니다.

저에게 있어, 문자 그대로 한 번에 하나씩, 또는 한 번에 여러 가지를 직접 만드는 제작자들에게는 충분한 제품을 보유하고 그들이 가진 목표를 충족시키기에 충분한 제품을 만드는 것이 중요하다는 것을 알았습니다. 그래서 그들은 그들의 목표가 실제로 무엇인지에 대해 정말 구체적이어야 합니다. 그래야 그들이 거기에 도달했다는 것을 알게 될 것이기 때문입니다. 그곳에 있는 사람들은 목표가 없기 때문에 자신이 무엇을 위해 일하고 있는지조차 확신하지 못하는 것이 한 가지입니다. 따라서 그들은 목표를 염두에 두고 제품이 그 목표를 달성할 계획을 세워야 합니다.

저는 항상 "X달러를 벌고 싶지만 어려움을 겪고 있습니다."와 같은 이메일을 받습니다. 그런 다음 그들은 나에게 자신의 가게 링크를 보내며 클릭을 하면 "당신 가게에는 세 개의 제품만 있습니다. 따라서 지금 이 모든 것을 판매하더라도 목표를 달성하지 못할 것입니다. 원하는 것을 생성할 수 있는 방식으로 제공하는 상점이 있어야 합니다. 가게 잘못이 아닙니다. 판매하는 제품도 아닙니다. 당신이 가고자 하는 곳에 도달하기 위해서는 그것만으로도 충분해야 합니다.” 그래서 가장 먼저 해야 할 일은 현실적이며 목표를 설정하는 것이라고 생각합니다. 그래서 당신이 무엇을 위해 일하고 있는지 알 수 있고 언제 거기에 도달할 수 있는지 알게 될 것입니다. 사람들은 목표가 있고 "왜 나는 내 목표에 도달하지 못하는가?"라고 생각합니다. 그리고 그것은 "글쎄, 당신은 그 목표를 달성할 수 있는 사업이 없습니다. 거기에 도달하려면 더 많은 일을 하거나 다른 일을 해야 합니다.”

그래서 사람이 얼마나 많은 제품을 가지고 있고 가격을 책정하느냐가 중요한 문제로 귀결되는 경우가 많습니다. 하지만 취미에서 비즈니스로 전향하는 사람에게는 그 목표가 무엇인지 아는 것이 매우 중요하다고 생각합니다.

Felix: 맞아요, 이 과정을 거쳐야 했는지 모르겠지만 누군가가 9시에서 5시 사이에 일을 하고 옆에서 이 일을 하면서 수입이나 부수입이 발생하는 단계가 있습니다. , 그러나 그들이 하루 일과를 그만두고 풀타임으로 일하기에는 충분하지 않습니다. 그래서 당신의 경험에서. 당신이 그것을 가지고 있거나 당신과 함께 일한 다른 사람들에게서 그것을 가지고 있다면 그것은 어떻습니까? 당신이 본 핵심은 무엇이며, 부업에서 정규직으로 도약하는 사람들의 성공 패턴은 무엇입니까?

Danielle: 예, 이것은 한 가지입니다. 이것이 엄청난 특권이자 매우 드문 일이라는 것을 압니다. 내 경험은 나와 함께 일하는 대부분의 사람들의 경험과 매우 달랐습니다. 대학을 막 졸업하고 이 대학원 과정을 계속하지 못하게 만든 문제 때문에 부모님과 가족의 지원을 어느 정도 받을 수 있었습니다. 이 모든 것이 마지막 순간에 혼란에 빠졌고 사람들이 기분이 나빴던 것 같습니다. 부모님은 제가 다른 일을 할 수 없었기 때문에 제가 하고 싶은 일에 정착할 수 있도록 도와주고 싶었습니다. 그래서 저는 어딘가에서 재정적 지원을 받았습니다.

