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Apple의 새로운 iOS 15 기능인 제품 페이지 최적화를 통해 개발자는 제품 페이지에서 다양한 아이콘, 스크린샷 및 앱 미리보기 비디오를 테스트할 수 있습니다. 이를 모바일 성장 전략에 어떻게 활용할 수 있습니까?

iOS 15 제품 페이지 최적화란 무엇입니까?

iOS 14용 제품 페이지 최적화는 세 가지 다른 처리(변형) 및 제어 App Store 페이지를 사용하여 App Store에서 제품 페이지 앱 크리에이티브를 테스트할 수 있는 완전히 새로운 기능입니다.

각 PPO 처리에서 다른 아이콘, 스크린샷 및 앱 미리 보기 비디오를 선택할 수 있습니다. Apple의 성명서에 따르면 모든 크리에이티브 자산은 사용하기 전에 일반적인 App Store 검토 프로세스를 거쳐야 합니다. 각 테스트에 대해 각 처리에 할당해야 하는 트래픽 부분을 결정할 수 있습니다. 예를 들어, 90% 대조군, 3가지 처리 각각에 대해 10%입니다.

테스트가 실행되면 노출량과 설치량을 조사하여 각 변형의 성능을 비교할 수 있습니다(각 App Store 페이지의 전환율 확인). 각 PPO 테스트는 특정 지역화 내에서 실행할 수 있습니다. 즉, 특정 국가에 대한 특정 치료법을 테스트할 수 있습니다.

Apple은 개발자가 이 새로운 메커니즘을 사용하여 검색 및 탐색 트래픽(일명 "유기적")에 최적화하려는 의도임을 분명히 밝혔으며, 유료 UA(추천 트래픽)에는 맞춤형 제품 페이지 – CPP(자세한 내용은 , iOS 15 맞춤형 제품 페이지에 대한 전체 가이드를 확인하세요).

또한 특정 지역화에서만 테스트를 실행할 수 있습니다.

예를 들어, 제품 페이지가 현재 영어, 일본어 및 한국어로 현지화되어 있는 경우 테스트를 일본어로만 실행하도록 선택할 수 있습니다.

즉, 제품 페이지의 영어 또는 한국어 현지화 버전을 보는 사용자는 테스트에 포함되지 않습니다. 이렇게 하면 치료가 현지화의 하위 집합에만 관련이 있는 경우 테스트에 집중할 수 있는 유연성을 얻을 수 있습니다.

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ASO에서 제품 페이지 최적화는 무엇을 의미합니까?

오직 유기농. Apple의 새로운 기능을 완전히 채택하고 모든 유료 UA 트래픽에 대해 사용자 정의 스토어 페이지를 사용하는 경우 기본 App Store 제품 페이지에 도달하는 유일한 트래픽은 검색 및 탐색 트래픽으로 구성된 유기적 트래픽입니다.

즉, 기본 App Store 제품 페이지에 세 가지 변형을 설정하고 성능과 대조 변형을 비교하면 실제로 실제 유기적 트래픽에 대한 전환율을 최적화할 수 있습니다.

App Store 제품 페이지 최적화의 과제는 무엇입니까?

테스트 도구만으로는 충분하지 않으며 의사 결정 프로토콜이 필요합니다.

심층 분석: Apple은 실제 테스트 기능을 제공하지 않는 것 같습니다. 예, 각 대안의 실적을 비교할 수 있는 방법을 제공할 예정이지만 실제로 더 나은 실적을 보이는 대안에 대한 통계 정보는 제공하지 않습니다.

즉, 기본 테스트를 실행할 수 있는 액세스 권한이 있다고 해서 전환율을 긍정적으로 높일 수 있다는 의미는 아닙니다.

Google 실험의 수수께끼가 반복됩니까?

개발자가 앱 스토어를 A/B 테스트하는 데 도움이 되는 Google의 자체 도구인 Google Experiments는 몇 년 동안 사용할 수 있었습니다. 그러나 플랫폼에 대해 우리가 수행한 많은 연구에서 모든 글로벌 Google 실험을 검색하고 대조군이 아닌 승자로 결론을 내린 실험을 감지한 결과 이러한 실험/테스트의 15% 미만이 승자로 끝나는 것으로 나타났습니다.

