물건을 판매할 수 있는 20개의 온라인 판매 사이트 및 마켓플레이스

Digital Commerce 360의 분석에 따르면 세계 최고의 온라인 판매 사이트 는 2020년에 2조 6천억 달러 이상을 판매했으며 이는 전 세계 웹 판매의 62%를 차지합니다.

시장 판매의 성장은 소기업 소유자에게 한 가지 질문을 남기게 합니다. 온라인 시장에서 판매할 것인가 말 것인가?

오늘날 온라인 비즈니스를 운영할 때 접하게 되는 수백 개의 "최고의" 온라인 판매 사이트가 있습니다. 일부는 비디오 게임 및 기술과 같은 특정 틈새 시장에 중점을 둡니다. 다른 사람들은 소매업체가 의류에서 책, 가구 및 그 이상에 이르기까지 모든 것을 판매할 수 있도록 합니다.

마켓플레이스를 통한 온라인 판매에는 이점이 있지만 수수료 및 거래 수수료와 같은 사항으로 인해 판매자가 가입하지 못하는 경향이 있습니다.

이 가이드에서는 최고의 온라인 판매 사이트, 자신의 온라인 상점을 시작할 때의 이점, 두 가지를 모두 사용하여 새로운 고객에게 도달하고 더 많은 판매를 할 수 있는 방법을 안내합니다.

나만의 매장 만들기

온라인 상점을 시작하는 것은 어려운 작업처럼 보일 수 있지만 올바르게 수행하면 보람 있고 믿을 수 없을 정도로 수익성이 있습니다. 유일한 단점은 자신의 비즈니스를 마케팅하고 사람들을 귀하의 사이트로 끌어들여야 한다는 것입니다. 브랜드 구축에도 시간이 걸릴 수 있습니다.

가장 큰 장점은 이익이 귀하라는 것입니다. 각 판매에 대해 끝없는 수수료를 지불하거나 자신의 규칙 이외의 규칙을 따라야 하는 것은 아닙니다. 이것이 흥미롭게 들린다면, 다음은 처음부터 자신의 웹사이트를 구축하기 위해 할 수 있는 일입니다.

쇼피파이

Shopify는 나만의 상점을 만드는 가장 쉽고 평판 좋은 방법입니다. 판매 상위 온라인 사이트 중 하나인 전자상거래 플랫폼인 Shopify를 사용하면 기술이나 막대한 예산 없이도 쉽게 시작하고 실행할 수 있습니다. 현재까지 Shopify는 100만 개 이상의 비즈니스를 지원하며 저렴한 가격, 전문적인 디자인 및 유용한 마케팅 도구로 유명합니다.

Shopify 스토어를 구축하려는 경우 기능이 내장된 100개 이상의 템플릿 중에서 선택할 수 있습니다. 월 29달러의 작은 비용으로 자신의 웹사이트, 블로그, SSL 인증, 버려진 장바구니 복구 및 기타 많은 초보자 친화적인 마케팅 도구를 얻을 수 있습니다. Amazon 또는 eBay와 같은 여러 시장에서 웹 사이트에서 물건을 판매하고 더 많은 판매로 이어지는 개인화된 쇼핑 경험을 만들 수 있습니다.

또한 사이트 기능을 확장하고 온라인에서 성공적으로 판매하는 데 사용할 수 있는 4,000개 이상의 무료 Shopify 앱이 있습니다. 지금 Shopify 스토어 출시 체크리스트를 사용하여 설정하십시오. 처음부터 시작하지 않으려면 Exchange를 통해 Shopify 스토어를 구입할 수도 있습니다.

미국 최고의 온라인 판매 사이트

다음 베스트 셀러 사이트는 모든 항목을 판매하고 추가 수익을 올리려는 온라인 판매자에게 인기가 있습니다.

• 아마존
• 이베이
• 악수
• 대성공
• 루비 레인
• 엣시
• 의장
• 스와파

아마존

글로벌 전자 상거래 판매가 계속 증가함에 따라 Amazon이 최고의 온라인 판매 사이트 목록에 오른 것은 놀라운 일이 아닙니다. 세계 최고의 전자 상거래 회사인 Amazon의 회계 수치에 따르면 2020년 3분기 매출은 961억 달러로 전년 동기 대비 37% 증가했습니다. Amazon은 분당 400개 이상의 제품을 판매하여 판매자에게 판매할 활성 잠재 고객을 제공하는 것으로 보고되었습니다.

