어머니의 날 마케팅 아이디어

아직 어버이날을 생각하고 계신가요? 당신은해야한다. 소기업 소유자로서 어머니의 날 마케팅 목표와 전략에 대해 생각해야 합니다. 결국, 미국에 8,540만 명이 넘는 어머니들이 있고 어머니의 날에 평균적인 사람이 1인당 $200 이상을 지출하므로 이 수제 파이 한 조각을 놓칠 여유가 없습니다.

전통적으로 어머니의 날 마케팅 전략은 꽃 가게와 카드 가게에 남겨졌고, 사교 모임에서는 좋아하는 선물을 사러 나서 결과적으로 더 많은 사업을 하게 되었습니다. 그러나 2020년에는 코로나19가 확산되면서 가정용품, 책, CD, 전자제품과 같은 선물의 인기가 높아졌습니다. 그리고 "2주"가 1년 이상으로 바뀌면서 더 많은 사람들이 연결 방법과 축하할 이유를 찾기 위해 노력하고 있기 때문에 올해 추세가 계속되지 않을 것이라고 믿을 이유가 없습니다.

올해, 당신이 어머니날을 위한 "전통적인 사업"에 속하지 않더라도, 어떻게 그 날을 위해 계속 마케팅할 수 있는지에 대해 생각하는 것이 중요합니다.

어버이날에 마케팅을 해야 하는 이유

전통적으로 어머니날 사업은 꽃과 카드 가게의 주요 영역으로 생각되었으며 사교 모임은 좋아하는 선물을 위한 확실한 세 번째 선택이었습니다. 그러나 2020년에는 코로나19가 확산되면서 가정용품, 책, CD, 전자제품과 같은 선물의 인기가 높아졌습니다. 그리고 "2주"가 1년 이상으로 바뀌면서 더 많은 사람들이 연결 방법과 축하할 이유를 찾기 위해 노력하고 있기 때문에 올해 추세가 계속되지 않을 것이라고 믿을 이유가 없습니다.

2020년 지출이 260억에서 270억 달러 사이로 떨어지면서 B2C(기업 대 소비자) 비즈니스라면 어머니날을 마케팅하지 않을 이유가 없습니다.

산업별 어머니의 날 마케팅 아이디어

일반적인 어머니날 업계에 속해 있지 않다면 그날의 비즈니스를 마케팅하기 위해 무엇을 할 수 있는지 궁금할 것입니다. 솔직히 말해서 특정 틈새 시장에 대해 브레인스토밍이 필요할 것입니다. 그러나 다음은 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 아이디어입니다.

• 예술가, 작가 및 출연자 — 앉아 있는 맞춤형 초상화 제공, 인생 이야기 쓰기, 개인 라이브 스트림 공연 또는 "엄마가 가장 좋아하는 노래" 특별 녹음을 하는 것을 생각해 보세요. 창작자로서 가능성은 무궁무진합니다.
• 보육 서비스 — 지금 제공하는 서비스에 따라 아버지가 휴가를 위해 아내를 데려갈 수 있도록 특별한 시간 외 보육을 선택하도록 유도할 수 있습니다. 또는 아이들이 시설에서 만들 수 있는 어머니의 날 선물을 위한 추가 옵션을 제공하십시오.
• 피트니스, 건강 및 웰빙 — 피트니스 및 웰빙 제품을 어머니의 날을 위한 훌륭한 선물로 포지셔닝하려면 시설에서 보육 서비스를 제공한다고 홍보하거나 온라인 요가 또는 명상 수업(특히 엄마와 아이가 함께 연습). 얼굴 관리나 신체 회춘과 같은 자가 관리 서비스를 제공하는 경우 사람들이 선물로 구입할 수 있는 특별한 어머니날 패키지를 구성하는 것을 고려하십시오.
• 재택 서비스 및 건설 — 고객이 어머니나 할머니의 집에서 일을 하도록 유인하는 방법에 대해 생각해 보십시오. "이번 어머니날, 정말 의미 있는 선물을 주세요"라고 생각해보세요. 그런 다음 귀하의 서비스를 언급하고 무료 견적을 제공하고 작업 일정을 잡거나 보증금을 내기 위해 할인을 받을 수도 있습니다. 진심으로, 어떤 엄마가 집을 페인트칠하고, 욕실이나 부엌을 리모델링하거나, 그들을 위해 맞춤 제작한 옷장을 만드는 것에 대해 감사하지 않을 수 있겠습니까? 그리고 당신이 청소 사업을 하고 있다면, 고객이 여성들을 위해 집을 청소해 줌으로써 그들의 삶의 여성에게 휴일을 제공하도록 유도하십시오.
• 수리 및 유지 관리 — 자동차 수리점을 소유하고 있는 경우 어떻게 사람들이 "사랑하는 여성이 도로에 있을 때 안전한지 확인하여 그들을 돌보아 주도록"하고 무료 검사 또는 브레이크 점검과 같은 것을 제공할 수 있는 방법에 대해 생각해 보십시오. 수리 서비스 할인.
• 기술 서비스 — 어머니날이 당신의 조타실에서 벗어난 것처럼 보일 수 있지만, 그 경우를 위해 어떤 서비스를 추가하고 싶은지 생각해 보십시오. 당신은 보통 사람들에게 컴퓨터 사용법을 가르칩니까? 할머니에게 새 휴대전화나 노트북을 사용하는 방법을 가르치는 특별 수업이나 일대일 세션을 제공할 수도 있습니다. 수리 서비스를 제공하는 경우 할인된 서비스 또는 특별 "엄마 전용" 컴퓨터 점검을 제공하는 것을 고려하십시오.