왜요? 몇 가지 이유가 있습니다. 하나는 대부분의 테스트 소유자가 연구 및 가설 단계, 창의적인 디자인 단계 및 분석 단계에 과소 투자한다는 것입니다. 시간이 부족하든 자원이 부족하든 이해가 부족하든 이것이 정상입니다.

또 다른 문제는 "피킹"입니다. 설명하자면: Apple의 새로운 iOS 15 앱 A/B 테스트 기능 내에서 최대 90일 동안 테스트를 실행할 수 있습니다. 이 시간 동안 각 변형의 성능을 비교할 수 있으며 테스트를 중지할 시점을 결정하고 모든 (유기적) 트래픽이 테스트로 이동하도록 승자를 구현해야 합니다.

이것은 A/B 테스트 및 통계 분야의 세계 최고의 전문가 중 한 명인 Evan Miller가 광범위하게 저술한 거대한 문제를 엽니다. "피킹". 무슨 뜻이에요? 기본적으로 누군가가 테스트를 시작하고 몇 시간마다 또는 매일 결과를 보고 보고 싶은 결과(변형 중 하나가 대조군을 능가함)를 확인하면 테스트를 종료하고 중지합니다.

그러나 일단 "승자"가 호출되어 트래픽의 100% 전체에 적용되면 "피커"는 대개 기껏해야 전환율이 실제로 개선되지 않고 최악의 경우 전환율이 떨어졌다는 사실에 실망합니다. 이는 테스트 결과의 통계적 유의성이 매우 낮았기 때문입니다.

App Store 최적화(ASO)를 위한 iOS 15의 새로운 기능은 무엇입니까?

이번 출시에서 한 가지 중요한 점은 바로 이것입니다. Apple은 App Store를 둘로 나눴습니다. 유기적 트래픽을 위한 App Store와 유료 트래픽을 위한 App Store - 다양한 청중에게 다양한 메시지를 전달할 수 있는 능력을 제공합니다.

기회의 규모를 강조하기 위해 테스트 결과 잠재고객의 전환율이 0.05%에서 80% CVR까지 크게 다를 수 있으며, 더 나아가 잠재고객 및 획득 채널에 따라 선정된 변형이 다를 수 있음을 보여줍니다.

iOS 15의 새로운 기능

제품 페이지 최적화(PPO) -- 유기적 트래픽을 위한 앱 스토어

iOS 15의 제품 페이지 최적화를 사용하면 기본(제어) App Store 제품 페이지의 성능을 세 가지 다른 처리(변형)와 비교할 수 있습니다. Apple은 개발자가 이 새로운 메커니즘을 사용하여 검색 및 탐색 트래픽(일명 "유기적")을 최적화하려는 의도임을 분명히 밝혔으며, 유료 UA(추천 트래픽)에는 맞춤형 제품 페이지에 전용 솔루션이 있습니다(자세한 내용은 아래에).

각 PPO 처리에서 다른 아이콘, 스크린샷 및 앱 미리 보기 비디오를 선택할 수 있습니다. 모든 크리에이티브 자산은 PPO 테스트 내에서 사용하기 전에 표준 App Store 검토 프로세스를 거쳐야 하지만 다행히도 새 버전 릴리스가 필요하지 않습니다(아이콘 변경 제외).

각 테스트에 대해 각 처리에 할당해야 하는 트래픽 부분을 결정할 수 있습니다. 예를 들어, 70% 대조군, 3가지 처리 각각에 대해 10%입니다.

테스트가 실행되면 각 App Store 처리의 노출, 설치 및 전환율을 조사하여 각 처리의 성능을 모니터링할 수 있습니다. 또한 대조군과 비교하여 각 치료에 대한 상대적인 CVR 성능을 볼 수 있습니다.

맞춤형 제품 페이지(CPP) -- 유료 UA용 앱 스토어

CPP는 앱 스토어 최적화 및 유료 UA를 위한 혁신입니다. 마지막으로, 유료 고객에게 최적화되고 데이터가 검증된 경험을 제공할 수 있는 잠재력이 있습니다.

