온라인 비즈니스에 적합한 틈새 시장을 찾기위한 4 가지 창의적 모델

마케팅이 효과가 있기를 원한다면 집중해야합니다.

당신은 당신의 메시지가 누구 를위한 것인지 이해하고 그 사람에게 말해야합니다.

그리고 당신은 그 사람에게 봉사하기 위해 당신의 제안을 만들어야합니다. 그녀에게 호소력이 있고 지출하고자하는 금액과 일치하며 그녀가 관심을 갖는 방식으로 그녀에게 도움이되는 옵션을 제시하십시오.

다른 말로하면 ... 전문화가 필요합니다. 모든 사람의 관심을 끄는 광고로 지구를 덮을 예산이 없으며 저도 마찬가지입니다.

사람들이 온라인 비즈니스 구축에 대해 생각할 때 가장 먼저하는 일 중 하나는 서둘러 "틈새 시장"을 식별하는 것입니다. 그리고 그것은 틀린 것은 아니지만… 처음에 보이는 것보다 더 복잡합니다.

틈새 라는 단어는 집중된 주제를 의미하지 않습니다. 생물학에서 틈새 는 각 유형의 유기체가 생태계의 다른 모든 유기체와 상호 작용하는 방식을 나타냅니다.

식물이나 동물이 더 큰 맥락에 들어 맞는 방식입니다.

물론 주제는 틈새 시장의 일부입니다. 그러나 청중도 마찬가지입니다. 그리고 당신의 위치. 잠재적 인 파트너는 말할 것도 없습니다. 그리고 귀하의 콘텐츠를 공유하는 사람들. 게시하는 콘텐츠 플랫폼.

사업주가 틈새 시장에서 생활하는 방식에는 어떤 것이 있습니까?

초기 틈새 사이트

과거에 "틈새 웹 사이트"를 만드는 것은 서비스가 부족한 키워드 문구를 중심으로 소형 사이트를 구축하고 모든 SEO 중지를 끌어내어 순위를 매긴 다음 제휴 제안으로로드하는 것을 의미했습니다.

깔끔했고 일부는 매우 잘했지만 오늘은 작동하지 않습니다.

Rae Hoffman은 몇 년 전에 제휴 진화에서 살아남는 방법에 대해 여전히 매우 관련성이 높은 게시물에서이를 기록했습니다.

그녀의 게시물은 더 풍부하고 더 나은 콘텐츠, 더 나은 사용자 경험, (방문자와 잠재적 인 파트너 모두에게) 의사 소통의 질, 그리고 신뢰할 수있는 차이점을 설정하는 것에 대해 이야기했습니다.

틈새 시장에 대한 오래된 사고 방식의 문제점은 검색자가 아닌 검색에 집중한다는 것입니다. 키워드 문구는 문제를 해결하기 위해 해당 문구를 사용하는 키보드의 인간보다는 초점입니다.

그래서 좀 더 효과적인 모델을보고 싶습니다. 예술을 배우는 것과 같은 주제를 봅시다.

웹, 특히 유튜브에는 엄청난 양의 무료 예술 교육이 있습니다. 스케치, 페인팅, 조각 등 배를 떠 ​​다니는 모든 것을 배울 수 있습니다.

온라인으로 살아있는 교육 예술을 만드는 것은 어렵습니다. 그러나 정확히 그렇게하는 많은 기업이 있습니다. 어떻게? 청중을 명확하게 정의하고, 메시지와 제안에 초점을 맞추고, 차별화함으로써. 그 차이점을 찾는 것.

예술 교육은 제로가 아닌 시장이라는 것을 명심하십시오. 즉, 예술에 대해 더 많이 배우고 자하는 사람들은 단순히 비디오를 보거나, eBook을 읽거나, 회원 사이트에 가입하는 것이 아닙니다. 그들은 특히 여행 초기에 몰입하는 경향이 있습니다.

이제 잘하고있는 사이트의 네 가지 예를 살펴 보겠습니다.

1. 메가 권위

차별화하는 한 가지 방법은 다른 누구보다 더 크고 포괄적 인 것입니다.

간단히 말해서이 경우에는 쉽게 의미가 없습니다 .