아마존은 어떻게 최고의 온라인 판매 사이트가 되었습니까? 사람들은 아마존과 아마존 시장에서 구매하는 물건을 신뢰하게 되었습니다. 아마존은 판매자를 조사하고 가짜 제품을 제거하는 것으로 알려져 있습니다. 또한 Amazon Prime을 통해 하루(일부 지역)에 상품을 배송합니다. 그리고 사람들이 좋아하는 좋은 가격과 거래를 제공하기 때문에 계속해서 온라인 쇼핑을 하고 있습니다.

아마존 판매 비용은 플랜, 상품 카테고리, 주문 처리 전략 및 기타 변수에 따라 다릅니다. 프로페셔널 셀러 플랜(위에 언급된 추가 판매 수수료 포함)에 대해 최소 월 $39.99를 지불하게 됩니다. 이 계획은 한 달에 40개 이상의 단위를 판매하고, 제품을 광고하고, 제품 세부 정보 페이지의 최상위 게재위치에 자격을 부여하고, API 및 보고와 같은 고급 판매 도구가 필요한 경우에 좋습니다.

전반적으로 Amazon은 광범위한 전 세계 고객에게 다가가고자 할 때 품목을 판매할 수 있는 최고의 온라인 상점입니다.

이베이

하루에 한두 번 eBay를 접했을 가능성이 있습니다. 1995년부터 온라인을 통해 온라인으로 상품을 판매하는 최초의 최고의 장소였습니다. 최신 eBay 통계에 따르면 eBay는 전 세계적으로 13억 개 이상의 목록과 1억 8200만 명의 사용자를 보유하고 있습니다.

신발과 시계와 같은 일상적인 품목부터 팝콘 향이 나는 베개, 공기병, 빈티지 70년대 손의자와 같은 이상한 물건(예, 제품 범주)에 이르기까지 eBay에서 무엇이든 판매할 수 있습니다.

eBay에서 판매할 계획이라면 온라인 판매 사이트의 판매 수수료를 고려하십시오. 각 상품에 대해 환불 불가능한 리스팅 수수료를 부과하고 동일한 상품을 두 개의 다른 카테고리에 리스팅하는 경우 추가 삽입 수수료를 부과합니다. 또한 배송 및 취급 비용을 포함하여 총 판매 금액의 백분율로 계산되는 최종 가치 수수료(일반적으로 10%–12%)를 부과합니다.

Amazon과 마찬가지로 eBay는 판매할 수 있는 잠재 고객이 많고 빠르며 온라인 상점을 위한 좋은 추가 판매 채널이 될 수 있기 때문에 온라인 판매에 가장 적합한 사이트 중 하나입니다.

무료 가이드: 온라인 판매를 위한 수익성 있는 제품을 찾는 방법

사업을 시작하고 싶은데 어디서부터 시작해야 할지 막막하신가요? 이 포괄적인 무료 가이드는 판매 가능성이 높은 최신 트렌드 제품을 찾는 방법을 알려줍니다.

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시작하다

악수

Handshake는 공급업체와 소매업체를 쉽게 연결할 수 있도록 설계된 도매 시장입니다. 피트니스, 요가, 보석, 애완동물, 식품 및 음료와 같은 카테고리에서 판매할 독특한 비대량 제품을 찾을 수 있습니다. 각 공급업체는 Handshake 팀에서 직접 선택합니다.

온라인 상점 소유자와 오프라인 상점 모두 Handshake에서 구매합니다. 따라서 비즈니스에서 고유한 제품을 대량으로 판매하는 경우(또는 도매로 판매하려는 경우) Handshake에서 판매를 신청하세요.

가장 좋은 부분? Handshake는 Shopify와 통합됩니다. 통합을 통해 도매 제작자는 수동 유지 관리와 너무 많은 CSV 업로드 및 Excel 시트가 필요한 기존 도매 시장과 달리 한 곳에서 재고를 관리하고, 판매를 추적하고, 주문을 이행할 수 있습니다.