CPP를 사용하면 최대 35개의 맞춤형 제품 페이지를 만들 수 있습니다. 각각에서 아이콘은 기본 제품 페이지와 일관성을 유지하면서 앱 미리보기 비디오, 스크린샷 및 프로모션 텍스트에서 무엇이든 변경할 수 있습니다. 이 35개의 맞춤형 제품 페이지는 특정 청중을 유도할 수 있는 고유한 Apple App Store URL을 통해 액세스할 수 있습니다.

PPO의 테스트 메커니즘과 달리 Apple은 다양한 사용자 정의 제품 페이지를 테스트하는 메커니즘을 활성화하지 않았으며 다양한 청중을 위한 최적의 사용자 정의 제품 페이지를 찾는 것이 이제 그 어느 때보다 중요합니다.

UA 리더들이여, 이 문제에 잠시 빠져들게 두십시오. 수년 동안 귀하는 다양한 의도를 가진 잠재고객을 단일 페이지로 유도하는 캠페인을 만들어 왔습니다. 이제 적절한 청중에게 적절한 메시지를 보여줄 기회가 있습니다. 마치 당신과 친구가 가게 앞에 서서 창 디스플레이에 당신 각각의 관련 품목이 표시되는 것과 같습니다.

우리의 데이터는 귀하의 광고에 의해 유도된 의도와 일치하는 App Store의 맞춤형 메시지가 잠재적으로 귀하의 전환율을 증가시킬 수 있음을 보여줍니다.

iOS 15 -- 제품 페이지 최적화 가이드

iOS 15용 App Store 및 ASO 준비

맞춤형 제품 페이지

간단히 말해서 CPP를 사용하면 다양한 앱 미리보기 비디오, 스크린샷 및 홍보 문구가 포함된 최대 35개의 맞춤형 제품 페이지를 만들 수 있습니다. 전환율을 최대화하려면 다양한 UA 캠페인과 함께 전용 App Store URL을 통해 사용하십시오.

기본적으로 UA 캠페인 크리에이티브에 하나의 메시지를 담고 유료 사용자를 다른 메시지가 있는 기본 App Store 제품 페이지로 보내는 시대는 지났습니다.

제품 페이지 최적화

간단히 말해서, PPO를 사용하면 App Store를 탐색하거나 검색하여 유입되는 유기적 트래픽을 위한 전용 제품 페이지(모든 유료 UA를 사용자 정의 제품 페이지 링크로 유도)를 가질 수 있습니다.

CPP가 미칠 수 있는 영향과 유사하게, 검색 및 탐색 트래픽에 대해 App Store의 메시징을 사용자 지정하면 유기적 설치 전환율을 크게 높일 수 있고 따라서 유기적 성장률도 높일 수 있습니다.

App Store의 인앱 이벤트

간단히 말해서 App Store 제품 페이지에 이벤트라는 새 엔터티가 있습니다.

인앱 이벤트를 활용하면 제품 페이지, App Store의 추천 게재위치, 게임 및 앱 탭의 개인화된 목록에 표시될 최대 5개의 동시 이벤트를 생성할 수 있습니다. 검색 결과에서도 찾을 수 있습니다.

인앱 이벤트에는 제목, 비디오/이미지, 길고 짧은 설명이 있는 전용 이벤트 세부 정보 페이지가 있습니다. 사용자는 이벤트 세부 정보 페이지에서 바로 설치할 수 있으며 App Store Connect에서 딥 링크를 구성할 수 있으므로 첫 번째 사용자 경험이 인앱 이벤트와 관련되고 사용자 지정되도록 할 수 있습니다.

또한 전용 링크를 사용하여 이벤트 세부 정보 페이지로 사용자를 보낼 수 있습니다.

ASO, 마케팅 또는 UA 담당자는 이를 통해 이전 사용자, 기존 사용자 및 신규 사용자에 대한 사용자 여정을 훨씬 더 맞춤화할 수 있고 이러한 이벤트를 활용하여 App Store 설치 전환율을 크게 높일 수 있습니다. 기본적으로 LiveOps 팀이 만드는 모든 이벤트는 전체적 이벤트-설치 퍼널을 구축하여 성장을 증가시키는 데 활용할 수 있습니다.

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