모든 채널에 대한 성공적인 수익 창출 전략 수립
게시 됨: 2023-11-02오늘날의 콘텐츠 제작자와 기업가는 청중과 소통할 수 있는 수많은 플랫폼을 보유하고 있습니다. Facebook 게시물부터 이메일 뉴스레터까지, 옵션은 끝이 없어 보입니다. 하지만 콘텐츠 품질을 저하시키지 않으면서 수익화 전략을 어떻게 구축할 수 있을까요?
이 게시물에서는 사람들에게 압력을 가하지 않고 생산적인 작업을 통해 효과적으로 수익을 창출하는 데 도움이 되는 몇 가지 주요 방법에 대해 논의하겠습니다.
Single Grain을 사용하면 직원 수를 늘리지 않고도 영향력을 높일 수 있습니다.
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청중 이해하기: 하나의 크기가 모든 것에 적합하지는 않습니다
가장 먼저, 한 플랫폼의 청중이 다른 플랫폼의 청중과 동일하지 않을 수 있다는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 예를 들어 X(이전의 Twitter)는 금융 전문가와 일반 거래자가 혼합된 관심을 끌 수 있고 이메일 목록은 기관 투자자로 채워질 수 있습니다.
이러한 미묘한 차이를 인식하는 것이 잠재고객의 공감을 불러일으키는 수익화 전략을 수립하는 첫 번째 단계입니다.
생각할 거리: 각 플랫폼의 청중이 누구인지에 주의를 기울이고 있습니까? 모든 댓글이나 상호작용이 동일한 가중치를 갖는 것은 아니라는 점을 기억하세요. 일반 추종자의 부정적인 의견은 업계 핵심 관계자의 피드백만큼 중요하지 않습니다.
고품질 콘텐츠의 힘: 신뢰와 신용 구축
고품질 콘텐츠는 성공적인 수익 창출 전략의 초석입니다.
예를 들어 이메일 뉴스레터를 운영하는 경우 높은 열람률과 클릭률을 유지하는 것이 수익 창출에 필수적입니다. 이는 청중이 신뢰하는 가치 있고 잘 연구된 콘텐츠를 지속적으로 제공함으로써 달성할 수 있습니다.
Substack과 같은 플랫폼을 사용하면 구독을 통해 직접 고품질 뉴스레터로 수익을 창출하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다.
예를 들어 시장 침체기에는 사람들이 비용을 절감하면서 구독자 수가 줄어들 수 있습니다. 그러나 청중과 강한 유대감과 신뢰를 쌓았다면 이러한 변동은 일시적일 것입니다. 핵심은 단기적인 금전적 이익보다는 장기적인 관계 구축에 초점을 맞추는 것입니다.
수익원 다각화: 구독을 넘어
구독은 꾸준하고 신뢰할 수 있는 수입원을 제공하지만 모든 계란을 한 바구니에 담는 것은 현명한 사업 활동이 아닙니다. 참여를 위한 목표가 끊임없이 이동하는 디지털 공간에서는 탄력적인 수익 창출 전략을 구축하는 데 있어 다각화가 핵심입니다.
정기 구독 모델을 보완할 수 있는 몇 가지 대체 수익원과 이를 기존 콘텐츠 생태계에 통합하는 방법을 살펴보겠습니다.
1) 후원 콘텐츠
스폰서 콘텐츠는 청중에게 가치를 제공하는 동시에 플랫폼에서 수익을 창출할 수 있는 환상적인 방법입니다. 여기서 핵심은 청중의 관심과 요구에 공감하는 브랜드 또는 서비스와 협력하는 것입니다.
예를 들어, 귀하의 이메일 목록이 기관 투자자로 채워져 있는 경우 평판이 좋은 재무 분석 도구의 후원 게시물은 엄청난 가치를 제공할 수 있습니다. 비결은 청중이 기대하는 품질과 분위기를 유지하여 스폰서 콘텐츠가 일반 게시물의 자연스러운 확장처럼 느껴지도록 하는 것입니다.
2) 제휴 마케팅
제휴 마케팅을 통해 다른 회사의 제품이나 서비스를 홍보하여 수수료를 받을 수 있습니다.
올바르게 수행되면 수익성이 좋은 방법이 될 수 있습니다.
귀하가 지지하는 제품이나 서비스는 귀하의 콘텐츠와 일치해야 하며 청중에게 진정으로 유용해야 합니다. 투명성은 매우 중요합니다. 항상 귀하의 제휴 관계를 공개하고 귀하가 진정으로 믿는 제품만 추천하십시오. 이는 신뢰를 유지할 뿐만 아니라 귀하의 신뢰성을 향상시킵니다.
3) 디지털 제품
전자책, 강좌 또는 독점 웹 세미나와 같은 일종의 디지털 자산이나 서비스를 만드는 것은 전문 지식을 수익화하는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다.
이러한 제품은 기존 고객을 대상으로 마케팅할 수 있으며 가격, 배포 및 콘텐츠 업데이트를 완벽하게 제어할 수 있는 이점을 제공합니다.
