모바일 마케팅 성장 전략, 모바일 성장을 주도하기 위해 앱을 최적화하는 방법은 무엇입니까?

마케팅의 세계는 빠르게 변화하고 있습니다. 회사가 자신의 카테고리를 지배하기 위해 사용하는 전략이 지속적으로 진화하고 있는 것처럼 보이며 스마트 모바일 마케터로서 당신은 게임의 선두에 서야 합니다. 지난 몇 년 동안 가장 중요한 발전 중 하나는 깔때기 사고에서 성장으로의 전환입니다. 루프 생각.

이 최종 가이드(정기적으로 업데이트됨)는 오늘날 최고의 모바일 브랜드가 앱과 게임 모두에서 글로벌 성공을 달성하고 해당 카테고리를 지배하기 위해 사용하는 모든 최신 모바일 성장 루프를 다룰 것입니다. 이것을 일종의 성장 메뉴로 볼 수 있고 또 봐야 합니다. 모바일 애플리케이션 성장을 담당하는 사람으로서 훌륭한 성장 전략은 일반적으로 이러한 성장 루프 중 하나 이상을 조합하는 것입니다.

모바일 마케팅 성장을 위한 폐쇄 루프란 무엇입니까?

전통적인 깔때기에는 성공적인 앱과 실패한 앱을 구분하는 핵심 문제가 있습니다. 문제는 모바일 마케팅 퍼널이 본질적으로 일방적이라는 사실에 있습니다.

상단에 약간의 노력을 기울여 앱에 대한 인지도를 높이고 유입경로 상단 노출 사용자의 일부를 설치로 얻은 다음 해당 설치의 일부를 높은 LTV 유지 앱 사용자로 얻습니다. 이 전통적인 성장 관점에서는 모델의 출력(설치, 유지 사용자 또는 유료 사용자)과 입력을 연결하는 것이 없으며 추가 사용자를 생성해야 합니다.

성장 루프는 이름에서 알 수 있듯이 일련의 단계를 통해 입력이 루프의 다음 주기의 입력으로 자연스럽게 재투자되는 출력을 생성하는 폐쇄형 시스템입니다.

앱의 선순환을 설계하는 방법

최소한 비즈니스 폐쇄 루프 검증을 거쳤을 때 이것이 이익을 의미하지는 않지만 제품의 핵심 가치를 내보내고 수익을 올릴 수 있는 지속 가능하고 반복 가능한 방법을 찾았습니다. 그런 다음 공급 측면에서 다양한 이벤트의 긍정적 또는 부정적인 영향을 가져오기 위해 거래에 대해 꽤 많이 찾았어야 합니다.

다음으로 회로를 설계하는 방법은 세 단계로 나뉩니다.

1단계: 가장 중요한 것은 가장 긍정적인 효과를 가져오는 핵심 이벤트를 찾아 강점에 따라 우선순위를 지정하는 것입니다.

2단계: 핵심 가치/이벤트를 수요 측면의 세 가지 범주로 나눕니다.

3단계: 식별된 구성요소를 사용하여 루프를 스케치합니다. 루프는 어디에서 시작합니까? 루프의 맨 위에 있는 것은 무엇입니까? 무엇 향후 계획? 무엇 향후 계획? 루프의 각 구성 요소는 향상 루프의 다음 단계를 구동해야 합니다. 루프의 상단으로 돌아가는 경로를 스케치하고 특정 컨텍스트에서 가속 모멘텀으로 루프가 자체적으로 루프백할 수 있는 이유를 설명할 수 있습니다.

공급 및 수요 향상 루프는 실제로 이전에 언급한 것과 동일한 양방향 네트워크 효과이며, 이러한 루프의 이벤트가 더 많은 수요 및 공급 측면을 갖게 되어 서로에 대한 가치를 더욱 높이고 따라서 가치를 향상시키기 때문에 보다 세련된 실시예입니다. 전체 플랫폼 네트워크.

모바일 마케팅 성장의 다양한 운영 단계

앱 및 기타 종류의 제품에도 수명 주기가 있으며, 이는 대략적인 차원에 따라 탐색 기간, 성장 기간, 안정 기간 및 쇠퇴 기간의 네 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 서로 다른 제품 단계에 해당하는 작업 방법은 완전히 동일하지 않으며 단순히 나뉩니다.

탐색 기간: 이 기간 동안 사용자 조사, 시장 경쟁자 분석 및 기타 작업을 통해 앱과 함께 작동하여 제품의 위치를 ​​명확히 하는 작업이 필요합니다. 어떤 유형의 사용자를 위해 어떤 문제를 해결해야 하는지. 이 단계에서는 제품이 출시된 지 얼마 되지 않았을 수 있으며 많은 제품이 데이터로 검증되지 않았습니다. 운영은 사용자를 선택하고 종자 사용자를 육성하고 지속적으로 데이터를 확인하여 이전 제품 포지셔닝을 점진적으로 개선해야 합니다.

