하나의 회사, 하나의 템플릿, 두 개의 캠페인, 수많은 리드 [사례 연구]

이제 여름이 얼마 남지 않았습니다. 우리도 알고 있습니다. 그러나 휴가를 위해 구축할 인터랙티브 마케팅 캠페인의 종류에 대해 생각하기 시작하기에 너무 이른 때는 없습니다. 사실, 지금이 휴가 마케팅 계획을 정리하기에 완벽한 시기입니다. 지난 12월에 여러 날에 걸쳐 2개의 경품 게시물을 올린 회사를 강조하는 오늘의 게시물은 당신에게 영감을 줄 것입니다.

23 City Blocks Hospitality Group은 레스토랑, 2개의 이벤트 공간 및 케이터링 사업을 운영하는 회사입니다. 이 회사는 세인트루이스에 기반을 두고 있으며 사랑받는 웨딩 및 이벤트 플래너입니다. 23 City Blocks의 다양한 브랜드는 이벤트에 대한 예술적 비전과 조리법에 현지 재료를 사용하는 것으로 유명합니다.

작년에 23 City Blocks의 마케팅 부사장인 Amanda Bradham-Little은 휴일을 예상하여 여러 날에 걸친 경품 행사의 두 가지 버전을 구축하고 운영하기로 결정했습니다. 하나는 23 City Blocks Catering("23 Days of Magical Giveaways")이었고 다른 하나는 "Handcrafted by Bissinger's" 회사의 카페 및 와인 바에 대한 "24 Days of Wine Wall" 경품이었습니다.

Bradham-Little은 두 캠페인을 완벽하게 실행했습니다. 동시에. 휴일 동안. 분명히 11월과 12월은 레스토랑과 케이터링 업체에게 일반적으로 매우 바쁜 시간이므로 우리는 그녀에게 절을 합니다!

Bradham-Little은 그녀의 경험과 얻은 통찰력에 대한 몇 가지 세부 사항을 우리와 공유할 만큼 친절했습니다. 다음은 Bradham-Little과 그녀의 팀이 올바르게 수행한 모든 것을 살펴보겠습니다.

템플릿을 복제하여 시간 절약

Bradham-Little은 마음에 드는 템플릿을 선택하고 캠페인을 복제하여 두 배로 사용하여 많은 시간을 절약할 수 있었습니다. "우리는 여러 날의 경품을 허용하지만 정말 깨끗한 템플릿을 원했습니다."라고 그녀는 말합니다. "혼란스러운 캠페인 세트로 간주될 수 있는 내용을 복잡하게 만들고 싶지 않았습니다." ShortStack의 템플릿을 사용하여 그녀는 각 경품에 빠르게 브랜드를 지정할 수 있었고 자신과 팀의 시간을 많이 절약할 수 있었습니다.

관련 상품을 선택했습니다.

경품과 관련하여 브랜드가 내릴 수 있는 가장 중요한 결정 중 하나는 상품을 둘러싸고 있습니다. 많은 브랜드가 참여를 유도하고 원하는 항목과 리드를 가져오기 위해 매우 비싼 것을 포기해야 한다고 생각하는 실수를 범합니다.

그러나 그것이 반드시 사실은 아닙니다.

각 캠페인에 대해 Bradham-Little은 재미있고 요리 개념에 초점을 맞춘 상품을 원했습니다. Handcrafted by Bissinger's의 카페/와인 바에는 24개의 셀프 서비스 와인 탭이 있는 "와인 벽"이 있기 때문에 그녀는 12월에 카페에서 선보인 각 병이 포함된 일일 경품 행사를 하기로 결정했습니다. 대상은 24개의 병이 모두 들어 있는 패키지였습니다.

비즈니스의 케이터링 측면에서 목표는 케이터링 및 엔터테인먼트에 사용되는 장비와 도구를 강조하는 것이었습니다. Bradham-Little은 "들어본 적이 없는 항목이거나 과시할 수 있기를 바라지만 한 번도 하지 않은 항목이었습니다."라고 말합니다. "최고의 선물 제공 가이드, 최고의 결혼 등록 항목, 물론 개인적으로 갖고 싶거나 얻고 싶은 물건을 샅샅이 뒤졌습니다." 그녀는 또한 아이템이 높은 인지 가치를 가지기를 원했고, 소셜 미디어에서 콘테스트에 참가하고 공유할 가치가 있었습니다. 캠페인을 만들 때 "롤러코스터처럼 타는 경험을 하고 싶었습니다."라고 그녀는 말합니다. 매일 "큰 상품"을 제공할 수 있는 것은 아니므로 지속적인 참여를 유지하기 위해 Bradham-Little은 강력하게 시작했지만 간헐적으로 더 저렴한 품목을 도입하여 20명을 위한 케이터링 파티인 그랜드 피날레 상품으로 절정에 달했습니다.

그녀는 “캠페인이 진행되는 동안 매일 많은 사람들이 다시 참가하기 위해 돌아왔습니다.