물론 모든 산업 분야의 모든 틈새 시장을 다룰 수는 없지만 이 목록이 "즉시 사용할 수 있는" 아이디어를 제공하고 창의적인 아이디어를 얻을 수 있기를 바랍니다.

요점은 어머니날이 귀하의 비즈니스에 적합하지 않다고 생각할 수도 있지만 실제로는 어머니날을 어떻게 보느냐에 달려 있다는 것입니다. 또한 현재 서비스를 할인된 가격으로 제공할 필요는 없지만 관련 서비스를 항상 무료로 제공하거나 경우에 따라 서비스를 추가할 수 있습니다.

당신의 어머니, 할머니, 자매 또는 사촌이 감사하게 여기고 거기에서 떠날 수 있도록 당신이 할 수 있는 일에 대해 생각하십시오. 그리고 확실하지 않다면... 그들에게 물어보십시오. 우리 여성들은 우리가 선물로 받고 싶은 것과 받고 싶지 않은 것을 말하는 것을 거의 부끄러워하지 않습니다.

어버이날을 맞아 디지털 마케팅을 해야 한다

어머니의 날에 무엇을 제공하고 싶은지 파악했다면 마케팅 전략을 세우는 것이 중요합니다. 적시에 적절한 메시지로 적절한 사람들에게 도달하고 싶어합니다.

시작하기에 좋은 곳은 타겟 고객과 함께 하는 것입니다.

타겟 고객

용어에 익숙하지 않은 경우 대상 청중은 메시지를 받고 싶은 사람들입니다.

어버이날에는 사람들이 어버이날에 엄마에게 선물만 주는 것이 아니기 때문에 청중이 꽤 넓습니다. 아주 자주 그들은 할머니, 자매, 여자 친구, 심지어는 자신의 삶에 있었던 "어머니 형상"에게도 선물을 보냅니다. 나는 이것이 압도적으로 들릴 수 있다는 것을 압니다. 그러나 그것이 들릴 수 있는 것만큼 어렵지는 않습니다. 사실, 그것은 정말 쉽습니다.

현재 고객이 누구인지부터 시작하십시오. "어머니"가 현재 고객 기반의 일부가 아닌 경우, 그들을 위해 제품에 무언가를 추가해야 합니다. "최종 사용자"를 분류한 후에는 누가 귀하의 서비스나 제품에 대해 잠재적으로 비용을 지불할 것인지 생각하십시오.

다음은 어머니의 날 헌금을 실제로 만드는 방법입니다.

1. 저는 이 제품이나 서비스를 제공할 수 있습니다(이것은 귀하가 현재 제공하는 것일 수도 있고 이번 기회에 제공할 수도 있는 것일 수도 있습니다).
2. 나는 내가 제공해야 하는 것에서 누가 혜택을 받는지 생각합니다(이 경우 답은 "엄마"입니다).
3. 그런 다음 두 번째 개인을 위해 누가 내 제품이나 서비스를 잠재적으로 구매할 수 있는지 생각합니다. 이 경우 아버지, 아들과 딸, 자매, 형제, 손자, 수양자녀 등이 될 수 있습니다.
4. 마지막으로, 나는 나의 현재 고객 기반(현재 내 제품을 구매하거나 내 서비스를 사용하는 사람들)을 살펴보고 그것을 세 번째에 있는 사람들과 상호 참조합니다. 일 사업.

그것이 "진흙처럼 맑은" 것처럼 보인다면 몇 가지 예를 들어보겠습니다.

