아마존 리스팅 최적화: 2022년 셀러 가이드

아마존 셀러라면 최적화된 아마존 상품 목록을 생성해야 할 때가 있습니다. 이것은 개인 상표 제품, 새로운 소매 차익 거래 제품 또는 고유한 번들에 대한 것일 수 있습니다. 유익하고 설득력 있는 제품 목록을 보유하면 판매 및 제품 순위를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

Amazon에서 정기적으로 구매하는 경우 배울 수 있는 불량 제품 목록의 예를 접했을 것입니다. 일반적인 제품 목록 실수에는 키워드가 포함된 스팸 제목, 혼란스러운 이미지 및 평범한 제품 설명이 포함됩니다.

이 게시물에서는 Amazon 제품 목록을 개선하고 최적화하여 Amazon에서 순위를 높일 수 있는 몇 가지 방법을 살펴보겠습니다.

아마존 리스팅 최적화 개요

Amazon의 제품 목록은 8가지 구성 요소로 나눌 수 있습니다.

1. 상품명
2. 제품 이미지
3. 주요 제품 기능
4. 제품 설명
5. 키워드
6. 검색어 필드
7. 제품 리뷰
8. 제품 평가

각 섹션은 구매자가 귀하의 제품을 구매해야 하는지 여부를 결정하는 데 도움이 되는 프로세스를 안내해야 합니다. 귀하의 목록은 검색 친화적이고 이상적으로는 고유해야 합니다.

이제 Amazon 리스팅의 각 요소를 최적화하는 방법을 살펴보겠습니다.

1. 제품명

대부분의 카테고리에 대해 Amazon은 250자의 상품 제목을 허용합니다. 흥미롭게도 대부분의 판매자는 200자 미만을 유지하고 있습니다. Amazon은 최대 250개까지 사용할 수 있다고 말하지만 200자를 초과하는 제목이 있는 목록을 억제하는 억제 규칙도 여전히 있습니다.

제목은 구매자가 계속할지 여부를 결정할 수 있는 충분한 정보를 제공해야 합니다. 가장 중요한 정보를 포함하십시오 — 귀하의 제품을 검색 할 때 보고 싶은 정보... 브랜드, 모델, 크기, 수량, 색상 등을 생각하십시오.

다음은 무선 헤드폰에 대한 제품 제목의 좋은 예입니다.

또한 쇼핑객이 귀하의 제품에 대해 어떤 질문을 하는지 고려하십시오. 귀하의 목록을 클릭하고 읽을 수 있는 충분한 정보를 제공할 수 있도록 제목에 무엇을 포함할 수 있습니까?

Bluetooth 헤드폰의 예를 사용하여 고객은 호환되는 장치, 헤드폰 유형(슬림, 귀에 착용 등) 및 헤드폰의 기능이 무엇인지 알고 싶어할 수 있습니다.

순위를 매길 키워드를 하나만 고를 수 있다면 무엇을 고르시겠습니까?

이 경우 Anker는 "Bluetooth 헤드폰"을 선택했습니다. 그 문구는 가능하면 제목의 처음 80자 안에 있어야 합니다.

Amazon 판매자 Anker는 Amazon의 검색 엔진과 사이트 방문자의 요구 사항 사이에서 균형을 유지하면서 제목을 훌륭하게 제작합니다. 언급된 수많은 기능(좋은 키워드이기도 함)과 호환 장치가 포함된 기본 키프레이즈가 앞에 있습니다.

제목에 대한 키워드를 선택할 때 다른 유형의 균형을 고려하십시오. 높은 검색량과 관련성 입니다.

많은 판매자는 해당 단어가 제품과 얼마나 관련이 있는지에 관계없이 모든 검색어를 대량으로 추가하는 실수를 범합니다. 이 경우 Anker는 "마이크가 있는 헤드셋"과 같은 키워드를 추가하기로 선택했을 수 있습니다.

이 용어는 검색량이 많지만 판매되는 제품과 관련이 없습니다. 헤드셋은 일반적으로 머리 위를 덮고 푹신한 이어피스로 귀를 완전히 덮습니다. 이들은 어느 스타일이든 될 수 있는 헤드폰이나 이어폰과 동일하지 않습니다.

