Microsoft는 광고 플랫폼을 개선하고 있습니다. 브랜드가 2023년에 시도해야 하는 이유는 다음과 같습니다.
게시 됨: 2023-01-24ICYMI, Microsoft는 광고 사업 규모를 200억 달러로 두 배로 늘리는 야심 찬 계획을 가지고 있습니다.
그렇다면 이것이 왜 큰 뉴스입니까? Google과 Meta는 퇴색 조짐을 보이고 있으며 TikTok, Amazon 및 Instacart와 같은 신흥 플랫폼에 더 많은 공간을 제공합니다.
잠깐, Microsoft 광고는 어떻습니까?
Microsoft의 검색 및 뉴스 광고 수익은 지난 4분기 동안 지속적으로 성장했습니다(2분기: 32%, 3분기: 18%, 4분기: 15%, 1분기: 16%).
Microsoft Ads의 장점 중 하나는 비용 효율성입니다. 일반적으로 Google Ads보다 저렴하며 더 낮은 클릭당 비용으로 관련 광고로 특정 잠재고객을 타겟팅할 수 있는 더 많은 기회를 제공합니다.
또한 Microsoft Ads는 해석하기 쉬운 자세한 분석을 제공하여 ROI를 추적하고 시간 경과에 따라 캠페인을 수정하기가 더 쉽습니다.
반면에 Microsoft는 사용자 측면에서 여전히 Google보다 훨씬 뒤쳐져 있습니다. Google은 일반적으로 글로벌 검색 시장의 약 83.84%를 차지하고 있습니다(지난 3년 동안 89.95%에서 감소). 같은 기간 동안 Bing의 점유율은 3.99%에서 8.88%로 증가했습니다.
그러나 다른 광고주는 어떻게 생각합니까?
저는 Workshop Digital의 Christine Askew(그리고 Best B2B Search Marketing Initiative의 2022년 우승자)와 M&T Bank의 Timothy Jensen(및 2023년 PPC 트렌드의 SMX Next 패널리스트)에게 더 많은 브랜드가 Microsoft Ads를 제공해야 하는 이유에 대한 그들의 생각을 물었습니다. 공정한 샷.
Google 검색 경쟁이 좋은 이유는 무엇입니까? 검색 마케터가 Microsoft Ads와 같은 경쟁업체를 응원해야 하는 이유는 무엇입니까?
Google 검색 경쟁을 통해 회사는 혁신하고 더 나은 검색 기술에 투자하며 더 나은 사용자 경험을 만들 수 있습니다.
경쟁은 또한 가격을 낮추고 어떤 검색 엔진도 너무 많은 시장 점유율이나 힘을 갖지 않도록 하는 데 도움이 됩니다.
보다 경쟁적인 시장을 창출함으로써 검색 마케터는 더 나은 검색 옵션과 보다 경쟁력 있는 가격의 이점을 누릴 수 있습니다.
또한 경쟁은 검색 결과가 편향되지 않고 조작되지 않도록 하는 데 도움이 됩니다.
궁극적으로 경쟁은 검색 산업에 건전한 것이며 사용자에게 더 나은 경험을 제공하는 데 도움이 됩니다.
Microsoft는 Ads 대시보드, 기능 및 제품 제공을 어떻게 개선했습니까?
Microsoft는 더 나은 플랫폼 간 최적화 및 통찰력을 제공하는 통합 인터페이스를 도입했습니다. 또한 더 자세한 보고, 데이터 시각화 및 새로운 자동 캠페인 관리 도구가 포함되었습니다.
또한 Microsoft는 사용자가 캠페인을 보다 효과적으로 타겟팅할 수 있도록 잠재 고객 통찰력 및 자동 입찰 전략과 같은 새로운 기능을 출시했습니다.
마지막으로 Microsoft는 단일 대시보드에서 여러 캠페인을 관리하는 기능 및 다양한 장치에 대한 캠페인을 최적화하는 기능과 같은 보다 포괄적인 기능을 포함하도록 제품 제공을 개선했습니다.