나는 많은 사람들이 배우자나 저축 등으로부터 그것을 가지고 있다는 것을 알고 있습니다. 그래서 그런 의미에서 그것은 미친 것이 아니고, 이상하고, 우스꽝스러운 것이 아닙니다. 그러나 저는 제품 기반 비즈니스를 운영하는 동안 9시에서 5시까지 일한 적이 없습니다. 그것은 비정상적입니다. 그러나 나는 이것을 하는 나의 학생과 친구들로부터 많은 것이 단지 화려하지 않다는 것을 압니다. 시간을 들여 일을 하든 마케팅을 하든 그런 모든 일을 비즈니스 측면에서 하든, 하루 중 공간을 확보하고, 비즈니스에 시간을 할애하기 위해 많은 노력이 필요한 경우가 있습니다. 실제로 그렇게 화려한 경우는 흔하지 않습니다. 일이 많다. 정말 어렵습니다.

제 경우에는 제가 확실히 아는 사람들이 이런 일을 하고 있다고 생각하지만, 그들이 반드시 직장을 완전히 그만둘 생각은 없다고 생각합니다. 그들은 다양한 혜택을 위해 자신의 직업을 갖기를 원하거나, 자신의 직업을 사랑하거나, 그 직업을 갖기 위해 많은 시간과 노력과 돈을 투자했습니다. 다양한 학위를 가지고 있고 무엇이든 그것이 그들의 경력과 같은 직업입니다. 그리고 그들은 이 열정적인 사업을 하고 있습니다. 맞죠?

그래서 원할 경우, 나는 그들의 사업이 그 수입의 일부를 보충할 수 있었기 때문에 풀타임에서 파트타임으로 축소한 학생들을 가졌습니다. 저축을 계획하고 계획을 세우고 필요한 경우 천천히 하려고 하는 것이 가장 안전하기 때문이라고 생각합니다. 분명히, 모든 사람은 다른 재정적 상황과 그들이 필요로 하는 것, 충족해야 하는 재정적 필요가 다릅니다. 그러나 나는 천천히 할 의지가 있고 노력과 에너지를 어디에 쏟고 있는지에 대해 정말로 의도적이며 하루에 몇 시간 동안 Instagram을 스크롤하는 것을 허용하지 않는다고 생각합니다. 그런 작은 것들이 실제로 추가됩니다.

저는 항상 "바쁜 일로 이 일을 그만두고 실제로 중요한 다른 일에 집중할 수 있게 되자 큰 도움이 되었습니다. 그래서 가끔은 정말 간단한 일이고 때로는 전면적인 재무 계획과 같은 더 큰 일입니다. 하지만 일반적으로 계획이 가장 중요하고 그 다음이 시간 관리라고 생각합니다. 그러나 그것은 우리 모두가 갖고 있는 것이 다르기 때문에 추상적인 개념이 모호합니다. 매일매일의 변화에 ​​따라 시간을 관리해야 하기 때문에 확실한 정답은 없습니다. 하지만 모든 사람의 상황이 다르기 때문에 모든 사람의 경로가 다를 것이며, 이것이 중요하다고 생각합니다. 모든 사람에게 동일하게 보이지는 않을 것입니다.

펠릭스: 맞아. 따라서 이 질문에 대한 답도 상황에 따라 달라질 것이라고 확신하지만, 나는 당신이 당신의 대답에 대해 매우 현실적이라는 것을 좋아합니다. 그래서 나는 당신이 시간의 관점에서 본 최소 임계값이 무엇인지 이 질문을 하고 싶습니다. 아무리 느리더라도 풀타임으로 일할 수 있을 정도로 비즈니스를 성장시키는 데 계속 전진하고 싶다면 필요한 헌신은 무엇입니까? 그리고 내가 이것을 묻는 이유는 때때로 사람들이 어떻게 완성되었는지에 대해 온라인에 게시하는 것을 볼 수 있기 때문입니다. 어떻게 하는지 모르겠습니다. 그들은 편부모입니다. 그들은 두 명의 아이를 가졌습니다. 그리고 그들은 세 가지 일을 하고, 여전히 옆에서 이 일을 하고 있습니다. 그 이야기가 반드시 사실인지 아닌지는 아닌지, 만약 당신이 제작자이고 궁극적으로 당신 자신의 전업 기업으로 성장할 수 있기를 원한다면 무언가에 정말로 얼마나 많은 시간을 투자해야 합니까?

