브레이 너가없는 마케팅 제안을 만드는 방법 [무료 포스터]

전환율이 높은 제안을 만들고 싶습니까?

아래에서는 고객이 지불하고자하는 놓칠 수없는 거래로 마케팅 유입 경로를 제한하는 방법을 마침내 배울 때까지 몇 년 동안 여러 번 실패한 방법을 설명합니다.

하지만 설득 전략과 전술에 뛰어 들기 전에 자신의 두려움과 망설임을 해결해 봅시다. 내가 어려운 방법으로 배운 진실이 있기 때문입니다.

제안은 제안에 대한 열정만큼만 효과적입니다.

최악의 마케팅 캠페인, 가장 큰 실패를 생각해보십시오. 전환율을 떨어 뜨린 것이 고객의 이의 또는 우려입니까?

얼마 전, 저는 Q & A 전화에 대해 Sonia Simone에게 절박한 질문을 보냈습니다.“내 마케팅 캠페인이 실패한 이유는 무엇입니까? 저는 훌륭한 제품과 참여도가 높은 청중이 있습니다. 그렇다면 내 매출이 왜 그렇게 낮은가?”

소니아의 충고는 망치처럼 나를 때렸다.

“나는 당신의 캠페인을 보지 못했지만 당신을 압니다, Hashim. 그리고 제가 추측 해 본다면 아마도 당신은 당신의 제안을 성공적으로 수행 할만큼 충분히 강력하거나 오래 제시하지 않았을 것입니다.” – 소니아 시몬

그녀는 절대적으로 옳았습니다.

• 경쟁 용어로 Google에서 순위를 매긴 초석 콘텐츠를 통해 차가운 ​​청중을 끌어 들였습니다.
• 저는 업계 최고의 이름으로 만든 인터뷰 시리즈를 사용하여 방문자를 구독자로 전환했습니다.
• 이메일 자동화를 사용하여 시간이 지남에 따라 최선의 조언을 제공하여 잠재 고객을 따뜻하게하고있었습니다.
• 마지막으로 저는 매우 유용한 웹 세미나를 통해 제 제품에 대한 관심과 흥분을 불러 일으켰습니다.

그러나 내 제안과 제안은 약했습니다.

데이트 측면에서 나는 유혹, 매력, 헌신을 잘했습니다. 그러나 제안 (제안)을 할 때가되었을 때 나는 모조가 없었다.

내 캠페인의 판매 부분이 줄어 들었습니다. 내 사본은 멍청하고 확실하지 않았습니다. 맹세 컨데, 독자들이 내 프레젠테이션 이메일을 읽을 때 노트북 화면을 통해 내가 움찔하고 땀을 흘리는 것을 볼 수 있다고 생각합니다.

1 년 후 저는 그 사업을 중단했습니다

엔터테인먼트 전문가를위한 커리어 코스를 판매하고있었습니다. 하지만 첫 아이가 태어 났을 때 TV 업계를 그만두고 뉴욕을 떠났습니다. 웹 사이트를 닫고 새로운 직업에 집중하는 것이 합리적이었습니다.

그러나 새로운 도시에 정착하는 것은 계획보다 비용이 많이 들었 기 때문에 1 주일 동안 사업을 되살려 당황한 마지막 순간의 폐업 판매를 진행했습니다.

놀랍게도 그것은 나의 가장 성공적인 제안이었습니다! 구매하지 않은 누군가는 내 코스를 구매할 수 없다는 것에 대해 사과하는 쪽지를 보냈습니다.

결과는 두 가지 방식으로 내 세계관을 흔들었다.

1. 내 청중이 파산하지 않았거나 회의적이거나 참여하지 않은 것으로 밝혀졌습니다. 대신 그들은 올바른 제안을 기다리고있었습니다.
2. 내 비 구매자 청중은 제안에 짜증을 내지 않았습니다. 대신, 관련성 있고 공정한 제안을 제시하는 것이 내 제품을 구매하지 않았음에도 불구하고 상당한 가치를 부여하는 것처럼 보였습니다.

