옵트인 카피: 전환을 늘리고 이메일 목록을 늘리는 3가지 빠른 방법

귀하의 옵트인 양식에 잘못된 사본이 있는 경우 다음과 같은 일이 발생합니다.

• 사람들은 당신이 그들에게 무엇을 줄 수 있는지 이해하지 못합니다(그래서 그들은 왜 등록할까요?)
• 당신의 제안은 어쩐지 베이지색인 평범한 백미보다 덜 흥미롭습니다.
• 그들은 처음부터 당신의 제안을 알아차리지도 못합니다

사람들이 당신의 웹사이트를 방문하게 하는 것은 어렵습니다. 웹사이트 방문자를 리드로 전환할 수 없다면 엄청난 시간 낭비입니다.

빠른(무섭지 않은) 수학을 해 봅시다.

• 시나리오 1: 귀하의 웹사이트는 일주일에 1000명의 방문자를 확보 하고 전환율은 0.5%입니다. 주당 구독자 5명입니다. 구독자의 10%를 고객으로 전환할 수 있다는 것을 안다면 2주마다 1명의 신규 고객이 생성됩니다.
• 시나리오 2: 귀하의 웹사이트는 일주일에 1000명의 방문자를 확보 하고 전환율은 2%입니다. 주당 20명의 구독자입니다. 구독자의 10%를 고객으로 전환할 수 있다는 것을 안다면 매주 2명의 신규 고객이 생성됩니다.

물론 이것은 가짜 숫자입니다. 요점은 이 두 시나리오의 웹사이트 방문자 수가 같더라도 웹사이트 중 하나의 고객이 4배 더 많다는 것 입니다.

(그런데 전환율을 0.5%에서 2%로 높이는 것은 대부분의 경우 믿을 수 없을 정도로 가능합니다.)

옵트인 카피를 개선하는 것은 이미 가지고 있는 트래픽에서 더 많은 리드를 얻을 수 있기 때문에 이메일 목록을 확장하는 가장 빠른 방법입니다.

이 문서는 옵트인 카피를 개선하는 방법에 관한 것입니다. 당신은 배울 것입니다:

• 더 많은 전환을 위한 첫 번째, 중요한 단계(이 작업을 수행하지 않으면 다른 것은 중요하지 않음)
• 당신의 글이 사람들을 멀어지게 하는 이유와 그것을 고치는 5분 테크닉
• Lake Clarity를 ​​바라보는 새로 청소한 돋보기보다 복사본을 더 선명하게 만드는 방법
• 왜 혜택 > 기능, 단, 기능 > 혜택
• 세계 최고의 카피라이터가 당신을 위해 글을 쓸 수 있게 하는 방법 (무료)

잠깐, 먼저 할 일을 먼저 하세요. 사람들이 귀하의 옵트인 양식을 찾을 수 있습니까?

[blog-subscribe headline="이봐, 찾았어! 이것은 우리의 옵트인 양식입니다.

24시간 만에 내 블로그 게시물은 42,000명의 방문자를 흡수했습니다. 나는 Reddit에서 입소문이 났고 흥분으로 몸이 떨렸습니다.

먼지가 걷히고 얼마나 많은 사람들이 개종했는지 볼 때까지.

몇 명이나 가입한 것 같습니까? 42,000? 4,000? 400?

4였다.

0.009%의 전환율입니다. 전환율을 1000%까지 높일 수 있지만 이메일 목록은 여전히 ​​100명 미만입니다.

나는 사람들이 당신의 온라인 양식에 동의하도록 하는 방법의 첫 번째 규칙을 어겼습니다.
이메일 등록 양식을 개선하는 방법에 대한 기사에서 Andy Crestodina는 세 가지 핵심 요소를 제시합니다.

1. 돌기
2. 약속하다
3. 증거

내가 놓친 첫 번째 요소입니다.

내 웹사이트의 유일한 가입 양식은 사이드바와 5,000단어 기사 하단에 있었습니다. 다시 말해 찾기가 너무 어려웠습니다.

Unbounce의 Oli Gardner는 콘텐츠의 전환율을 개선하기 위한 탐색 과정에서 비슷한 것을 발견했습니다.

“1,481명의(데스크톱) 방문자와 3,428명의 클릭 중 단 3명(0.09%)만이 사이드바 CTA를 클릭했습니다. 버튼 자체보다 버튼 아래에 있는 설명을 클릭한 사람이 더 많았습니다.” – 올리 가드너, 언바운스

사이드바 옵트인 양식이 효과적인가요? 음... 아닐 수도 있습니다. 하나를 갖는 것이 최악의 아이디어는 아니지만 많은 것을 기대하지 마십시오.

