Google Ads의 클릭 후 콘텐츠를 최적화하는 방법

모든 PPC 마케팅 담당자는 매월 향상된 성능을 제공하는 것을 목표로 합니다.

하지만 일단 Google Ads 계정이 잘 관리되고 최적화되고 순조롭게 진행되면 계속해서 실적을 개선하려면 어디로 가야 할까요?

종종 다음 초점 영역은 콘텐츠와 잠재 고객이 광고를 클릭한 후 발생하는 모든 것입니다.

이상적인 고객은 누구입니까?

대행사라면 지금이 고객 온보딩 자료를 반환해야 할 때입니다. 고객의 목표와 고객이 목표로 삼고자 하는 유형의 고객을 다시 파악하십시오.

종종 이것은 말처럼 쉽지 않습니다. 신규 고객에게 온보딩 중에 이상적인 고객에 대해 물으면 다음과 같은(및 유사한) 응답을 받는 것이 드문 일이 아닙니다.

"모든 제조업체는 우리 제품을 가지고 있어야 합니다."

"고객은 처음에는 우리 제품을 제대로 이해하지 못하지만 일단 보고 나면 우리 제품이 필요하다는 것을 알게 됩니다."

"직원이 50명 이상인 모든 회사가 우리 도구의 이점을 누릴 수 있습니다."

이러한 유형의 답변은 위험 신호입니다. 모든 사람을 대상으로 하는 것은 아무도 대상으로 하지 않는 것입니다.

고객이 이상적인 고객을 정의하도록 지원

클라이언트가 이상적인 고객을 완전히 정의하지 못했다고 모든 것이 손실되는 것은 아닙니다.

Google Ads를 사용하여 테스트하여 고객에게 가장 적합한 키워드와 콘텐츠 유형을 찾으면 고객은 이러한 결과를 사용하여 이상적인 고객을 더 잘 정의할 수 있습니다.

따라서 이러한 시나리오에서 Google Ads 프로그램 전략은 다음과 같은 경우가 많습니다.

• 보다 일반적인 키워드 용어를 사용하십시오.
• 검색어를 검토할 때 어떤 표면이 나타나는지 확인하세요.
• 그 결과를 내담자와 공유하십시오.

동시에 우리는:

• 아이디어를 얻기 위해 경쟁사 랜딩 페이지와 콘텐츠에 대해 심도 있는 연구를 수행하십시오.
• 고객과 계속 대화하여 테스트할 새로운 주제와 각도를 식별합니다.
• 계속해서 질문하고, 발굴하고, 배우십시오.

결국 이 과정을 통해 고객의 이상적인 고객에 대한 보다 명확한 시각에 도달하게 될 것입니다.

그런 다음 해당 페르소나를 사용하여 해당 고객을 위한 우수하고 구체적인 키워드, 광고 메시지 및 콘텐츠를 연마할 수 있습니다.

제품을 설명하는 가장 좋은 용어 식별

유사한 전략을 따라 클라이언트의 이상적인 고객이 제품을 설명하는 데 사용할 용어를 식별할 수 있습니다.

다시 말하지만, 연구와 테스트를 사용하여 테스트할 몇 가지 좋은 옵션을 찾을 수 있습니다.

그렇지 않으면 고객 여정을 계속하는 좋은 "클릭 후" 경험을 만드는 것이 불가능하기 때문에 고객의 이상적인 고객과 최고의 제품 설명 용어를 식별하는 이 모든 작업을 수행해야 합니다.

클릭 전 메시지와 클릭 후 콘텐츠가 일치하지 않으면 광고가 노출될 가능성이 낮아지고 전환율이 낮아집니다.

이로 인해 Google Ads 품질 점수가 낮아져 클릭당 비용이 증가하고 광고 노출이 더욱 감소할 수 있습니다.

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용어를 참조하십시오.

예: '모든 실험실에서 우리 로봇을 사용할 수 있습니다.'

키워드 용어 및 클릭 후 콘텐츠를 정의하기 위한 이러한 전략이 실제로 어떻게 실행될 수 있는지에 대한 예를 살펴보겠습니다.

고객에게 제품과 이상적인 고객에 대해 설명해 달라고 요청하면 고객이 "모든 실험실에서 우리 로봇을 사용할 수 있습니다."라고 대답합니다.

이것으로 두 가지 방법으로 갈 수 있습니다. (또는 동시에 두 가지 방법이 있을 가능성이 더 높습니다.)

광범위한 수요 창출

한 가지 옵션은 광범위하게 시작하여 수요 창출을 목표로 삼는 것입니다. 따라서 "실험실 자동화"와 같은 광범위한 키워드 구문에 입찰합니다.

이 용어는 최종 사용자(장비를 사용하는 연구실에서 일하는 사람들)와 연구실을 지원하기 위해 시스템 구매를 담당하는 사람들에게 반향을 일으킬 수 있습니다.

양 당사자는 실험실 효율성을 개선하고 비용을 절감하기를 원하지만 어떤 유형의 제품이 이를 수행하는 데 도움이 될지 모를 수 있습니다.

이 경우 실험실 자동화가 다양한 애플리케이션과 산업에서 어떻게 작동하는지 보여주는 비디오 및 백서와 같은 교육 콘텐츠로 이러한 유형의 광범위한 키워드를 지원해야 합니다.

이 접근 방식을 사용하면 즉각적인 리드를 많이 얻지 못할 수 있지만 유입경로 상단에서 중요한 브랜드 인지도를 창출하고 있습니다.

수요 포착을 위해 좁혀라

"실험실 자동화"와 같은 광범위한 용어는 비용이 많이 듭니다. 이 경우 더 구체적으로 실험해 볼 수 있습니다. 따라서 다음과 같이 더 정확한 용어를 테스트할 수 있습니다.

• 실험실용 로봇 팔
• 직관적인 피펫팅 로봇
• 로봇 액체 처리기

브랜드 용어로 "실험실 자동화"를 한정할 수도 있습니다. 따라서 "회사 이름 실험실 자동화" 또는 "브랜드 이름 실험실 자동화"와 같은 것을 사용하십시오.

이 전략은 필요한 것이 무엇인지 꽤 좋은 아이디어로 리드를 포착하는 데 좋습니다.

그러나이 접근 방식이 작동하려면 해당 유형의 잠재 구매자에게 가치를 제공하고 유입 경로의 이 단계에 맞는 클릭 후 콘텐츠가 필요합니다.

예를 들어, 이 콘텐츠는 파이펫팅 로봇이 워크플로우를 개선하고 시간을 절약할 수 있는 방법을 정확하게 보여줄 수 있습니다. 또는 로봇 액체 처리기가 인적 오류를 최소화하고 정밀도를 높이는 방법.

즉, 리드가 다음 단계로 나아가고, 연결하고, 결국 필요한 솔루션을 구매할 수 있는 자신감을 주는 콘텐츠를 제공합니다.

최적화는 '클릭'에서 멈추지 않습니다.

유료 검색 마케터의 작업은 결코 끝나지 않습니다. 항상 개선의 여지가 있습니다. 새로운 계정이든 성숙한 계정이든 많은 경우 귀중한 클릭 후 콘텐츠를 생성하여 이러한 개선을 달성하는 경우가 많습니다.

고객이 이상적인 고객이나 고객이 제품을 설명하는 방법에 대해 100% 명확하지 않더라도 포기하지 마십시오.

다양한 아이디어를 테스트하고 고객이 유료 검색 및 비즈니스 목표를 달성하도록 돕는 데 필요한 도구가 이미 있습니다.