모바일 앱을 위한 설득력 있는 사업 계획을 세우는 방법은 무엇입니까?

앱 아이디어를 갖는 것은 간단합니다. 그러나 비즈니스 요구 사항을 계획하는 것은 매우 지루하고 중요합니다!

조사를 하지 않고 애플리케이션을 개발하기로 선택한 경우 청중을 특성화하고 해당 청중이 관심을 가질 만한 사용 사례와 기능을 계획하는 동안 개인에게 필요할 것으로 예상하지만 실제로는 그렇지 않은 제품을 개발할 위험이 있습니다.

응용 프로그램에 대한 많은 사용자 모임이 있을 수 있으므로 프로젝트의 초기 계획 및 발견 단계에서 제품의 중심 인구 통계를 구별하고 사용자 페르소나를 만들어야 합니다. 클라이언트 페르소나는 항목의 이상적인 사용자에 대한 반일화적인 묘사입니다. 항목화된 클라이언트 페르소나는 많을수록 좋습니다. 인구 통계, 행동 패턴, 영감 및 목표는 사용자 페르소나에 포함할 몇 가지 각도에 불과합니다.

앱 시작을 위한 사업 계획 에 무엇을 포함해야 하는지 또는 시작하는 방법에 대해 확신이 서지 않는다면 이 자세한 기사를 참조하여 스스로 도움을 받으세요.

그럼에도 불구하고 논의를 시작하기 전에 먼저 앉아서 모바일 애플리케이션에 대한 비즈니스 계획을 작성하는 "이유"에 대해 숙고해야 한다고 생각합니다 .

이제 "모바일 앱 스타트업을 위한 사업 계획을 수립하는 방법" 또는 "모바일 애플리케이션 아이디어 를 위한 사업 계획을 작성하는 방법"과 같은 질문에 답하는 주요 토론으로 넘어갈 차례입니다.

모바일 앱을 위한 사업 계획을 수립하는 단계

1. 세부 요약

어딘가에서 시작해야합니다! 따라서 상세한 모바일 앱 사업 계획에 대한 간략한 개요 는 잠재적인 투자자가 가장 먼저 접하게 될 것이기 때문에 특히 주의를 기울여야 합니다 .

이 섹션을 이상적으로 만드는 요소는 – 적은 양으로 더 많은 것을 전달하고 , 제품의 작동에 대해 언급하지 않는 것 등입니다 . 대신 시장 시나리오, 대상 사용자에 더 집중 하고 아래에 언급된 단계를 구현해야 합니다 .

• 해결된 문제에 집중

'문제'는 항상 만연한 것입니다. 즉, 항상 개선과 혁신의 여지가 있습니다. 여기서 해야 할 일은 사용자가 기존 솔루션에서 직면한 문제를 분석하고 알아내는 것입니다.

1. 현재 사용자의 필요와 요구
2. 귀하의 제품과 유사한 제품으로 사용자가 직면하는 문제
3. 이러한 솔루션이 만족하지 못하는 이유 – 더 좋고 다른 방식으로 제공할 수 있는 부족.

• 제안된 솔루션 설명

솔루션을 설명하는 동안 문제의 경로에서 벗어나지 않도록 하십시오. 즉, 앱의 기능과 기능에 대해 설명하지 말고 문제와 앱이 문제를 해결하는 방법에 집중하십시오.

• 고유한 가치 제안

여기에서 다른 조직 및 솔루션 제공업체와 차별화되는 점, 앱 자체에서 고유한 점을 자랑할 수 있습니다. 단순히 더 나은 것이 아니라 확실히 다릅니다. 예를 들어, 도미노 피자의 USP는 "30분 이내에 집까지 신선하고 따끈한 피자를 배달해 드립니다. 그렇지 않으면 무료입니다."

• 앱의 최종 목표

모든 것을 말하고 완료한 후에는 다음과 같이 귀결됩니다. 앱으로 달성하려는 목표입니다.

