SaaS용 네이티브 광고: Facebook 광고의 완벽한 대안

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SaaS 마케팅 담당자가 일반적으로 집중하는 두 가지 기둥이 있습니다. 자체 마케팅 채널과 유료 소셜 광고입니다.

그리고 그것은 어떻게 되어 가고 있습니까?

경쟁에서 눈에 띄기 위해(미국에만 17,000개의 SaaS 회사가 있습니다!) SaaS 브랜드는 네이티브 광고 와 같은 대체 마케팅 방법을 모색하고 있습니다.

트렌드를 따라 네이티브 광고부터 시작해야 할까요? 시간과 비용의 가치가 있습니까? 네이티브 광고가 SaaS에서 작동하도록 하려면 어떻게 해야 합니까?

이 게시물에서 이러한 질문 등에 대한 답을 찾을 수 있습니다.

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네이티브 광고란?

네이티브 광고의 장단점을 알아보기 전에 우리가 말하는 것이 정확히 무엇인지 명확히 해야 합니다.

네이티브 광고는 광고가 주변 콘텐츠와 일치하도록 게시자 웹 사이트의 전용 콘텐츠 추천 내에 표시되는 유료 광고의 한 형태입니다.

기본 광고는 페이지의 나머지 콘텐츠와 매끄럽게 병합되므로 디스플레이 광고나 배너 광고와 달리 독자는 일반적으로 이러한 광고(또는 '권장 링크')를 콘텐츠와 구분할 수 없습니다.

이러한 플랫폼은 Huffington Post 및 CNN과 같은 수천 개의 게시자와 파트너 관계를 맺고 있으며 Facebook의 비즈니스 관리자를 통해 하는 것처럼 캠페인을 관리할 수 있습니다.

기본 광고는 일반적으로 디스플레이 광고보다 클릭률(CTR)이 더 높습니다. 또한 게시자와 각 배치를 협상하는 대신 프로그래밍 방식 광고를 사용하면 Taboola 또는 Outbrain과 같은 기본 광고 네트워크를 통해 기본 광고를 실행할 수 있습니다.

네이티브 광고는 상당히 광범위한 개념이지만 대부분의 가이드에는 네이티브 광고 예시 중 유료 소셜 광고 형식이 포함되어 있습니다. 그러나 네이티브 광고와 Facebook 광고를 직접 비교할 수는 없습니다. 즉, 네이티브 광고는 Facebook 광고의 대안이지만 그 동의어는 아닙니다.

심층 분석: 네이티브 광고로 전자상거래 트래픽 확보를 확장하는 방법

SaaS 기업의 네이티브 광고 사례

우리는 이미 점점 더 많은 SaaS 회사들이 네이티브 광고에 뛰어들고 있다고 언급했습니다. 요점을 증명할 때입니다.

다음은 네이티브 광고를 성공적으로 사용하는 SaaS 회사의 세 가지 예입니다.

1) 브랜드 인지도: 챗퓨얼

코드가 없는 챗봇 플랫폼인 Chatfuel은 주로 Outbrain 네트워크에서 기본 광고를 실행합니다. 그들의 광고는 일반적으로 브랜드 인지도 구축을 목표로 합니다. Chatfuel은 또한 대규모 브랜드 인지도 캠페인을 사용하여 Facebook과 같은 다른 유료 광고 채널에 대한 리마케팅 ​​대상을 구축합니다.

자세히 알아보기: 리마케팅이 전환 증가에 도움이 되는 방법

2) 리드 생성: Monday.com

Chatfuel과 달리 Monday.com은 리드 생성을 위해 기본 광고를 사용합니다. Outbrain 및 Taboola 광고를 통해 기사, 템플릿 및 무료 평가판 랜딩 페이지를 홍보합니다.

아래 캠페인은 일련의 무료 템플릿으로 리드를 유치하는 전형적인 예입니다.

심층 분석: SaaS 리드 생성: Axure의 리드 품질을 밤새 개선한 방법

3) 가입 및 다운로드: Grammarly

Grammarly의 기본 광고는 Outbrain, Taboola 및 Revcontent 네트워크에 배포됩니다. 그들의 캠페인은 전환 중심이며 대부분 제품 랜딩 페이지를 홍보합니다. 이 관행은 사전 판매 랜딩 페이지로 교육적 또는 엔터테인먼트 콘텐츠를 사용하는 것보다 덜 인기가 있습니다.

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네이티브 광고가 귀하의 프로모션 전략에 적합합니까?

이제 디지털 마케팅 캠페인에 네이티브 광고를 추가할 때의 모든 장단점을 살펴보겠습니다.