하지만 기억해! 전환율 최적화가 복잡함(Oli Gardner의 전문가 통찰력)

“Unbounce에서의 연구 및 실험과 일부 고객 랜딩 페이지 데이터를 살펴보면서 리드 생성 양식과 전환율에 대해 두 가지 흥미로운 사실을 발견했습니다.

수년 동안 마케터와 디자이너는 클릭 유도문안(버튼 또는 양식)과 같은 중요한 것은 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 배치해야 한다고 생각하도록 훈련받았습니다. 이는 주로 사람들이 스크롤하지 않는다는 오래된 연구와 과거의 행동 분석을 기반으로 합니다. 더 이상 그렇지 않은 경우가 많으며 Unbounce에서 CTA를 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 또는 페이지 맨 아래에 배치하면 사람들이 스크롤하여 상호 작용 지점을 찾도록 유도할 수 있음을 확인했습니다.

또한 잠재 고객 랜딩 페이지에서 페이지 상단(평균)에서 약 670픽셀 떨어진 곳에 배치된 양식이 전환율에 긍정적인 영향을 미칠 수 있다는 데이터도 보았습니다.

또 다른 흥미로운 행동 통찰력은 이메일 주소 양식 필드 레이블을 변경하는 간단한 작업에서 얻을 수 있습니다. 때때로 사람들은 피곤하거나 명확한 지시에 따라 자신이 하라는 지시에 세심한 주의를 기울입니다. 여러 번 실행한 실험에서 필드 레이블을 "회사 이메일 주소" 또는 "비즈니스 이메일 주소"로 변경하면 더 많은 회사 브랜드 이메일(예: [email protected])을 수집할 수 있습니다. [email protected]).

이것의 이점은 후속 이메일 마케팅을 수행할 때 비즈니스 결정을 내릴 때 종종 근무 시간 중에 커뮤니케이션이 업무용 받은 편지함으로 이동한다는 것입니다. 간단하지만 강력한 해킹입니다.”

(전환하는 랜딩 페이지 작성에 대한 자세한 내용은 이 종합 가이드를 확인하세요.)

옵트인 양식을 더 눈에 띄게 만드는 더 효과적인 방법은 "콘텐츠 업그레이드"를 사용하는 것입니다.

콘텐츠 업그레이드는 Backlinko의 Brian Dean이 만든 용어입니다. 누군가가 읽고 있는 특정 블로그 게시물과 관련된 리드 자석을 제공할 때입니다.

콘텐츠 업그레이드에 대한 이 블로그 게시물... 콘텐츠 업그레이드가 있습니다.

콘텐츠 업그레이드가 일반 리드 마그넷과 다른 점은 무엇입니까? 방문자가 현재 읽고 있는 블로그 게시물에만 해당됩니다. 즉, 방문자가 관심을 갖고 있다는 것을 이미 알고 있다는 의미입니다.

콘텐츠 업그레이드는 매우 효과적일 수 있습니다. 하나를 사용하기로 결정했다면 클릭 유도문안 또는 선택 상자를 블로그 게시물의 상대적으로 일찍(높은 눈에 띄게) 넣어야 합니다.

옵트인 카피로 넘어가기 전에 눈에 띄는 옵션이 하나 더 있습니다. 바로 팝업입니다.

팝업이 다양한 이름으로 표시되는 것을 볼 수 있습니다.

• 모달
• 팝업
• 팝오버
• 플래시 알림
• 으르렁 알림
• 극장
• 툴팁
• 호버카드
• 위젯
• 라이트박스

기술적으로 이 모든 것이 완전히 동일한 것은 아닙니다. 그러나 당사의 목적을 위해 귀하의 웹사이트 방문자가 귀하의 웹사이트에 방문한 후 표시되는 모든 옵트인 양식 또는 필드는 팝업으로 간주됩니다.

하지만 기다려! 팝업이 너무 짜증나지 않습니까?

일부는 있습니다. 일부는 그렇지 않습니다. 문제는 팝업이 작동한다는 것입니다.

Sumo가 17 억 개의 팝업 결과를 분석했을 때 평균 팝업이라도 3.1%의 전환율을 갖는 것으로 나타났습니다.

팝업이 작동합니다. 이 차트는 Sumo 연구에서 가져온 것입니다.