대성공

Bonanza는 워싱턴주 시애틀에 위치한 빠르게 성장하는 온라인 마켓플레이스입니다. 새로운 온라인 판매 사이트 중 하나이지만 빠르게 인기 있는 eBay 대안이 되고 있습니다. SimilarWeb에 따르면 플랫폼에서 거의 모든 것을 판매할 수 있으며 웹 사이트에 매월 510만 명이 방문합니다.

Bonanza를 최고의 온라인 판매 사이트 Amazon과 eBay 사이의 중간 지점으로 생각하십시오. eBay보다 Bonanza에서 판매되는 독특하고 수제 제품이 더 많지만 Amazon보다 브랜드 이름은 적습니다. 예를 들어 최신 Nike Air Max 모델이나 손으로 만든 독특한 구리 목걸이를 판매하고 각각의 활성 구매자를 찾을 수 있습니다. 구매자는 정해진 가격으로 장바구니에 제품을 추가하거나 플랫폼을 통해 제안을 협상할 수 있습니다.

Bonanza는 사이트에 제품을 나열하는 데 비용을 부과하지 않습니다. 판매 후 최종 판매 가격의 작은 비율만 차지합니다. 또한 많은 Bonanza 판매자는 자체 온라인 상점을 보유하고 있으므로 Bonanza를 Shopify와 같은 플랫폼과 통합하여 제품을 보다 쉽게 ​​관리하고 판매할 수 있습니다.

루비 레인

Ruby Lane은 빈티지 및 골동품을 판매하는 최신 온라인 마켓플레이스이지만 Etsy와 같은 대형 온라인 판매 사이트에서 돈을 벌고 있습니다. Ruby Lane은 EcommerceBytes 설문조사에서 2019년 가장 많이 팔릴 온라인 사이트 1위로 선정되었습니다. Ruby Lane에서 판매하면 골동품 및 수집품, 빈티지 및 예술품, 인형 및 보석과 같은 카테고리에 대해 고도로 타겟팅된 구매자에게 액세스할 수 있습니다.

수수료와 결제도 간단합니다. 제품을 설정하고 나열하는 것은 무료입니다. 하지만 최대 50개 항목에 대해 월 54달러의 유지 관리 비용을 지불해야 합니다. 이 수수료는 플랫폼에 더 많은 항목을 나열합니다. 또한 Ruby Lane은 총 구매 주문을 기준으로 6.7%의 서비스 수수료를 부과하며 한도는 $250입니다.

골동품 및 수집품 상점 주인이든 온라인 판매 사이트를 원하든 Ruby Lane은 열정적인 구매자와 연결할 수 있는 좋은 장소입니다.

엣시

Etsy는 수공예품 및 빈티지 품목의 베스트 셀러 사이트 중 하나입니다. 2015년에는 제조사가 개발한 공산품을 포함하기 시작했지만 시장의 일부 계정에만 해당됩니다. 2020년 2분기 현재 Etsy에는 6천만 명이 넘는 구매자가 있어 온라인 판매를 시작할 수 있는 수익성 있는 방법입니다.

Esty에서 판매하는 각 항목에 대해 $0.20의 목록 수수료가 부과됩니다. 목록은 4개월마다 만료됩니다. 따라서 항목이 판매되지 않고 목록을 갱신하면 $0.20가 추가로 청구됩니다. 판매할 때 표시 가격의 5%에 배송 및 선물 포장 비용을 더한 거래 수수료가 부과됩니다.

온라인 판매 사이트를 처음 접하는 경우 Etsy는 상품을 판매하기에 좋은 장소가 될 수 있습니다. 활성 구매자 네트워크, 팝업 상점 및 플랫폼에서 비즈니스를 마케팅하는 데 도움이 되는 도구에 액세스할 수 있습니다.

의장

체리쉬는 고품질의 홈 데코 및 가구를 판매하는 온라인 위탁 판매점입니다. Chairish에 항목(무료)을 나열하는 데 몇 분이 걸리며 셀러 플랜에 따라 판매 가격의 70%에서 80% 사이가 귀하에게 돌아갑니다.

