모바일 게임 성공 스토리: 컴백한 바이럴 게임 "Among Us"

많은 개발자들이 게임 앱 시장의 기회, 성장 가능성 및 치열한 경쟁을 알고 있으므로 여기에서 ASO World 팀은 재사용 가능한 성장 요인을 찾고 모바일 앱 시장에서 최근 "우리 사이" 게임의 성공 스토리를 안내합니다. 앱 시장에서 앱의 성장 과정을 안내합니다. 새로운 앱이 앱 스토어에 진입하는 것부터 개선하는 방법 새 앱이 앱 스토어에 진입하는 것부터 앱 스토어의 카테고리 순위를 높이는 방법에 이르기까지 앱, 가시성을 개선하고, 더 많은 사용자 성장을 얻고, 성장, 트래픽 및 노출 증가의 긍정적인 사이클에 진입하여 궁극적인 성공을 달성하는 방법.

"우리 사이"란 무엇입니까? "Among Us"의 게임 플레이.

2018년 6월 Android와 iOS에 처음 출시된 'Among Us'라는 게임은 Steam에서 많은 플레이어가 주목했습니다. 선수. 게임에서 플레이어는 이륙하는 배에 있고 승무원 중 한 명 이상의 임의의 플레이어는 모든 사람을 죽이려고 하는 사기꾼입니다. 당신이 해야 할 일은 그를 찾아 살아남는 것뿐입니다.

내부 분석 후 개발팀은 게임에 마지막 기회를 주기 위해 2018년 말에 멀티플레이어 온라인 모드를 게임에 추가하고 Steam에 로그인했습니다. 그러나 안타깝게도 Steam 플랫폼의 압도적인 게임 라이브러리로 인해 게임은 출시 후 돌처럼 가라앉아 사라졌습니다.

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대부분의 인디 게임과 마찬가지로 "Among Us"의 온라인 플레이어는 평균 30~50명에 불과했습니다. 이는 빅 플레이어의 사전 브랜딩 및 광고와 같은 브랜드 노출 기회가 부족하거나 다중 채널 프로모션을 통한 트래픽 표시 기회가 없기 때문입니다. 이것은 순전히 플레이어에게만 작용하는 게임에 치명적인 타격을 줍니다.

SteamBD 웹사이트 쿼리 "Among Us"를 통해 2020년 4월까지 온라인 숫자를 찾을 수 있습니다. 게임의 온라인 피크는 1,000명을 넘지 않았고, 평균 사용자 수는 200~500명에 머물렀습니다. 개발 팀 InnerSloth에 따르면 초기 스파이크는 "Among Us"의 숫자는 송유관 팟캐스터인 Godenot에서 가져왔습니다. 그는 Google Play에서 게임을 발견하고 관련 UGC 콘텐츠를 만드는 데 사용했습니다. 당시 개발팀은 수익을 내지 못해 고민에 빠졌지만, 브라질 선수들의 뜨거운 호응에 힘입어 새로운 콘텐츠를 계속해서 추가할 수 있다는 큰 희망과 응원을 보냈다.

그래서 우리는 "Among Us"의 이러한 성장은 빅 플레이어 Godenot의 추천에 기인한다고 말할 수 있습니다. 우리의 경험과 사례를 통해 우리는 영향력 있는 선수들의 추천이 종종 Apple에 의해 더 추천될 수 있다는 것을 알고 있습니다.

"Among Us"의 성장 스토리에서 우리는 다음과 같은 사실을 알고 있습니다. 인지도와 가시성의 급격한 증가는 더 많은 부분 없이는 지속적이고 지속 가능한 성장으로 이어지지 않습니다.”

전략 게임의 인기는 최근 몇 년 동안 앱 스토어 카테고리에서 증가하는 추세를 보여주고 있습니다. 효과적인 판촉 채널을 적시에 발견하고 귀중한 자원을 활용하여 사용할 수 있는지 여부 범주.

"Among Us"는 어떻게 가장 인기있는 모바일 게임이 되었습니까?

인플루언서와 협력

게임을 발견하고 이를 광범위한 청중에게 알리는 스트리머는 우발적입니다. 인플루언서와의 파트너십을 계획했다면 훨씬 더 빨리 성공할 수 있었을 것입니다. 스트리밍은 앱에 대한 강력한 트래픽 소스입니다. 자유로운 홍보는 아니지만 '우리끼리'에서 알 수 있듯 효율적이다.

콘텐츠 마케팅

게임의 소셜 미디어 페이지는 그다지 활발하지 않습니다. 일반적으로 업데이트와 관련된 뉴스가 있습니다. 동시에 이 게임에는 삽화를 만들고 밈을 만드는 팬으로 구성된 대규모 커뮤니티가 있습니다. 개발자들은 일부 아트웍을 공식 굿즈에 사용하기로 결정하고 팬들에게 콜라보레이션을 제안했습니다. 이 단계는 좋은 단계였습니다. 그러나 UGC(User Generated Content)도 소셜 미디어에 적용할 수 있는 실행 가능한 옵션이 될 수 있습니다.