당신은 당신의 앱의 미래에 대한 비전, 즉 당신이 당신의 애플리케이션에서 처음에 얼마나 많은 다운로드를 기대하고 있는지, 얼마나 많은 이익을 기대하고 있는지 등을 반드시 명시해야 합니다. 단기 계획을 시각화한 다음 지표를 통해 답변을 개선하는 것이 가장 좋습니다.

2. 회사소개

상세하고 설득력 있는 사업 계획을 세울 때 다음 단계는 회사 정보를 준비하는 것입니다. 미래는 예측할 수 없기 때문에 위의 섹션에서 언급한 내용은 추측하는 것만큼 투자자에게 매력적이지 않을 수 있습니다.

Y Combinator, TechStars와 같은 회사는 팀과 설립자를 기반으로 자금 지원을 위해 스타트업을 선택하는 것으로 알려져 있습니다. 따라서 이 섹션이 귀하에게 얼마나 중요한지 알 수 있습니다. 또한 개발한 MVP 나 프로토타입 에 대한 정보를 제공할 수 있다면 플러스 요인이 될 것 입니다.

여기서 다루어야 할 사항은 다음과 같습니다.

• 개요 제공

투자자가 조직을 이해하고 조직에 대한 신뢰를 구축하는 데 도움이 되도록 이 섹션에서 해결해야 하는 몇 가지 질문이 있습니다.

1. 법인 유형 – LLC 또는 개인 소유 조직입니까?
2. 위치 – 어디에 보관되어 있습니까?
3. 기간 – 조직은 언제 설립되었습니까?
4. 회사의 팀 규모는 어떻게 됩니까?
5. 오프쇼어에서도 운영합니까?
6. 귀사가 현재 겪고 있는 문제는 무엇입니까?
7. 회사의 궁극적인 목표는 무엇입니까?
8. 당신의 비전은 무엇입니까?

• 위에서 가져 가라.

소설처럼 조직 초기에 겪었던 모든 예비 동기, 비즈니스 앱 아이디어, 문제 등을 간략하게 다루면서 조직의 이야기를 해야 합니다 .

중요한 정보가 투자자에게 공개되지 않고 나중에 공개될 경우 큰 피해를 입을 수 있으므로 알아야 할 회사의 역사에 대한 모든 것을 나열하십시오. 여기에는 귀하가 운영한 위치, 조기 고용, 주요 중심점, 제품 출시 등이 포함될 수 있습니다.

• 관리팀

회사의 모든 사람은 조직의 기계에서 중요한 톱니바퀴라는 것을 기억하십시오. 이것이 조직 계층을 언급하면서 자격, 전문 경험, 전문성, KRA와 같은 모든 관련 정보와 함께 모든 경영진의 이름을 언급해야 하는 이유입니다.

• 자문 패널

거의 모든 모바일 앱 개발 회사 는 자문 팀의 지원을 받습니다. 패널은 벨트 아래에서 다년간의 경험을 가진 업계 전문가로 구성됩니다. 종종 그들은 일부 성공적인 앱의 제작자입니다. 이러한 고문 목록을 작성하면 브랜드 이미지와 신뢰도를 크게 향상시켜 자금을 조달할 기회를 높일 수 있습니다.

3. 산업에 관한 모든 것

기본적으로 최종 제품은 특정 산업을 대상으로 합니다. 따라서 기업가로서 시장 이력에서 대상 산업과 관련된 현재 동향 에 이르기까지 모든 주요 정보를 알고 있는 것이 분명합니다 .

• 시장 규모

앱 창업 사업 계획 에서 가장 기본적으로 알고 제시해야 하는 것은 시장 의 규모입니다. 여기에는 총 가용 시장 (앱에 대한 시장 수요), 서비스 가능한 가용 시장 (예: 3~5년 후 목표로 할 수 있는 사용자 수), 서비스 가능한 획득 가능 시장 (6~12개월 후의 초기 사용자 세그먼트)이 포함됩니다.

