MooMoo Agency는 간단한 비즈니스 이동을 통해 WordPress 플러그인 구매자와 강력한 관계를 구축합니다.

게시 됨: 2018-03-28

Vitalii Kiiko는 열정적이고 경험이 풍부한 WordPress 플러그인 및 테마 개발자로, 최근에 우리에게 훌륭한 피드백을 제공하고 그의 이야기를 기꺼이 공유하기로 동의했습니다. 그는 공동 설립자이며 HighSea Studio와 MooMoo Web Studio에서 백엔드 개발자로 일하고 있습니다.

Vitalii, 귀하의 경험에 대해 이야기하는 데 동의해 주셔서 감사합니다! 당신을 더 잘 알아가는 것부터 시작합시다. 당신이 어디에서 왔는지, 배경이 무엇인지와 같이 자신에 대해 간단히 말씀해 주시겠습니까?

이 기회를 주셔서 감사합니다. 그것은 큰 기쁨입니다!

컴퓨터 공학은 제 전공이 아닙니다. 사실 회계가 그렇습니다. 그러나 저는 웹 개발에 대한 열정이 정말 있습니다. 저는 독학 개발자이며 CS 및 특정 프로그래밍 언어/libs에 대한 많은 책/기사를 읽었습니다.

Vitalii Kiiko WordPress 플러그인 및 테마 개발자, MooMoo Agency 및 High Sea Studio의 공동 설립자

이제 저는 6년 이상의 전문적인 경험을 가지고 있습니다. 저는 특히 백엔드 작업에 열심이지만 프론트엔드 스택, 특히 게임 개발 방향에도 관심이 있습니다. ReactJS로 작은 웹 게임을 작성했습니다. 나는 그 모든 것을 정말로 사랑합니다!

어떻게 워드프레스 개발에 입문하게 되었나요?

WordPress 개발자로서의 나의 이야기는 오래 전에 WordPress의 개인 블로그에서 시작되었습니다. 이 CMS의 가능성을 가지고 한 달 정도 플레이한 후, 나는 나만의 테마 사용자 정의를 만들려고 했습니다. 그 이후로 나는 워드프레스를 좋아했고, 이 CMS가 강력한 잠재력을 가지고 있다는 느낌을 항상 가지고 있었습니다.

당시 개발된 워드프레스에는 여러 개인 프로젝트가 있었습니다. 좋은 습관이었습니다. 내 실험용 쥐. 그 중 두 프로젝트는 컴퓨터 게임에 관한 것이었고 두 번째 열정이라고 말할 수 있습니다.

다음 단계 – MooMoo 개발 에이전시는 2011년에 설립되었습니다. 저는 처음에는 프론트 엔드 개발자의 역할을 했지만 시간이 지남에 따라 풀 스택으로 마이그레이션했습니다. 우리는 고객을 위해 많은 사이트를 만들었습니다. 이러한 프로젝트는 WordPress와 관련하여 점점 더 많아지고 있습니다. 예를 들어, 하나는 후보자를 테스트하고 인터뷰하기 위한 SaaS입니다. 또 하나는 유료 구독 등의 전문 서비스 목록 게시판입니다.

저는 HighSea 개발 스튜디오의 공동 설립자이기도 합니다. 다른 브랜드일 뿐만 아니라 약간 다른 팀이기도 합니다. 우리는 프리미엄 테마를 만들고 ThemeForest 마켓플레이스에서 판매합니다.

HighSea Studio 및 MooMoo에서의 작업 외에도 여전히 프리랜스를 하고 있습니다. 시간 관리를 최적화하기 위해 어떤 도구를 사용합니까?

저는 실제로 작업 관리를 위한 Trello, 인보이스 작성을 위한 Invoice.ly, 프로젝트의 시간 추적 및 재무 관리를 위한 And.co라는 앱, 회계 및 기타 공식 업무를 위한 Taxer와 같은 여러 도구를 사용합니다. 많은 시간을 절약할 수 있으므로 이러한 종류의 작업에 유용한 도구입니다. 회의 일정을 잡기 위해 저는 Calendly를 사용하고 Bitbucket에 모든 저장소를 보관합니다.

Cobot은 WordPress에 제품을 통합하기 위해 만든 플러그인에 대한 기사를 작성했으며 테마 중 하나에 대해서도 언급했습니다. 제품을 홍보하는 멋진 방법입니다! 판촉을 강화하기 위해 어떤 다른 대담한 전략을 사용했습니까?

