기부 및 자원 봉사자를 위한 비영리 이메일 목록 늘리기

이메일 마케팅을 통해 조직에 대한 지원을 얻는 것이 그 어느 때보다 중요해졌습니다.

기부를 위한 비영리 이메일 목록 작성, 자원 봉사자 참여 또는 고객 커뮤니티에 도달하려는 목적이 무엇이든 잘 찾아오셨습니다.

참여 기부자, 자원 봉사자 및 기타 후원자의 비영리 이메일 목록을 늘리기 위한 주요 팁을 읽으려면 계속 읽으십시오. 하지만 먼저 — 양질의 이메일 목록을 갖는 것이 왜 그렇게 중요한지에 대해 이야기해 보겠습니다.

비영리 이메일 목록 작성이 중요한 이유

온라인 기부는 2020년에 12% 증가했으며 온라인 전용 최초 기부자의 25%는 1년 이상 유지되었습니다.

또한 코로나바이러스 대유행 이전에도 비영리 이메일 개방률이 2019년에 거의 5% 증가하여 비영리 단체와 디지털 방식으로 소통하는 데 대한 대중의 관심이 증가했음을 나타냅니다.

실제로 dunham+Company는 이메일을 통해 온라인으로 기부하려는 기부자의 비율이 2015년 이후 40% 증가했음을 발견했습니다.

이것이 양질의 비영리 이메일 목록을 작성하는 것이 중요한 이유입니다. 하지만 올바른 방법으로 해야 합니다.

기증자 목록 구매를 고려 중이신가요?

기증자 목록을 구입할 생각이라면 하지 마십시오. 연락처 목록을 빠르게 늘리는 좋은 방법처럼 보일 수 있지만 구매한 이메일 목록은 마케팅과 비영리단체의 평판을 망칠 수 있습니다.

실제로 이메일 목록을 구매하고 스팸하는 것은 종종 불법이며 CAN-SPAM 법을 위반합니다. 스팸은 브랜드 평판에 좋은 아이디어가 아니며 심지어 가장 충성스러운 지지자에게도 이메일이 스팸 폴더에 들어가게 하여 이메일 전달 가능성에 큰 영향을 줄 수 있습니다.

아무도 그것을 원하지 않습니다. 그렇기 때문에 실제로 귀하의 의견을 듣고 싶어하는 사람들의 권한 기반 이메일 목록을 항상 늘리는 것이 중요합니다. 그러나 걱정하지 마십시오. 당신은 좋은 손입니다! 비영리 이메일 목록을 올바른 방법으로 성장시키기 위한 주요 팁을 읽어보십시오.

기부, 자원 봉사자 등을 위한 비영리 이메일 목록을 작성하는 5가지 방법

다음은 양질의 비영리 이메일 목록을 늘리기 위한 상위 5가지 전략입니다.

1. 사람들이 비영리 이메일 목록을 구독해야 하는 이유에 대한 명확한 인센티브 제공

양질의 기부자 이메일 목록을 늘리는 첫 번째 단계는 비영리 웹사이트에 이메일 등록 양식이 있는지 확인하는 것입니다. 그러나 양식을 추가하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 사람들이 실제로 그것을 사용하도록 장려하는 방법에 대해 생각하고 싶을 것입니다.

사람들은 수신한 콘텐츠가 시간을 할애할 가치가 있다는 것을 알고 있으면 이메일 목록을 구독합니다. 귀하가 보내는 각 이메일 뉴스레터를 통해 귀하의 비영리 단체가 구독자를 위한 가치를 창출할 수 있는 방법에 대해 생각해 보십시오. 이메일 주소 대신 무료로 제공할 수 있는 리소스가 있습니까?

사용할 수 있는 리소스의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 동물 입양 디렉토리
• 아이들을 위한 방과후 보육 목록
• 암 인식을 지원하기 위한 다가오는 로드 레이스
• 최신 환경 성공 사례에 대한 연구 기사

FamilyLife는 뉴스레터에 등록하는 것 외에 무료 온라인 과정을 제공하면 등록이 47.2% 증가한다는 사실을 발견했습니다.

