아마존 브랜드 스토어를 최적화하는 방법

전자상거래 소매업체로서 매력적인 가상 매장을 갖는 것은 필수적입니다.

장식할 오프라인 공간이 없으면 특히 Amazon과 같이 경쟁이 치열한 시장에서 매력적인 온라인 상점을 만들어야 합니다. 가장 작은 세부 사항조차도 큰 차이를 만들 수 있습니다.

Amazon Store를 설정하는 것은 빠르고 쉽습니다. 다음은 군중에서 눈에 띄는 데 도움이 되는 모범 사례입니다.

아마존 스토어란?

아마존 브랜드 레지스트리 프로그램에 등록된 모든 아마존 셀러, 벤더 및 에이전시는 자체 아마존 스토어를 만들 수 있습니다. 브랜드 소유자가 제품과 브랜드 스토리를 선보일 다중 페이지 상점을 만들고 디자인할 수 있는 무료 DIY 플랫폼입니다.

Amazon Stores의 기본 아이디어는 쇼핑객 참여를 유도하는 것입니다. Amazon은 홍보하려는 제품의 맞춤형 컬렉션을 특징으로 할 수 있는 고유한 스토어를 생성할 수 있는 모든 도구를 제공합니다.

최대 3개 수준의 여러 페이지를 만들 수 있으므로 브랜드를 선보일 수 있는 충분한 공간이 있습니다. 제품을 한 곳에 결합하는 것은 물리적 위치의 선반을 비축하는 것과 다르지 않습니다. (4번 통로 청소에 대해 걱정할 필요가 없습니다!)

Amazon Store는 귀하와 귀하의 고객 모두에게 다음과 같은 혜택을 제공합니다.

• 모든 제품을 한 곳에서 홍보합니다.
• 신규 고객에게 브랜드를 소개합니다.
• 내부 및 외부 트래픽을 모두 활용합니다.
• Amazon SERP에서 유기적 순위를 높여 판매를 촉진합니다.
• 향상된 모바일 경험을 제공합니다.

Amazon Store는 또한 고유한 URL을 제공하므로 어디에서나 광고 및 기타 마케팅 활동을 사용하여 고객을 유치할 수 있습니다. 당신은 아마존에만 국한되지 않습니다.

인사이트 페이지는 트래픽 소스와 판매를 결정하는 데 필요한 모든 측정항목을 제공하므로 무엇이 효과가 있고 개선할 수 있는지 확인할 수 있습니다.

Amazon Store 설정을 위한 7단계

Amazon Store를 설정하는 데 특별한 기술이나 프로그래밍 지식이 필요하지 않습니다.

미리 디자인된 다양한 템플릿과 끌어서 놓기 타일을 사용하여 전문가 수준의 맞춤형 가상 매장을 쉽게 만들 수 있습니다.

기존 파일을 업로드하고 원하는 대로 정렬하기만 하면 됩니다. 무엇보다도 한 줄의 코드를 작성할 필요가 없습니다.

나만의 Amazon Store를 설정하려면 다음 7단계를 따르십시오.

1단계: 프로페셔널 셀러 계정 생성

전문 판매자 계정은 월 판매량이 월 40개 이상인 경우 투자 가치가 있습니다.

개별 계정에서는 사용할 수 없는 다양한 인벤토리 도구에 액세스할 수 있으며 Amazon Store를 설정하는 첫 번째 단계는 도구를 만드는 것입니다.

기본 정보를 제공한 후 아마존에서 귀하의 세부 정보와 자격을 확인합니다.

2단계: Amazon Brand Registry에 등록

상품 페이지를 완전히 제어하려면 Amazon Brand Registry(ABR)를 통해 브랜드를 등록해야 합니다.

ABR에 등록하면 브랜드 분석, 향상된 마케팅 및 광고 서비스와 같은 다양한 도구에 액세스할 수도 있습니다. 또한 위조 판매자로부터 브랜드를 보호합니다.

3단계: 매장 홈페이지 디자인

비즈니스 요구 사항에 가장 적합한 네 가지 테마 중 하나를 선택하여 매장 템플릿을 선택합니다.

브랜드 스토리 공유, 특정 제품 강조 표시, 관련 제품의 그리드 보기 표시 또는 처음부터 구축에 집중할 수 있습니다. 코딩이 필요하지 않다는 것을 기억하세요!

4단계: 상점 페이지 작성

홈페이지를 설정한 후에는 제품, 카테고리, 프로모션, 할인 등에 초점을 맞춘 추가 페이지를 만들고 싶을 것입니다.

쉬운 탐색에 초점을 맞춰 전자 상거래 웹 사이트를 가지고 있는 것처럼 이러한 페이지를 디자인하십시오. 고객이 쉽게 쇼핑할 수 있도록 하고 싶습니다.

5단계: 페이지에 콘텐츠 타일 추가

쉽게 탐색할 수 있는 페이지 계층 구조를 설정한 후 각 페이지에 콘텐츠 타일을 추가합니다.

제목, 이미지, 갤러리, 비디오 또는 제품 그리드를 포함하여 고객이 상호 작용하는 콘텐츠로 구성됩니다.

6단계: 제품 업로드

디자인 레이아웃이 완료되면 인벤토리를 업로드할 차례입니다.

각 제품에 ASIN(Amazon Standard Identification Number) 또는 UPS 코드를 할당한 경우 한 번에 하나의 제품 또는 모든 단일 SKU를 한 번에 추가할 수 있습니다.

7단계: 검토를 위해 스토어 제출 및 게시

올바른 문법과 맞춤법에 대해 생성된 페이지를 검토합니다. 브랜딩과 이미지가 일관성이 있는지 확인하고 내비게이션을 다시 확인하세요.