(주)코워킹 – 크리에이티브 스페이스 워드프레스 테마 by High Sea Studio

플러그인은 Cobot과 통합할 수 있는 기회가 있었고 이것은 이러한 기능을 제공하는 최초의 WordPress 플러그인입니다. 기본적으로 이것이 Cobot 블로그에 나열된 이유입니다. 예, 이것은 매우 효과적인 프로모션이었습니다! 적절한 청중을 대상으로 하고 눈에 띄는 설명으로.

또 다른 경험은 전문 온라인 잡지에 내 WordPress 플러그인 중 하나에 대한 리뷰를 게시하는 것이었습니다. 무엇이 잘못되었는지 모르지만 전혀 성공하지 못했습니다. 또한 Envato에서 진행하는 모든 주요 마케팅 캠페인에서 광고를 시도했습니다. 내 항목은 이러한 프로모션에 대해 여러 번 승인되었으며 시도하는 것이 올바른 결정이었습니다.

나는 그것이 현재 프로모션에 대한 나의 모든 경험이라고 생각합니다. 나는 완전히 새로운 제품을 개발하고 기존 제품을 개선하는 데 집중했습니다.

제품을 어떻게 마케팅합니까? Envato의 시장에만 전적으로 의존합니까, 아니면 다른 곳에서도 판매합니까?

Envato의 마켓플레이스 도구를 통해서만 홍보하곤 했습니다. 하지만 이러한 도구에 의존하는 것은 더 이상 저에게 적합하지 않다고 생각합니다.

2017년 8월부터 상황이 바뀌기 시작했습니다. 동료이자 MooMoo Agency의 공동 설립자(이름은 Andrii)와 제가 최신 제품인 UniCPO WordPress 플러그인인 WooCommerce의 개발(또는 재창조)을 시작한 달이었습니다. 시각적 양식 작성기를 통해 추가 제품 옵션을 추가하기 위한 확장입니다. 이것은 단순히 다른 스크립트를 프로그래밍하기 시작한 것이 아니라 MooMoo 스튜디오의 새로운 비즈니스 방향의 탄생이기도 했습니다.

Envato 마켓플레이스에서만 내 제품을 홍보했는데, 더 이상 그 제품에 의존하는 것이 나에게 적합하지 않다고 생각합니다.Tweet

우리는 디지털 제품의 인지도를 높이는 것을 목표로 하는 자체 마케팅 전략을 가지고 있습니다. 실제로 이 전략의 일부는 판매 제공업체를 Envato에서 Freemius로 변경하는 것이었습니다. 그것은 우리에게 더 많은 비즈니스 자유와 유연성을 제공했습니다. 어떤 면에서 우리는 Envato로 끝났습니다. 이전 버전의 UniCPO는 여전히 존재하지만 주로 CodeCanyon의 모든 구매자에게 제공한 지원 약속을 이행하고 싶기 때문입니다.

우리는 여전히 마케팅 전술을 실험하고 조정하고 있습니다. 우리는 더 많은 비디오(기능 요약 및 자습서)를 출시할 예정이며 이 비디오를 사용하여 우리 제품도 마케팅할 것입니다. 플러그인은 정말 복잡한 플러그인이며 우리는 고객에게 이 플러그인을 효과적으로 사용하기 위한 팁과 트릭을 제공하는 데 관심이 있습니다.

다른 주제로: Gutenberg가 곧 출시될 예정이며 전체 WordPress 생태계에 혁명을 일으킬 것을 약속합니다. 이를 위해 어떻게 준비하셨나요?

나는 최근에 ReactJS를 배웠다

의심할 여지 없이 Gutenberg의 공식 출시는 WordPress 세계에서 거대한 이벤트가 될 것입니다. 대부분의 워드프레스 개발자들은 API를 기다리고 있고, 구텐베르크를 위한 다양한 확장 프로그램을 만들 계획이나 주요 목적 외에 어떻게 사용할 것인지에 대한 아이디어가 이미 있다고 확신합니다. 나도 그래.

Gutenberg의 출시는 WordPress 세계에서 거대한 이벤트가 될 것입니다. 대부분의 개발자는 이미 주요 목적 외에 사용 방법에 대한 자체 계획과 아이디어를 가지고 있으며 I.Tweet도 마찬가지입니다.

Freemius를 어떻게 발견하고 어떻게 사용하고 있습니까?