또한 디지털 제품은 일반 콘텐츠에서 다룬 주제를 더 깊이 파고들어 청중에게 더 포괄적인 이해를 제공하는 환상적인 방법이 될 수 있습니다.
요점: 시간을 내어 콘텐츠, 청중 인구통계 및 참여 지표를 철저하게 평가하십시오. 이 데이터를 사용하여 수익을 증대할 뿐만 아니라 브랜드의 목소리 및 청중이 기대하는 품질과 완벽하게 일치하는 추가 수익 창출 기회를 식별하세요.
팀 구조: 콘텐츠 제작 및 수익화의 중추
모든 성공적인 콘텐츠 전략 뒤에는 모든 운영의 중추 역할을 하는 전담 팀이 있습니다. 콘텐츠 제작을 위한 월 예산이 30,000달러이든 100,000달러이든 적절한 팀을 구성하는 것의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 이 팀은 오디오-비디오 편집자, 그래픽 디자이너부터 소셜 미디어 관리자, SEO 전문가까지 다양한 전문가로 구성될 수 있습니다.
그러나 팀을 구성하는 것은 단지 가장 인상적인 이력서나 포트폴리오를 가진 개인을 고용하는 것만이 아닙니다. 이는 지속적으로 양질의 콘텐츠를 생산하기 위해 함께 잘 작동하는 응집력 있는 단위를 만드는 것입니다.
교차 훈련 및 기술 개발
특정 분야에 대한 전문 지식은 의심할 여지 없이 가치가 있지만 다재다능함도 마찬가지로 중요한 자산이 될 수 있습니다. 때로는 배우고자 하는 의지가 있는 열정적인 초보자가 자신의 방식에 충실한 노련한 전문가보다 더 유익할 수 있습니다.
예를 들어, 처음에 소셜 미디어 관리를 위해 합류한 사람은 자신이 비디오 편집에 능숙하다는 것을 알게 될 수 있으며, 이는 이전에 탐색하지 않았던 다른 유형의 콘텐츠에 기여하게 될 수 있습니다.
팀원 간 교차 교육은 팀에 여러 가지 기술을 추가할 뿐만 아니라 팀원이 부재중일 때를 대비한 안전망도 제공합니다.
리더십의 역할
리더십은 팀의 성과에 중요한 역할을 합니다.
강력한 리더는 방향을 제시하고 기대치를 설정하며 모든 사람이 브랜드의 목소리와 목표에 부합하도록 할 수 있습니다. 또한 지속적인 학습과 개선의 문화를 조성하는 데 중요한 역할을 할 수도 있습니다. 성과 지표를 논의하고, 콘텐츠 아이디어를 브레인스토밍하고, 문제를 해결하기 위한 정기적인 팀 회의는 팀에 동기를 부여하고 집중하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.
아웃소싱
특정 작업, 특히 전문 기술이 필요하거나 정기적으로 필요하지 않은 작업을 아웃소싱하는 것이 더 효율적인 경우가 있을 수 있습니다. 아웃소싱은 급여를 늘리지 않고 특정 작업에 가장 적합한 인재를 확보하기 위한 전략적 조치가 될 수 있습니다.
예를 들어 콘텐츠 전략에 데이터 분석이 필요한 심층 보고서가 가끔 포함되어 있는 경우 직원을 유지하는 것보다 해당 특정 프로젝트에 대해 프리랜서 데이터 분석가를 고용하는 것이 더 비용 효율적일 수 있습니다.
요점: 기존 팀의 효율성을 극대화하는 것이 중요합니다. 예를 들어, Executive Assistant는 일정 관리 및 관리 작업을 처리하는 데 매우 귀중한 역할을 하여 콘텐츠 제작자가 자신이 가장 잘하는 일에 집중할 수 있도록 해줍니다. 서로의 장점을 활용하는 잘 구성된 팀을 구성한다면 효과적이고 장기적으로 지속 가능한 콘텐츠 전략의 기반을 마련하는 것입니다.
브랜드 수익화 전략 구축에 대한 마지막 말씀
성공적인 수익화 전략을 세우려면 성과 측정항목, 잠재고객 참여, 시장 동향을 정기적으로 검토하여 접근 방식을 개선해야 합니다. 어떤 채널이 작동하는지, 어떤 채널이 다른 채널보다 뛰어난지 테스트해야 합니다.
적응성은 끊임없이 변화하는 디지털 분야를 탐색하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 경쟁사보다 앞서 나가는 데도 도움이 됩니다. 그렇다면 수익을 증대할 뿐만 아니라 청중과의 관계를 강화하는 동시에 해당 분야의 리더로 자리잡을 수 있는 수익화 전략을 세울 준비가 되셨습니까?
콘텐츠 전략을 한 단계 더 높일 준비가 되었다면 Single Grain의 콘텐츠 마케팅 전문가가 도와드릴 수 있습니다!
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