온라인 과정 판매 퍼널을 구축하는 방법: 보낼 이메일 7개
게시 됨: 2020-04-09이 게시물은 LearnWorlds의 Stella Mikraki가 제공했습니다.
온라인 과정을 만드는 것은 성공적인 과정 비즈니스의 시작일 뿐입니다.
온라인 과정을 만드는 데 똑같이 중요한 것은 과정을 판매하는 것입니다. 따라서 과정 생성이 1단계인 경우 2단계는 판매 유입경로를 통해 과정을 홍보하는 것입니다. 판매 깔때기가 없으면 판촉 활동에 어려움을 겪을 것입니다. 귀하의 전체 수입은 판매 깔때기의 효율성에 달려 있습니다.
그러나 판매 깔때기를 구축하는 데 시간을 투자하면 점차 잠재 고객의 관심을 끌기 시작하고 코스에 등록하도록 권장할 수 있습니다.
이것이 바로 귀하의 비즈니스에 필요한 것입니다.
온라인 과정 판매 퍼널은 어떻게 작동합니까?
성공적인 판매 유입 경로는 고객에게 정보를 제공하고, 유치하고, 전환합니다.
사람들이 코스에 등록하도록 동기를 부여할 수 있는 방법은 여러 가지가 있지만 가장 좋은 전략은 다음 순서를 따릅니다.
- 고가치 콘텐츠 제작(인지단계)
- 타겟 이메일 발송(관계 구축 단계)
- 사람들이 과정을 구매하도록 유도(판매 단계)
각 이니셔티브는 목적에 부합하며 블로그 게시물을 읽고, 이메일을 열고, 구매에 대한 의식적인 결정을 내리는 열성적인 청중을 구축하는 데 도움이 됩니다.
온라인 과정 판매 퍼널을 구축하려면 어떤 도구가 필요합니까?
판매 유입경로가 3단계 모두에서 작동하도록 하려면 다음을 수행해야 합니다.
- 트래픽 유도 및 잠재고객 구축
- e-러닝 웹사이트 구축
- 이메일 마케팅 플랫폼 선택
- 결제 프로세서 선택
1. 트래픽 유도 및 잠재고객 구축
웹사이트로 트래픽을 가져오는 동안 잠재고객과 메일링 리스트를 구축하여 더 많은 정보를 얻고 업데이트를 받을 수 있도록 해야 합니다. 가장 효과적인 방법은 리드를 잘 잡는 것입니다.
리드 자석은 일반적으로 방문자의 이메일 주소 및 기타 연락처 정보와 교환하여 제공되는 무료 콘텐츠입니다. 잠재 고객 생성은 잠재 고객 구축의 시작입니다. 그런 다음 리드와 연락을 유지하고 관계를 발전시켜야 합니다.
2. e-러닝 웹사이트 구축
리드를 고객으로 전환하려면 먼저 코스를 구축하고 호스팅하고 판매 페이지를 준비해야 합니다. 이것은 올인원 코스 플랫폼인 LearnWorlds에서 하는 일입니다. 온라인 학교 구축을 마치면 청중을 대상으로 마케팅을 시작할 수 있습니다.
3. 이메일 마케팅 플랫폼 선택
청중을 유지하고 이메일 시퀀스를 설정할 장소가 필요합니다. 이것이 이메일 마케팅 자동화 플랫폼이 필요한 이유입니다.
ActiveCampaign은 이를 위한 훌륭한 도구입니다. 이메일을 수집하고 잠재고객을 구축하고 마케팅을 시작하세요. 당신을 위해 과정을 판매하기 위해 자동화를 설정하는 것도 어렵지 않습니다!
4. 결제 프로세서 선택
마지막으로 지불금을 징수할 방법이 필요합니다. 선택한 지불 프로세서는 매우 중요합니다. PayPal 또는 Stripe와 같은 지불 프로세스는 코스 플랫폼과 연결되어 판매 페이지를 통해 지불을 수집할 수 있습니다. 가능한 거래 수수료를 확인하고 자신에게 적합한 프로세서를 선택하십시오.
지불 게이트웨이를 판매 페이지와 연결하면 청중에게 다가갈 준비가 된 것입니다.
이 작업을 수행하는 방법을 잘 모르는 경우 다음 이메일 템플릿을 사용하여 이메일 구독자를 올바른 방식으로 육성하여 온라인 과정에 등록하도록 권장할 수 있습니다.
판매 유입경로를 위한 7가지 이메일 템플릿
이 기사의 목적을 위해 귀하가 코스 시작을 준비하기 위해 청중에게 이러한 이메일을 보내는 직업 코치라고 가정해 보겠습니다.
이메일을 자유롭게 복사 및 편집하여 사용할 수 있습니다. 다음은 온라인 과정 판매 유입경로에서 사용할 수 있는 7가지 이메일입니다.