가입 양식을 최적화하여 비영리 단체 이메일 목록에 대한 가입 정보를 수집하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.

2. 비영리단체 웹사이트에 팝업 가입 양식 추가

웹사이트 팝업은 성가실 수 있습니다. 웹사이트를 열자 마자 팝업이 표시되고 닫지 않으면 백그라운드에서 콘텐츠를 볼 수 없는 팝업이 있습니다. 그러나 귀하의 이점에 익숙해지면 웹 사이트 팝업이 항상 실망스러운 것은 아닙니다.

대부분의 팝업은 독자에게 정보를 요청하지만 적절한 타이밍에 청중이 원하는 것에 집중함으로써 조치를 취하도록 할 수 있습니다.

팝업 이메일 가입 양식에 명확한 클릭 유도문안(CTA) 이 있는지 확인하십시오 . "지금 가입하기"와 "구독하기"를 넘어서십시오. "네, 기부하고 싶어요!" 또는 "나는 이 대의에 관심이 있습니다" 또는 "더 자세히 알고 싶습니다"와 같은 간단한 것.

옵트인하면 고객이 관련 콘텐츠가 거의 없는 관련 없는 수십 개의 이메일을 수신하도록 설정하는 것처럼 느끼게 해서는 안 됩니다.

3. 효과적인 랜딩 페이지 디자인

방문 페이지는 일반적으로 방문자를 구독자 또는 리드로 전환하도록 설계된 웹사이트의 페이지입니다. 이를 통해 나중에 이메일을 통해 기부자, 자원 봉사자 또는 기타 후원자로 발전시킬 수 있습니다.

Constant Contact 사용자는 리드 생성 랜딩 페이지를 활용하여 새로운 이메일 가입을 캡처할 수 있습니다. 모든 조직에 자체 웹사이트가 있는 것이 좋지만 모든 조직에 웹사이트가 있는 것은 아닙니다(아직). 리드 제네레이션 랜딩 페이지에 대한 좋은 소식은 웹사이트가 없더라도 이를 설정하고 비영리 이메일 목록에 대한 이메일 주소 수집을 시작할 수 있다는 것입니다.

효과적인 비영리 리드 생성 랜딩 페이지를 위한 팁

많은 방문 페이지 모범 사례에서는 방문자가 가입 양식에 더 빨리 도달할 수 있도록 큰 헤더 이미지, 인라인 인용문 및 최소한의 사본을 사용하는 것이 좋습니다.

비영리 연구소인 NextAfter의 경우 여러 세션의 A/B 테스트에서 참여 이메일 목록을 늘리는 데 도움이 되는 랜딩 페이지의 13가지 요소를 밝혀냈습니다. 요소는 다음과 같습니다.

1. 선형 레이아웃 사용
2. 텍스트 전용 헤드라인을 사용하십시오. 배너 이미지가 아닙니다.
3. 배경 이미지를 사용하는 경우 광고와 일치하는지 확인하세요.
4. 사회적 증거 추가
5. 가치 제안을 전달하기 위해 2-3개의 짧은 단락을 작성하십시오.
6. 선명도를 높이거나 연속성을 높이는 경우 비디오가 아닌 기본 이미지를 사용하십시오.
7. 주요 콘텐츠와 인라인으로 지원 콘텐츠를 피하십시오.
8. 클릭 유도문안 헤더 추가 및 복사
9. 가능한 한 적은 수의 양식 필드를 사용하십시오.
10. 양식 필드를 그룹화하여 페이지 길이 줄이기
11. 사용자의 기대치를 높이기 위해 적절한 질문을 추가하는 것을 고려하십시오.
12. 콘텐츠를 지원하려면 추천 또는 추천을 사용하십시오.
13. 제출 버튼 아래에 개인 정보 보호 정책 추가

한 시나리오에서 성능이 좋은 방문 페이지에 세 가지 주요 변경 사항이 적용되었습니다.

1. 헤더 이미지가 제거되었습니다.
2. 텍스트 전용 헤드라인이 구현되었습니다.
3. 관련 지원 이미지가 텍스트와 함께 인라인으로 추가되었습니다.

이로 인해 이메일 가입이 448.65% 증가했습니다.