관련 없는 트래픽을 페이지로 전송함으로써 Anker는 많은 이탈을 경험했을 수 있습니다(고객이 목록을 보고 구매하지 않고 떠나는 경우). 아마존은 이러한 행동을 기록하고 반송이 너무 많이 발생하면 순위에서 목록을 강등할 수 있습니다.

팁

• 모든 대문자를 사용하지 마십시오.
• 각 단어의 첫 글자를 대문자로 합니다.
• 앰퍼샌드(&)가 아닌 "and"를 사용합니다.
• 모든 숫자는 숫자여야 합니다
• 가격과 수량을 포함하지 마십시오.
• 할인, 판매 등의 홍보 메시지가 없습니다.
• 기호가 없습니다.

관련: 최고의 아마존 제품 제목을 작성하는 방법

2. 제품 이미지

아마존은 리드 이미지를 포함하여 9개의 제품 이미지를 허용합니다. 너비 1,000픽셀, 높이 500픽셀 크기의 고품질 이미지를 최대한 많이 포함합니다.

대부분의 제품의 경우 기본 이미지에 흰색 배경을 사용하는 것이 좋습니다. 다른 이미지의 경우 다양한 각도에서 제품을 보여주고 사용 중인 제품을 보여주고 제품 포장 사진을 포함하세요. 아마존은 상품이 이미지의 85% 이상을 채울 것을 권장합니다.

사진은 또한 판매하는 제품의 실제 크기를 인식하지 못하는 구매자로부터 많은 부정적인 피드백을 받을 수 있으므로 판매 중인 제품의 크기와 규모를 보여주어야 합니다. "예상했던 것보다 훨씬 작습니다." 구매자의 불만.

Anker에는 제품 및 사용 중인 제품의 이미지가 포함됩니다.

전반적으로 두 개 이상의 사진을 포함해야 하며 제품을 설명하는 최소 크기가 1000 x 500픽셀인 이미지를 사용해야 합니다.

3. 주요 제품 기능

Amazon은 주요 제품 기능을 설명하기 위해 1,000자를 제공합니다. 귀하의 제품의 용도와 이점을 설명하여 잠재 고객에게 귀하의 제품이 경쟁 제품보다 낫다는 것을 설득하는 데 사용하십시오.

고객의 입장에서 생각해 보세요. 고객이 제품 사용 경험과 제품이 제공하는 이점을 시각화할 수 있도록 도와주세요.

그들이 당신의 제품을 경험하도록 어떻게 돕습니까? 그들이 당신이 판매하는 것을 사용하여 그들 자신의 이미지를 떠올리도록 도와줌으로써.

이는 실제 사례 또는 생활 방식 사용을 제공하거나 제품이 문제를 해결하는 방법을 보여주는 것을 의미할 수 있습니다.

Amazon 글머리 기호의 길이는 카테고리마다 다릅니다. Amazon에서 달리 제한하지 않는 한 약 200자로 기능을 정의하고 핵심 문구를 글머리 기호에 통합할 수 있습니다.

현재 Amazon은 총알의 처음 1,000자만 순위를 매기고 있습니다. 200자 글머리 기호를 사용하면 5개 모두가 인덱싱되지만 아래에서 볼 수 있듯이 Anker와 같은 다양한 글머리 기호 형식을 통합하면 더 많은 쇼핑객의 관심을 끄는 데 도움이 됩니다.

항상 모바일 최적화를 염두에 두십시오.

Amazon의 모바일 앱에서 글머리 기호는 A+ 설명 아래에 표시됩니다. 때로는 고객이 더 많은 내용을 읽기 위해 클릭해야 하기 전에 처음 400자 정도만 표시되어 잘립니다.

다른 글머리 기호 목록에는 모든 글머리 기호에 대한 모든 복사본이 표시됩니다. 총알이 너무 길면 스마트폰으로는 읽기 힘든 단어의 벽이 된다.

Anker가 해낸 방법은 다음과 같습니다.

팁

• 고객이 고려했으면 하는 상위 5가지 기능을 강조표시하세요.
• 각 글머리 기호는 대문자로 시작합니다.
• 제품 기능과 속성을 구체적으로 설명하세요.
• 가격, 배송 또는 회사 정보를 포함하지 마십시오(Amazon에서는 이를 금지합니다).
• 일관된 톤을 사용하십시오.