Danielle: 네, 확실히 한 가지를 만드는 데 시간이 얼마나 걸리느냐에 따라 다릅니다. 그것은 아마도 큰 요인일 것입니다. 하지만 다른 중요한 일에서 일하는 것과 같은 방식으로 일을 해야 한다고 생각합니다. 그래서 애완동물이 있거나 취미가 있거나 돌보는 사람이 있거나 꼭 가봐야 하는 사람이 있거나 가봐야 하는 일이 있으면 일을 해야 합니다. 7시간이건 일상의 일부가 되어야 합니다. 일요일과 격일 30분 또는 하루 2시간, 당신은 당신이 책임질 수 있는 것으로 만들어야 합니다. 하지만 최소한의 시간으로 시작하는 것 같아요. 아마도 일주일에 7시간, 최소한 일주일에 7-10시간 정도라고 할 것입니다.

제 생각에는 사람들이 다시 한 번 자신이 발표한 내용과 발표한 내용에서 얻은 내용에 대해 현실적이어야 한다고 생각합니다. 따라서 더 많이 넣을 수 있다면 더 많이 얻거나 더 빨리 얻을 수 있습니다. 그러나 그것은 지속적으로 반복해서 하는 것이 되어야 합니다. 그에 대한 책임을 져야 합니다. 그래서 어떤 수준에서 할 수 있든 그것이 얼마나 많은 시간보다 더 중요하다고 생각합니까? 그것은 그것을 고수하고 그것을 다시 확인하고 그것을 당신이 매일 하고 있는 일의 일부로 만드는 문제입니다.

펠릭스: 맞아. 내가 왜 성공하지 못하거나 성장하지 못하는지 궁금해하는 많은 기업가들이 있다는 점을 만지신 것 같아요. 그리고 당신은 비즈니스 밖에서 시간을 낭비하는 경우가 많다고 말했습니다. 그들은 당신의 예처럼 Instagram을 스크롤하는 데 몇 시간을 보내고 있습니다. 또한 위험하거나 실제로 더 위험할 수 있는 것은 사람들이 자신이 하고 있는 일이 바늘을 움직이는 것이라고 생각하는 회사 내부에서 시간을 낭비하는 것이라고 생각합니다. 사람들이 자신의 비즈니스 내부에서 시간을 낭비하는 이유가 무엇이라고 생각합니까? 사람들이 이 작업을 옆에서 수행하는 경우 일주일에 7~10시간을 사용하는 것이 가장 좋은지 여부를 결정하기 위해 열심히 살펴보아야 합니다.

Danielle: 맙소사, 정말 많은 것들이네요. 아마도 가장 중요한 것은 많은 것을 배우고 배운 것으로 아무 것도 하지 않거나 무언가를 배우고 있다고 생각하지만 실제로 그 중 어느 것도 흡수하지 않는 것입니다. 따라서 YouTube에서 무언가를 가르쳐주는 비디오를 시청하지만 실제로는 아무 것도 취하지 않고 아무 것도 하지 않는 것과 같습니다. Or reading thousands of articles, blog posts, Pinterest, just spending so much time hoarding information to read later is one of the things I see people doing over and over. And I have done that too, that is very easy to do. Just hoarding information, never actually taking action on any of it.

And then also getting really spun up about little things. Like one thing that happened recently in my community specifically was this whole idea of should we ship for free became this super hot button issue and people freaked out. Etsy did this big push about free shipping, and people were just like, “It doesn't work for me. I can't make it work for me.” And thinking that their business was going to shrivel up because of it. And really focusing too much on things that ultimately don't truly matter as much as we're led to believe they do. That kind of stuff, I think people are super susceptible to. Just hoarding information and taking small things and turning them into big things, and also, yes, scrolling Instagram for hours.

Felix: Yeah, I'm a fan of the just in time learning model which is just learn enough to do what you need to do this week or ideally this day, and then only when you hit a roadblock where you're not sure where to go or you hit an obstacle that you're not sure how to overcome, do you go back hit the books or hit YouTube and try to troubleshoot from there. So kind of going with the troubleshooting mentality rather than needing to know the entire “path” before you begin, which I think, like you mentioned, it's almost a crutch. A lot of people will spend a lot of time learning and reading and absorbing and not taking action because sometimes it is a fear of failure. It's a fear of if I get started and try this thing, then I might fail, and then I look stupid right in front of everyone. And they stick to the safer route, which is, “I'm still learning, I'm still planning,” which again, doesn't get you to where you want to be. And again, most likely, that's not your goal, just to learn. It's probably to build a business.