Artists Network 사이트는 수십 명의 유명한 예술가와 미술 교사를 하나의 가상 지붕 아래에 모아 작가에게 가르 칠 수있는 장소를 제공하기 위해 대규모 미술 도서 출판사와 협력합니다.

당신이 책장에 "How to Paint"책을 가지고있는 사람이라면, 그 저자들 중 일부는 Artists Network에 대한 강좌를 가지고있을 것입니다.

모델은 다음과 같습니다. 최고 자격을 갖춘 기관을 찾고, 흥미롭고 유용한 훌륭한 튜토리얼 콘텐츠를 게시 한 다음 게시 플랫폼을 사용하여 추가 비용으로 고급 콘텐츠를 제공합니다.

물론 개별 메가 당국도 있습니다. 우리 모두는 "행복한 작은 나무"화가 인 Bob Ross라는 이름을 알고 있습니다. 그 비디오는보기에 이상하게도 진정되었습니다.

Ross는 실제로 자신의 그림 과 패턴을 그의 멘토 인 Bill Alexander의 "행복한 나무"를 모델로 삼았습니다. 그는 PBS 쇼를 가지고 있었는데, 제가 어렸을 때 보았던 것을 좋아했던 기억이 있습니다. Alexander의 가족은 여전히 ​​온라인에서 선택할 수있는 미술 과정을 운영하고 있으며 소모품, 책 및 무료 회원 도서관도 제공합니다.

당국은… 권위자이기 때문에이 주제에서 엄청난 양의 "무료"와 경쟁 할 수 있습니다.

미술 교육은 청중이보고 말할 수있는 매우 매력적인 콘텐츠를 제공한다는 장점이 있습니다 . "그렇게하는 방법을 알고 싶습니다."

이 교사들은 과목에 대한 탁월한 숙달을 보여줍니다. 그들은 상을 수상하고 책을 집필했지만 가장 중요한 것은 우리가하고 싶은 것을 가르치는 방법을 알고 있다는 것입니다.

2. 전문 기관

Art of Education University는 매우 잘 정의 된 예술가 그룹, 즉 미술 교사를위한 전문성 개발에 중점을 둡니다.

Art of Education University는 대학원 또는 학부 학점을위한 과정을 제공 할뿐만 아니라 교사를위한 지속적인 교육 요건을 충족합니다.

이 과정은 오프라인 교육 기관에서 제공하는 과정과 비교하여 매우 경쟁력있는 가격으로 책정됩니다. 따라서 미술 교사가 깊은 주머니로 유명하지 않더라도 제품은 청중에게 재정적으로 의미가 있습니다.

다른 모델과 마찬가지로 The Art of Education University는 신뢰할 수있는 무료 콘텐츠를 제공하여 고객의 비즈니스 요구에 관심을 끄는 공유 가능하고 관련성있는 자료를 생성합니다.

적절한 품질의 콘텐츠를 만들 수 있다면 전문적인 개발은 항상 현명한 플레이입니다. 직업을 발전시키기 위해 전문가, 특히 면허를 유지하기 위해 지속적인 교육이 필요한 사람들이기 때문에 매우 시장성이 있습니다.

작업에 전념하는 콘텐츠 마케터에게는 훌륭한 모델이 될 수 있습니다.

3. 신원 권한

미술 교육의 또 다른 진지한 권위자 인 Bob Davies는 유튜브에서 팔로어를 만든 뒤 집에서 촬영 한 DVD 시리즈를 대량으로 판매 한 비열하고 부드러운 말을하는 수채화 교사입니다.

Bob과 그의 아들 Phil은 Artists Network와 유사한 예술 교육 웹 사이트를 설립했습니다. 마케팅에서 실제로 언급하지 않은 한 가지 중요한 차이점이 있습니다.

데이비스는 영국인입니다. 특히 데이비스는 웨일스 출신의 북부 지역입니다. 영국 악센트에 대한 나의 최고 분석가는 그를 아마도 리버풀 근처 어딘가에있는 잉글랜드 북서부 지역으로 추정합니다.

데이비스의 억양, 전달, 자기 비하, 유머 감각은 모두 로버트 시알디 니가 Unity로 식별 할 수있는 강한 정체성 감각을 조용히 지적 합니다.

Bob과 Phil은 ArtTutor라는 사이트를 운영합니다. Artists Network만큼 크지는 않지만 훨씬 더 응집력있는 정체성을 가지고 있습니다.

