최고의 성과를 위해 LinkedIn 광고를 최적화하는 7가지 방법

LinkedIn은 전문가의 특정 대상 고객에게 광고하려는 기업을 위한 리소스가 되었습니다.

그러나 모든 광고 플랫폼과 마찬가지로 플레이하려면 비용을 지불해야 하므로 예산을 최대한 활용하려면 모든 기능, 설정 및 전략을 활용하고 있는지 확인해야 합니다. 운 좋게도 오늘의 게시물에서 다룰 내용입니다.

LinkedIn 광고가 최고의 B2B 전략인 이유와 최고의 투자 수익을 얻기 위해 캠페인을 최적화하는 방법을 알아보십시오.

모든 B2B 전략에 LinkedIn 광고가 포함되어야 하는 이유는 무엇입니까?

LinkedIn 광고는 리드와 판매를 유도하려는 모든 사람에게 효과적인 플랫폼입니다. 최적화에 들어가기 전에 이것이 매우 효과적인 몇 가지 이유를 살펴보겠습니다.

타겟이 분명한 잠재고객에게 다가가기

LinkedIn을 사용하면 직책, 회사 규모, 산업, 위치, 관심사, 그룹, 회사 성장률 등을 기반으로 광고를 타겟팅할 수 있습니다.

즉, 귀하의 서비스나 제품에 관심을 가질 가능성이 가장 높은 올바른 잠재 고객을 쉽게 "사냥"할 수 있습니다. 어떻게 그걸 넘길 수 있어!?

브랜드 인지도 향상

예, 알고 있습니다. PPC는 브랜드 인지도를 높이는 것이 아니라 실제 리드를 얻는 데 맞춰져 있습니다. 그러나 인지도 증가는 잘 타겟팅된 캠페인의 큰 부산물입니다.

LinkedIn은 엄청난 사용자 기반을 가진 매우 인기 있는 플랫폼으로, 더 많은 잠재 고객에게 도달하고 브랜드 인지도를 높일 수 있는 놓칠 수 없는 채널입니다.

리드 생성

글쎄, 이것은 단지 명백한 것을 말하고 있습니다.

LinkedIn 광고는 웹 사이트 또는 랜딩 페이지로 트래픽을 유도하도록 설계되어 리드 및 판매를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다. LinkedIn은 또한 사용자가 추가 정보에 가입하거나 광고에서 직접 백서 또는 기타 리소스를 다운로드할 수 있는 리드 생성 양식을 제공합니다.

리드 생성 양식은 더 많은 리드를 얻을 수 있지만 실제로 웹사이트에 직접 가입하는 사람들보다 의도가 낮습니다.

결과 추적

데이터가 전부입니다. LinkedIn은 광고의 효과를 측정하는 데 도움이 되는 귀중한 분석 및 추적 도구를 제공합니다.

다음을 추적할 수 있습니다.

• 귀하의 광고를 본 사람의 수
• 얼마나 많은 사람들이 그것을 클릭했는지
• 귀하의 웹사이트를 방문하거나 양식을 작성하는 것과 같은 특정 행동을 취한 사람의 수입니다.

이것이 모든 광고 플랫폼의 기본이지만 LinkedIn을 사용하면 LinkedIn에서 제공하는 회사 규모, 직함, 산업 및 기타 정확한 대상별로 분할할 수 있습니다. 이 게시물에서 살펴보겠습니다!

여러 광고 형식

LinkedIn은 스폰서 콘텐츠, 스폰서 InMail, 디스플레이 광고 및 스폰서 채용 공고를 포함하여 선택할 수 있는 다양한 광고 형식을 제공합니다. 이를 통해 제품 및 대상 시장에 따라 비즈니스 요구 사항 및 목표에 가장 적합한 형식을 선택할 수 있습니다.

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LinkedIn 광고를 최적화하는 방법

결론? LinkedIn의 타겟팅 기능, 브랜드 인지도 잠재력, 리드 생성 양식 및 분석 기능은 성장과 성공을 추구하는 모든 비즈니스에 유용한 도구입니다.

이제 문제가 해결되었으므로 문제가 남아 있습니다. 이 광고 플랫폼을 성공적으로 만드는 방법은 무엇입니까?

성공을 위해 LinkedIn 캠페인을 해킹하는 7가지 방탄 방법이 있습니다.

1. 대상 고객을 정의하고 정기적으로 업데이트하십시오.

공감을 불러일으키고 전환을 유도하는 광고 콘텐츠를 제작하려면 대상 고객을 확보하는 것이 중요합니다. 다음은 대상 고객을 정의하는 몇 가지 단계입니다.