예 1:

의 말을하자; 나는 외제차를 전문으로 하는 고급 자동차 수리점을 운영하고 있으며 30대 후반의 전문 남성이 나의 단골 고객층의 대부분을 차지한다. 그러나 나는 외국 차량을 소유한 더 많은 여성을 포함하도록 고객 기반을 넓히고 싶습니다.

어머니의 날 비즈니스를 더 많이 가져오기 위해 어머니의 날에 온라인으로 약속을 잡는 모든 엄마에게 무료 12개 항목 검사 서비스(무료 유체 보충 포함)를 제공하기로 결정했습니다(약속 날짜에 관계없이).

이것은 시간과 유동적인 측면에서 약간의 비용이 들지만 새로운 타겟 시장의 구성원(외제 차량을 소유한 여성)이 들어와서 내 팀을 만나고 내 매장을 보고 잠재적으로 다른 서비스를 구매할 수 있는 기회를 제공합니다. 나.

보너스: 온라인으로 약속을 잡으려면 내 뉴스레터에 가입해야 합니다. 이제 미래에 그들에게 직접 마케팅할 수 있는 방법이 있습니다.

예 2:

아마도; 저는 IT 전문가입니다. 평소에는 B2B 업무를 하며 컴퓨터 시스템 구축을 하고 있지만, 요즘은 대기업 내부에 IT 부서가 있어 업무가 느립니다.

사업을 확장해야 하고 어버이날이 다가옴에 따라 개인 기술 서비스를 제공하기로 결정했습니다. 저는 좋은 선생님이고 인내심이 강합니다. 할머니가 랩톱(또는 전화) 사용법을 배우도록 도울 수 있거나 엄마가 집에서 컴퓨터를 설정하여 특정 요구 사항에 대해 더 효율적으로 작동하도록 설정할 수 있다고 생각합니다. 가정에서, 소규모 사업체를 운영하거나, 아이들이 안전하게 사용할 수 있도록 합니다.

내 주요 타겟은 일반적으로 여성이지만 어머니의 날을 위한 새로운 제품을 홍보할 예정이므로 젊은 성인 어린이, 특히 기술에 관심이 있지만 시간, 인내, 또는 특정 기술 요구 사항을 가진 어머니나 할머니를 돕기 위한 특정 지식.

하위 범주(또는 대상 고객)로서 저는 형제, 부모 및 미혼모를 위한 서비스를 구매하려는 다른 사람들을 대상으로 별도의 캠페인을 하고 싶습니다.

보너스: 기술 서비스에 대한 온라인 기프트 카드를 구매하려면 이메일 주소를 입력하고 내 메일링 리스트에 가입해야 합니다. 그러면 나중에 내가 그들에게 직접 마케팅할 수 있습니다.

추가 보너스: 선물 받는 사람이 약속을 잡을 때 내 메일링 리스트에도 합류합니다.

나는 당신이 그림을 얻는다고 생각한다. 마케팅 대상이 누구인지 알았으니 이제 어떤 도구를 사용할지 알아볼 차례입니다.

어머니의 날 이메일 마케팅

이메일은 시작하기에 좋은 곳입니다. 목록에 있는 모든 사람은 어머니가 있거나 어머니를 알고 있음을 기억하십시오. 당신의 임무는 그들에게 당신이 어머니의 날에 무엇을 제공하는지 알려주고 그들 자신을 위해 또는 그들의 삶의 특별한 어머니를 위해 그것을 얻을 수 있는 방법을 알려주는 것입니다.

어머니의 날 이메일 템플릿

어머니의 날 정신을 유지하려면 Constant Contact에서 아래와 같은 어머니날 테마 이메일 템플릿을 사용하는 것이 좋습니다.

이 템플릿의 가장 큰 장점은 모든 템플릿을 사용자 정의할 수 있으므로 로고, 이미지 및 색상으로 브랜드를 지정할 수 있다는 것입니다.

소셜 미디어

나는 소셜 미디어가 마케팅을 위해 만들어졌다고 확신한다. 페이지에만 게시할 수 있지만 다른 사람이 내 게시물을 공유할 수 있는 위치는 알 수 없습니다. 소셜 미디어는 확실히 새로운 입소문 광고 플랫폼입니다. 따라서 참여를 유도하는 콘텐츠를 게시하여 이를 활용하십시오.