Chairish의 가장 멋진 점은 한 달에 $149에 제공되는 Elite 플랜에 가입하지 않는 한 완전히 무료라는 것입니다. 귀하가 상품을 나열하면 Chairish의 큐레이터 팀이 귀하의 목록을 검토하여 시장의 표준을 충족하는지 확인합니다. 그런 다음 제품 사진을 편집하고 라이브로 가져옵니다. 그들은 또한 배송을 처리하므로 Chairish에서 판매할 때 물류에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

디자인 지향적인 가구나 가정 장식이 있는 경우 온라인으로 판매할 수 있는 최고의 온라인 판매 사이트 중 하나입니다. 온라인 판매를 늘리기 위해 이상적인 수집가와 구매자 앞에서 귀하의 비즈니스를 빠르게 상륙시킬 수 있습니다.

스와파

없애고 싶은 오래된 iPhone X가 있습니까? 아니면 더 이상 플레이하지 않는 Ninthendo Switch? 전화, 노트북, 카메라 등을 위한 신뢰할 수 있는 구매 및 판매 웹사이트인 Swappa에서 기술을 현금으로 전환하십시오.

Swappa는 시장에서 판매되는 제품을 잘 조사하기 때문에 합법적입니다. 정크 제품을 허용하지 않습니다. 즉, 판매하는 모든 것이 작동 상태가 양호해야 하며 각 지불은 PayPal로 보호됩니다.

목록을 만드는 데 드는 비용은 없지만 $5의 비용으로 항목을 추천(예: 광고)하도록 선택할 수 있습니다. Swappa는 목록 가격에 포함된 고정 요금만 청구합니다. 당신이 판매를 할 때, 구매자는 그들의 구매와 함께 수수료를 지불합니다. Swappa는 수수료가 가장 저렴합니다. 예를 들어, 350달러의 휴대전화를 판매하는 경우 Swappa는 구매자에게 15달러만 청구합니다.

지역 온라인 판매 사이트

커뮤니티에서 판매할 계획이라면 다음은 지역에서 무료로 물건을 판매할 수 있는 최고의 온라인 사이트입니다.

• 페이스북 마켓플레이스
• 크레이그리스트
• 옆집
• 바라지세일

페이스북 마켓플레이스

Facebook Marketplace는 개인이 Facebook에서 항목을 검색, 구매 및 판매할 수 있는 온라인 판매 사이트입니다. 매월 3명 중 1명 이상이 Marketplace를 사용하여 판매자가 적극적인 청중에게 다가갈 수 있는 엄청난 기회를 제공합니다. 목록 작성은 완전히 무료이며 Facebook은 수수료를 받지 않지만 플랫폼에서 판매하기 위해 따라야 하는 지침이 있습니다.

Facebook은 또한 판매자가 인벤토리를 표시하고, 항목을 광고하고, 비즈니스를 위한 새로운 고객을 찾을 수 있도록 Shopify와 같은 플랫폼과 파트너 관계를 맺었습니다.

크레이그리스트

Craigslist는 초기 온라인 판매 사이트 중 하나입니다. Craig Newmark가 1995년에 시작한 이 서비스는 샌프란시스코 베이 지역의 지역 이벤트를 다루는 친구 간의 이메일 배포 목록으로 시작되었습니다. 그것은 빠르게 웹 기반 시장이 되었으며 수년에 걸쳐 70개국의 700개 도시로 확장되었습니다. 그것은 무료이며 쉽고 매우 기본적입니다. 확실히 대규모로 항목을 판매하는 최고의 온라인 상점은 아닙니다. 그것은 본질적으로 많은 것을 가진 큰 지역 포럼입니다.

Craigslist는 고위험 온라인 마켓플레이스입니다. 플랫폼의 구매 및 판매에 대한 "직접적인" 접근 방식 때문에 사기가 쉽게 발생할 수 있으며, 사기가 발생하면 회사의 도움을 받을 수 없습니다.

그럼에도 불구하고 Craigslist는 현지 구매자와 판매자, 그리고 거래를 성사시키기 위해 직접 만나기를 원하는 사람들을 위한 판매 사이트입니다.

옆집

Nextdoor는 커뮤니티 판매에 중점을 두고 있기 때문에 Facebook Marketplace 및 Craigslist와 유사합니다. 일부 사람들에게는 진정한 온라인 판매 사이트 중 하나로 적합하지 않습니다. Nextdoor는 또한 사람들이 교통 지체나 레스토랑 추천 등 이웃에서 일어나는 일에 대해 게시할 수 있도록 하여 "친근한 이웃"이라는 느낌을 줄 수 있습니다. 주어진 영역의 허브 역할을 합니다.

