제휴 마케팅 프로그램을 시작할 때 가장 흔히 저지르는 6가지 실수(그리고 이를 피하는 방법)

제휴 마케팅은 올바르게 수행될 때 매우 수익성이 있을 수 있습니다. Business Insider 보고서에 따르면 디지털 미디어 산업 전체 수익의 약 15%를 차지합니다. 그러나 비즈니스 소유자가 새로운 프로그램을 시작할 때 저지르기 쉬운 몇 가지 일반적인 실수가 있어 장기적인 성공을 방해할 수 있습니다.

이러한 걸림돌을 피함으로써 수입을 극대화하고 마케팅 파트너 또는 계열사와 수익성 있는 관계를 구축할 수 있습니다. 다행히도 그렇게 하는 것은 어렵지 않습니다. 이 경우 약간의 예지력이 큰 도움이 됩니다.

이 기사에서는 제휴 마케팅 프로그램을 시작할 때 흔히 저지르는 6가지 실수를 살펴보고 이를 피하는 방법에 대해 설명합니다. 시작하자!

1. 귀하의 제휴 프로그램 홍보를 소홀히 하는 경우

우리 목록의 첫 번째는 귀하의 제휴 마케팅 프로그램 홍보를 게을리하는 것입니다. 당신이 그것에 대한 어떤 인식도 만들어내지 않았다면 당신의 프로그램을 성공으로 만드는 것은 거의 불가능합니다.

이상적으로는 프로그램이 시작되기 전에도 프로그램 광고를 시작하는 것이 좋습니다. 기존 청중에게 이에 대해 알리고(예: 이메일 폭발을 통해) 그 이점과 그들이 얼마를 벌 수 있는지 명확히 함으로써 시작할 수 있습니다.

또한 홈페이지(또는 가시성이 높은 다른 페이지)에 배너를 설정하는 것이 좋습니다.

소셜 미디어 게시물은 기존 팔로워와 신규 팔로워 모두에게 프로그램에 대해 알리는 효과적인 수단이 될 수도 있습니다. 이 모든 콘텐츠는 이해 당사자를 모든 주요 세부 사항을 설명하는 전용 페이지로 안내할 수 있습니다.

2. 제휴 파트너를 확인하는 것을 잊음

당신의 제휴 프로그램에 지원하는 사람을 무차별적으로 받아들이고 싶은 유혹이 있습니다. 이것은 가능한 한 빨리 성장시키고자 하는 열망에서 비롯됩니다. 그러나 각 신청자가 귀하의 제품이나 서비스를 옹호하는 역할을 할 것이기 때문에 실사를 수행하고 각 신청자에 대한 기본 배경 정보를 얻는 것이 현명합니다.

돈을 빨리 버는 것이 유일한 목표인 사람들과 파트너십을 맺는 것은 당신의 브랜드에 나쁜 평판을 줄 수 있습니다. 또한 이러한 개인은 스팸 링크를 걸거나 다른 수준이 낮은 관행에 참여하는 경향이 있기 때문에 페이지 순위에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

따라서 수락하는 모든 사람이 최소한 다음을 충족하는지 확인하는 것이 가장 좋습니다.

• 정기적으로 업데이트되는 양질의 콘텐츠 채널(블로그, 팟캐스트, 소셜 프로필 등) 보유
• 진정한 비즈니스이거나 이전 제휴 경험이 있습니다.
• 기존 콘텐츠에서 스팸 행위에 참여하지 않습니다.
• 틈새 시장 내에서 확립되고 청중의 신뢰를 받습니다(참여도가 높은 팔로워, 강력한 소셜 미디어 존재 등으로 알 수 있음).

전반적으로 득보다 실이 많을 수 있는 상당한 수의 계열사보다는 작지만 견고한 계열사를 모으는 데 집중하고 싶을 것입니다.

3. 수수료를 충분히 지불하지 않은 경우

제휴 마케팅 프로그램의 매력은 누구나 브랜드의 제품이나 서비스를 홍보하여 ​​돈을 벌 수 있다는 것입니다. 확실히 해야 할 일이 있지만 적절한 구조가 마련되면 계열사는 본질적으로 수동 소득을 가져올 수 있습니다.

즉, 양질의 마케팅 담당자를 유치하기 위해서는 보상이 여전히 가치가 있어야 합니다. 많은 기업이 현재 제품 홍보를 위한 제휴 프로그램을 갖고 있기 때문에 눈에 띄는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 경쟁에서 질 수 있습니다. 수수료율이 충분히 매력적이지 않은 경우 지원자가 적을 수 있습니다.

물론 모든 제품에 대해 높은 요금을 지불하는 것은 실현 가능하지 않을 수 있습니다. 그러나 일반적으로 수수료가 높은 항목 목록을 갖는 것이 현명합니다. 또한, 지불이 가능한 한 빨리 그리고 귀하의 제휴 계약에 따라 발송되도록 하고 싶을 것입니다. 그렇지 않으면 파트너가 브랜드 홍보에 대한 동기를 잃을 수 있습니다.