어머니의 날 소셜 미디어 게시물 아이디어

• 어머니의 날에만 무료로 제공하는 경우 큰 날까지 이어지는 티저를 게시하십시오. 게시물을 "공유 가능"하게 만들고 사람들에게 페이지에서 공유하도록 하여 친구들도 "무료" 거래를 할 수 있는 기회를 갖도록 하십시오.
• 새로운 서비스를 출시하는 경우 어머니는 귀하가 제공하는 것이 필요하며 그것이 제공하기로 결정한 이유임을 강조하십시오. "누가 어머니의 날에 이것을 원합니까?" 그것을 원하는 사람들은 아마 그것을 공유할 것입니다.
• 어버이날에 엄마나 할머니께 무엇을 사드려야 할지 모르는 분들에게 어필하세요.
• 사람들이 당신의 제안을 잠재적인 선물로 생각하게 하려면 일찍 게시를 시작하세요.
• 하루가 가까워지면 미루는 사람과 어머니의 날 자체를 활용하십시오. 같은 날 구매하고 줄 수 있는 것을 제공하는 경우.

광고하는

현재 고객 기반이 목표 시장이 아닌 경우 광고가 갈 길입니다. 어버이날을 위해 새로운 것을 소개하거나 고객 기반을 확장하려고 할 때 유기적인 소셜 게시물을 늘리거나 독립형 광고를 만들면 도달 범위가 늘어나고 목표 시장을 공략하는 데 집중할 수 있습니다.

페이스북과 인스타그램 광고

많은 사람들이 전자 상거래를 위한 Instagram 및 Facebook 광고만 생각하지만 이러한 광고는 모든 종류의 비즈니스에서 지역 성공을 이끄는 데 매우 좋습니다.

자신의 광고를 만드는 데 약간 소극적이라면 그렇게 하지 마십시오. 광고는 예전만큼 어렵지 않습니다. 비즈니스용 Facebook에 따르면 프로세스는 다음과 같이 쉽습니다.

1. 목표를 선택하세요
2. 잠재고객 선택
3. 광고를 게재할 위치 결정
4. 예산 설정
5. 형식 선택
6. 주문하기
7. 광고 측정 및 관리

Facebook 광고를 설정하는 동안 Facebook이나 Instagram 또는 둘 다에 광고할지 여부를 선택할 수 있습니다. 그리고 더 쉽게 하고 싶다면 Constant Contact 계정 내에서 바로 광고를 만든 다음 Facebook 비즈니스 계정에 연결하여 주문하십시오. 쉬워요.

공유, 댓글 달기, 좋아요 표시 등 사람들이 당신에 대해 이야기하게 하려면 독립형 광고를 만드는 대신 유기적 게시물 중 하나를 홍보하는 것이 좋습니다. 게시물을 홍보하면 팔로워를 넘어 도달 범위를 확장할 수 있고 시청자에게 홍보된 게시물에 참여할 수 있는 옵션이 제공됩니다.

구글 광고

Google Ads가 익숙하지 않다면 다음 Google 검색의 상단을 살펴보세요. 그 옆에 작은 "광고"가 있는 목록을 찾을 수 있습니다.

기본적으로 Google Ad가 하는 일은 누군가가 귀하의 키워드나 구문을 검색할 때 귀하의 비즈니스를 SERP(검색 엔진 결과 페이지)의 상단에 배치하는 것입니다.

따라서 휴일 비즈니스를 놓고 경쟁하는 "일반적인" 어머니날 비즈니스(꽃, 카드, 선물) 중 하나인 경우 Google Ads가 특히 유용합니다. 그러나 경쟁으로 인해 Google Ads는 "클릭"당 가장 많은 비용을 지불할 의사가 있는 광고주가 상위에 도달하는 일종의 "입찰" 가격 척도에서 작동하기 때문에 클릭당 지불 수수료가 약간 더 높다는 것을 알 수 있습니다. 순위. 그러나 그것이 당신을 미루도록 두지 마십시오.

260억 달러 이상의 파이 한 조각을 깨물고 싶을 때 경쟁자보다 우위에 서고 싶을 것입니다.

비즈니스를 위한 어머니날 마케팅의 이점

어머니의 날에 사업을 하기 위한 전략을 세우는 데에는 몇 가지 좋은 점이 있습니다. 자신과 비즈니스를 새로운 가능성에 개방하는 것 외에도 이전에는 불가능하다고 생각했던 방식으로 비즈니스를 성장시킬 수 있는 잠재력이 있습니다.

그리고 위의 조언을 따르고 목표 시장에 도달하면 잠재적으로 두 명의 새로운 고객(선물을 구입한 개인과 선물을 받는 어머니)을 얻을 수 있습니다. 어버이날 사업을 놓칠 수 없는 또 하나의 이유입니다.

이 기사에서 다른 휴일을 위한 마케팅에 대해 생각하고 있습니까? 그런 다음 온라인 마케팅 캘린더를 확인하여 연말연시 마케팅 전략을 계획하는 데 도움이 됩니다.