트래픽 대비 전환을 최적화해야 하는 이유

• 유입경로 상단에는 '최상위 유입경로' 키워드가 있습니다. 이는 이제 막 탐험을 시작한 다양한 사람들의 관심을 끄는 넓은 이정표와 같습니다. 예를 들어 '2023년 최고의 SEO 도구'와 같은 키워드를 생각해 보세요. 관심을 끌고, 인식을 불러일으키며, 사람들이 가야 할 곳으로 안내합니다. 넓은 그물을 던지고 가능한 한 많은 눈 앞에 브랜드를 알리는 것입니다.
• 유입경로 아래로 더 내려가면 '중간 유입경로' 키워드를 만나게 됩니다. 이는 사용자가 적극적으로 정보를 찾고 다양한 옵션을 비교하는 여정의 체크포인트와 같습니다. 누군가가 'Nike vs Addidas'를 검색한다고 상상해 보세요. 그들은 두 브랜드를 비교하고 있으며 장단점을 평가할 가능성이 높습니다.

이러한 종류의 중간 키워드를 타겟팅함으로써 사용자를 의사 결정 과정에 참여시키고 현명한 선택을 하는 데 필요한 정보를 제공할 수 있습니다.

관련 지표 추적의 중요성

언뜻 보기에는 중요해 보이지만 궁극적으로는 수익에 거의 영향을 미치지 않는 측정 지표를 추적하는 데 기업이 얽매이는 것은 너무나 쉽습니다. 우리는 이를 종종 "허영 지표"라고 부릅니다. 보고서에서는 인상적으로 보일 수 있지만 수익 창출에 직접적으로 기여하지는 않습니다. 그러한 예 중 하나가 이탈률입니다.

이탈률을 줄이는 데 집착하고 싶은 유혹이 들지만, 이것이 수익 증가와 관련이 없다면 이는 진정으로 중요한 일을 방해하는 것일 뿐입니다.

그렇다면 어떤 지표에 집중해야 할까요?

답은 비즈니스 성공과 직접적으로 관련된 요소를 추적하는 데 있습니다. 전환율, 창출된 수익, 고객 확보와 같은 지표는 실제 구매 의도와 더 밀접하게 관련되어 있으므로 노력의 실제 영향을 이해하는 데 훨씬 더 도움이 됩니다.

예를 들어, 트래픽을 두 배로 늘렸지만 전환수는 5%만 더 얻는다면, 트래픽을 20%만 늘리고 전환수를 20% 더 늘리는 것만큼 중요하지 않습니다.

예를 들어 전환율은 방문자를 유료 고객으로 전환하는 데 얼마나 성공적인지 명확하게 보여줍니다. 이는 마케팅 및 영업 활동의 효과를 직접적으로 반영하는 지표입니다.

마찬가지로, 창출된 수익을 추적하면 활동의 실제 재정적 영향을 측정할 수 있습니다. 결국, 수익은 모든 비즈니스의 생명선이며, 귀하의 노력이 어떻게 실질적인 수익으로 전환되는지 파악하는 것이 중요합니다.

더욱이, 고객 확보는 계속 주시해야 할 또 다른 중요한 지표입니다. 신규 고객을 얼마나 효과적으로 유치하고 고객 기반을 확장하고 있는지 이해하는 것이 지속 가능한 성장의 핵심입니다. 이 지표를 면밀히 모니터링하면 마케팅 캠페인과 고객 확보 전략의 성공 여부를 가늠할 수 있습니다.

결국, 비즈니스 수익에 바늘을 움직이지 못하는 피상적인 지표의 유혹에 저항하는 것이 중요합니다.

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트래픽 대비 전환을 최적화하는 이유에 대한 마지막 의견

지속 가능한 성장을 달성하고 수익을 극대화하려면 트래픽 중심의 사고방식에서 초점을 옮겨 전환을 최적화해야 합니다. 수익으로 이어지는 조치를 추구함으로써 리소스를 효과적으로 할당하고 마케팅 비용에서 훨씬 더 높은 ROI를 얻을 수 있습니다.

더 많은 방문자를 유치하는 것이 아니라 충성도가 높은 단골 고객으로 전환하는 것임을 기억하세요.

따라서 더 많은 트래픽이 필요하다는 믿음을 버리십시오. 그렇지 않기 때문입니다. 전환 최적화 전략에 집중하고 특정 마케팅 수익 목표에 맞는 모범 사례를 따르세요.

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