42,000명의 방문자에 대한 평균 성능의 팝업이 있었다면 4명이 아니라 1,302명의 멋진 구독자를 얻었을 것입니다.

팝업에 대한 아이디어가 불안하다면 팝업을 효과를 잃지 않으면서 덜 성가시게 만들 수 있는 몇 가지 방법이 있음을 기억하십시오.

• 스크롤 시 팝업을 표시합니다. 방문자가 페이지 아래로 일정 비율을 스크롤한 후에만 팝업을 표시합니다.
• 일정 시간이 지나면 팝업을 표시합니다. 10초, 30초, 60초 또는 지정한 시간 후에만 팝업을 표시합니다.
• 종료 의도에 팝업을 표시합니다. 이탈 의도 팝업은 방문자가 페이지를 떠날 때만 트리거됩니다.

보너스: Sumo 연구는 실제로 지연된 팝업이 더 잘 전환되는 경향이 있음을 보여주었습니다.

따라서: 양식의 중요성을 높이십시오.

그런 다음 옵트인 사본을 작업합니다.

글쓰기에 대해 알고 있는 것은 잊어버리십시오. 그것은 사람들을 멀리 몰아가고 있습니다(여기에 5분 안에 그것을 고칠 수 있는 방법이 있습니다).

“대부분의 기업은 독자가 경험을 통해 얻고자 하는 것을 고려하지 않기 때문에 이것을 끔찍하게 잘못 알고 있습니다. 대신, 그들은 전문적이거나 경험이 풍부하거나 지식이 풍부한 소리를 내기 위해 노력하지만 거의 항상 역효과를 냅니다.

그들은 이것을 "활용"하고 "시너지화"하며 다른 모든 것에 대해 "통합되고 혁신적인 솔루션"을 제공합니다. 아무도 크게 말하지 않는 단어를 사용하고, 그 과정에서 뻣뻣하고 딱딱하게 느껴지며, 어떤 것에 대해서도 관심 없는 말을 하는 놀라운 재주가 있습니다.” – Mish Slade, 5월에 글 I Have Your AttentionPlease

자기소개서 작성이 얼마나 어려운지 아셨나요?

평소에 꽤 좋은 작가라고 해도 앉아서 글을 쓰다 보면 뭔가 까다로워집니다...

• 자기소개서
• 자기소개서 또는 *shudder* 대학 지원 에세이
• 틴더 약력
• 귀하의 웹사이트에 대한 옵트인 사본

어떤 변화가 있습니까?

글에 이해관계와 구체적인 목표를 추가하면 글을 쓰기가 더 어려워집니다. 당신은 더 설득력 있는 소리 를 내고자 하는 것에 너무 사로잡혀 실제로 덜 설득력이 있게 될 수 있습니다.

좋은 카피 라이팅의 절반은 메시지를 지루하게 만드는 성가신 마케팅 및 비즈니스 단어를 모두 잊어 버리는 것입니다.

어떻게 고칠 수 있습니까? 나는 Anne Lamott의 이 조언을 좋아합니다.

“워크숍 첫날에 신입생들에게 가장 먼저 하는 말은 좋은 글은 진실을 말하는 것이라는 것입니다.” – Anne Lamott, Bird by Bird로 저술

쓰기에 관한 고전 책 중 하나(Amazon)

아니, 나는 당신을 거짓말쟁이라고 부르는 것이 아닙니다. 대신 질문드립니다...

누군가 옆에 서서 얼굴을 마주하고 이메일 목록에 등록(또는 리드 마그넷 다운로드)하도록 설득해야 한다면 어떻게 하시겠습니까?

여기 5분짜리 옵트인 카피 작성법이 있습니다.

사실, 그것은 두 가지 기술입니다. 하나를 선택할 수 있습니다.

1. 이메일 목록의 이점에 대해 의식의 흐름에 따라 작성하십시오. 생각을 멈추지 마십시오. 백스페이스 키를 누르지 마십시오. 친구에게 편지를 쓰는 것처럼 최대한 빨리 입력하세요.
2. 친구에게 뉴스레터에 대해 이야기하는 것처럼 이야기하십시오. 휴대폰에 녹음하세요(음성 메모 앱은 iPhone에서 무료입니다).

대부분의 사람들은 그것을 밖으로 말하는 것을 선호합니다. 무엇을 선택하든 지금 이 연마할 때가 아니라는 것을 기억하십시오.

당신이 쓰는 것은 엉망 이 될 것입니다. 완벽하지 않을 것입니다.

