2019년의 최신 Amazon 후원 제품 기능

Amazon은 점점 더 많은 디지털 광고 시장 점유율을 확보하면서 플랫폼을 계속 개선하고 있습니다. 1월에 뜨거운 인기를 끌 예정인 Amazon은 모든 Amazon 광고 계정에 여러 가지 새로운 후원 제품 기능을 출시했습니다. 입찰 전략, 배치 배율, 새로운 타겟팅 옵션을 포함하는 이러한 새로운 기능은 Amazon 마켓플레이스에 추가적인 복잡성 계층을 도입합니다. 운 좋게도 우리는 이 새로운 기능과 계정에서 이를 가장 잘 구현하는 방법에 대해 자세히 설명하고 도움을 드리기 위해 왔습니다.

베타

새로 출시된 각 기능은 아직 기술적으로 베타 버전이지만 모든 광고주가 이제 이러한 옵션을 마음대로 사용할 수 있다는 사실을 고려하면 베타 테스트의 막바지라고 생각합니다. 이 기능은 Sponsored Products 광고에만 해당되며, 이는 Amazon에서 가장 실적이 좋은 광고이자 가장 인기 있는 광고이기 때문에 의미가 있습니다. 새로운 기능은 다음과 같습니다.

• 입찰 전략
• 배치 승수
• 제품 타겟팅
• 향상된 자동 타겟팅

입찰 전략

이제 기본 입찰가를 설정하고 조정하는 것 외에 입찰 전략 옵션이 제공됩니다. 이제 두 가지 동적 입찰 옵션(하향 전용 입찰 및 상향/하향 입찰)과 구식 고정 입찰 옵션이 있습니다.

다운 전용 동적 입찰부터 이 전략은 2019년 1월 이전에 생성된 모든 캠페인의 기본값입니다. Amazon의 기본 입찰 옵션입니다. 이 동적 입찰 유형을 사용하면 광고가 판매로 전환될 가능성이 낮은 경우 Amazon에서 실시간으로 입찰가를 낮춥니다. 이것은 보수적인 입찰 유형이며 제한된 예산이 있는 경우 실행하는 것이 좋습니다.

추가 테스트 예산이 있는 경우 상하 동적 입찰 전략을 시도하는 것이 좋습니다. 이 전략의 경우 Amazon은 판매로 전환할 가능성이 있는 경우 입찰가를 최대 100%까지 높이고 판매 가능성이 낮은 경우 입찰가를 낮춥니다. 이 전략은 Amazon의 알고리즘을 신뢰합니다. 실적이 가장 좋은 캠페인 중 하나 또는 두 개에서 이 전략을 테스트하는 것이 좋습니다. 이것은 최고의 성과를 내는 사람을 위험에 빠뜨리고 싶지 않지만 알고리즘에 사용할 데이터를 많이 제공하기를 원하기 때문에 논리에 어긋나는 것처럼 보일 수 있습니다. 캠페인에 전환이 많을수록 앞으로 더 많은 판매를 위해 최적화될 가능성이 높아집니다.

Amazon에서 입찰가를 선택하는 것이 마음에 들지 않는다면 고정 입찰 옵션이 가장 적합합니다. 이 옵션을 사용하면 아마존은 정확한 입찰가와 설정한 수동 조정을 사용합니다. 판매 가능성에 대한 입찰가는 변경되지 않습니다. 귀하의 제품에 대해 매우 구체적인 CPC를 염두에 두고 있다면 이것은 확실히 귀하의 플레이입니다.

배치 수정자

입찰 전략 외에 게재위치 수정자가 있습니다. 게재위치 수정자는 광고가 표시되기를 원할 때 광고가 게재될 수 있도록 입찰 배율의 추가 레이어를 추가합니다. 검색 상단과 제품 페이지의 두 가지 게재위치 수정 옵션이 있습니다. 두 옵션 모두에 대해 입찰가를 최대 900%까지 높이는 옵션을 설정하여 두 옵션 모두에 대한 배치를 보장할 수 있습니다.

상단 검색 수정자를 사용하면 광고가 페이지 상단에 유지되도록 입찰가를 높일 수 있습니다. 비율이 높을수록 광고가 페이지 상단에 머무를 가능성이 높아집니다. 그러나 단점은 클릭에 훨씬 더 많은 비용을 지출할 가능성이 높다는 것입니다. 수정자가 900%인 $1.00 입찰가는 누군가가 페이지 상단 광고를 클릭할 경우 최대 $9의 비용이 들 수 있습니다. 이 수식어의 경우 경쟁업체가 귀하의 제품 위에 표시되는 것을 더 어렵게 만들기 위해 브랜드 키워드로 구성된 브랜드 캠페인에서 이 수정자를 실행하는 것이 좋습니다. 수정자를 1~2주 동안 실행한 후 이전 기간과 새 기간을 비교하는 두 개의 배치 보고서를 실행할 수 있습니다. 그러면 페이지 상단 게재위치가 어떻게 증가하고 CPC가 얼마나 증가했는지 알 수 있습니다.