다음은 Microsoft에서 출시한 최신 제품 및 기능 중 일부입니다.
- 쇼핑 캠페인을 더 많은 시장으로 확장
- 서비스 제공업체를 위한 새로운 광고 유형
- 자동차 광고는 더 많은 게재 위치를 확보하고 전 세계적으로 출시됩니다.
- 최근 보고서, 실시간 미리보기 등으로 보고 대시보드 업데이트
- 광고에 대한 캐쉬백 인센티브
- 새로운 인증 배지, 레벨 및 새로운 학습 센터
- Bing은 새로운 소매 시장을 구축하고 있습니다.
- 쇼핑 캠페인 자동 업데이트 시작
- Netflix, 광고 지원 가입 플랜을 위한 Microsoft 파트너
- 5개의 새로운 광고 제품 및 업데이트 출시
- 멀티미디어 광고 시작
Microsoft Ads는 언제 존경을 받습니까?
Microsoft는 긴 게임을 오랫동안 해왔습니다. 그리고 Microsoft는 10년 이상 거슬러 올라가는 실수와 기회를 놓친 오랜 역사를 가지고 있습니다.
Microsoft Ads는 검색 마케팅 담당자로부터 존경을 받는 데 더디었습니다. 그러나 Microsoft는 플랫폼을 지속적으로 개선했습니다(예: 통합 인터페이스 도입, 보다 자세한 보고).
또한 검색 마케팅 담당자는 여러 플랫폼에서 캠페인을 타겟팅하는 기능 및 자동 입찰 전략과 같은 Microsoft Ads의 가치를 인식하기 시작했습니다.
더 많은 검색 마케터가 Microsoft Ads와 그 이점을 알게 됨에 따라 업계에서 더 많은 존경을 받게 될 것입니다.
- "이것은 시간이 지나면서 1위 경쟁자인 Google과 어떤 식으로든 차별화될 수 있습니다." 비스듬히 말했다
- “검색어 의도를 키워드에 매핑하는 신뢰성을 향상시킬 때. 많은 양의 관련성 없는 용어와 일치하는 일치검색 키워드도 제대로 작동하지 않습니다. 또한 Microsoft는 Google이 취하는 방향에 대한 광고주의 우려에 더 귀를 기울이고 Google이 만드는 모든 변경 사항과 동등한 수준을 달성하려고 노력하는 대신 다른 방향을 택할 수 있을 만큼 대담해야 합니다.” 젠슨이 말했다.
Microsoft는 광고 공간에서 보다 공격적으로 경쟁하기 위해 무엇을 해야 합니까?
Jensen이 제안한 한 가지 아이디어는 LinkedIn과의 보다 포괄적인 통합입니다.
- “우리가 가지고 있는 LinkedIn 프로필 타겟팅 기능은 확실히 좋은 출발점이었지만 결코 발생하지 않은 타겟팅 옵션의 확장을 약속받았습니다. 그룹 타겟팅, 직위 타겟팅 등은 Audience Network와 결합할 때 강력할 수 있습니다. 장기적인 꿈은 모든 범위의 타겟팅 옵션을 사용하여 Microsoft Ads를 통해(또는 그 반대로) LinkedIn에서 실행되는 캠페인을 설정할 수 있는 기능이 될 것입니다.” 젠슨이 말했다.
광고주와 브랜드가 Microsoft 광고를 시도해야 하는 이유는 무엇입니까?
Microsoft는 텍스트, 이미지 및 비디오 광고를 비롯한 다양한 광고 형식 외에도 보다 상세한 보고 및 데이터 시각화, 자동 입찰 전략 및 잠재 고객 통찰력을 제공합니다.
Microsoft Ads는 또한 가격 경쟁력이 있어 예산에 민감한 광고주와 브랜드에게 매력적인 옵션입니다.
그리고 멀티미디어 광고의 도입으로 광고주가 다른 광고 솔루션에서는 찾을 수 없는 고유한 기능이 플랫폼에 제공되었습니다.
