틈새 시장 대 대중 시장 – WordPress 플러그인 및 테마 상점을 위한 틈새 시장의 장단점

게시 됨: 2018-04-25

WordPress의 경쟁 환경이 성숙해지고 수천 명의 신진 개발자가 WordPress 경제에 진입함에 따라 귀하의 신제품은 소음과 어떻게 구별됩니까? WordPress 대중에게 제품을 밀어 넣는 "시끄러운"것에 집중합니까? 아니면 대신 특정 청중으로 뛰어들어 공원에서 제외시키나요? 이 기사에서는 제품의 목표 시장을 정의하고 대중 시장으로 갈 것인지 틈새 시장으로 갈 것인지 결정하는 방법을 살펴보겠습니다.

제품 개발자가 내려야 하는 가장 중요한 결정 중 하나인 대중 시장에 진출하거나 틈새 시장을 노리는 결정은 쉽게 제품의 성공 여부를 결정할 수 있습니다.

시작하자.

틈새 마케팅과 매스 마케팅의 차이점

틈새 시장은 제품이 전적으로 집중하고 있는 시장의 하위 집합 청중입니다.

매스 마케팅과 달리 틈새 마케팅은 쉽게 식별할 수 있는 선호도, 욕구 및 필요를 가진 청중에게 초점을 맞춥니다. 반면에 매스 마케팅은 수많은 인구 통계를 대상으로 마케팅하는 전략이며 때로는 목표가 없어 보일 수 있습니다.

WordPress 공간의 실제 예로서 JetPack은 새로운 사용자에게 다가가기 위해 대량 마케팅 전략을 배포하는 WordPress 플러그인으로 간주됩니다. 그들의 목표는 누가 플러그인을 설치하는지에 대한 상대적으로 낮은 관심과 함께 가능한 한 많은 웹사이트에 접속하는 것입니다. 다음은 브랜드 배너 이미지입니다.

JetPack은 누가 플러그인을 설치하는지에 대한 상대적으로 낮은 관심과 함께 가능한 한 많은 웹사이트를 온보딩하는 것을 목표로 대량 마케팅 전략을 전개하는 WordPress 플러그인입니다.Tweet

반면에 고급 사용자 정의 필드는 전문가와 개발자를 목표로 하여 WordPress.org 리포지토리에 대해 좀 더 "기술적인" 배너 이미지를 선택하여 WordPress 시장의 하위 집합을 대상으로 합니다.

두 가지 마케팅 방법 모두 장단점이 있으므로 각 전략의 장단점을 살펴보도록 하겠습니다.

대량 마케팅 전략 배포

대중 마케팅에서 주요 목표는 가능한 한 최대한 많은 사람들에게 도달하는 것입니다. 더 많은 잠재 고객이 더 많은 판매로 이어질 가능성이 높습니까? 진실; 그러나 시간과 자본 모두에 막대한 투자가 필요할 것입니다.

그리고 제품이 출시될 때 시장 상황을 고려하는 것을 잊지 마십시오. 2010년에 개발자는 대중 시장 WordPress 테마 또는 플러그인을 출시하고 몇 달 안에 수천 개의 판매를 축적할 수 있었습니다. 오늘날의 시장에서 그런 종류의 성공은 극히 드물다.

대규모 마케팅 활동의 대부분은 시장의 상태, 혁신적인 제품으로 첫 번째 시장 출시 및 전반적인 실행에 의해 결정됩니다. 모든 합의에 대한 확고한 전선이 없다면 대중 마케팅 접근 방식은 실패할 가능성이 큽니다.

대규모 마케팅 활동의 대부분은 시장의 상태, 혁신적인 제품으로 시장에 처음 출시되는 것과 전반적인 실행에 의해 결정됩니다. 모든 합의에 대한 확고한 전선이 없으면 대중 마케팅 접근 방식은 실패할 가능성이 높습니다.Tweet

그러나 별이 정렬되면 홈런을 칠 수 있습니다.

작년에 WordPress 보안 제품 및 서비스의 선두 제공업체인 Sucuri가 GoDaddy에 인수되었습니다. 대중 시장 접근 방식은 GoDaddy에서 사람들의 관심을 모으는 데 도움이 되었으며 Sucuri는 명확하고 실행 가능한 인수가 되었습니다.

틈새 마케팅 전략의 장점

제품 개발자는 잠재적인 시장 도달 범위를 좁히는 전략이 판매를 효과적으로 줄이는 것이라고 생각하는 경향이 있기 때문에 종종 틈새 시장을 정의하는 것을 두려워합니다. 사실, 제품에 대한 틈새 시장을 찾는 것은 정반대의 결과를 초래할 수 있습니다. 전략이 비즈니스를 매우 잘 성장시킬 수 있습니다.

틈새 시장을 구축하면 해당 산업에서 선도적인 제품이나 서비스가 될 수 있는 기회가 생깁니다. 귀하의 목표는 사람들이 귀하의 틈새 시장에서 제품을 찾을 때 WordPress 상점을 첫 번째 목적지로 포지셔닝하는 것입니다.

그것은 표준 "모든 것을 다 한다"는 비즈니스 모델로 넓은 시장을 추구함으로써 달성하기 훨씬 더 어렵습니다.

틈새 시장으로 가는 또 다른 주요 이점은 제품이 즉각적으로 더 많이 전달되므로 청중이 더 잘 수용할 수 있다는 것입니다. 당신의 공간에서 경쟁하는 다른 제품들 사이에 빠져들지 않고 마케팅 노이즈를 통해 청중에게 직접 다가갈 수 있습니다.