그러나 그것은 가치 제안의 핵심을 꿰뚫을 것입니다. 그리고 다음 세 가지 조언을 적용하는 데 훨씬 더 나은 출발점이 될 것입니다.

명확하게. 똑똑하지 않아. 명료함이 영리함을 이깁니다. 가장 중요한 것이 있다면 명확성입니다.

“헤드라인을 작성할 때 중요한 고객 혜택을 선택하고 명확하고 대담하며 드라마틱한 방식으로 제시하여 주의를 집중시키십시오. 귀엽고, 영리하며, 자극적이지만 관련성이 없는 헤드라인과 개념을 피하십시오. 그들은 약간의 야유를 불러일으킬 수 있지만 팔지는 않습니다.” – 로버트 블라이, 카피라이터 핸드북에 기고

말장난은 클릭을 얻지 못합니다.

말장난은 다운로드를 받지 않습니다.

말장난은 구독자를 얻지 못합니다.

지금 나는 looooooooo 좋은 말장난. “고원은 아첨의 가장 높은 형태다”와 같은 농담을 던질 때면 나는 전 세계(또는 적어도 방)의 집단적 신음이 갈망 한다.

그러나 귀하의 옵트인 사본에는 없습니다. 적어도 헤드라인에는 없습니다.

누군가에게 이메일 주소를 알려주려고 할 때 시간 이 있습니다.

그 몇 초 안에 당신은 ...

• 그들이 당신의 제안을 알게 하십시오
• 그들이 당신의 제안을 원하게 하십시오
• 그들이 당신의 제안을 수락하도록 하십시오

방문자가 생각 하게 만든다면 그런 일은 일어나지 않을 것입니다.

웹디자인의 바이블(아마존)인 이유가 있다

방문자가 귀하가 제공하는 것이 무엇인지 "파악"해야 하는 경우 계속 진행할 것입니다. 그들은 삶에서 알아낼 다른 많은 것들을 가지고 있습니다. 무료 eBook은 목록 맨 아래에만 있는 것이 아니라 목록에 전혀 포함되지 않습니다.

이것이 Illumina에서 나온 것과 같은 말장난이 무너지는 이유입니다.

"모든 기지를 덮는다"는 DNA 말장난입니다. 그러나 그것은 사람들로 하여금 생각하게 하므로 변환은 DNA NONE이 될 것입니다(...죄송합니다).

Illumina는 DNA 시퀀서에 대한 구매자 가이드를 제공하고 있습니다. 그들이 DNA 시퀀서를 판매한다는 소식을 듣고 아마 놀라지 않을 것입니다.

그 예를 Master Offline Dating의 Camille Virginia의 예와 대조하십시오.

누구나 이해할 수 있습니다. 간단하고 직접적이며 설득력이 있습니다.

사실 사람들은 데이트 서비스와 B2B 장비 제조업체로부터 다른 메시지를 기대합니다.

Illumina가 "30초 이내에 남자를 끌어들인다"와 같은 강력한 주장을 하는 것은 아마도 더 어려울 것입니다(규제상의 이유로, 실험실 장비를 사용하여 데이트를 하는 사람을 본 적이 없기 때문이 아닙니다).

그러나 규제되거나 보수적인 산업에서도 명확 하고 직접적 일 수 있습니다.

Illumina가 다음과 같이 말하면 어떻게 될까요?

• 상위 19개 DNA 시퀀서에 대한 가이드
• 실험실에 가장 적합한 DNA 시퀀서는 무엇입니까?
• 이 가이드는 상위 DNA 시퀀서를 비교하므로 다음을 수행할 필요가 없습니다.

이들 중 어느 것도 특히 흥미롭지 않습니다. 모두 개선될 수 있습니다.

그러나 무엇보다 이것들은 분명합니다. 그들은 주제를 소개하고 그것을 읽는 연구실 관리자는 다음에 나올 내용을 읽을 가능성이 더 큽니다.

이것이 여기에서 또 다른 핵심 통찰력입니다. 아마도 언젠가는 짜릿하고 믿을 수 있는 놀라운 약속을 하게 될 것입니다. 노화방지, 치아교정, 힌덴부르크 파괴방지 가이드 입니다.

정말 놀라운 일이 있을 때, 대단합니다! 그렇게 말해. 그러나 당신이 누군가에게 무엇을 줄 것인지 명확하게 말하는 것 또한 잘못된 것이 아닙니다.