4. 소셜 미디어에서 비영리 이메일 목록 늘리기

대중적인 믿음과는 달리, 비영리단체를 위한 소셜 미디어 마케팅은 기부자를 당신의 대의에 참여시키는 다소 효율적인 방법입니다. 트위터, 링크드인, 페이스북, 인스타그램 등 소셜 미디어 채널이 있으면 누군가가 채널에 있는 것입니다.

소셜 미디어는 역동적이고 신선합니다. 활발한 소셜 미디어 활동이 없다면 지지자와 연결하고 더 많은 구독자를 확보할 수 있는 좋은 기회를 놓치게 될 수 있습니다.

즉, 비영리단체가 모든 소셜 미디어 사이트에 있을 필요는 없습니다. 한 번에 하나의 소셜 플랫폼에 집중하세요. 기부자의 대다수가 트위터에 있다면 트위터를 고수하십시오. 그들과 교류하고 적절한 해시태그를 사용하고 사용자 생성 콘텐츠를 얻기 위해 노력하십시오. 팔로워들에게 지지하는 이유와 공유할 이야기가 있는지 물어보세요.

소셜 미디어는 기존 이메일 마케팅 전략과 결합할 때 가장 효과적입니다.

이메일 뉴스레터의 모든 활성 소셜 미디어 채널에 버튼을 추가하여 이메일 구독자가 소셜 미디어에서 귀하를 쉽게 찾을 수 있도록 하십시오.

또한 Constant Contact의 소셜 공유 기능을 사용하여 소셜 채널에서 이메일을 홍보할 수 있습니다. 뉴스레터의 가시성을 높이는 것은 이메일 목록을 작성하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

소셜 미디어에서 새로운 연락처에 도달하기

소셜 미디어에서 이미 팔로우하고 있는 이메일 목록을 넘어서 이메일 목록을 늘리고 싶으십니까? Facebook에 관심 있는 연락처의 이메일 주소를 수집하기 위한 도구가 있습니다.

Facebook 리드 광고는 사용자가 Facebook을 떠나지 않고도 이메일 목록에 가입할 수 있도록 하는 간단하고 집중적인 Facebook 광고입니다. 이메일 목록을 늘리는 데 매우 효과적이며, 이를 사용하기 위해 약간의 예산만 따로 마련하면 됩니다.

5. 오프라인에서 이메일 수집

특히 비영리 단체에서 드라이브 및 기금 모금 행사를 자주 조직하는 경우 이메일을 수집하는 간편하지만 매우 효과적인 방법은 직접 방문하는 것입니다.

참석자, 후원자 및 기부자는 이벤트에 도착하면 이메일 목록을 선택하고 등록할 수 있습니다. 이벤트에서 실제 이메일 등록 시트를 갖는 것은 참석자에게 비영리 단체의 이메일에 등록할 기회를 제공하는 또 다른 좋은 방법입니다.

가입을 수집하는 데 사용할 수 있는 다른 훌륭한 도구로는 문자 메시지(Text-to-Join) 및 QR 코드가 있습니다. 이러한 도구는 Constant Contact 계정에서 바로 사용할 수 있습니다.

비영리 단체에 수표 또는 달팽이 우편을 통해 기부금을 보내는 후원자가 있는 경우 기부자가 양식에 이메일 목록에 옵트인할 수 있는 필드를 포함하십시오.

구독자가 네트워크와 모금 캠페인을 공유하도록 권장하여 비영리단체가 받는 노출을 높입니다.

이벤트가 "오프라인"에서 발생한다고 해서 서포터가 온라인에서 귀하와 연결할 수 있는 더 많은 기회를 만드는 데 사용할 수 없다는 의미는 아닙니다.

비영리 이메일 목록 작성은 결코 멈추지 않습니다. 그러나 지원도 중단되지 않습니다.

기부를 위한 참여 이메일 목록을 늘리는 데는 시간이 걸릴 수 있지만 그만한 가치가 있습니다! 이 5가지 팁을 따르면 비영리 조직에 대한 관심을 높이고 전자 메일을 사용하여 기부자, 자원 봉사자 및 전체 원인에 대한 인식을 높일 수 있습니다.