제품 페이지 수정자는 제품 페이지에 표시될 입찰가를 얼마나 높일 의향이 있는지 보여줍니다. 제품 페이지는 고객이 개별 제품을 보는 곳입니다. 제품 페이지에서 광고는 구매 상자 아래에 표시됩니다.

이 유형의 광고 공간은 일반적으로 AMS Vendor Central 광고주만 사용할 수 있는 제품 디스플레이 광고로 이동합니다. 그러나 스폰서 제품 광고도 이 공간을 차지할 수 있으며 빈도가 적다면 제품 페이지에 광고를 게재할 의사가 있는지를 나타내는 수정자로 이어집니다. 경쟁업체와 무료 캠페인의 두 가지 유형에 대해 이 수정자를 사용하려고 합니다. 경쟁업체의 경우 제품 페이지에 표시하고 제품에서 고객을 제거할 수 있도록 수식어를 늘리고 싶을 것입니다. 다른 제품과 잘 어울리는 제품이 있다면 이 수식어를 높일 수도 있습니다. 예를 들어 자외선 차단제를 판매한 경우 일반적으로 함께 구매하는 제품일 가능성이 높으므로 비치 타월을 타겟팅하는 캠페인에서 이 수식어를 늘릴 수 있습니다.

제품 타겟팅

입찰가와 수정자가 모두 설정되면 다음으로 스폰서 제품 광고에 대한 새로운 타겟팅 옵션을 테스트할 수 있습니다. 제품 타겟팅은 ASIN 또는 제품 카테고리별로 타겟팅할 수 있는 수동 캠페인의 옵션입니다. 이전에는 스폰서 제품 광고의 키워드로만 타겟팅할 수 있었습니다. 이 새로운 타겟팅 방법을 사용하면 광고가 게재되는 위치를 더 잘 제어할 수 있습니다.

제품 타겟팅은 경쟁업체를 효율적으로 타겟팅하는 또 다른 도구가 될 수 있습니다. 리뷰와 평점이 좋지 않은 경쟁사 제품을 찾아 특정 ASIN을 타겟팅한 다음 실적이 저조한 제품에 대해 최고의 제품을 광고할 수 있습니다. 이 타겟팅 방법을 높은 제품 페이지 게재위치 수정자와 결합하면 경쟁 제품 페이지에 거의 표시되지 않는 캠페인을 갖게 됩니다.

아마존에서 경쟁이 치열하지 않은 경우 무료 광고에 적합한 또 다른 타겟팅 옵션입니다. 경쟁사 전략과 마찬가지로 특정 ASIN을 타겟팅하고 상품 페이지 배치 배율을 높여 타겟 ASIN에 더 자주 표시합니다. 이번에는 경쟁자 대신 제품과 함께 구매하는 것이 타당한 제품 ASIN을 타겟팅합니다. 주걱을 판매하는 경우 사무실 공급업체인 경우 그릴이나 책상을 대상으로 할 수 있습니다. 제품을 함께 구매하는 것이 타당하다면 타겟팅을 테스트하세요.

결론

2019년이 한 달밖에 남지 않았으며 Amazon은 이미 플랫폼의 광고 기능을 개선하기 위해 변경 작업을 진행하고 있습니다. 나는 이것이 Amazon Advertising에 대한 변화의 시작에 불과할 것으로 예상합니다. 우리가 진행함에 따라 점점 더 복잡해질 것이지만, 그 복잡성으로 인해 적시에 귀사의 제품에 적합한 청중을 찾는 것이 훨씬 더 쉬워질 것입니다. 이러한 최신 변경 사항에서 가장 흥미로운 점은 이러한 변경 사항이 얼마나 잘 작동하는지입니다. 입찰가 조정은 광고주에게 캠페인을 얼마나 공격적으로 푸시할지에 대한 옵션을 제공하며 게재위치 조정에는 고급 옵션이 있습니다. 그 위에 수정자는 새 제품 타겟팅 전략을 보완합니다. 제품 타겟팅과 함께 구현된 입찰가와 수정자를 잘 사용하면 캠페인이 성공할 가능성만 높아집니다.

새로운 입찰 옵션과 배율을 테스트했습니까? 제품 타겟팅은 어떻습니까? 모든 것이 당신에게 어떤 성과를 냈습니까? 트위터로 알려주세요!