그렇게 하는 방법이 궁금하다면 Sensor Tower , App Annie 및 Statista 와 같은 일부 신뢰할 수 있는 타사 플랫폼에서 제공하는 신뢰할 수 있는 데이터를 항상 참조할 수 있습니다 .

• 시장 예측으로 최신 정보 유지

미래 예측에 대한 통찰력을 얻으려면 시장의 과거와 현재를 이해해야 합니다. 여기에서 가장 좋은 것은 지난 5년 간의 시장 규모를 비교 분석하고 업계의 신규 진입자 수, 총 펀딩 수 등을 언급하는 것입니다.

• 경쟁사 분석

경쟁 분석 은 이 지구상의 모든 비즈니스에서 없어서는 안될 요소입니다. 조직 유형, 산업, 규모 등에 관계없이 모두 이 단계를 종교적으로 수행합니다.

이를 둘러싼 다양한 모델이 엔젤 투자자의 관심을 끌기 위해 고안되었습니다. 많은 것 중에서 우리가 권장하는 것은 2 x 2 매트릭스 모델이며, 여기에서 변수는 도전자, 리더, 틈새 시장 플레이어, 비전가의 네 가지 측면을 나타냅니다. 앱이 진행됨에 따라 실행과 비전을 강조하기 위해 이 네 가지 요소는 xy 축 눈금을 통해 표시됩니다.

• SWOT을 통한 자기평가

강점, 약점, 기회 및 위협의 네 가지 구성 요소를 나타내는 SWOT 분석은 모든 조직의 자체 평가에 사용됩니다. 이를 통해 앱 개발을 위한 비즈니스 계획 에서 회사 상황에 대한 구조화된 설명을 효율적으로 제공할 수 있습니다 .

4. 마케팅 전략

앱과 최종 사용자 사이의 다리 역할을 하는 견고한 모바일 앱 마케팅 전략 이 가장 큰 힘을 발휘합니다. 당신의 역할은 당신의 회사와 투자자들 사이에 '딜 실러(deal-sealer)' 역할을 하는 마케팅 전략을 고안하는 것입니다. 이것은 앱 스토어에서 사용자의 스마트폰에 앱이 도달할 수 있는 매체가 있다는 것을 투자자들에게 보여줄 것입니다.

다음은 마케팅 전략에 포함할 수 있는 몇 가지 사항입니다.

• 사용자 페르소나 먼저 설명

사용자 페르소나를 만드는 것은 매우 유용 합니다. 이것은 시장에 대한 조사를 하는 동안 식별할 수 있는 것입니다. 사용자 페르소나가 둘 이상인 경우 앱 개발 사업 계획 에 언급해야 합니다 . 더 깊이 있을수록 엔젤 투자자에게는 사업 계획이 더 유망해 보입니다.

상기 정보는 사용자 페르소나(나이, 성별, 직업, 위치, 소득 그룹, 결혼 여부)에 포함됩니다. 기타 사이코그래픽 데이터로 분류되는 정보에는 돈에 대한 태도(가격 민감성 또는 가치 구매자), 앱 사용 상황, 개인/직업적 목표, 취미, 선호하는 사이트 및 앱, 기술 지식 등이 포함됩니다.

• 고객 확보 전략

앱의 사용자 페르소나를 식별한 후에는 고객 확보 전략을 결정할 수 있습니다. 절대적으로 확신해야 할 한 가지는 CAC(고객 확보 비용)입니다. 앱의 USP(고유 판매 제안)를 강조 하는 모바일 앱 비즈니스 전략 마케팅에 사용할 채널과 캠페인을 설정하면 적절한 비용을 추정할 수 있습니다 .

다음은 훌륭한 결과를 얻을 수 있는 몇 가지 채널입니다.