Nextdoor는 또한 온라인으로 상품을 판매할 수 있는 무료 포럼을 제공합니다. Facebook Marketplace와 비슷합니다. 등록 수수료가 없으며 구매자를 직접 만나야 합니다. 플랫폼에 액세스하려면 먼저 계정을 만들어야 하기 때문에 조금 더 안전하다고 느낍니다.

바라지세일

VarageSale은 가상 차고 판매 구매 및 판매 앱입니다. 다른 분류 사이트의 사기와 가짜 목록에 질린 전직 초등학교 교사가 토론토에서 시작했습니다. VarageSale 사용자 프로필은 실제 신원을 기반으로 합니다. 모든 사람은 구매 또는 판매가 허용되기 전에 수동 검토 프로세스를 거칩니다.

구매자는 판매자 평점을 검색하고 판매자에게 메시지를 보내 판매하기 전에 연결할 수 있습니다. 그들은 앱에서 바로 질문을 하거나 픽업을 구매하고 예약할 수 있습니다. 사람들은 VarageSale에서 가구, 의류, 신발 등을 포함한 모든 것을 판매합니다. 또한 회원은 앱에서 무료로 사고 팔 수 있습니다.

Shopify Academy 과정: 수제 제품을 온라인으로 판매

판매할 제품이 있습니까? Kular 가족은 일대일 판매부터 Whole Foods 매장에 이르기까지 Mom's recipe book을 중심으로 비즈니스를 구축한 경험을 공유합니다.

무료 등록

최고의 글로벌 온라인 판매 사이트

국제 청중에게 판매하고 싶으십니까? 다음은 전 세계에서 온라인으로 판매할 수 있는 최고의 사이트입니다.

• 알리 익스프레스
• 타오바오
• 장미유
• 낙천
• 메르카도 리브레
• 플립카트
• 마이딜

알리 익스프레스

2010년에 설립된 AliExpress는 230개 이상의 국가에서 온 사용자와 매일 거의 2천만 명의 방문자가 있는 Alibaba의 국경 간 전자 상거래 시장입니다. 플랫폼 사용자는 제품을 제조하거나 온라인 상점에 AliExpress 직송 모델을 추가하는 개인 또는 기업에 판매할 수 있습니다.

AliExpress는 제품 범주에 따라 각 거래에 대해 수수료의 5%에서 8%를 받습니다. 그렇지 않으면 플랫폼에서 판매할 간접비나 준비 수수료가 없습니다.

타오바오

Digital Commerce 360의 조사에 따르면 Taobao는 2003년 eBay와 같은 온라인 판매 사이트로 시작하여 세계에서 가장 큰 온라인 마켓플레이스가 되었습니다.

2020년 9월 기준, Taobao는 2020 회계연도 동안 7천만 명 이상의 MAU를 기록했고 총 상품 거래량은 5,260억 달러 이상을 거래했습니다.

Taobao 또는 AliExpress에 없는 제품을 판매하려면 중국의 온라인 마켓플레이스 전체 목록을 참조하세요.

장미유

Otto는 패션 및 라이프스타일 제품에 중점을 둔 독일에서 두 번째로 큰 온라인 판매 사이트입니다. 28가지 종류의 신발만을 판매하는 전후 우편 주문 회사에서 1959년까지 1,000명 이상의 직원과 6,100만 달러의 연간 매출을 올리는 브랜드로 성장했습니다.

오늘날 OTTO 제품의 90% 이상이 브랜드 제품과 타사 소매업체의 제품을 포함하여 온라인으로 판매됩니다. 시장은 거의 940만 명의 활성 고객을 보유하고 있으며 미국에서 Amazon에 이어 두 번째입니다.

낙천

Rakuten은 일본에 기반을 둔 대규모 마켓플레이스로 전자상거래, 뱅킹, 통신 서비스 등을 제공합니다. 경쟁사인 PayPay Mall은 월간 트래픽이 더 많지만 일부 소식통은 Rakuten이 판매 면에서 시장 리더라고 주장합니다. Amazon과 같은 마켓플레이스와 마찬가지로 의류, 책, 스포츠, 구독 상자 등을 포함한 끝없는 제품 범주에서 판매할 수 있습니다.