So because you have experience working with makers that want to build a business, we've been talking a lot about your path and your experience as a maker who's made that transition, but I want to talk about the second kind of transition you made, which is now that you've gone through that process of becoming a maker with a business, you're now helping other to do the same thing. I think there are going to be other listeners out there that are also in this phase where they have some kind of expertise and want to help others, help them build some kind of service, some kind of coaching, some kind of course around their expertise. Talk to us about that transition for you. 어땠어?

Danielle: Yeah, so had experienced this level of success with my product based business that other people had noticed and were asking me about a lot. And I found myself, well, I've always really loved to talk shop with people, various business owners. That's just one of my things I like to nerd out about. So whenever people would ask me, I couldn't help myself. I would just love to talk to them about it. And I found myself doing that a lot. And I'm like, there's got to be a more succinct way to package this and distribute it so that I don't keep repeating myself. And obviously, people are interested, so I started doing blogging and that kind of thing. And then I decided to make a course, and I had no clue what I was doing when I made this course at all. But I did it, and people bought it, and it was cool. And then it grew from there.

And then also at the time, my husband had joined the Navy as an officer, and so he was in training and he was gone, and I knew that we were going to be moving and in this transitional time in our personal life. And I thought this was a good time to why not add one more transition on top of that? So I started really focusing on this educational branch of my business. And it was so much fun for me. I had spent all these years, probably somewhere between like year four and five of my product based business that I started doing this. I'd spent all this time in my studio, mostly alone, working by myself. And it was really fun to talk to other people more often and have other humans involved in what I was doing day-to-day.

And it's also because I knew from my own experience, I had so many, even coming from an art school degree, an art school background, I had so many people who were like, “That's probably not going to work, what you're trying to do.” Telling me there's no way you could make this viable product based business, hand making things. And I just wanted people to know that if they have people in their life who are telling them that, that that's not true because, look, I've done it. Look, I see other people are doing it, and you can do it too. And I can help you, and that makes me feel good to be a part of the success of multiple shops rather than just my own.

Danielle: It was just really exciting for me to be able to participate in the world in this way, helping other people do what I had found so much pride in doing for myself. That's really where that started, and then that kind of took off in its own way as well, and so I've been running the service space business alongside the product-based business for about four years now too. That is definitely happy place; I love to make my products and sell my products, but I love also to help other people make and sell their products too because that kind of scratches a different itch.

펠릭스: 와. It's also good that you're still in touch with [inaudible]-

Danielle: Yeah.

Felix: To teach to people if you're no longer in that audience, so I think that's great that you're able to be a student and then also be a teacher at the same time. It's funny that you mentioned the objections that people come up with or discouragement. It's funny because objections always come from people that have not done it, right? It's never from people who have done it; it's always from people that don't want you to succeed, not because they don't want you to succeed, but I think it says something about their path, that they haven't been able to accomplish that as well if you were able to do it. At the time where you were coming out with the services and the course, were there competing services or courses out there? I'm sure there are today, but back then four years ago, was anything like that out there?

Danielle: I honestly don't know. There probably was, but I didn't even know enough to think about that or to… I just have no idea. There definitely is now. There probably was then, but I was super in my own “this is what I'm doing, so it's going to be my own thing,” and I did it, but yeah. It would be stupid for me to think that there wasn't, so I'm assuming there was. I just don't know exactly what it was.

펠릭스: 맞아. For someone out there that wants to follow your path, should they look? Should they look to see if there's competing courses? What kind of extensive market research should they do in that direction?

Danielle: Yeah. I mean obviously in hindsight, it would've been cool if I had done more, and obviously in this past four years I've evolved my services and courses dramatically, but I think in developing any product, like we were talking about earlier too, it's like looking to see what do people want that they can't find, or what are the gaps, and then filling in, but really also coming from your own experience I think is the biggest thing. In that sense, there is no competition because no one can have your exact experience or exact outlook, but I definitely would suggest at least by way of making sure you're not calling something exactly the same as somebody else, or differentiating enough that people would be able to tell you apart from someone else at bare minimum. Definitely would suggest doing that.