근력 및 컨디셔닝 코치 Eric Cressey의 이 팝업을 좋아합니다.

9분짜리 비디오, 3부작 시리즈. 데드리프트를 배우십시오. 알았다.

Cressey의 팝업은 너무 명확하여 대부분의 내용을 두 번 말합니다. 이 팝업을 본 사람은 다음을 알고 있습니다.

• 동영상이 있습니다
• 데드리프트에 관한 것입니다

2초 이상 본 사람은 9분 길이의 3부작 후속편이 제공된다는 것을 알 수 있습니다.

Cressey 자신이 강력한 데드리프트(650파운드 이상)라는 평판을 얻는 데 도움이 되지만 이 팝업의 많은 힘은 얼마나 직접적인지 입니다.

우선 명확성. 농담은 나중에 잘합니다. 그러나 먼저 명확합니다.

전설적인 카피라이터 클로드 홉킨스는 1923년에 이렇게 말했습니다.

“광고 작가는 자신의 역할을 포기합니다. 그들은 자신이 세일즈맨이라는 사실을 잊고 연기자가 되려고 합니다. 그들은 판매 대신 박수를 구합니다.” – Claude Hopkins, Scientific Advertising 기고문

메시지가 명확한지 확인하려면 다음 단계를 따르세요.

• 방문자에게 제공하는 이점을 설명하십시오.
• 그것이 실제로 무엇인지 명확하게 설명하십시오.

그것으로 시작하면 이미 더 나은 옵트인 카피와 더 높은 전환율을 향한 길을 잘 가고 있을 것입니다.

기능이 이점을 능가하는 경우를 제외하고 이점이 기능을 능가합니다.

"페이지 수, 단어 수, 사진 수, 작성자, 작성자에 대한 사실(나이, 배경, 성공 사례 등)을 포함한 제품에 대한 완전한 설명. 당신은 또한 이 제품이 당신을 위해 무엇을 할 것인지에 대해 기록해야 합니다.” – Gary Halbert, Boron Letters에서 자신의 연구 과정 설명

이와 같은 기사를 읽으면 "기능 대신 이점을 기반으로 판매"라는 조언을 얻을 수 있습니다.

때때로 사람들은 "스테이크가 아니라 지글지글을 판다"라고 말하는 것을 선호합니다. 약간의 인터넷 검색을 하면 이 말에 대한 꽤 흥미로운 "원래 이야기"를 찾을 수 있습니다.

그래... 이건 아닌 것 같아

귀하의 옵트인 사본에 혜택을 입력해야 하는 것은 사실입니다(Andy Crestodina의 "3 Ps"에 있는 "Promise"). 그러나 이점만으로는 문제가 해결되지 않습니다.

귀하의 선택 사본은 사람들이 귀하에게 연락처 정보를 제공하도록 하려고 합니다. 즉, 다음 두 가지를 알려야 합니다.

1. 그들이 얻게 될 유익한 결과
2. 당신이 실제로 그들에게주는 것!

그 두 가지 중 어느 것이 더 중요합니까? 때에 따라 다르지.

Summer Tomato의 Darya Rose가 제공하는 이 옵트인 양식에는 이점에 더 중점을 둔 훌륭한 카피가 있습니다.

명확하고 설득력 있고 신뢰할 수 있는 이점.

이 사본이 효과적인 이유:

• 흔하지 않은 혜택을 약속합니다(다이어트 없이 사랑하는 몸)
• 그것은 강력하게 감정적 인 언어를 사용합니다 ( "다이어트 롤러 코스터에서 내리십시오")
• 신뢰성을 더합니다(Daria의 PhD 강조)
• 쉬워요(단 3단계, "건강해지는 데 어려움이 없어야 합니다")

이러한 맥락에서 Darya는 리드 자석의 이점을 활용합니다. 리드 자석의 기능은 "비디오"라는 단어로 간략하게만 언급되지만 사람들에게 그들이 무엇을 얻고 있는지 알려주기에 충분합니다.

두 번째 요점이 핵심입니다. 혜택에 중점 을 두더라도 사람들에게 무엇을 얻을 수 있는지 알려야 합니다.

기능보다 이점에 중점을 두면서 너무 많은 웹사이트에서 기능이 사라졌습니다.

전통적인 의미의 옵트인 카피는 아니지만, GitPrime 홈페이지에서 이 카피를 살펴보세요.

이 회사는 정확히 무엇을 합니까?