같은 맥락에서 가입 후 수수료를 줄이지 않는 것이 중요합니다. 이로 인해 계열사가 제품 홍보를 중단하거나 프로그램을 완전히 떠날 수도 있습니다.

4. 제휴 활동을 추적하지 않음

잠재적인 계열사를 조사하기 위한 최선의 노력조차 충분하지 않을 수 있습니다. 자신의 한계를 넘어서 의심스럽거나 심지어 비윤리적인 관행에 관여하는 마케팅 파트너가 여전히 있다는 것을 알게 될 것입니다.

따라서 일관성 없는 제휴 트래픽 및 판매 검토를 위해 일관된 일정을 설정하는 것이 좋습니다. 이러한 방식으로 제휴사를 사전에 모니터링하면 제휴사가 귀하의 평판을 손상시키지 않도록 할 수 있습니다. 조기에 사고를 억제하는 데 도움이 될 수도 있습니다.

또한 프로그램을 시작하기 전에 프로그램에 대한 이용 약관을 정의하는 것이 매우 중요합니다.

그런 다음 필요에 따라 시행해야 하며, 이는 추가 장난을 억제하는 데 도움이 될 수 있습니다.

5. 수용할 수 있는 마케팅 전략과 수용할 수 없는 마케팅 전략에 대한 설명 무시

우리는 일부 계열사가 신청 단계에서 확인하려는 최선의 노력에도 불구하고 의심스러운 마케팅 관행에 참여할 수 있음을 확인했습니다. 그러나 단순히 규칙을 충분히 명확하게 하지 않았을 수도 있습니다.

프로그램을 시작할 때 허용 가능한 관행과 허용되지 않는 관행에 대한 명확한 기준을 만들고 싶을 것입니다. 예를 들어, 일부 회사는 제휴사가 Google AdWords의 특정 브랜드 키워드에 입찰하는 것을 금지합니다.

제휴 조건에 허용된 판촉 활동 목록을 포함하고 다른 모든 것은 금지하는 것을 고려하십시오. 이렇게 하면 익숙하지 않은 기술을 사용하는 파트너의 위험을 피하고 명성을 계속 유지할 수 있습니다.

6. 계열사를 비즈니스 파트너처럼 대하지 않는 경우

제휴 파트너십은 비즈니스 관계입니다. 따라서 당신은 그들을 그렇게 대하고 싶을 것입니다. 계열사가 브랜드 평판을 손상시키지 않도록 규칙을 정하는 것은 귀하의 책임이지만, 어느 정도 유연성을 허용하고 직원처럼 대우하는 것을 피해야 합니다.

먼저 유연한 마케팅 기법을 허용하는 것을 고려해야 합니다(위에서 설명한 대로 설정된 제약 조건 내에서). 또한 너무 많은 규칙을 만들고 일반적으로 무거운 손을 드는 것을 피하고 싶을 것입니다. 목표는 귀하의 계열사와 견고한 업무 관계를 구축하고 유지하는 것입니다.

커뮤니케이션은 이러한 강력한 파트너십을 구축하는 핵심 요소입니다. 따라서 연락 라인을 열어두고 계열사의 우려 사항과 제안에 귀를 기울이고 싶을 것입니다. 이를 위해서는 정기 회의 일정을 잡고 뉴스레터 및 교육 콘텐츠를 보내야 할 수 있습니다.

계열사와 의사 소통하는 또 다른 이점은 최종 사용자와 직접 접촉하는 경우가 많기 때문에 청중이 원하는 제품이나 서비스에 대해 더 많이 인지할 수 있고 비용을 지불할 의사가 있다는 것입니다. 따라서 제휴사가 의도하지 않게 이를 무시할 수 있으므로 이러한 피드백을 요청하는 데 적극적으로 대처하는 것이 가장 좋습니다.

결론

제휴 마케팅 프로그램을 시작하면 수익을 높일 수 있는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다. 올바른 방법으로 수행하면 브랜드에 대한 인지도를 높이는 데 도움이 되는 파트너와 장기적인 관계를 구축할 수 있습니다. 또한 대상 고객의 요구 사항에 대한 더 깊은 통찰력을 얻을 수 있습니다.

그 과정에서 다음 6가지 일반적인 실수를 피하는 것도 중요합니다.

1. 귀하의 제휴 프로그램 홍보를 소홀히 합니다.
2. 제휴 파트너를 확인하는 것을 잊었습니다.
3. 커미션을 충분히 지불하지 못했습니다.
4. 제휴 활동을 추적하지 않습니다.
5. 수용할 수 있는 마케팅 전략과 수용할 수 없는 마케팅 전략에 대한 설명을 무시합니다.
6. 귀하의 계열사를 비즈니스 파트너로 취급하지 않습니다.

이러한 실수를 한 적이 있으며 어떻게 수정했습니까(또는 어떻게 고칠 계획입니까)? 아래 의견에 알려주십시오!

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