4. 제품 설명

제품 설명은 귀하 의 제품이 다른 유사 제품보다 우수한 이유 를 설명할 수 있는 기회입니다.

Amazon은 잠재 고객에게 귀하의 제품이 무엇이며 어떤 기능을 하는지 보여주기 위해 2,000자를 제공합니다. 그리고 평소와 같이 2,000자를 최대한 많이 사용하고 이전 섹션에서 언급한 기능에 대해 자세히 설명합니다.

잠재 구매자가 읽기 쉽도록 짧은 문장을 사용하고 주요 정보를 강조하기 위해 대담하게 만듭니다. 여기에 제품이나 회사에 대한 중요한 세부 정보를 포함할 수도 있습니다.

구매자를 오도하거나 제품이 충족할 수 없는 기대치를 생성하지 않으려면 여기에서 지나치게 꾸미지 마십시오.

제품 설명에서 무엇을 할 수 있습니까?

1. 글머리 기호 확장 : 특정 기능이나 이점에 대해 사용할 수 있는 모든 정보를 완전히 설명하기 위해 주요 기능 글머리 기호에 공간이 충분하지 않은 경우 설명 섹션을 사용하여 추가로 설명합니다.
2. 추가 기능/장점 소개 : 귀하의 제품에 5가지 이상의 기능이나 이점이 있는 경우 설명 섹션에 포함시키십시오.
3. 하이라이트 사용 : 때로는 최선의 노력에도 불구하고 단순히 기능과 이점을 나열하는 것만으로는 고객이 귀하의 제품이 자신의 삶에 긍정적인 영향을 미치는 방식을 완전히 이해하는 데 도움이 되지 않습니다. 실제 사용을 포함하는 것은 그들이 읽는 카피를 통해 당신의 제품을 경험하도록 돕는 데 큰 도움이 됩니다.
4. 귀하의 주장을 지지하십시오 : 귀하가 귀하의 제품에 대해 흥미로운 것을 말할 때 그것은 주관적입니다. 물론, 당신은 당신의 제품이 훌륭하다고 생각하지만 다른 비즈니스 또는 업계 전문가가 당신의 제품 유형에 대해 이야기한다면 그것은 증거입니다.

제품 설명에 리뷰를 포함할 수는 없지만 다음과 같은 사항을 언급할 수 있습니다.

• 귀하의 제품 유형을 최고로 명명한 보고서("최고"라고 부르지 않음). “대부분의 선생님들은 ______ 때문에 3링 바인더 스타일의 공책을 추천합니다.”
• 귀하의 제품 유형을 착용/사용하는 유명인 에비에이터 선글라스의 경우 "탑건을 입은 톰 크루즈만큼 멋져요"를 포함할 수 있습니다.

팁

• 가벼운 HTML을 사용하여 단락을 나누고 주요 정보를 강조하십시오.
• 제목 또는 백엔드 키워드 섹션에 없는 키워드를 포함합니다.
• 판매자 이름, 웹사이트 URL 및 회사 정보를 포함하지 마십시오.
• 판매 또는 무료 배송과 같은 홍보 문구가 없습니다.

5. 키워드

제품 목록을 최적화하려면 판매자가 타겟팅하고 순위를 매기는 키워드를 아는 것이 유용합니다.

상품 목록에서 키워드를 오용하는 것은 일반적인 아마존 셀러 실수입니다. 관련성이 있는 키워드만 사용해야 합니다 . 키워드는 제목 및/또는 제품 기능에 추가할 수 있습니다.

키워드는 제목 및 상품 기능과 같은 적절한 위치에 아마존 상품 목록에 추가되어야 합니다.

키워드를 찾으려면 제품을 찾는 고객처럼 생각해야 하며 때로는 상자 밖에서 생각해야 합니다.

Amazon은 또한 제품 검색 가능성을 높이기 위해 백엔드 키워드를 제공할 수 있는 기회를 제공합니다. 이것은 당신이 상자 밖에서 생각하도록 요구합니다.

제목 등에 사용하는 것과 동일한 백엔드 키워드를 사용하지 마십시오. 귀중한 공간을 낭비하는 것입니다.