• 인센티브화된 사용자 다운로드
• 검색 엔진 마케팅
• 유기적 설치
• 소셜 미디어(페이스북/트위터/인스타그램) 광고
• 파트너십
• 홍보
• 앱 스토어 최적화
• 콘텐츠 마케팅
• 푸시 및 인앱 알림
• 리타게팅 캠페인
• 모바일 사이트 리디렉션
• 모바일 앱 월 광고
• 이메일 마케팅
• 이벤트 마케팅

• 제품 주도 성장

제품 주도 성장의 변화 는 스타트업 을 중심 으로 하는 가장 일반적인 요소 중 하나입니다 . 비즈니스 모델에 대규모 주류 사용자 기반이 필요한 경우 네트워크 효과를 활용하기 위해 모바일 앱 비즈니스 모델 에서 추천 프로그램을 구축하는 것이 가장 중요합니다 . 잘 알려져 있고 효과적인 모바일 앱 사업 계획의 예 는 Uber입니다. 예를 들어, Uber는 다른 사람을 추천하는 대가로 사용자의 다음 승차에 대한 쿠폰을 제공하고 추천받은 사람도 첫 승차에 대한 쿠폰을 누립니다.

• 랜딩 페이지 만들기

랜딩 페이지는 정말 여러 면에서 도움이 될 수 있습니다. 그 중 하나는 대상 사용자 측면에서 시야를 확장하는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다. 독자들에게 앱의 혁신과 추가 업데이트에 대한 정보를 제공하고 업데이트합니다. 이 작업을 수행하는 동안 염두에 두어야 할 한 가지는 앱 이름, 설명, 홍보 동영상 등이 포함되어 있는지 확인하는 것입니다.

• 주요 측정항목 정의

비즈니스 성장과 모바일 앱의 인기도를 측정할 수 있는 몇 가지 지표가 있습니다. 이것은 웹 또는 모바일 앱 사업 계획 에 포함해야 하는 것입니다 . 비즈니스 모델에 적합한 올바른 메트릭을 선택할 때 주의해야 합니다. 예를 들어 앱이 소셜 미디어 애플리케이션인 경우 이상적인 주요 측정항목은 다운로드 횟수가 아닌 일일 활성 사용자여야 합니다.

5. 운영전략

귀하의 일상적인 운영에 관한 전략을 설명하면 투자자에게 귀하의 인식과 준비 상태에 대한 인상을 주게 되며, 이는 항상 유리하게 작용합니다. 여기에는 고객 관계 전략도 포함됩니다.

고객 서비스를 처리하고 품질 보증을 유지하는 방법을 설명하고 계획해야 합니다. 또한 앱 개발 프로세스 를 수행 하고 관리하는 방법도 포함됩니다. 이 섹션에서 다룰 다른 사항은 다음과 같습니다.

• 사용자 프로세스

사용자가 처음부터 끝까지 어떻게 행동할지, 즉 앱을 처음 듣고 사용하기 시작할 때와 같은 정보를 언급할 수 있습니다.

• 인사 계획

여기에는 직원과 관련된 모든 데이터가 요약되어 있습니다. 직원을 언제 어떻게 고용할 것인지, 급여를 어떻게 지출할 것인지, 조직의 계층 구조를 어떻게 설정할 것인지 등에 관한 것입니다.

6. 재정 계획

말 그대로 "Let's talk number"라고 말할 수 있는 단계입니다. 투자자들이 이 섹션에서 보고 싶어하는 것은 질문에 대한 답변입니다. 어떻게 돈을 벌 것인가? 사업을 운영하는 데 드는 비용은 얼마입니까? 모바일 애플리케이션의 재정 계획은 어떻게 됩니까? 그리고 얼마나 많은 자금이 필요합니까?

• 앱 수익 창출 전략 수립

마케팅과 마찬가지로 효과적인 모바일 앱 수익 창출 전략이 필요합니다 . 이는 " 모바일 앱 프로젝트에 적합한 가격 책정 전략을 선택하는 방법 "이라는 기사에서도 자세히 다루었습니다 .

• 시작 비용

CB Insights 에 따르면 19%의 스타트업이 경쟁에서 밀려서 실패합니다. 아래 그래프에서 29%의 스타트업이 현금이 바닥나면서 문을 닫는 것을 알 수 있습니다.