GitPrime이 하는 일을 알 수 있습니까? 정렬. 그들이 주장하는 바를 말할 수 있습니다. "통합된 소프트웨어 엔지니어링 진행 상황"을 보여줍니다. 그리고 분명히 “감정이 아니라 사실로 인도”할 수 있을 것입니다.

페이지 자체에는 몇 가지 다른 세부 정보가 있지만 실제로는 충분하지 않습니다. 흥미롭게도 "작동 방식" 페이지는 이 작은 보석으로 시작합니다.

이제 조나단을 어떻게 도와야 하는지 정확히 알고 있습니다.

그게 훨씬 낫다!

아직 카피 개선의 여지가 있지만, Jon에 대한 정보를 제공하면 GitPrime이 어떻게 도움이 될 수 있는지 더 쉽게 알 수 있습니다.

기능에 대해 구체적으로 파악하면 사람들이 귀하가 그들을 어떻게 돕고 있는지 이해하는 데 도움이 됩니다. 이는 귀하의 혜택을 더욱 믿을 수 있게 만들고 귀하의 제안이 더욱 가치 있는 것처럼 보이게 합니다.

다시 한번, Claude Hopkins는 1923년에 이것을 알아냈습니다.

“논증의 무게는 종종 그것을 구체적으로 만듦으로써 배가될 수 있습니다. 텅스텐 램프가 탄소보다 더 많은 빛을 낸다고 가정하고 당신은 약간의 의심을 남깁니다. 그것이 3배와 1/3의 빛을 제공하고 사람들은 당신이 테스트와 비교를 했다는 것을 깨닫는다고 말하십시오.” – Claude Hopkins, Scientific Advertising 기고문

때로는 기능의 이점이 자명합니다.

홉킨스의 예에서는 사람들에게 더 많은 빛이 더 적은 빛보다 낫다고 말할 필요가 없습니다. 그들은 당신이 그들에게 제공한 구체적이고 설득력 있는 세부사항으로 그것을 추론할 수 있습니다.

다음은 CopyHackers의 빠른 예입니다. 짧지만 이러한 아이디어를 잘 보여줍니다.

나는 설득 가이드를 거부하지 않는다

당신은 당신이 가이드를 받고 있다는 것을 확실히 알고 있습니다. 당신은 또한 그것이 172페이지이고 1000시간의 연구를 기반으로 한다는 것을 알고 있습니다.

가이드의 장점은 무엇입니까? 실행 가능한 설득 팁. 이러한 맥락에서 CopyHackers는 그 이상으로 자세히 설명할 필요가 없었습니다. 기능(연구에 기반한 긴)이 그 가치를 암시합니다.

마지막으로 CopyHackers는 가이드 자체의 사진을 포함했습니다.

웹사이트를 잠시 둘러보면 사진과 일치하는 실제 책이 없음에도 불구하고 많은 수신 동의 양식에 eBook 사진이 있음을 알 수 있습니다.

제품을 보여주는 것은 고전적인 전환 기술이며 구식 다이렉트 메일 캠페인으로 거슬러 올라갑니다. 제품 사진은 어떤 면에서 제품 기능의 궁극적인 쇼케이스입니다.

혜택을 판매해야 한다는 사실을 기억하십시오. 그러나 당신이 판매하는 모든 것이 "지글지글"이라면 독자는 스테이크를 한 입 먹지 않을 때 꽤 실망할 것입니다.

세계 최고의 작가에게 카피라이팅을 아웃소싱합니다(무료).

“청중이 있습니다. 언어가 있습니다. 사용하는 단어가 있습니다." – Eugene Schwartz, Breakthrough Advertising 기고문

긴장을 늦추지 않겠습니다. 세계 최고의 작가는 고객입니다.

너무 많은 마케팅 글의 문제는 누군가가 그것을 쓰려고했다는 것입니다. 앞서 언급했듯이 지루하고 모호한 카피는 설득력 있는 것처럼 보이려고 노력하지만 실제로 설득력이 있는 방법을 모르는 사람들에게서 나옵니다.

자신을 위해 카피를 작성하는 대신 고객이 사용하는 문자 그대로의 단어를 사용하십시오.

당사 웹사이트의 최근 개선된 CRM 페이지에서 이 카피라이팅 예를 확인하십시오.

나에게 좋은 소리

이 페이지의 전환율은 훨씬 높아졌지만 도움 없이는 이 사본을 내 두뇌에서 뽑지 않았습니다. 다른 CRM 플랫폼에 대한 온라인 리뷰에서 영감을 받았습니다.