하지만 그 에피소드는 제안에 대한 두려움을 치유하지 못했습니다.

나의 성공적인 판매는 일회성 승리가되었습니다. 나는 그 사업을 마감했기 때문에 태도를 바꿨을뿐입니다.

나는 학교에서 가장 아름다운 소녀에게 마침내 호감을 고백하는 수업 마지막 날 소년처럼 대담했다. 그 순간은 흥미롭지 만 지속 가능하지 않습니다.

그것이 제안에 대한 대부분의 마케팅 조언의 문제입니다. 내가 가진 것과 같은 절망감을 불러 일으키는 것이 좋습니다. 당신은 판매 사본을 쓰는 동안 "총을 머리에 대는"태도를 가져야하거나 피치 동안 "돈을 벌다"라는 사고 방식을 가져야합니다.

그러나 그 조언은 저에게 공감하지 않습니다.

관용, 진정성, 신뢰를 통해 청중을 구축하는 방법을 배웠습니다. Black Panther와 같은 구매자를 어떻게 이끌고 판매 시간이되면 Killmonger로 전환 할 수 있습니까?

그래서 계속해서 리드 및 리드 육성 기술을 연마하고 마케팅 대행사에서 일하기 시작했습니다. 다행히도 저의 유일한 임무는 고품질 리드를 제공하는 것이 었습니다. 거래를 성사시키는 것은 고객의 영업 팀에 달려 있습니다.

직업 학교에서 사내 마케팅 디렉터 역할을 맡았을 때 모든 것이 바뀌 었습니다.

갑자기 나는 첫 번째 접촉에서 최종 제안까지 등록을 담당했습니다.

일부 캠페인은 훌륭하게 작동했습니다. 그리고 다른 사람들은 실패했습니다.

사후 회의에서 비디오 작가 Kevin Doyle은 몇 년 전의 소니아의 조언을 반영했습니다.

"Hashim, 우리는 훌륭한 제안으로 끝나지 않았기 때문에 캠페인이 작동하지 않았습니다."

나는 나 자신이 너무 답답해서 작년에 오퍼를 다시 연구하고 내 두려움을 깊이 조사했습니다.

나는 내가 배운 모든 것을 취하고, 훌륭한 제안을하기위한 과정을 합성하고 단순화했으며, 내 불안을 단번에 없앨 수있는 무언가를 발견했다.

열쇠는 두려움을 포용하는 것입니다

불안에 근거한 비이성적 인 두려움은 나쁘다. 하지만 내 투쟁은 그곳에서 오지 않았습니다.

제안에 대한 망설임이 청중에 대한 존중과 평판 보호에 기반을 둔다면 올바른 일에 대해 염려하는 것입니다.

품질이 낮거나 관련없는 제안이 공격적으로 제시되면 단기 판매가 가속화 될 수 있지만 구매하지 않는 사람들의 80 %는 꺼집니다.

일부 마케팅 담당자는이 80 %를 무시하라고 조언합니다. 근시안적입니다. 이 사람들은 귀하의 "두 번째 고객", 귀하의 콘텐츠를 소비하고 귀하의 콘텐츠를 친구에게 전파하고 구매하지 않았더라도 귀하의 제품을 추천하는 사람들입니다.

직업 학교에서 우리의 콘텐츠 청중에는 우리의 파트너, 우리의 잠재 고객, 우리의 경쟁자, 심지어 우리 지역 정치인의 친구 및 가족이 포함되었습니다. 훌륭한 제안을 만드는 과정을 따랐고 단호한 주장을한다면 실제로 기본 구매자와 두 번째 고객의 마음에서 학교의 위치가 업그레이드된다는 것을 발견했습니다.

친구가 당신에게 기간 한정 제안을 많이 보낸 적이 있습니까? 제품이 당신과 관련이 있다면 그녀가 당신에게 선물을 보낸 것처럼 그녀에게 감사했을 것입니다. 그것이 제가 놓친 두려움을 깨뜨리는 통찰력입니다. 훌륭한 제안은 브랜드 구축 자이지 위험한 성가심이 아닙니다.