모든 것이 만족스러우면 검토를 위해 페이지를 Amazon에 제출하십시오. 승인되면 계속해서 게시할 수 있습니다.

축하해요! 이제 라이브 상태이며 판매를 시작할 준비가 되었습니다.

검색 마케터가 의존하는 일일 뉴스레터를 받으세요.

처리 중…기다려 주십시오.

구독하다

용어를 참조하십시오.

아마존 스토어를 극대화하기 위한 3가지 팁

이제 Amazon Store를 만들었으므로 최대한 활용하고 싶을 것입니다. 스토어 최적화는 지속적인 프로세스임을 명심하십시오.

실제 디스플레이 창을 일년 내내 동일하게 유지하지 않는 것처럼 아무도 6월에 산타클로스를 보고 싶어하지 않습니다!

새로운 트렌드, 프로모션, 제품 출시 및 계절성을 활용하기 위해 Amazon Store를 지속적으로 새로 고칩니다.

콘텐츠를 자주 업데이트하는 것은 성공을 달성하는 또 다른 중요한 방법입니다. 신제품 공개, 판촉 행사 또는 리브랜딩을 할 때 이 작업을 수행하십시오.

다음은 원하는 대로 리소스를 활용할 수 있는 세 가지 방법입니다.

브랜드 분석 도구 사용

브랜드 분석 도구는 판매 실적을 측정하는 좋은 방법입니다. 타사 플러그인을 사용할 수 있지만 비용이 많이 들고 하드 데이터 대신 추정치를 제공합니다.

아마존의 브랜드 분석 도구는 실적이 가장 좋은 키워드와 검색어를 표시하므로 상품 페이지를 최적화하고 고객 인구통계를 기반으로 타깃 광고를 생성할 수 있습니다.

아마존 광고를 통한 매출 증대

전략적으로 광고를 하는 한 광고의 힘에 대해 논쟁의 여지가 없습니다. 누구나 아마존에 광고를 게재할 수 있지만 진정으로 효과적이려면 타겟팅된 아마존 광고가 가장 좋습니다.

이는 Amazon의 결과 페이지에 나타나 탁월한 가시성을 제공합니다. 이는 곧 더 높은 판매 및 수익으로 이어집니다.

또한 자세한 제품 페이지를 포함하여 Amazon의 모든 곳에 표시됩니다.

브랜드 구축 시 모범 사례 채택

이는 다음을 의미합니다.

• 일관된 메시지 전달에 중점을 둡니다.
• 고유한 가치 제안을 강조하는 매력적이고 풍부한 콘텐츠를 만듭니다.
• Amazon Store가 쉽고 직관적인 탐색을 제공하는지 확인하십시오.

조정 시기와 방법 알아보기

때로는 최선의 노력에도 불구하고 Amazon Store가 기대치를 충족하지 못할 수 있습니다.

상점을 새로 단장하면 도움이 될 수 있다는 징후에 주의를 기울이는 한 일반적으로 문제를 신속하게 해결할 수 있습니다. 다음과 같은 징후를 찾으십시오.

낮은 일일 트래픽

교통량이 많지 않다면 사람들이 귀하를 찾는 데 어려움을 겪고 있을 가능성이 있습니다.

소셜 미디어 및 유료 광고 캠페인을 통해 Amazon Store를 홍보하는 것을 고려하십시오. 제품 ASIN이 스토어에 제대로 연결되어 있는지 다시 확인하십시오.

트래픽은 좋은데 판매가 부진

매장 방문자 수가 많지만 사람들이 마지막 방문 후 14일 이내에 제품을 구매하지 않고 가시성이 문제가 되지 않는다면 어떻게 하시겠습니까?

귀하의 제품은 비싸거나 높은 소비자 신뢰에 의존할 수 있습니다.

추가 콘텐츠 또는 Sponsored Brands 비디오를 통해 브랜드 인지도를 구축하는 것을 고려하십시오.

문제가 높은 제품 회전율인 경우 고객이 제품을 쉽게 구매할 수 있는 타일(예: "장바구니에 추가" 버튼이 있는 제품 그리드 또는 개별 타일)을 추가해 보십시오.

트래픽이 적은 카테고리 페이지에서 좋은 전환율

페이지가 잘 전환되고 있지만 트래픽 비율이 낮은 경우 해당 페이지 주변의 Sponsored Brands 캠페인을 타겟팅해 보십시오.

Insights 대시보드는 올바른 소스 태그를 파악하는 데 도움이 되도록 주문/방문자 또는 단위/방문자에 대한 정보를 제공할 수 있습니다.

매출이 낮은 카테고리 페이지의 트래픽 양호

페이지의 가시성은 좋지만 방문자 트래픽에서 예상되는 판매가 없는 경우 페이지에 하나의 제품만 표시되거나 판매용 제품보다 브랜드에 대한 더 많은 정보를 제공할 수 있습니다.

전환율을 높이려면 그리드 타일을 통해 여러 제품을 추가해 보세요.

트래픽 또는 판매 없음

트래픽이나 판매가 없는 페이지가 있습니까? 고객에게 도움이 되지 않는 정보를 제공하거나 제품을 찾기 어려울 수 있습니다.

홈페이지에서 특정 페이지를 더 잘 보이게 만들거나 Sponsored Brands 캠페인을 설정하여 트래픽을 유도하여 이 문제를 해결하십시오.

Amazon Store 최적화는 지속적인 프로세스여야 합니다.

Amazon Store는 기존의 오프라인 소매 공간과 크게 다르지 않습니다. 시행 착오를 통해 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 배우게 됩니다.

매장의 재고, 레이아웃 또는 디자인을 조정하여 더 많은 고객에게 어필하고 매출을 높일 수 있습니다.