- "저는 Microsoft가 '''Google이 몇 달 후에 하는 일을 그대로 따를 뿐'이라는 평판을 가지고 있다고 생각합니다. 우리 팀은 Microsoft가 Google과 다른 새로운 기능(메타 캠페인 가져오기, LinkedIn 대상 통합, 작업 자산 등을 장려)을 출시할 때 항상 깊은 인상을 받았습니다. '추종자'가 아니라 '트렌드 세터'가 되는 것이 Microsoft Ads의 채택을 높이는 데 실제로 도움이 될 것이라고 생각합니다.”라고 Askew는 말했습니다.
브랜드가 Microsoft Ads 실행을 주저하는 이유는 무엇인가요?
대부분의 사람들이 Google을 선택 검색 엔진으로 사용한다는 인식이 있다고 Askew는 말했습니다. 실제로 2021년 12월 Microsoft 검색 네트워크에서 전 세계적으로 7억 2,400만 명의 고유한 데스크톱 검색자가 있었습니다(comscore 검색에 따름).
- “고객이 '사람들이 Microsoft의 검색 엔진을 사용합니까?'라고 물었습니다. 나는 그 편리한 댄디 통계로 그를 때렸습니다. 또한 리드 생성을 전문으로 하는 광고주는 리드 볼륨만 보고 'Google이 더 효율적인 리드당 비용으로 더 많은 리드를 유도하고 있는데 Microsoft 캠페인에 계속 자금을 지원해야 하는 이유는 무엇입니까?'라고 말할 수 있습니다. 실제로 리드 볼륨은 퍼즐의 한 조각일 뿐이며 분석해야 할 리드 품질도 있습니다.
특히 내 B2B 리드 생성 클라이언트 중 하나의 경우 Google에 비해 Microsoft에서 리드 볼륨이 적고 리드당 비용이 덜 효율적입니다. 그러나 매달 우리는 이러한 리드의 더 많은 비율이 Salesforce에서 기회로 바뀌는 것을 지속적으로 확인합니다. 그러면 비즈니스에 대한 계약/수익으로 이어질 수 있습니다. 이는 Microsoft가 Google보다 더 높은 품질의 리드를 유도하고 있음을 의미합니다.
리드 볼륨만 살펴보기 위해 중단했다면 Microsoft를 완전히 과소평가했을 것입니다. 이러한 종류의 폐쇄 루프 데이터가 없는 많은 광고주는 바로 이러한 이유로 주저할 수 있습니다.”
Jensen은 볼륨이 Google보다 훨씬 낮다는 명백한 점 외에도 성능도 예측할 수 없는 경우가 많다고 말했습니다.
- “Microsoft에서 우수한 결과를 얻은 일부 브랜드와 함께 일했지만 최근 경험의 대부분은 잠재 고객의 품질이 낮고 월별 불안정성이 전환 양과 적격성 모두에서 발생할 수 있다는 것입니다. 키워드에 대한 검색어 매핑은 많은 것을 요구합니다. 최근 캠페인에 Audience Network 포함을 "강제"하려는 움직임(계정 전체 제외를 선택하지 않는 한)도 도움이 되지 않았습니다." 젠슨이 말했다.
Google Ads보다 Microsoft 광고를 사용하는 이점
Microsoft는 교차 플랫폼 최적화를 위한 통합 인터페이스, 보다 상세한 보고 및 데이터 시각화를 포함하여 Google Ads에 비해 몇 가지 이점을 제공합니다.
또한 Microsoft는 Google보다 저렴한 옵션일 수 있는 다양한 광고 형식으로 다양한 가격 옵션을 제공합니다. 마지막으로 Microsoft는 더 큰 글로벌 시장에 대한 액세스를 제공하므로 도달 범위를 확장하려는 광고주와 브랜드에 도움이 될 수 있습니다. 비스듬히 말했다:
- “Google과 비교할 때 – 확실히 LinkedIn 잠재 고객 통합은 Google에 내 경험상 B2B 산업과 관련된 잠재 고객이 많지 않습니다. Google보다 클릭 비용이 저렴하여 비용 대비 효과가 더 큽니다.