캠페인 포함

수년에 걸쳐 우리는 수천 개의 캠페인을 연구하여 어떤 캠페인이 다른 캠페인보다 더 성공적인지 확인했습니다. 분명히 올바른 상품을 제공하는 것과 같은 몇 가지 핵심 요소가 있지만 지난 몇 년 동안 우리는 콘테스트와 경품이 대상 청중의 관심을 끄는 두 가지를 발견했습니다.

첫째, 대략 분기에 한 번 정도 캠페인을 일관되게 실행하면 일회성 캠페인보다 더 많은 리드를 얻을 수 있습니다. 그리고 두 번째, Facebook과 같은 소셜 플랫폼에서 캠페인을 실행하는 대신 브랜드 웹사이트에 캠페인을 포함하면 브랜드가 경품의 콘텐츠 및 기타 중요한 요소를 더 잘 제어할 수 있습니다. 결과: 더 많은 조회수, 더 많은 항목, 더 많은 기회가 웹사이트에 사람들의 관심을 집중시키고 더 중요한 것이 무엇인지 보여줄 수 있습니다 .

Bradham-Little은 "캠페인을 포함 하지 않고 우리 웹사이트로 트래픽을 유도 하지 않는 것은 시간과 돈을 낭비하는 것처럼 보였습니다."라고 말합니다. "손수을 웹 사이트 트래픽 Bissinger의 가져 86 %의 증가에 의해, 플러스 우리는 279를 가지고 : 그녀는 결과 그녀는 감격했다 - (. 그들은 더 많은 트래픽을 수집 더 많은 리드를 얻을 그리고 우리는 브랜드가 자신의 특성에 캠페인을 지킬 때 어떻게되는지 알고) 새로운 페이스북 페이지 좋아요와 100명의 새로운 인스타그램 팔로워가 생겼습니다.”라고 그녀는 말합니다.

23 City Blocks Catering에서는 웹사이트 트래픽이 142% 증가했고 , 189개의 새로운 Facebook 좋아요와 24개의 새로운 Instagram 팔로워가 있었습니다.

소셜 프로모션 및 … 해시태그 우수

우리는 캠페인이 홍보만큼 성공적이라고 오랫동안 설교해왔습니다. 요즘 해시태그가 대세입니다. 그리고 일부 브랜드는 캠페인과 브랜드에 대한 노출을 확대하는 방법을 알아냈습니다. 다시 한 번, 23 City Blocks의 팀이 해결했습니다. 각 캠페인에 대해 Bradham-Little은 인기 있고 고유한 지역 해시태그를 조합하여 사용했습니다.

Bradham-Little은 “#IWouldWriteInThemIfPeopleWouldntKillMe”라는 해시태그에 대한 사랑을 부끄러워하지 않습니다. "제가 사용하는 태그 중 일부는 타겟 시장 외부에서 가져온다는 것을 알고 있지만 저는 괜찮습니다."라고 그녀는 덧붙입니다. "유용하고 재미있습니다." Bradham-Little은 Facebook과 Instagram에 게재되는 광고에 캠페인당 600달러를 지출했습니다.

“저는 경연 대회에 참가한 사람들로부터 결혼식 2건과 기업 행사 1건을 예약했습니다.”라고 그녀는 말합니다. 광고와 그녀가 상금에 투자한 것은 스스로 지불한 것보다 더 많습니다.

마케팅 자동화 도입

Bradham-Little은 ShortStack의 마케팅 자동화 및 이메일 마케팅 기능을 활용했습니다. 그녀는 "감사합니다" 이메일을 입력한 모든 사람에게 보냈고 이후 이메일 마케팅 캠페인에서 이 목록을 사용했습니다. "이 기능은 Bissinger's의 Handcrafted에 특히 유용했습니다."라고 그녀는 말합니다. “그리고 케이터링 및 웨딩 시장이 조금 더 유동적이긴 하지만 최근 약혼한 커플이 항상 새로 생겨나기 때문에 여기에 들어온 사람들 중 일부는 우리 레스토랑과 제품의 평생 팬이 될 것이라고 확신합니다. 이제 그들과 계속 연락할 수 있는 방법이 생겼습니다.”라고 그녀는 말합니다.

다음 시간을 위해 미세 조정

Bradham-Little은 다음 캠페인을 기대하면서 몇 가지 다른 작업을 수행할 것이라고 말합니다. 그녀는 “스케줄을 사용하고 내가 매일 무슨 말을 할 것인지 미리 계획하고 싶습니다.”라고 말합니다. “24일 연속 하루 2포스팅 영리하고 '바보'하기 힘들었다!”

Bradham-Little은 "나는 매끄러운 기능을 제공하는 ShortStack을 좋아합니다."라고 덧붙입니다. "처음에는 예산 내에서 무엇을 할 수 있는지 확인하기 위해 데모 일정을 잡았지만 지원 팀이 너무 훌륭하고 소매를 걷어붙이고 필요한 모든 작업을 수행할 수 있도록 도와주었기 때문에 결국 업그레이드하게 되었습니다."라고 그녀는 말합니다. “팀은 내 캠페인의 성공에 진정으로 투자했으며 규칙에서 템플릿 변경 방법에 이르기까지 모든 것에 대해 질문이 있을 때 도움을 받을 수 있었습니다. 그것은 모든 페니의 가치가있었습니다.”

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