"Among Us"의 바이러스 트렌드

'어몽 어스'도 스팀 3연속 판매 차트 1위를 차지했으며, 유튜브가 최근 공개한 자료에 따르면 이 추리 게임 '어몽 어스'의 송유관 영상 시청률은 9월 급증해 현재 40억 회를 돌파했다. , 거의 390,000명의 온라인 사용자, 모바일에서 8,660만 건 이상의 총 다운로드, 그리고 8월에 전 세계 온라인 플레이어 수는 150만 명을 초과했습니다. 3명이 개발하고 2년 전에 출시한 인디 게임인데, 위의 기적이 불과 2개월 만에 일어났다는 것이 믿기지 않습니다.

"Among Us"의 가장 중요한 앱 마케팅 교훈

"우리 사이" 성장 루프 식별

믿을 수 없는 성장 스토리를 이해한 후 "Among Us"의 성공으로 이어지는 성장 루프를 추출해 보겠습니다.

분해하기 전에 성장 루프를 정의합시다. 실제 성장 루프는 성장 출력(일반적으로 새로운 사용자)이 프로세스에 대한 추가 입력(또 다른 새로운 사용자)을 생성하고 충분한 "연료"가 있는 한 계속 작동하는 자체 강화 루프를 생성하는 프로세스입니다. "(루프를 구동하는 활동 및 동기).


따라서 아이디어 앱 스토어 카테고리 성장 루프는 다음과 같아야 합니다.

누군가 게임 검색 - 신규 플레이어 설치(게임 인기도 상승) - 인플루언서/광고와 협력(게임을 스트리밍하여 더 많이 보기) - 게임 순위/노출(많은 청중이 게임에 노출됨).


모바일 게임 성장 루프는 다음과 같이 작동합니다.


검색 - iOS App Store 또는 Google Play Store에서 대상 키워드를 검색하여 새로운 플레이어가 게임을 설치했습니다.

설치 - 사용자 기반이 증가함에 따라 게임의 인기가 상승하고(게임 설치 수, 긍정적인 리뷰 증가) 스토어에서 더 많이 노출됩니다(카테고리 순위, 추천).

성장 - 더 많은 청중이 게임에 대해 이야기하고 새로운 플레이어가 다른 키워드로 더 많이 검색할수록 키워드 범위가 향상됩니다.

이러한 시청자 중 일부는 게임이 얼마나 재미있는지 보고 스스로 게임을 하고 싶어 검색합니다. 그들 중 일부는 App Store, Google Play(일반적으로 브랜드 검색)에서 검색합니다.

가시성 - 이 검색자들 중 일부는 게임을 설치하여 앱 스토어에서 더 나은 순위를 매기고 더 많이 노출될 것입니다. 많은 청중이 게임에 노출되며 게임을 계속 스트리밍할 Twitchers에게 더욱 매력적입니다.

이 성장 루프가 작동하는 이유는 이 성장 루프의 각 당사자가 자신의 행동을 수행해야 하는 매우 강력한 "이유"가 있기 때문입니다.

따라서 "Among Us"의 신규 사용자 설치가 많을수록 상위 차트 및 키워드 순위("게임" 순위 1위)에서 더 높은 순위를 차지합니다.

이것은 새로운 게임을 찾기 위해 앱 스토어를 탐색하는 새로운 청중에게 게임을 노출시킵니다. 순위가 높다는 것은 해당 청중의 많은 부분이 게임에 노출되고 해당 청중의 퍼센트가 게임을 설치하여 루프가 계속 움직이도록 설치 속도를 더욱 높인다는 것을 의미합니다.

이 루프가 작동하는 이유는 플랫폼(앱 스토어)이 최고의 게임과 앱을 사용자에게 제공하려고 하고 해당 앱의 검색 가능성을 개선하기 위한 매우 큰 인센티브가 있기 때문입니다.

무엇 향후 계획?

"Among Us"팀은 계속 성장하기 위해 매우 강력한 성장 엔진을 가지고 있습니다. 그러나 지금까지 twitch를 통해 성장을 주도한 트래픽은 미래의 성공을 주도하기 위해 자본화되어야 합니다.

메타데이터 최적화를 통해 앱 스토어에 투자하고 여러 채널을 통해 신규 사용자 설치 수와 게임에 대한 긍정적인 평가를 최적화하면 Twitch 커뮤니티 외부의 새로운 잠재고객으로부터 상당한 성장을 얻을 수 있습니다.

또한 유료 광고를 통해 성장 루프를 구축하고(생성되는 수익을 활용하고 광고로 새로운 잠재고객을 타겟팅하여 더 많은 성장을 창출함) Twitch 이외의 잠재고객으로 확장하는 것은 팀에 의미 있는 조치가 될 것입니다.