모든 학생들이 영국인은 아니지만 사이트에서 찾을 수있는 모든 교사는 영국인입니다. 대부분은 설립자의 북부 배경을 공유합니다. 코스에는 "영어 수채화 풍경", "요크셔 풍경", "녹색 풍경"과 같은 주제가 포함되며, "Isle of Man Line & Wash"가 있습니다.

(나는 그들을 약간 놀리고 있지만 그림을 그리거나 그리는 법을 배우고 싶다면 많은 프로젝트 주제가있는 아주 좋은 사이트입니다.)

그리고 회화의 악센트 나 주제에 대한 질문 외에도 ArtTutor에 대해 매우 일관된 관점이 있습니다. 창립자, 교사 및 포럼의 회원 댓글 사이에 있습니다.

그것은 다시 밥의 성격으로 돌아온다. 절제되고 자기 비하 적이며 약간 건조하다.

나는 그것이 지리에 관한 것이라고 생각하지 않습니다. 북부 영국의 예술 애호가들이 공유하는 경향이있는 특정한 전망, 태도 및 표현에 관한 것입니다.

ArtTutor의 마케팅에서는“여기는 영국 북부 화가와 스케치 예술가를위한 미술 교육 사이트입니다.”라고 말하지 않습니다. 그럴 필요가 없습니다. 아이덴티티는 매력적인 방식으로 콘텐츠 (무료 및 유료)에 부드럽게 주입됩니다.

당신의 "부족"에 속하지 않은 사람들을 쫓아내는 것이 전략적인 것일 수 있지만,이 경우에는 그럴 필요가 없습니다. 그룹 단결의 결합은 전 세계에서 온 학생들에게 매력적인 사이트를 만듭니다.

그들이 좀 더 국제적이 되려고한다면 — 아티스트 네트워크와 같은 사이트에서 일대일로 가려고한다면 — 나는 그들이 실패 할 것이라고 생각합니다. 그들의 사이트는 개별적인 개성과 풍미를 잃게 될 것입니다. 그리고 당신이 눈에 띄고 블록에서 가장 큰 사람이 아니라면 개성이 중요합니다.

4. 한 권위의 범주

내가 언급 한 사이트는 모두 컸습니다. 잘 알려진 교사, 많은 콘텐츠, 많은 돈과 설정 시간.

그러나 큰 것이 유일한 방법은 아닙니다.

아티스트 Eni Oken은 여러 가지 방법으로 주제를 파악했습니다.

그녀는 인증 된 Zentangle 교사입니다. 그 자체로 부족 인 명상 그림의 한 형태입니다. 그러나 특정 틈새 시장에서도 Eni는 음영 드로잉 또는 특정 구성 접근 방식과 같은 특정 하위 주제로 초점을 좁 힙니다.

Eni는 Facebook에서 많은 시간과 에너지를 투자하는 인기 그룹을 운영합니다. 그녀는 또한 SEO에 대해 현명하고 Zentangle 형식 내에서 인기있는 그리기 기술에 대한 키워드 용어로 순위를 매 깁니다.

그녀는 eBook 라이브러리를 홍보하기 위해 이메일 목록에 청중의 관심을 집중시키고 일관된 클릭 유도 문안으로 프로모션 상품을 주시합니다.

그녀의 콘텐츠에서 볼 수있는 아름다운 예술이 많이 있지만 그녀가 사업을하고 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다.

자신을 비즈니스의 "스타"로 만들려는 경우 차별화가 매우 간단 해집니다.

Eni Oken은 주제와 하위 주제에 따라 차별화되지만 (그녀는 "음영 Zentangle 선생님"입니다), 이는 그녀의 독특한 예술적 스타일, 교육 방식 및 성격과 같은 진정한 차별화에 대한 소개 일뿐입니다. 이러한 요소는 "Eni의 브랜드"로 통합됩니다.

개성을 중심으로 전체 비즈니스를 구축 할 필요는 없습니다. 이것이 유일한 차별화 요소 일 필요는 없습니다.

그러나 의지가있는 사람들에게는 창업자의 뉴스 레터, 블로그, 팟 캐스트, 동영상 블로그 등 개성있는 요소를 추가하는 것이 큰 효과를 거둘 수 있습니다.