필요한 비용을 분석하여 이러한 운명을 피할 수 있습니다. 마찬가지로, 필요한 비용 및 비용과 관련된 모든 세부 사항을 투자자에게 언급하는 것이 중요합니다.

악마는 세부 사항에 있으므로 여기에 포함해야 하는 항목이 있습니다. 일회성 비용, 반복 비용(임대료, 재고 등), 고정 비용(임대료, 유틸리티 등) 변동 비용(즉, 직원 급여) 그리고 훨씬 더.

• 자금 필요

이 단계에서 자금을 요청하고 이와 관련된 모든 정보를 공개하게 됩니다. 이 섹션에서 이러한 질문을 해결하십시오.

• 얼마나 많은 돈이 필요합니까?
• 당신은 그 대가로 자기 자본의 몇 퍼센트를 줄 것을 제안합니까?
• 이것은 전환사채가 될 것인가 아니면 우선주가 될 것인가?
• 다른 자금 조달 라운드를 제안해야 하기 전에 이 자금이 얼마 동안 충분합니까?

사업 계획을 작성하는 단계에 대해 자세히 논의했으므로 이제 모바일 애플리케이션을 위한 사업 계획을 작성하는 "이유"에 대해 숙고할 시간입니다.

왜 모바일 앱 사업 계획을 세워야 할까요?

통계에 따르면 2023년에 모바일 앱은 유료 다운로드와 인앱 광고를 통해 9,350억 달러 이상의 수익을 창출할 것으로 예상됩니다.

Statista의 또 다른 보고서에 따르면 2023년까지 전 세계적으로 연간 앱 다운로드 수가 2,990억 건에 이를 것으로 추산 됩니다.

이제 모바일 앱의 중요성과 모바일 앱에 대한 사업 계획 수립의 중요성을 알 수 있습니다.

자화 투자

모바일 앱 스타트업이 앱 개발을 위한 사업 계획을 세우는 가장 분명한 이유는 여러분도 짐작하셨겠지만 더 많은 투자를 유치하기 위해서입니다. 이것은 투자자와 신생 공동 창업자를 유치하기 위한 것입니다. 선택은 귀하의 몫이며 때로는 두 사람의 지원이 필요합니다.

효과적인 비즈니스 계획은 모바일 앱 개념과 비즈니스 앱 아이디어의 범위를 표시하는 동시에 비전을 명확하게 표현하는 데 도움이 됩니다.

위험 감소

계획되지 않은 조치는 위험과 관련이 있으며 비즈니스의 위험은 비용 비효율 및 손실과 동의어입니다.

사업 계획을 세울 때 실제로 비즈니스의 전체 여정을 계획하는 것인데, 이는 예상치 못한 많은 위험에 대한 훌륭한 통찰력을 제공할 수 있습니다.

모든 것을 원근감 있게 유지하는 데 도움이 됩니다.

큰 결정을 내릴 때 훨씬 나중 단계에서 비즈니스의 기반을 만들거나 무너뜨릴 수 있는 특정 중요한 측면을 잊어버리고 생략하는 것이 일반적입니다. 그러나 이러한 중요한 측면을 상기시키는 일련의 포인트가 포함된 청사진이 있으면 이를 쉽게 기억할 수 있습니다. 모바일 앱 개발 사업 계획이 바로 그 청사진입니다.

마무리

귀하의 모바일 애플리케이션이 속한 카테고리에 관계없이 각 애플리케이션에 대한 사업 계획은 대부분 본질적으로 유사합니다. 비즈니스 계획은 동적인 앱에 대한 비즈니스 제안 과 달리 정적입니다 . 한 번만 생성된 문서이며 목적이 달성된 후 다시 작성되지 않기 때문입니다.

이 기사가 모바일 앱의 사업 계획 작성에 대한 자세하고 좋은 통찰력을 제공했기를 바랍니다. 모바일 앱 개발 서비스에 대한 지원이 필요한 경우 고품질 결과를 위해 미국 최고의 모바일 앱 개발 회사인 Appinventiv를 선택할 수 있습니다.