Microsoft에는 작업 자산 및 필터 링크 자산을 포함하여 현재 자산으로 알려진 Google과 다른 확장 기능이 있습니다. Microsoft Clarity도 사용할 수 있습니다(웹 사이트에서 사용자 행동을 이해하는 데 사용할 수 있는 잘 알려지지 않은 무료 사용자 기록 및 히트 매핑 도구).
메타와 비교 – Microsoft가 사용할 수 있는 청중이 메타보다 B2B 공간과 더 관련이 있다고 생각합니다. 특히 Meta는 시간이 지남에 따라 잠재 고객 타겟팅 옵션을 꾸준히 제거해 왔습니다. B2B를 운영하는 기업의 경우 청중을 올바르게 타겟팅하는 것이 전투의 절반입니다.”
한계에도 불구하고 LinkedIn 통합은 다른 플랫폼에는 없는 수준의 B2B 데이터를 제공하는 Microsoft의 큰 이점이라고 Jensen은 말했습니다.
- “볼륨이 어려울 수 있지만 올바른 브랜드를 사용하여 직무 및 산업을 계층화하여 좋은 전환 데이터를 보았습니다. 또 다른 이점은 그들의 '약자' 상태에서 마케터의 말을 경청하고 도움이 되는 기능을 출시하려는 노력이 어느 정도 있었다는 것입니다.
그렇다면 Microsoft 광고는 B2B에 더 적합합니까?
때에 따라 다르지. (알아, 알아. 미안해.)
Microsoft는 텍스트, 이미지 및 비디오 광고를 비롯한 다양한 광고 형식과 잠재 고객 인사이트 및 자동 입찰 전략을 보유하고 있습니다.
또한 Microsoft Ads는 교차 플랫폼 최적화 및 자세한 보고를 허용하여 캠페인 성과를 보다 쉽게 추적하고 측정할 수 있도록 합니다.
마지막으로 Microsoft는 가격 경쟁력이 있고 다양한 가격 옵션을 제공하므로 예산에 민감한 B2B 캠페인에 매력적인 옵션입니다.
그러나 Askew가 지적했듯이 경쟁사인 Google보다 볼륨이 낮을 가능성이 높습니다. 그 이유만으로도 브랜드는 주저할 수 있습니다.
Audience Network는 어떻습니까?
Microsoft Ads Audience Network는 모바일 앱 및 웹사이트와 같은 다양한 플랫폼에서 사용자에게 도달할 수 있으므로 브랜드에 유용합니다. 이는 특히 B2B와 같은 다양한 잠재 고객을 대상으로 하는 브랜드에 특히 유용할 수 있습니다.
또한 Audience Network는 더 자세한 데이터와 통찰력에 대한 액세스를 제공하여 브랜드가 타겟 고객에 맞게 캠페인을 더 잘 조정할 수 있도록 합니다.
마지막으로 Audience Network는 광고 플랫폼에 통합되어 브랜드가 단일 대시보드에서 여러 플랫폼에 걸쳐 캠페인을 관리할 수 있습니다.
Microsoft Ads는 최근 몇 년 동안 큰 발전을 이루었습니다.
Microsoft는 AI 기술의 도움으로 지속적으로 개선하고 있습니다. 이 회사는 기계 학습과 인공 지능에 막대한 투자를 하고 있으며 이를 통해 향후 광고 기능을 크게 향상시킬 것입니다.
결론은 큰 비용을 들이지 않고 더 나은 결과를 원하는 검색 마케터가 Microsoft를 간과해서는 안 된다는 것입니다. 올바른 타겟팅 및 최적화 전략을 사용하면 Microsoft Ads는 적은 비용으로 Google Ads만큼 효과적일 수 있습니다.