리뷰 내용은 다음과 같습니다. “더 이상 이메일, 명함 또는 휴대전화로 전화번호를 검색하지 마세요. 모든 것이 한 곳에 있습니다.”

온라인 리뷰를 뒤지다가 비슷한 진술을 많이 찾았습니다.

• "잠재 고객과의 후속 조치에 대한 리드를 추적하고 미리 알림을 설정하는 것은 적절한 도구 없이는 미친 짓입니다."
• “과거에는 펜과 종이, 휴대폰 알람 설정, 이메일, 소셜 미디어 계정, 음성 메일, 심지어 문자 메시지까지."
• “[경쟁사]에 대한 가장 큰 불만은 Deal에 대한 자동화가 부족하다는 것입니다. 연락처 레코드에서 거래 레코드로 중요한 정보(예: 리드 소스)를 복사할 수 없으므로 영업 팀에서 이 정보를 수동으로 복사해야 합니다.”

보시다시피, 저는 이러한 것들을 단어 그대로 받아들일 필요가 없었습니다.

하지만 고객 언어를 살펴보니 다음과 같은 몇 가지 사실을 알 수 있었습니다.

• 많은 사람들이 다양한 오프라인 방법을 사용하여 연락처 정보를 추적하고 있었습니다.
• 사람들은 한 곳에서 정보를 원했습니다
• 이미 CRM을 사용하고 있는 사람들에게는 수동 프로세스 자동화가 중요했습니다.

그래서 나는 부제를 남겼습니다. "이메일, 명함, 투박한 CRM을 더 이상 파헤칠 필요가 없습니다."

그리고 그것은 나에게 내 본문을 주었다: “중앙 플랫폼에서 연락처를 관리하십시오. 연락처 세부 정보를 자동으로 업데이트하고 연락처 레코드에서 리드의 전체 기록을 봅니다."

이 모든 것은 고객 조사에서 나온 것입니다.

고객의 목소리는 무엇과도 바꿀 수 없습니다.

고객은 유창한 작가는 아니지만 자신의 문제를 설명하는 방법은 알고 있습니다. 그들의 말은 구체적이고 감정적일 것입니다. 훌륭한 카피의 두 가지 요소입니다.

고객이 귀하의 사본을 작성하게 하려면 어떻게 해야 합니까? VOC 언어를 얻는 세 가지 방법은 다음과 같습니다.

1. 인터뷰에서 직접 물어보세요(이 질문은 출발점입니다)
2. 설문 조사
3. 그들이 온라인에서 어디에서 어울리고 "마이닝 검토"를 수행하는지 확인하십시오.

나는 이전에 이들 각각에 대해 쓴 적이 있습니다. 훌륭한 마케팅 문구를 작성하는 방법에 대해 더 알고 싶다면 이 기사를 확인하십시오.

그래도 리뷰 마이닝의 예를 통해 얼마나 강력한지 알 수 있습니다.

사람들에게 자신의 정원을 시작하는 방법을 가르치는 사업이 있다고 상상해 보십시오.

나는 이 주제에 대해 거의 아는 것이 없으므로 Amazon에서 책의 리뷰를 확인하러 가려고 합니다.

성경은 시작하기에 좋은 곳인 것 같습니다(Amazon)

여기서 핵심은 청중이 온라인에서 어울리고 있는 장소를 찾는 것입니다. 대부분의 주제에 대한 책이 있기 때문에 아마존 서평은 일반적으로 좋은 선택입니다. 리뷰 사이트, 포럼, Quora 및 Reddit도 좋은 옵션이 될 수 있습니다.

이 책에 대한 최고의 리뷰를 살펴보자.

너무 많은 정보

와우, 풀어야 할 것이 많습니다. 여기에는 더 나은 옵트인 사본을 작성하는 데 도움이 될 수 있는 많은 금이 있습니다.

모든 것을 읽을 필요는 없지만 다음은 제게 눈에 띄는 몇 가지 사항입니다.