- 초기 접촉
- 사람들이 귀하의 블로그를 확인하도록 권장
- 청중에게 과정 등록이 시작되었음을 알리기
- 피드백 요청
- 청중에게 등록이 열려 있음을 상기시키기
- 코스 참여에 대한 인센티브 제공
- 청중에게 감사
이메일 #1: 최초 연락하기
이메일 제목: [고객 이름], 알려드릴 좋은 소식이 있습니다.
날짜: 2020년 3월 11일
[고객 이름]님, 안녕하세요.
올바른 취업 기회를 찾기 위해 수년을 보낸 후, 아무리 많은 취업 면접도 꿈꿔왔던 것에 충분히 근접할 수 없다는 결론을 내렸을 것입니다.
하지만 그렇게 할 필요는 없습니다.
구직자가 되는 것은 피곤한 과정이 될 수 있으며, 특히 매번 고용주에게 깊은 인상을 심어야 하는 부담이 가중됩니다. 나는 당신이 어떻게 느끼는지 정확히 알고 있습니다. 나는 거기에 있었고 그 과정의 어딘가에서 그것을 끝내기로 결정했습니다.
몇 달 동안 구직 활동을 한 후, 나는 군중들 사이에서 눈에 띄는 데 도움이 될 수 있는 승리 기술을 통해 꿈의 직업을 얻는 데 도움이 되는 경력 변경 과정을 만들기로 결정했습니다.
[이미지 및 동영상 링크]
오늘은 정확히 5월 13일 오후 12시부터 3일간 진행되는 새로운 과정인 'How to Ace your Next Job Interview'를 소개해드리게 되어 기쁩니다!
따라서 곧 개설되는 과정을 보려면 받은 편지함을 계속 주시하세요!
곧 이야기하자! ????
[당신의 이름]
커리어 코치
이메일 #2: 사람들이 귀하의 블로그를 확인하도록 독려하기
이메일 제목: 당신이 이것을 좋아할 것 같아요.
날짜: 2020년 3월 12일
[고객 이름] 안녕하세요!
알겠어. 고용주의 관심을 받지 못하는 것에 지쳤습니다.
하지만 취업에 도움이 될 면접에 관한 블로그 게시물을 통해 엄청난 양의 정보를 만들었다고 하면 어떻게 될까요?
다음은 실제 상황에 대비할 수 있는 몇 가지 팁과 조언입니다.
[블로그 링크 버튼]
마침내 당신의 꿈의 직업을 얻는 데 도움이 될 새로운 과정 'How to Ace Your Next Job Interview'를 소개하게 되어 기쁩니다.
이 과정에서 다음을 배울 수 있습니다.
- 취업 면접을 준비하는 방법
- 인터뷰 중 바디 랭귀지를 전략적으로 사용하는 방법
- 당신이 당신의 100 %를 제공했는지 확인하는 방법!
그래서 저는 이 코스가 정말 기대됩니다! 당신도 그러길 바랍니다.
곧 개설되는 과정을 확인하려면 받은 편지함을 계속 확인하세요! 질문이 있으면 주저하지 말고 저에게 물어보세요.
진정으로,
[당신의 이름]
이메일 #3: 코스 등록이 시작되었음을 알리기
이메일 제목: '다음 면접에 에이스하는 방법'이 공개되었습니다!
날짜: 2020년 3월 13일
좋은 소식!
3일 전에 저는 온라인 과정 'How to Ace Your Next Job Interview'가 공개될 예정이라고 발표했고 지금은 라이브 중입니다! 이미 50명의 참가자가 좌석을 예약했고 200명 이상이 등록했습니다.
리뷰어가 코스에 대해 쓴 내용은 다음과 같습니다.
“이 과정에 참여하게 되어 얼마나 기뻤는지 모릅니다. 내 유일한 관심사는 인터뷰에 응하고 고용주에게 깊은 인상을 주는 것입니다. 나는 이것에 대해 기분이 좋으며 그것이 내가 취직하는 데 도움이 될 것이라고 믿습니다!”
기억하십시오. 다음 직장을 구하는 데 도움이 되는 면접을 성공적으로 통과하는 방법을 배울 수 있는 기회를 제공합니다!
같은 것을 배우고 며칠 만에 취업하는 200명 이상의 커뮤니티에 가입하십시오.
3월 18일까지 등록 기간이 열려 있는 동안 이 과정에 대한 자리를 주장하십시오!
친애하는,
[당신의 이름]
이메일 #4: 피드백 요청
이메일 제목: [고객 이름]에 대해 어떻게 생각하십니까?
날짜: 2020년 3월 14일
이봐,
커뮤니티의 일원이 되어주셔서 감사합니다! 코스에 대해 질문을 드리고 싶습니다.
귀하의 피드백과 리뷰 없이는 학습 경험을 개선할 수 없습니다.
과정을 완료하고 가치를 얻은 경우 여기에 몇 가지 피드백을 제공해 주시면 정말 감사하겠습니다.
[외부 사이트 링크]
개인적으로 제 학생 중 한 명이 되어주셔서 감사합니다. 더 많은 정보가 제공될 예정이므로 계속 연락하세요!