현재까지 Rakuten은 50,000개 이상의 판매자와 1억 1,500만 명의 전 세계 고객을 보유하고 있습니다. Rakuten에서 판매하려는 비즈니스는 미국 또는 일본에 등록해야 합니다. 그렇지 않으면 서비스 파트너를 통해 신청해야 합니다.

일본 판매 사이트에 대한 자세한 내용은 일본에서의 판매: 일본의 전자 상거래 환경 2019를 확인하십시오.

무료 비디오 시리즈: 전자상거래 영감

영감을 받지 못한 느낌? 세계에서 가장 성공적인 기업가들이 새로운 비즈니스 소유자를 위한 최고의 조언을 공유하는 것을 시청하십시오.

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시작하다

메르카도 리브레

Mercado Libre는 멕시코에서 아르헨티나에 이르기까지 18개국 이상에 서비스를 제공하는 라틴 아메리카에서 가장 인기 있는 전자 상거래 시장입니다. 비즈니스의 주요 시장인 경우 온라인으로 상품을 판매할 수 있는 가장 좋은 장소입니다.

Mercardo Libre의 최근 투자자 보고서에 따르면 브랜드의 총 수익(전자상거래와 핀테크 간)은 2020년 3분기에 43억 달러를 초과했습니다. 또한 같은 분기에 182억 달러 이상의 총 상품 거래량과 거의 6억 개의 품목을 판매했습니다. 플랫폼의 판매자는 20개의 주요 범주와 123개의 작은 범주에서 다양한 유형의 제품을 판매할 수 있습니다.

플립카트

Flipkart는 2007년 온라인 서점으로 시작하여 인도 최대의 온라인 판매 사이트가 되었습니다. 소매업체는 소비자 선거, 패션, 가정 필수품, 식료품 및 라이프스타일 제품을 포함하여 Flipkart에서 모든 것을 판매할 수 있습니다.

Amazon의 직접적인 경쟁자인 Walmart가 지원하는 Flipkart는 인도에서 전자 상거래 시장 점유율을 계속해서 이끌고 있습니다. 최근 뉴스에 따르면 2020년 10월 중순에서 11월 중순까지의 휴가 시즌 동안 Flipkart는 전자 상거래 회사에서 기록한 전체 상품 가치의 66%를 차지했습니다. 인도 시장에 진출하고 싶다면 Flipkart가 귀하의 비즈니스를 위한 최고의 온라인 판매 사이트입니다.

Flipkart에 나열되지 않은 제품을 판매할 계획이라면 인도의 상위 10개 전자 상거래 사이트를 탐색하십시오.

마이딜

MyDeal은 3,500개 카테고리에 걸쳐 100만 개 이상의 제품을 제공하는 호주 마켓플레이스로 매월 540만 명 이상의 방문객을 맞이합니다. 엄밀히 말하면 시장입니다. 즉, 자체 제품은 판매하지 않고 타사 판매자의 제품만 판매합니다.

다양한 카테고리의 제품을 판매할 수 있지만 플랫폼은 가구, 가정용품 및 기타 대형 품목에 중점을 두는 경향이 있습니다. MyDeal은 주문 처리 서비스를 제공하지 않으므로 판매자는 자체 배송을 조정하거나 외부 물류 회사를 이용해야 합니다.

MyDeal에서 찾을 수 없는 제품을 판매하고 싶으십니까? 최고의 호주 마켓플레이스에 대해 읽어보십시오.

최고의 온라인 판매 사이트 및 전략 찾기

모든 온라인 비즈니스 소유자는 직송 매장을 운영하든 맞춤 제품을 판매하든 상관없이 다양한 온라인 판매 사이트를 탐색해야 합니다. 때로는 활성 구매자 및 마케팅 기회로 구성된 잠재 고객을 통해 새로운 비즈니스가 시작되도록 도울 수 있습니다.

그럼에도 불구하고 온라인 시장에만 의존하지 않는 것이 중요합니다. 브랜드를 구축하고 쇼핑객과 소통하며 더 많은 수익을 유지하기 위해 자신만의 온라인 상점을 만들고 싶을 것입니다. 디지털 홈 기반을 사용하면 각 온라인 판매 사이트에 수수료와 수수료를 지불하지 않고 장기적으로 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다. 결국 온라인 판매를 위한 최고의 사이트는 귀하가 소유한 사이트입니다.

Rachel Tunstall의 삽화