따라서 분명한 질문은 : 전체 청중이 감사 할 제안을 어떻게합니까?

그것이 RUVU 가 들어오는 곳입니다.

돌아가서 오퍼를 조사했을 때 모든 훌륭한 오퍼에 공통적으로 적용되는 4 가지 이의 제기 요소를 발견했습니다.

당신이 자랑스러워 할 수있는 제안을하고 싶다면 그것은…

안전한

사회적 증거와보다 공정한 환불 정책으로 구매자의 불안을 완화하십시오.

사회적 증거 ( "나 같은 사람들이이 물건을 사다"라고도 함)와 환불은 시소의 반대편에 있습니다. 하나를 더 많이 가질수록 다른 하나는 덜 필요합니다.

예를 들어, 실적이없는 신제품은 제품 출시의 일환으로 초과 보증을 포함해야합니다. 환불 할 여력이없는 식당은 고객 리뷰를 강조해야합니다.

독특한

구매자가 다른 곳에서는 찾을 수없는 거래로 경쟁사의주의를 분산 시키십시오.

제안을 할 때 구매자가 더 나은 또는 유사한 거래를 찾는 것을 막을 수 없습니다. 그들은 다른 누구도 당신과 같은 거래를하지 않는다는 것을 즉시 발견해야합니다.

가치 있는

구매자에게 진정으로 중요한 혜택과 보너스로 이의를 극복하십시오.

주요 제안은 제품의 품질, 편의성 또는 비용을 끌어 올려야합니다. 그리고 모든 판촉 행사는 이러한 요소 중 하나를 두 배로 줄여야합니다.

긴급한

구매자가 외부 기한과 진정한 희소성을 사용하여 구매를 완료하도록 강요하십시오.

산만 함과 무관심 함을 혼동하지 마십시오. 가장 반응이 빠른 청중도 관심을 요하는 우선 순위를 너무 많이 다루기 때문에 "지금 구매"할 이유가 필요합니다.

위험이없고 독특하고 가치 있고 긴급합니다. 그것은 RUVU 제안입니다.

무료 RUVU 포스터 받기

여기 또는 위의 이미지를 클릭하여 작업 공간 옆에 편리하게 보관할 수있는 무료 RUVU 포스터 (91KB)를 다운로드하십시오.

RUVU 제안의 간단한 예

사진 작가를위한 웹 사이트 빌더의 콘텐츠 마케팅 관리자로 일했을 때 우리는 RUVU로 가득 찬 전환율이 높은 제안을 받았습니다.

컨퍼런스에서 저희 부스를 방문하여 이벤트 기간 동안 웹 사이트를 구입하신 경우 (긴급) , 저희가 귀하를위한 설정 (가치) 을 처리해드립니다.

결제 및 설정은 현장에서 처리했기 때문에 부스에 방금 구매 한 사람들이 피치를 듣고있는 사람들 (위험 없음) 옆에있었습니다. 우리의 직접적인 경쟁자들과 대부분의 회사들은 스웩으로 무장했고 우리 직원들은 무료 설정 (고유) 에 집중했습니다.

그리고 우리는 왜 피칭에 대해 그렇게 에너지를 얻었습니까?

새로운 고객을 제공하기 위해 진정한 RUVU 제안이 있었기 때문입니다.

이야기 할 가치가있는 제안 작성

두려움과 의심은 강력한 마케팅 전략을 방해 할 것입니다. 나는 내 제품에 마땅한 에너지보다는 내 제안을 주저하면서 몇 년을 보냈다.

직접 방문하든 인쇄물로든 자신있게 프레젠테이션하려면 가능한 최고의 제안을 만들었 음을 알아야합니다. 이는 고객을위한 놓칠 수없는 거래입니다.

오퍼에 추가해야하는 RUVU 요소는 무엇입니까?

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