성장 기간: 탐사 기간의 제품 포지셔닝 검증이 가능하면 이 기간에 급속한 성장을 하고 모바일 애플리케이션 시장을 점유하기 위해 모든 자원과 수단을 사용하여 운영을 시작해야 합니다. 주로 모든 종류의 ASO 판촉을 수행하고 점차적으로 운영을 개선하기 시작하여 다양한 사용자에게 다양한 서비스와 운영 수단을 제공합니다.

안정 기간: 이 단계에서는 사용자 수의 큰 증가가 없을 것이며 주로 앱 유지 관리, 사용자 활동 유지 관리 및 상업화의 3가지 방향에 대해 운영의 초점을 맞출 것입니다.

쇠퇴 기간: 이 단계에서 앱의 작동은 제품의 수명 주기를 연장하고 잃어버린 사용자를 잘 회상하기 위해 이전 작동 방법을 유지하는 데 의존할 수 있습니다. 이때 좋은 기회나 신제품이 있으면 뛰어넘거나 줍는 선택을 할 수 있습니다.

문제 및 요구 사항 식별

문제를 찾는 데이터를 통해, 예를 들어 APP 특정 버전 릴리스에서 App Store 및 Google Play 다운로드 사용자가 갑자기 증가하고 등록 사용자가 급감한 것을 발견했습니다. 조사와 문제 재발견을 통해 앱 시장이 모바일 운영체제를 업그레이드하고 일부 모델이 호환되지 않는 기술이 적용되지 않은 것으로 나타났으며, 이 앱 시장의 신규 사용자가 가장 많았습니다.

데이터를 통해 수요를 발견하는 데이터를 통해, 예를 들어 특정 버전에서 소셜 기능을 증가시키는 도구 제품, 사용자 볼륨이 계속 증가하고 데이터의 새 버전에서 사용자 성장의 주요 원인은 소셜을 증가시키는 것입니다 기능, 따라서 제품에 대한 잠재적 수요, 즉 사회적 기능을 발견합니다.

메트릭 식별 및 A/B 테스트 수행

메트릭은 전통적인 의미의 숫자 지표가 아니지만 시행착오 가설일 가능성이 높습니다. 신속한 시행 착오가 이제 신속한 인터넷 업데이트 및 반복을 위한 자체 수정 방법입니다. 시행 착오는 종종 수치로 균형을 이루지 않으며 비교를 위해 생성된 실제 데이터를 통해서만 우리의 가설을 확인할 수 있습니다.

가장 좋은 방법은 먼저 앱의 주요 콘텐츠와 주요 프레임워크를 결정한 다음 다른 디자인 레이아웃과 디자인 아이디어를 사용할 수 있는 앱을 만드는 것입니다. 먼저 모든 사용자에게 앱을 푸시한 다음 A/B 테스트와 다른 디자인을 비교하여 어느 것이 더 나은지 확인하고 모든 사용자에게 최고의 디자인 솔루션을 푸시합니다.

그런 다음 이 버전을 기반으로 사용하여 다양한 그룹의 사람들에게 다양한 콘텐츠와 아이디어를 보여주는 등 추가 최적화를 수행합니다. 다른 그룹의 사람들에 대해 더 효과적인 분류 방법은 사용자 요구에 따라 분류하는 것입니다(예: 어떤 검색어에서). 우리는 그들에게 앱의 다른 버전을 보여주기 위해 표적 시험을 사용할 수 있습니다.

물론 이런 개인화 전시 전략이나, 개인화 벤치마크 페이지가 없는 원본 비교, A/B 테스트를 통해 어느 쪽이 더 나은지 확인한 다음 더 나은 전략만 온라인으로 전환한다.

선순환을 돌리고 공급하는 방법

문제 식별 - 지표 결정 - 제품 설계 - 개발 및 테스트 - 제품 출시 후 결정이 옳다면 폐쇄 루프 관점에서 피드백에 대한 경험 문제를 해결하고 트래픽을 계속 유치할 것입니다. , 따라서 폐쇄 루프 사용자 성장을 형성합니다. 다음 단계는 제품이 폐쇄 루프를 형성하도록 더 깊이 들어가 기능을 계속 개선하고 최적화하는 것입니다.

결정이 틀리면 첫 번째 단계로 돌아가 다른 시행착오 방향에 대한 데이터를 다시 분석합니다. 반복 후 성장이 눈에 띄지 않으면 계속 관찰하면서 플랜 B를 만들고 운영, 마케팅, 기능을 통해 우리의 결정을 검증 한 다음 결정이 옳았는지 판단하고 포기할 준비가되었습니다.

모바일 마케팅 성장을 위한 강화 루프

이러한 많은 루프를 최적화하는 가장 좋은 방법은 앱 스토어와 모바일 설치 광고에서 '루프를 종료'하기 위해 사용해야 하는 정확한 메시지와 광고 소재를 이해함으로써 전환율을 한 단계에서 다른 단계로 높이는 것입니다. 우리는 창의적인 실험을 위한 세계 최고의 플랫폼을 개발했으며 이를 확인하여 모바일 성장 루프를 구축/개선하거나 차단 해제할 수 있습니다.