많은 존경,
[당신의 이름]
이메일 #5: 등록이 시작되었음을 청중에게 상기시키기
이메일 제목: [고객 이름], 무엇을 기다리십니까?
날짜: 2020년 3월 15일
'다음 취업 면접에 성공하는 방법'에 대한 제 과정이 공개되었으며 등록을 위해 열려 있습니다!
가입을 고려 중이신가요? – [과정 페이지 링크]
그렇다면 감사합니다!
그렇지 않은 경우 한 가지만 알려드립니다. 코스를 수강한 후 한 달 이내에 인터뷰 요청을 하지 않으면 환불해 드리겠습니다!
그것은 보증입니다!
여전히 망설이고 있다면 다음과 같은 주요 질문에 대한 답변을 확인하세요.
Q1: 이 과정은 얼마나 오래 지속됩니까?
과정은 3월 18일까지 열려 있으며 이 링크를 따라 등록할 수 있습니다 – [링크 삽입]!
Q2: 직접 대화가 가능한가요? 조언이 필요합니다.
네! XXX XXX XXX로 전화하시면 기꺼이 상담해 드리겠습니다!
Q3: 'How to Ace Your Next Job Interview' 과정에 등록하려면 구직자여야 합니까?
아니요. 취업 면접에 대해 한두 가지를 배우고자 하는 이미 확립된 전문가, 학생 또는 졸업생일 수 있습니다.
이 과정은 당신을 실업자에서 취업자로 만들 것입니다. 당신이 누구이고, 어디에 살고, 무엇을 원하든, '다음 면접에 성공하는 방법'은 당신이 있어야 할 곳으로 당신을 데려다주지 않을 것입니다!.
진정으로,
[당신의 이름]
이메일 #6: 과정 참여에 대한 인센티브 제공
이메일 제목: 저는 거의 하지 않지만 [고객 이름]님을 위해 하고 있습니다.
날짜: 2020년 3월 16일
잠시 시간을 내어 [고객 이름]님께 감사드립니다.
이 커뮤니티에 참여하고 시간을 할애해 주셔서 감사합니다. 감사의 표시로 당신을 위해 특별한 일을 하고 싶었습니다.
선물을 드려요...
액세스 방법은 다음과 같습니다.
앞으로 48시간 동안 내 온라인 코스에 등록하면 다음에 대한 독점적인 액세스 권한이 부여됩니다.
선물: 현재 경력 목표와 향후 계획에 대해 논의할 수 있는 무료 40분 1:1 코칭 세션을 요청합니다.
XXX XXX XXX로 전화하시면 두 사람 모두에게 적합한 시간에 조정해 드리겠습니다!
이 제안은 3월 18일 수요일 오후 11시 59분(동부 표준시)에 종료됩니다. 그러니 놓치지 말고 지금 선물을 받으십시오…
이메일 #7: 청중에게 감사하기
이메일 제목: [고객 이름] 감사합니다.
날짜: 2020년 3월 17일
[고객의 이름]님, 감사할 말이 없습니다...
나는 최근에 지원에 대해 특히 감사하고 있습니다! 당신과 같은 놀라운 사람들이 자신의 잠재력을 최대한 발휘하고 직업 생활에서 발전하도록 돕는 것보다 더 큰 기쁨을 주는 것은 없습니다!
다음은 제가 평가로 받은 친절한 말 중 일부일 뿐입니다.
[후기의 더 많은 예]
이런 말들이 지금의 저를 있게 합니다. 그래서 저는 항상 가능한 모든 방법으로 삶에 가치를 더하려고 노력합니다.
나는 우리의 여행을 함께 계속하기를 고대합니다! 나는 당신이 당신에게 오는 경력 기회를 최대한 활용할 수 있도록 계속 노력할 것입니다.
당신의 코치,
[당신의 이름]
판매 유입경로를 계획하는 한 가지 방법은 없지만 특히 온라인 교육에서 다른 방법보다 더 잘 작동하는 특정 방법이 있습니다. 이러한 이메일은 직업 전문가에게 가장 적합할 수 있지만 추가하거나 원하는 대로 변경할 수 있습니다.
예를 들어, 청중과 평가를 공유하는 대신 Instagram 또는 Facebook을 방문하도록 유도하고 거기에서 등록하도록 권장할 수 있습니다.
또는 결제를 안내하는 방문 페이지 링크를 공유할 수 있습니다. 또는 더 많은 인센티브와 선물을 제공하여 구매를 유도할 수 있습니다.
어느 쪽이든 선택은 전적으로 귀하의 것이며 판매 유입경로가 작동하는 한 계속 진행하는 것이 좋습니다.
자, 당신 차례입니다!
성공적인 판매 유입경로를 위해서는 청중과 구축하는 관계에 투자해야 합니다. 사람들은 당신을 신뢰할 수 있다고 느끼면 고객이 된다는 것을 기억하십시오.
따라서 이 전용 이메일 시리즈를 사용하기로 선택한 경우 정직하고 잠재 고객을 위한 진정한 가치를 창출해야 합니다. 행운을 빕니다!