장점: SaaS용 네이티브 광고의 이점

최고의 SaaS 회사가 네이티브 광고 캠페인에 많은 투자를 하고 있으며 그만한 이유가 있음을 방금 확인했습니다. 다음은 세 가지 좋은 이유입니다.

1) 낮은 경쟁

접근 방식은 SaaS 마케터에게는 여전히 비교적 새로운 것입니다. 귀하의 광고가 경쟁사의 수십 개의 다른 광고에서 눈에 띄도록 하기 위해 뒤로 몸을 굽힐 필요가 없습니다.

또한 잠재 고객이 유사한 광고를 반복해서 보지 않기 때문에 사람들이 특정 광고에 익숙해져 무시하거나 보기를 중단할 때 발생하는 창의적인 피로와 싸울 필요가 없습니다.

2) 더 저렴한 클릭

Facebook 광고의 평균 CPC는 $1.72입니다.

한편, 최상위 네이티브 광고 플랫폼의 평균 CPC는 데스크톱 광고의 경우 $0.6, 모바일 광고의 경우 $0.3입니다.

캠페인 목표가 브랜드 인지도를 구축하거나 리마케팅 ​​목록을 수집하는 것이라면 네이티브 광고를 사용하는 것이 훨씬 비용 효율적일 것입니다.

3) 콘텐츠 마케팅 전략과의 더 나은 연계

SaaS 브랜드는 콘텐츠 마케팅에 의존하여 수요를 창출하고 권위를 구축하며 사용자 확보를 촉진합니다. 그렇다면 콘텐츠 배포는 귀하의 고통 중 하나임에 틀림없습니다.

원래 언론인과 게시자가 콘텐츠를 배포하는 데 도움을 주기 위해 만들어진 네이티브 광고는 기사, 자습서, 보도 자료 및 기타 유형의 매력적인 콘텐츠를 홍보하기 위한 완벽한 채널입니다.

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단점: 네이티브 광고의 특징

아직 소진되지 않은 낮은 수준의 경쟁과 청중을 제공하지만 네이티브 광고에는 단점이 있습니다. CPC를 낮추고 새로운 사용자에게 다가가려는 모든 사람을 위한 만병통치약은 아닙니다. 그리고 SaaS 마케팅 담당자는 특히 주의해야 합니다.

향후 캠페인에 영향을 미치거나 마케팅 믹스에 기본 광고를 추가하지 못하게 할 수 있는 몇 가지 특성이 있습니다. 상위 3개는 다음과 같습니다.

1) Facebook 광고를 재사용할 수 없습니다.

새로운 광고주는 종종 첫 네이티브 광고 캠페인을 구축할 때 Facebook 또는 기타 유료 채널에서 효과가 있었던 접근 방식을 복제하려고 합니다. 이것이 효과가 없는 캠페인을 구축하는 올바른 방법입니다.

네이티브 광고는 유료 소셜 광고와 다릅니다. 이 둘은 서로 다른 목표를 가지고 있고, 서로 다른 잠재고객에게 도달하며 완전히 다른 접근 방식을 필요로 합니다.

네이티브 광고가 Facebook 광고와 다른 점은 다음과 같습니다.

• 광고 크리에이티브. 그래픽 디자인과 텍스트가 포함된 크리에이티브는 Facebook에서 잘 작동하지만 기본 광고 썸네일은 에디토리얼 콘텐츠의 모양과 유사해야 합니다.

• 메시징. 견인력을 높이려면 네이티브 광고로 홍보하는 콘텐츠(이상적으로는)가 유기적 콘텐츠와 잘 맞아야 합니다. 가능한 경우 광고주는 사람들이 구매 결정을 내리기 전에 교육적이거나 즐거움을 주는 메시지로 청중을 끌어들여야 합니다.

• 목표. SaaS 마케팅 담당자는 기본 광고로 이메일 목록을 성공적으로 구축했지만 이 채널을 통해 판매를 촉진하려면 강력한 전략이 필요합니다. 유료 사용자를 즉시 ​​확보하려는 경우 네이티브 광고는 잘못된 방법일 수 있습니다.

• 타겟팅. 세분화된 타겟팅을 피하고 광범위한 잠재고객에게 네이티브 광고를 표시하는 것이 가장 좋습니다. Facebook에서 대상을 좁히는 데 익숙해진 광고주는 이러한 현상에 어려움을 겪습니다.