Felix: Yeah, I think the Imposter Syndrome that I will see from people that are in this situation where they have an inkling that they might want to do something like you were, they want to create courses, is that they will first say, “I'm not an expert,” and then the second thing is, “I'm not an expert with a unique viewpoint.” I'm not sure if you faced that at any point or if you hear from others that want to follow your path saying similar things. What are your thoughts on those kinds of internal thoughts?

Danielle: I hear that a lot from my product sellers, that they think something has been done so many times already. “There's just no room for me,” “No one will notice me because there's so many things out there already that are so like the thing I want to make.” My usual response to that is, again, that there's a market for every product. There's a thousand places that you or I or any other person can go and buy pants from, but only three places that we actually do because of however much we're willing to spend or whatever style we particularly like or what fits us well, whatever. There's a market for every product. People are attracted to different things for different reasons. Your people are out there; you have to be visible to them. There's a reason that I'll stop at this store, not that store, even if I can get the same thing at both places. Pants are not just pants at the end of the day, right? You have different preferences and things you look for. The same reason we have McDonald's, Wendy's, Burger King, et cetera. All these places, they have their own audiences and they're all doing well.

Anything is possible; you just have to find what differentiates you and dig into that. Be okay with not everybody who needs a thing buying it from you. People buy things from different people for different reasons. 괜찮아.

펠릭스: 음-흠 (긍정적). When you sat down and either improved the course that you have today or start a new one, what exercise do you go through to determine what should be in the curriculum, what should be in the course?

Danielle: Well at first, it was “this is my experience, and so these are the steps I took” or “these are the things I paid attention to” or “here's what I think is important, and what turned out to be important alongside ”here's what I thought was important; turns out that doesn't matter at all.“ Then I do obviously evolve on that same track, like ”here's what I'm doing now,“ ”here's what I've tested,“ whatever. Then I also learn a lot from my students and their questions, things that they follow up with me about, so I can see, ”Okay, this is a gap that can easily be filled in this curriculum,“ or, ”This is something that people are struggling with, let me see if I can address that.“ Sometimes I have Shiny Object Syndrome where someone asks me a question and I'm like, ”Oh my gosh, we can have a whole thing about that," but I have to stop myself because too many things creates too many things to maintain, and that does serve anybody. I have to be careful, I think everybody has to be careful about what they spend their time on and just being really intentional about where and how they distribute whatever it is they're distributing.

Even though I do learn a lot from my students, I think it's a disservice to them to inundate them with things that maybe are not important to everybody and this may be just important to this one person. Knowing the difference, I think, is important, and I think that just comes from knowing your people and in general what they need and want. That whole differentiation factor. For me, when I'm building something, I do try to come from my own experience and what I know will be useful to people but without overwhelming them further, because the goal obviously is to help them make progress instead of give them another thing to build a wall that causes them to be slowed down.

펠릭스: 맞아. What about pricing? How do you price your courses? I'm looking here, and it ranges from $47 for one course up to $447, so pretty wide range of pricing. How do you determine how to price a course product?

Danielle: For me, a lot of it is volume, like how much is included, what do you get out of it physically, like how much am I giving to you in this bundle. Then a lot of it comes from what are the likely results that you could achieve. If something has the potential to make you thousands of dollars, then it's worth a couple hundred. If it's something that's just like, “Here's a quick and dirty tutorial on how to fast-track to this one end result of something is completed,” that's different than “let's build your whole business from the ground up.” Depending on what it is and how much is in it is probably the biggest thing, and that potential ROI for the person, but then also just how accessible is it and considering what people are able or willing to spend in the audience I think is important as well. I think pricing also helps attract and repel customers, and that's useful for the business owner too. You don't want to have a bunch of people who only want to buy things for $10 probably if you want to have… Like for me, it wouldn't make sense to price something super, super low and then want to deliver a really high-quality experience for people because that's not what they've paid for.

It's the same way you can pay for one gym membership that's $9 a month or one that's $79 a month, and it's just what level of experience do you want to have. The $79 a month gym is not going to run a special to get people in there for $9 because it's not their customer. It's all about knowing who you want to work with, and I think pricing is a tool just like any other tool to attract or repel people who are right for you and your product.