나는 항상 사람들에게 당신이 최선을 다하고 있는 동안 최선을 다하라고 말합니다. 이미 알고 있는 잠재 고객에게 서비스를 제공하는 틈새 시장을 찾으십시오.

틈새 시장 진출의 경쟁 우위

지난 몇 년 동안 WordPress 제품 경제는 성숙의 조짐을 보이기 시작하면서 동시에 포화 상태가 되었습니다.

경쟁에서 자신을 설정하는 것은 어려운 일입니다. 경쟁은 WordPress 경제에서 매우 현실적이며 엄청난 속도로 성장하고 있습니다. 불과 몇 년 전만 해도 시장의 일부를 목표로 하는 WordPress 상점 수가 절반도 되지 않았습니다.

귀하의 제품이나 서비스를 다른 대안보다 더 낫게 만드는 요소를 식별하고 활용하는 능력은 귀하의 상점을 대중과 차별화하는 경쟁력을 제공할 것입니다.

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틈새 시장을 정의하고 해당 시장에 직접 서비스를 제공하면 팀이 경제에서 입지를 다지는 데 필요한 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.

귀하의 상점이 WordPress 경제에 어떻게 부합하는지 전략적으로 잘 살펴보고 눈에 띄기 위해 어떻게 포지셔닝할 수 있는지 알아내십시오. 자신에게 물어:

경쟁자는 누구입니까?
당신을 그들보다 낫게 만드는 것은 무엇입니까?
당신의 청중은 누구입니까?
더 많은 것을 제공할 수 있다는 점을 청중에게 어떻게 확신시킬 수 있습니까?

WordPress 테마 경제에서 틈새 시장 공략

포화 상태인 워드프레스 테마 시장의 현황을 살펴보자. 몇 년 전 다목적 WordPress 테마는 명성을 얻기 시작했습니다. 나 자신도 WordPress 테마 개발자로서, 비슷한 괴물을 만들기 시작하거나 틈새 시장을 개척하여 창의적인 전문가에게 집중할 수 있는 선택권이 있었습니다.

그래서 내가 무엇을 했습니까? 나는 틈새 시장에 갔다.

10~20대 팀과 공놀이를 하고 싶지 않았다. 나는 몇 분 안에 개인 블로그나 포트폴리오를 시작하려는 창의적인 전문가를 위해 특별히 간단하고 잘 실행된 테마를 만들고 싶었습니다. 즉, 청중에게 집중하고, 그들이 필요로 하는 것을 전달하고, 창의적인 전문가에게만 서비스를 제공하는 데 집중해야 했습니다.

이제 내 WordPress 상점은 꽤 잘 운영되고 있으며 내 특정 청중은 창의적인 사람들을 위해 특별히 만들어진 최고의 WordPress 테마를 원한다면 ThemeBeans에서 얻을 수 있다는 것을 알고 있습니다.

틈새 사례 연구: AudioTheme

AudioTheme의 사람들은 "음악을 만드는 사람들"을 위해 특별히 제작된 테마와 플러그인을 판매하는 성공적인 WordPress 상점을 만들었습니다. 제품 범위를 좁히면서 AudioTheme는 밴드, 음악가 및 음반사를 위한 최고의 WordPress 테마 및 플러그인 샵으로 절대적으로 자리 잡았습니다.

그들이 단일 다목적 테마를 제공했다면 AudioTheme는 오늘날의 성공에 거의 미치지 못했을 것입니다. 그리고 그 성공의 대부분은 콘텐츠 마케팅 전략에 직접적으로 기인합니다.

이제 AudioTheme와 같은 틈새 시장을 위한 Google AdWords 키워드와 대중 시장 접근 방식을 비교해 보겠습니다.

대중 시장 접근을 위한 Google AdWords 키워드

일반적인 WordPress 관련 키워드에 대한 검색이 훨씬 더 많지만 이 분야는 훨씬 더 경쟁력이 있습니다. 이에 비해 아래 스크린샷에서는 보다 구체적인 틈새 키워드가 경쟁이 훨씬 적은 것을 볼 수 있습니다. 그 사람들은 또한 AudioTheme이 제공하는 것을 정확히 찾고 있기 때문에 구매를 완료할 가능성이 더 높습니다.

AudioTheme와 같은 틈새 시장을 위한 Google AdWords 키워드

AudioTheme 키워드 전략의 큰 부분은 음악가를 위해 특별히 제작된 콘텐츠를 지속적으로 게시한다는 것입니다. 특정 청중을 대상으로 하는 마케팅에 과도하게 초점을 맞춤으로써 훨씬 더 넓은 분야로 마케팅을 펼치는 경쟁자들보다 앞서 나갈 수 있습니다.

틈새 시장을 개척함으로써 업계 최고가 될 수 있는 경쟁 우위를 확보하게 되었고 이를 압도하고 있습니다.

WordPress 제품의 미래

저는 개인적으로 틈새 시장에 서비스를 제공하려는 대부분의 WordPress 제품의 미래를 봅니다. 이제 WordPress가 웹의 42.9%를 차지함에 따라 대중 시장 제품이 단순히 경쟁할 수 없는 완전히 다른 수준에서 식별하고 서비스를 제공해야 하는 사람들의 하위 집합이 너무 많습니다.

이제 WordPress가 웹의 42.9%를 차지하므로 대량 판매 제품이 단순히 경쟁할 수 없는 완전히 다른 수준에서 식별하고 서비스를 제공해야 하는 사람들의 하위 집합이 너무 많습니다.Tweet

사람들은 자신의 필요에 맞게 특별히 제작된 것처럼 느껴지고 작동하는 고품질 WordPress 제품을 원합니다. 바로 여기에 미래가 있습니다.