• 예산. 마케팅 담당자는 확장할 가치가 있는지 알아보기 위해 낮은 예산으로 새 캠페인을 시작하는 것이 가장 좋다는 것을 알고 있습니다. 이 접근 방식은 Facebook에서 잘 작동합니다. 하지만 네이티브 광고의 CPC가 더 저렴하더라도 아주 적은 예산으로도 손익이 나지 않습니다. 이러한 광고는 잠재력을 최대한 실현하고 추가 최적화에 대한 정보에 입각한 결정을 내리기에 충분한 데이터를 수집하기 위해 더 많은 시간과 예산이 필요합니다.

자세히 알아보기: Facebook 광고 조언을 사용하여 이 전자상거래 매장에서 수익을 두 배로 늘린 방법

2) 콘텐츠를 만들어야 합니다.

게시자 웹사이트의 잠재고객을 위한 광고 콘텐츠 및 광고 형식에서 가장 잘 작동하는 메시지는 다른 채널에서 잘 작동했던 메시지와 많이 다릅니다.

이를 염두에 두고 이전에 유료 캠페인에 사용하지 않은 콘텐츠 형식을 탐색해야 합니다. 여기에는 긴 형식의 기사, 비디오, 퀴즈 및 사례 연구가 포함됩니다.

전용 랜딩 페이지를 만드는 과정에는 많은 시간이 필요하기 때문에 프로젝트를 진행하는 데 충분한 리소스가 있는지 확인해야 합니다.

심층 분석: 마케팅 퍼널의 각 단계에 적합한 콘텐츠는 무엇입니까?

3) 단독 전략이 아닌 프로모션 전략의 일부입니다.

잠재 고객을 유료 고객으로 전환하기 위해 한 가지 전략을 선택해야 하는 경우 네이티브 광고를 선택하지 마십시오.

옴니채널 마케팅의 일환으로 좋습니다. 효과적인 영업 전화 또는 재타겟팅 캠페인으로 연마해야 하는 상단 또는 중간 유입경로 전략으로 취급하십시오.

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네이티브 광고로 SaaS 브랜드를 홍보하기 위해 반드시 따라야 할 6가지 전략

모든 어려움을 극복하고 네이티브 광고의 혜택을 누릴 준비가 되셨습니까? 다음은 SaaS 회사에 기본 광고를 사용하는 6가지 방법입니다.

1) 캠페인을 고객 여정에 매핑

첫 네이티브 광고 캠페인을 시작하기 전에 목표를 생각해 보세요. 귀하의 마케팅 전략에서 접근 방식은 어디에 적합합니까? 브랜드 인지도를 높이거나 솔루션에 이미 익숙한 리드를 유도하고 싶습니까?

광범위한 타겟팅을 통해 엄청나게 많은 청중에게 도달할 수 있다는 것은 사실입니다. 그러나 네이티브 광고를 보는 모든 사람의 관심을 끌게 해서는 안 됩니다. 이렇게 하면 누구에게도 호소력이 없는 캠페인을 만들 위험이 있습니다.

그렇기 때문에 랜딩 페이지를 구축하고 크리에이티브를 디자인하기 전에 목표를 식별하고 구매자의 여정에서 이상적인 청중이 어디에 있는지 이해해야 합니다.

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2) 사전 판매 랜딩 페이지 사용

사전 판매 랜딩 페이지는 잠재 고객을 제품 페이지로 유도하기 전에 잠재 고객의 관심을 끌기 위해 광고주가 사용하는 페이지입니다. 이 접근 방식은 종종 참여를 높이고 기본 광고 캠페인의 전환율을 높이는 데 사용됩니다.

사전 판매 방문 페이지에 가장 효과적인 형식은 다음과 같습니다.

• 퀴즈
• 사례 연구
• 사용자 생성 콘텐츠
• 비디오 리뷰

사전 판매 페이지를 사용하면 청중이 이탈하게 만드는 요소를 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다. 사용자가 클릭하여 실제 제품 페이지를 보기 전에 이탈한다면 더 매력적인 콘텐츠나 더 매력적인 CTA(Call to Action)가 필요합니다. 최종적으로 제품 페이지에 도달한 직후 이탈하는 경우 잘못된 고객에게 도달하고 있을 가능성이 큽니다.

또한 잘 짜여진 퀴즈는 매력적인 리드 마그넷일 뿐만 아니라 리드 검증을 위한 효과적인 도구이기도 합니다. 올바른 질문을 포함하면 잠재 고객을 사전 선별하고 그에 따라 분류할 수 있습니다.

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3) 광고 크리에이티브를 사용하여 대상 고객 범위 좁히기

매우 구체적인 타겟팅 옵션을 피하라는 권장 사항이 귀하의 광고가 모든 사람의 관심을 끌 수 있다는 의미는 아닙니다. 진실은 광고 크리에이티브를 사용하여 관련 없는 잠재 고객을 걸러내고 타겟 페르소나에 맞는 사람들과 소통해야 한다는 것입니다.