Felix: Right, and pressing such an emotional and psychological lever too; it's not logical where you can just say, “Well I spent 10 hours working on this thing, so I'm going to charge 10 times my hourly rate.” It has so much more impact than that, and I think that when you do price things higher, in my experience, I think a lot of people can speak to this too, is that the higher the price of a product or course, the more committed to are, which I think usually means the more likely you are to succeed. I've gotten plenty of free content or free courses or very cheap courses, and I just don't bother going through them or taking them seriously. I think there is a commitment that you are granting your audience, granting your students as well by pricing it to the point where they have to commit and you are attracting the type of customers that you want, which are people that have the funds and are serious enough to [inaudible] throw down the dough, essentially, to learn from you.

What about the marketing side? You create a course—maybe this happens before you create it at all. How do you begin to build up the hype and the marketing behind a course?

Danielle: Well, the first time I did this, I was basically just selling it to the people who had already asked me for it. That was kind of easy, but it was never like that again. I enjoy creating content like videos and blog posts and podcasts. I enjoy doing that, so for me, a lot of it is creating supplementary content that goes along with whatever the course topic or whatever is.

Felix: This is free content?

Danielle: 예, 블로그 게시물이나 팟캐스트 에피소드 또는 비디오를 다양한 채널에 게시하여 이 주제에 대해 이야기하고 다양한 방식으로 영감을 줍니다. 그것에 대해 더 알고 싶어하거나 내가 만든 것을 원하지 않도록 방해하는 장애물 중 하나를 해결하여 일단 거기에 조치를 취하는 데 방해가 되지 않도록 합니다. 내가 사람들이 "이봐, 이것은 당신이 현재 사실이 아니라고 생각하는 일이다" 또는 "이것은 당신이 현재 하고 있는 일인데 할 필요가 없다"는 것을 이해하도록 도울 수 있다면 일반적으로 도움이 되는 구매 옵션이 제공되기 전에 해당 항목을 선택합니다. 다시 말하지만, 그것은 나입니다. 블로그나 팟캐스트에 올리는 것을 좋아합니다. 일부 사람들이 활기찬 Instagram 커뮤니티를 갖고 있다면 거기에 넣을 것입니다.

그것은 당신의 사람들이 어디에 있고 어디에 당신이 가장 잘 나타나는지 알고 약간의 티저를 내놓는 것에 관한 것입니다. 저에게는 그것이 항상 잘 작동하는 것입니다. 제가 당신을 위해 만든 것으로 성공하기 위해 필요한 것이 무엇인지에 대해 매우 정직하고 사람들이 그들이 서 있는 위치에 도달하도록 돕는 것입니다. 그것으로 성공합니다.

펠릭스: 음-흠 (긍정적), 맞아. 따라서 블로그, 비디오 및 팟캐스트를 통해 이 보충 콘텐츠를 만들고 있습니다. [들리지 않음] 마케팅 목적으로 이러한 종류의 콘텐츠를 만드는 것입니다. 제품 구매에 대한 호기심과 욕구를 키우기 위해 얼마를 사용하고 얼마를 사용하여 궁극적으로 판매될 제품을 가르치는 측면에서 얼마를 포기해야 합니까?

Danielle: 알다시피, 흥미로운 질문입니다. 왜냐하면 당신이 묻는 사람마다 다른 대답을 할 것이기 때문입니다. 제 생각에는 둘 중 어느 것이 더 효과적인지 아직 충분히 알지 못합니다. 예를 들어 "사용 방법이 나와 있습니다." 또는 "왜 무엇을 해야 하는지 먼저" 대 "무엇을 먼저 해야 합니까?" 나는 확실히 그 중 하나의 효과에 대해 다른 사람들로부터 많은 것을 읽었습니다. 나는 그것을 발표하는 사람이 청중에게 정말로 달려 있다고 생각합니다. 나는 내 청중이 몇 가지 방법을 보는 것을 좋아한다는 것을 알고 있지만 그들은 또한 그것을 필요로 하지만 깨닫지 못할 수도 있습니다. 그들은 아마도 그것을 요구하지 않을 것이지만, 일을 하는 방법보다는 일이 일어나야 하는 이유에서 가능성을 볼 필요가 있습니다. 제 생각에는 이 사람들, 그들이 원하는 것, 그들이 반응하는 것을 이해하고 다른 것을 시도하는 것입니다. 특정 아이디어의 경우 하나의 접근 방식에 크게 의존하는 것이 우리가 제시하는 다른 것보다 더 효과적일 수 있습니다.