• “저는 몇 년 동안 정원 가꾸기를 하고 있지만 제가 할 수 있는 만큼 실제로 정원 가꾸기를 하고 있다고 느끼지 못했습니다.”
• "나는 이 책이 한 지역에 얼마나 많이 심을 수 있는지(모두 뭉쳐 놓은 것과 같은)와 다양한 심기 계획에 대한 정보를 제공하는 방법을 좋아합니다."
• “식물에 물을 주는 것. 아무 생각이 없습니까? 잘못된! 적어도 당신의 정원이 자라기를 바란다면 그것이 가장 좋습니다.”
• "일부 채소가 잘 자라던 다른 주에서 같은 식물이 고군분투하는 이 상태로 이동하는 것은 어려웠습니다."
• “이 책에서 내가 가장 좋아하는 부분은 당신이 심는 것에 대해 생각해 본 적이 있는 각 야채에 대한 정보의 용어집입니다.”
• "각 페이지에는 다음이 포함됩니다: 채소의 이름, 채소에 대한 정보, 파종 및 재배 장소, 종자 깊이, 발아 토양 온도, 발아 날짜, 실내 파종 시기(또는 하지 말아야 할), 실외 파종 시기( 또는 그렇지 않음), pH 증가, 토양 온도 증가, 침대 간격, 물주기, 필요한 빛, 영양소 요구 사항, 회전 고려 사항 및 종자 수명.
• “안타깝게도 수직 가드닝의 3가지 예(티피, A-프레임, 수제 격자)를 보여주었지만 일반적인 격자를 만드는 방법만 보여주었습니다. 특히 A-frame을 어떻게 만드는지 보고 싶었습니다.”

여기에는 훌륭하고 구체적인 언어가 많이 있을 뿐만 아니라 이러한 총알 하나하나가 별도의 리드 자석이 될 수 있습니다!

이 자동화는 연락처에 관심 분야와 가장 일치하는 리드 자석을 보낼 수 있습니다. ActiveCampaign Marketplace에서 이와 같은 자동화를 무료로 얻을 수 있습니다. 또는 버튼을 클릭하여 지금 바로 이 자동화를 ActiveCampaign 계정으로 가져올 수 있습니다.

정원을 가꾸고 싶다면 "한 지역에 얼마만큼 심을 수 있는지"를 알고 싶지 않으신가요?

주를 이동하는 경우 어떤 식물이 살아남을지 알고 싶지 않습니까?

그리고 어떻게 "당신이 심을 것이라고 생각했던 모든 채소에 대한 정보의 용어집"을 거부할 수 있습니까?

마지막 하나는 그 자체로 헤드라인이 될 수 있습니다!

모든 리뷰가 이와 같은 금광은 아니며 조사하는 동안 몇 가지 리뷰를 더 보고 싶을 것입니다.

그러나 아마존에서 인기 있는 책에 대한 온라인 리뷰에서 완벽한 옵트인 카피가 얼마나 자주 당신에게 비명을 지르는지 놀랄 것입니다.

자신의 사본을 작성하지 마십시오. 귀하의 비즈니스를 위한 세계 최고의 카피라이터인 고객에게 아웃소싱하십시오.

빠른 조회: 옵트인 사본을 빠르게 만드는 방법

옵트인 카피를 개선하는 가장 중요한 세 가지 방법은 다음과 같습니다.

1. 명확하다 - 오해할 수 없다
2. 당신이 제공하는 것과 그것이 어떻게 도움이 될 것인지 말하십시오
3. 청중이 문제를 설명하는 데 사용하는 단어를 사용합니다.

물론, 사본을 더 효과적으로 만드는 데 도움이 될 수 있는 다른 많은 것들이 있습니다. 마무리하기 위해 명심해야 할 몇 가지 다른 사항이 있습니다.

• 감성을 더하다. 감정은 사람들이 행동을 취할 가능성을 높입니다. 그리고 "높은 활성화" 감정(예: 경외, 두려움, 분노, 시기 등)에 적중하는 카피는 더 잘 전환할 수 있습니다.
• 특정 세부정보를 추가합니다. "체중 감량"은 "주당 2파운드 감량"보다 덜 매력적입니다. 세부 사항은 귀하의 사본을 더욱 설득력있게 만듭니다.
• "~이더라도" 기술을 사용합니다. 청중의 주요 반대 의견을 미리 해결하세요. 예를 들어 "요리할 줄 모르더라도 살을 빼십시오."
• 쉽게 들리도록 하십시오. 가능한 한 쉽게 제안에 가입하십시오. "get" 또는 "see"와 같은 단어는 "learn" 또는 "sign up"과 같은 단어보다 마찰이 적습니다. "제출"이라고 말하지 마십시오.

잘못된 옵트인 카피는 범죄로 저평가된 낮은 전환율의 원인입니다.

그러나 당신이 정말로 당신의 카피를 정리할 수 있다면 당신은 당신의 웹사이트 방문자를 리드와 고객으로 만들 수 있습니다.