캠페인 목표에 필요한 만큼 광고 제목을 구체적으로 작성하세요. 클릭 베이트 헤드라인의 도움으로 클릭을 얻는 데 돈을 낭비하지 마십시오.

판매 캠페인을 진행하지 않더라도 제품과 관련 없는 잠재 고객을 포착하고 싶지는 않습니다. 특정 대상의 관심을 끌 수 있는 단어와 구문을 사용하십시오.

• 당신의 카테고리를 언급
• 고객의 주요 문제점 강조
• 또는 브랜드 이름을 참조하십시오.

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4) 캠페인의 잠재력을 최대한 발휘할 수 있는 시간 제공

네이티브 광고는 빠른 결과를 제공하지 않습니다. 네이티브 광고 플랫폼이 광고에 대한 최적의 간격, 게시자 및 게재 위치를 파악하는 데 며칠 또는 몇 주(캠페인 예산에 따라 다름)가 걸립니다. 캠페인이 몇 시간 동안만 실행된 경우 성급하게 결론을 내리고 최적화를 수행하지 마십시오.

말했듯이 적절한 예산으로 시작하여 충분한 과거 데이터를 수집하고 가능한 한 빨리 목표를 향해 최적화할 수 있습니다.

5) 게시자를 면밀히 주시하십시오.

B2C 및 B2B SaaS는 모두 매우 구체적인 주제이며 대상 청중이 관심을 갖지 않는 게시자가 많을 수 있습니다. 그렇기 때문에 게시자의 실적을 면밀히 주시하고 실적이 좋지 않은 사이트를 제외해야 합니다.

특정 게시자가 고품질이 아닌 청중으로부터 많은 클릭을 유도하여 수백 또는 수천 달러의 광고 비용을 낭비하는 경우가 종종 있습니다.

경쟁사 분석을 시도할 수도 있습니다(SWOT 방법은 시작하기에 좋은 곳입니다).

분석 후 경쟁사의 게시자에게 공격적으로 입찰할 수 있습니다. 이것은 Anstrex 또는 네이티브 광고를 위한 다른 경쟁 분석 도구를 사용하여 쉽게 수행할 수 있습니다. 브랜드 이름이나 틈새 특정 키워드를 검색하면 몇 번의 클릭만으로 경쟁사의 광고를 보고 게시자 목록을 얻을 수 있습니다.

더 깊이 파고들기: 더 나은 고객 확보를 위해 현명한 경쟁사 조사를 수행하는 방법

6) 메시지 테스트 수행

어떤 것이 효과가 있는지 모른 채 광고 전략에 대한 완전히 새로운 접근 방식으로 시작하면 결코 목표에 도달하지 못할 캠페인을 준비하는 데 너무 많은 시간과 비용을 소비할 위험이 있습니다. 다행히 위험을 낮추는 방법이 있습니다.

랜딩 페이지를 디자인하기 전에 개념을 증명하기 위해 적은 예산을 할당하십시오. 캠페인에 어떤 종류의 메시지를 포함하고 싶습니까? 이 메시지를 중심으로 광고 크리에이티브를 만들고 비어 있거나 관련 없는 랜딩 페이지로 며칠 동안 실행하십시오. 이렇게 하면 메시지 자체가 충분한지 또는 다른 각도에서 A/B 테스트가 필요한지 확인할 수 있습니다.

이 접근 방식을 사용하면 메시지가 전환되는지 여부를 확인할 수 없지만 클릭이 발생하지 않는 랜딩 페이지를 구축하는 데 지출할 수 있는 예산을 절약할 수 있습니다.

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네이티브 광고는 Facebook 광고의 좋은 대안입니까?

답은 동기에 따라 다릅니다.

• 네이티브 광고를 사용하여 Facebook 광고를 확장하려는 경우 대답은 "아니오"입니다.
• 아직 경쟁업체로 붐비지 않은 채널을 찾고 있다면 대답은 "아마도"입니다.

결론을 내리기 전에 목표를 다시 살펴보고 다음과 같이 자문해 보십시오. "전담 전략을 수립할 준비가 되었습니까?" 네이티브 광고의 모든 특성을 고려하고 조정하지 않으면 SaaS 브랜드는 이점을 얻지 못할 것입니다.

Facebook-Google 독점에 의존하고 싶지 않은 사람들에게 네이티브 광고는 마케팅 믹스를 다양화하고 도달 범위를 넓힐 수 있는 완벽한 방법입니다.