이런 일을 하려고 하는 사람들에게 드리는 조언은 단지 그것을 시도하고 청중을 위해 무엇을 할 수 있는지 알아보라는 것입니다. 왜냐하면 그것은 당신이 그것을 발표하는 사람들에 따라 정말로 달라질 것이기 때문입니다.

펠릭스: 맞아. 네, 제가 본 가장 간단한 프레임워크 중 하나는 "무엇과 어떻게" 모델이라고 생각합니다. 무료 콘텐츠는 "무엇"에 관한 것이며, 어느 정도는 "왜" 또는 "왜 당신이 뭔가를 하고 있어야 합니다.” 그런 다음 그들이 그것을 하는 방법, 특히 더 빨리 하는 방법 또는 "올바른" 방법으로 하는 방법을 알고 싶다면 지불해야 하는 유료 콘텐츠입니다. 네, 제가 본 프레임워크입니다.

Danielle: "여기에 당신이 해야 할 일이 있습니다"와 같은 매트릭스처럼 부를 수 있습니다. 그것은 무료입니다. "여기에 방법이 있습니다."라고 말하면 유료지만 비용이 저렴합니다. 그런 다음 "여기 우리가 함께 할 수 있습니다."가 있습니다. 그것은 유료이지만 더 많은 돈입니다. 그런 다음 "여기에 할 일이 있습니다. 내가 당신을 위해 할 것입니다."가 가장 많은 돈입니다. 다양한 수준. 지불할 수 있지만 저렴하거나 더 적은 금액일 수 있습니다. 다른 수준이 있습니다. 그것은 전부 또는 전과 같지 않습니다.

펠릭스: 맞아. 네, 시간 내주셔서 정말 감사합니다, 다니엘. Merriweathercouncil.com은 웹사이트입니다. 제품이 판매되는 곳이 될 것입니다. 또한 우리가 이야기한 모든 교육에 대해서도 마찬가지입니다. 당신은 분명히 몇 가지 다른 일을 하고 있습니다. 당신은 지금 매우 상호 관련되어 있지만 그렇지 않은 두 개의 거의 다른 비즈니스를 저글링하고 있습니다. 내년에 사업이 어디로 흘러갈지 보고 싶습니까? 내년에 어떤 일에 집중하고 싶거나 어떤 일을 하고 싶나요?

Danielle: 더 많은 자동화된 프로세스를 가져오고 서비스 측면에서 우리가 제공하는 일부를 간소화하여 그들이 유지하기 쉽고 우리와 함께 일하는 학생들에게 더 집중할 수 있도록 하는 일종의 과도기적 단계에 있습니다. . 그리고 다시 돌아와서, 특히 지난 2년 동안 해온 것보다 더 많은 제품 기반 비즈니스를 하고 싶기 때문에 창의적인 제품을 더 많이 하는 것이 이 많은 일의 큰 원동력이기도 합니다. 여전히 학생들과 함께 일하고 있으며, 지금보다 더 많은 제품을 접하는 경험을 할 수 있는 시간을 내기 위해 서비스 측면에서 내가 내놓은 것에 대해 진정으로 의도적입니다. 내 자신의 이익을 위해서만 하고 싶은 것. 그것이 바로 우리가 지금 하고 있는 일입니다. 내 비즈니스가 둘 사이에 50/50 이상인 것을 보고 싶습니다. 가능한지 모르겠지만 그것이 우리가 목표로 하는 것입니다.

펠릭스: 굉장하다. 시간 내주셔서 감사합니다, 다니엘.

다니엘: 저와 함께해주셔서 정말 감사합니다.

Felix: Shopify에서 제공하는 야심찬 기업가를 위한 전자 상거래 팟캐스트인 Shopify Masters의 다른 에피소드를 시청해주셔서 감사합니다. 14일 무료 평가판을 받으려면 shopify.com/free-trial을 방문하십시오.