이미 언급했듯이 동료와 저는 최신 WordPress 플러그인을 판매하고 광고할 수 있는 새로운 가능성을 찾고 있었습니다. 이전 버전은 Envato에서 판매되고 있지만 더 이상 우리의 요구에 맞지 않습니다. Freemius는 다른 짐승입니다. 마침내 우리는 프로모션 캠페인을 만들고 어떤 프로모션 코드를 언제 사용할지 결정할 수 있습니다!

우리는 고객을 더 개별적으로 대할 수 있고 그들에게 더 잘 접근할 수 있습니다. 우리는 그 어느 때보다 구매자와 효과적인 관계를 구축할 수 있는 기회가 있습니다.

Freemius에서 수집한 데이터에서 제품과 관련하여 어떤 흥미로운 통찰력을 얻었습니까?

언급하지 않고 갈 수 없는 눈에 띄는 점은 무료 및 프로 플랜의 사용자 비율, 설치 수, 활성 사이트 등에 대한 정보를 얻을 수 있다는 것입니다. 이러한 모든 사용 통계는 매우 간단해 보이지만 실제로는 이다. 그러나 Envato에서 내 제품을 판매하기 시작한 2014년 이후로 그런 유용한 정보가 없었습니다.

이제 새 버전이 출시된 후 또는 프로모션 캠페인을 시작한 후 두 계획 모두에서 사용자 수의 상관 관계를 확인할 수 있습니다. WordPress.org 공식 리포지토리에서 사용할 수 있는 통계로는 충분하지 않으며 그 수치는 '정확하지 않습니다'. 그것들은 여전히 우리에게 가치가 있지만 반올림되어 어떤 경우에는 사용할 수 없습니다.

Freemius에 대해 가장 감사하게 생각하는 점은 무엇입니까? 어떤 리소스가 가장 유용합니까?

가장 흥미로운 것은 제휴 시스템입니다. 마지막으로 이 기능도 사용할 수 있습니다! 만세!

그리고 가장 높이 평가되는 것은 라이선스를 쉽게 생성하고 관리할 수 있다는 것입니다. 우리는 개발, 판촉 및 모든 마케팅에 더 집중할 수 있습니다. 라이선싱의 기술적인 부분에 신경을 쓰지 않아도 되어서 매우 편리하고 우리의 등이 보장되고 라이선싱 시스템이 잘 작동하며 지불이 수락되고 반복되는 지불에 대해 전혀 걱정할 필요가 없습니다.

라이선스의 기술적인 부분에 대해 걱정할 필요가 없고 거기에 우리의 뒤를 가릴 수 있어서 너무 편리합니다!Tweet

CodeCanyon과 ThemeForest 모두에서 주요 존재입니다. 그에 수반되는 모든 문제와 함께 어떻게 제품을 지속 가능하게 유지하고 Freemius가 이에 어떻게 기여합니까?

작은 팀으로 많은 제품을 유지 관리하는 것은 쉽지 않습니다. 우리는 개발자가 두 명뿐이고 나머지는 디자이너입니다. 그러나 우리는 고객에게 최신 솔루션을 제공하기 위해 열심히 일합니다. 클라이언트는 우리에게 새로운 아이디어를 제공하고 문제를 보고하고, 우리는 문제를 수정하고 새로운 기능을 구현합니다.

UniCPO4의 홀리데이 세일을 시작했습니다. 판매를 돕기 위한 이러한 이니셔티브의 중요성은 무엇입니까?

UNICPO4 워드프레스 플러그인용 MooMoo 에이전시 홀리데이 세일 배너

UniCPO4 WordPress 플러그인에 대한 MooMoo의 홀리데이 세일

이러한 프로모션 캠페인은 제품의 인지도를 높이는 데 도움이 되므로 새로운 고객을 확보할 수 있습니다. 이러한 이니셔티브는 단기 및 중기 관점에서 모두 잘 작동한다고 생각합니다. 이미 귀하의 제품을 구매하려고 했던 사람들은 할인을 받게 되어 기쁠 것입니다. 행복한 고객은 다른 5명 이상의 친구 또는 개인 블로그, 포럼 등의 임의 방문자에게 제품을 추천할 충성도가 높은 고객입니다. 귀하의 제품을 경쟁업체와 비교하는 사람들은 귀하의 항목에 대해 추가 주장을 받습니다.