Amazon 키워드 연구를 수행하는 것은 토끼 길을 달리는 것과 같습니다. 한 일이 다른 일로 이어지며 그렇게 됩니다. 키워드 조사를 수행할 때 무엇을 확인해야 합니까?

• 제품 유형 – 제품을 무엇이라고 합니까? 헤드폰? 아기 담요? 핵심 단어 검색으로 시작하여 사용 가능한 옵션을 확인하십시오.
• 기능 – 추가 용어를 발견하면 무선, Bluetooth, 경량 등과 같은 제품 기능과 관련된 용어를 찾으십시오.
• 이점 – 무선 헤드폰의 가장 큰 장점은 무엇입니까? 엉킬 일이 없습니다. 쉽게 켜고 쉽게 꺼집니다. 이러한 혜택 또는 기타 관련 키워드가 보입니까?
• 관련 용어 – 무선 대신 무선을 검색하여 해당 용어가 검색량을 제공하는지 확인하십시오. 가벼움보다는 그냥 가벼움?

6. 검색어 필드

선호하는 키워드 목록을 찾으면 제목과 글머리 기호에 사용하고 싶을 것입니다. 남은 것은 백엔드 검색어 필드로 이동합니다.

표준 검색어 필드는 키워드에 대해 250바이트를 초과할 수 없습니다. 사본의 어느 곳에서도 이미 사용되지 않은 용어여야 합니다. 바이트는 문자 및 숫자의 경우 1자, 기호 및 특수 문자의 경우 2자와 같습니다.

검색어 필드가 250바이트를 초과하면 해당 필드의 모든 키워드가 무시됩니다.

사용 목적, 대상 및 주제 필드에 덜 중요한 키워드를 포함할 수도 있습니다. 이러한 용어는 이름에 따라 달라야 합니다.

예를 들어, Target Audience 필드에는 청중과 관련된 용어(나를 위한 머리색, 어린이용 기침약 등)가 포함되어야 합니다.

Intended Use 필드는 캠핑용 해먹, 주자 운동화 등과 같은 키워드로 채워집니다.

주제 필드는 보다 일반적이며 제품 주제에 대한 용어를 포함합니다. 예를 들어 선글라스는 스포츠나 패션 또는 눈 보호와 관련된 주제일 수 있습니다.

키워드 목록의 관련성과 검색량이 균형을 이루고 있다면 최소한 주제 필드를 채우십시오. 나머지는 순위 지정 목적으로 사용되거나 사용되지 않을 수 있습니다.

7. 상품평

아마존에서 상품평은 매우 중요합니다. 그들은 당신의 제품이 높은 수준이라는 사회적 증거를 제공합니다. 그러나 특히 새 판매자/신제품의 경우 제품 리뷰를 얻는 것이 쉽지 않습니다.

FeedbackExpress와 같은 자동화된 피드백 서비스 를 사용하면 번거롭게 제품 리뷰를 요청할 필요가 없습니다.

구매자로부터 더 높은 수준의 참여를 유도하는 것으로 입증된 템플릿을 사용하여 경쟁업체보다 앞서 나갈 수 있습니다.

일부 판매자는 더 많은 제품 리뷰를 얻기 위해 캠페인 및 프로모션을 실행하기도 합니다.

8. 제품 평가

정확하게 설명한 고품질 제품을 제공하는 것이 별 4개 또는 5개 리뷰를 얻는 가장 좋은 방법입니다. 부정적이거나 중립적인 리뷰를 받으면 아마존 가이드라인에 맞는지 확인하십시오.

예를 들어 구매자가 판매자 피드백을 상품 리뷰로 남기는 경우 아마존에 해당 피드백을 삭제하도록 요청할 수 있습니다.

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경쟁력 있는 가격

Amazon 최적화 목록의 마지막 요소는 경쟁력 있는 가격인지 확인하는 것입니다. 그 어느 때보다 치열한 경쟁과 동일한 제품을 판매하는 많은 판매자가 있는 상황에서 가격이 핵심입니다.

Repricer와 같은 가격 조정 소프트웨어는 귀하의 목록을 경쟁력 있는 가격으로 연중무휴 24시간 유지하고 바이 박스의 점유율을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

15일 동안 무료로 사용해 보세요.

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이 기사에 도움을 준 Marketing Words의 Karon Thakston에게 감사드립니다.