행복한 고객은 충성도가 높으며 개인 블로그의 친구와 독자에게 제품을 추천합니다.Tweet

Freemius의 우리는 파트너가 반복적인 수익을 촉진하는 비즈니스 모델을 채택하도록 장려해 왔습니다. 이에 대해 어떻게 생각하십니까? 가격에 월간 및 연간 청구 기능이 모두 포함되어 있습니까?

현재 MooMoo는 연간 및 평생 라이선스만 판매하기로 결정했습니다. 그러나 이것은 미래에 바뀔 수 있고 아마도 바뀔 것입니다.

월간 라이선스를 활성화하기 전에 개발 프로세스를 안정화하고 향후 릴리스에 대한 계획을 세우고 플러그인을 조금 더 마케팅하고 싶습니다.

앞으로의 계획을 공유해 주시겠습니까? 플러그인과 테마를 모두 계속 판매할 예정입니까, 아니면 둘 중 하나만 판매하는 데 집중할 계획입니까?

확신하는. 왜 안 돼? 내 아이디어 중 일부는 어느 정도 혁신적이기 때문에 독자들도 이에 대한 아이디어나 의견을 제시할 것입니다.

HighSea로 프리미엄 테마를 계속 판매하고 MooMoo로 플러그인을 계속 판매할 것입니다. 테마와 관련하여 모든 비즈니스 파트너가 Envato 마켓플레이스에서 Freemius로 전환하도록 설득하는 것이 중요합니다. 나는 이미 그들에 대한 몇 가지 강력한 주장을 가지고 있습니다.

나는 완전히 ReactJS를 기반으로 하는 프론트 엔드가 있는 프리미엄 WordPress 테마를 만들 것입니다. 이제 SEO 측면에서 예전과 같은 '한 페이지 앱'을 갖는 것이 문제가 되지 않습니다. 검색 엔진은 동적 URL을 올바르게 이해합니다. 그런 테마를 개발하고 마케팅하고 판매하는 것도 흥미로운 경험이 될 거라고 생각합니다.

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MooMoo로 WordPress 플러그인을 하나 더 만들고 Freemius 비즈니스 모델을 사용하여 판매할 계획입니다. UniCPO는 WC 확장이지만 WC 양식 빌더 플러그인으로 제한되지 않을 가능성이 있습니다. 그래서 저는 이 아이디어를 검증할 것입니다.

방문자가 기능을 요청하고 최고의 아이디어에 투표하는 Wooideas의 개념이 마음에 듭니다. 기존 고객과 잠재 고객을 위해 MooMoo 지원 허브 사이트에 비슷한 것을 도입할 생각입니다.

시간을 되돌릴 수 있다면 달리 했을 일이 있나요?

나는 이 질문을 무엇이 그른지 무엇이 옳은지 생각할 수 있는 기회로 이해합니다. 그 당시에 하는 모든 것이 옳은 일이었다고 생각합니다. 최적이 아니거나 완전히 잘못된 경우에도 마찬가지입니다. 플러그인이 더 빨리 만들어지고 일부 결정이 더 일찍 내려지는 등 다른 방식으로 작업이 수행되기를 원했습니다. 현재 모든 일이 어떻게 진행되고 있는지에 대해 만족합니다. 그게 요점입니다. 시간 여행이 이론상 어떻게 작동하는지 우리는 모두 알고 있습니다. 그렇죠? 내가 과거에 다른 일을 했다면 우리는 완전히 다른 현재를 가졌을 것입니다. 하지만 다시, 나는 내 선물을 좋아한다.

나는 실수를 두려워하지 않습니다. 그들은 내가 더 빨리 배울 수 있도록 도와줍니다. 나는 획득한 경험을 일부 측면에서 보다 철저하게 미래를 계획하는 데 사용합니다.

WordPress 플러그인 또는 테마와 관련하여 지속 가능한 비즈니스를 만들고자 하는 사람들을 위한 팁이 있습니까?

헌신이 정말 중요한 것 같아요. 성공으로 가는 길에는 많은 절망의 단계가 있습니다. 그냥 포기하지 마십시오! 이미 프리미엄 테마를 판매하는 기업의 수나 문의 양식용 플러그인이 이미 있는지 여부는 중요하지 않습니다. 당신의 아이디어를 믿고 계속 전진하세요!

Vitalii, 제 모든 질문에 답변해 주셔서 감사합니다. MooMoo와 Freemius의 성공적인 관계에 대해 알게 되어 기쁩니다. 귀하의 프로젝트가 계속해서 성공하기를 기원하며 귀하의 비즈니스가 더욱 성장하는 데 도움이 되기를 기대합니다.