• 목표 시장 식별: 귀하의 제품 또는 서비스는 누구를 위한 것입니까? 연령, 성별, 위치, 직위, 산업과 같은 요소를 고려하십시오.
• 구매자 페르소나 정의: 요구 사항, 목표 및 과제를 포함하여 이상적인 고객에 대한 자세한 프로필을 만듭니다.
• 현재 고객 기반 분석: 현재 고객 데이터를 살펴보고 누가 이미 제품이나 서비스를 사용하고 있는지, 왜, 어떻게 사용하는지 이해합니다.
• 가치 제안 고려: 귀하의 제품 또는 서비스가 대상 고객에게 독특하고 가치 있는 이유는 무엇입니까? 그리고 무엇이 그들을 계속 돌아오게 합니까?

광고 캠페인의 관련성과 효과를 유지하기 위해 대상 고객을 정기적으로 검토하고 업데이트하는 것을 잊지 마십시오.

2. 훌륭한 광고 만들기( 정말 훌륭한 광고를 의미합니다)

LinkedIn은 채용 담당자, 영업 사원 및 광고주로 가득 찬 복잡한 네트워크입니다. 따라서 성공적인 광고를 받았는지 확인하는 것이 좋습니다!

귀하의 광고는 적절한 이유로 눈에 띄어야 합니다. 그렇지 않으면 잘리지 않을 것입니다.

타겟 청중의 관심을 끌고 LinkedIn 광고의 성과를 향상시키는 효과적인 방법으로 매력적인 헤드라인과 시각적 요소를 사용하세요.

다음은 훌륭한 광고를 만들기 위한 몇 가지 팁입니다.

• 반응형 디자인 사용: 데스크톱과 휴대기기 모두에서 광고가 잘 보이는지 확인하세요. LinkedIn은 화면 크기에 따라 자동으로 조정되는 반응형 광고 형식을 제공하므로 광고가 어떻게 표시되든 멋지게 표시됩니다.
• 시선을 사로잡는 시각적 요소 사용: 시각적 요소는 모든 광고의 중요한 부분이며 사람들이 피드를 빠르게 스크롤할 가능성이 더 높은 모바일에서 특히 중요합니다.
• 광고 문구는 간결하고 요점만 유지: 모바일 사용자는 주의 집중 시간이 짧은 경향이 있으므로 메시지를 빠르게 전달할 수 있는 명확하고 간결한 언어를 사용하세요.
• 광고가 읽기 쉬운지 확인: 명확하고 읽기 쉬운 글꼴을 사용하고 텍스트와 배경 사이에 충분한 대비가 있는지 확인하세요.
• 다양한 장치에서 광고 테스트: 광고 를 시작하기 전에 다양한 모바일 장치에서 테스트하여 가독성과 보기가 좋은지 확인하십시오.

전환을 유도하는 데 효과적인지 확인하기 위해 헤드라인과 시각적 요소를 정기적으로 검토하고 최적화하는 것을 잊지 마십시오.

다음은 Superlegal 광고의 좋은 예입니다.

이 광고가 성공한 이유는 무엇입니까?

• 시선을 사로잡는 비주얼: 광고 소재는 피드를 빠르게 탐색하는 동안 사용자의 시선을 사로잡습니다.
• 간결한 문구 : 메시지가 요점을 전달하고 작동 방식에 대한 세부 정보를 최소한으로 유지하여 흥미를 유발합니다. 적을수록 좋습니다.
• 이익 중심: 메시징은 사용자에게 즉시 무엇을 제공하는지 알려주고 무엇( what )이 아니라 왜( why )에 초점을 맞춥니다.

3. 테스트, 테스트, 그리고 더 테스트

다양한 광고 변형을 테스트하면 데이터 기반 결정을 내리고 LinkedIn 광고 성과를 최적화할 수 있습니다. 테스트할 사항은 다음과 같습니다.

• 광고 카피: 다양한 버전의 광고 카피를 테스트하여 어떤 버전이 청중에게 가장 잘 맞는지 확인하십시오. 다양한 광고 제목, 설명 및 클릭 유도문안을 테스트하여 가장 실적이 좋은 항목을 확인할 수 있습니다.
• 시각 자료: 이미지나 동영상과 같은 다양한 시각 자료를 테스트하여 어떤 것이 가장 효과적인지 확인하십시오. 또한 다양한 이미지 크기와 종횡비로 실험하여 어떤 이미지가 가장 잘 작동하는지 확인할 수 있습니다.
• 타겟팅: 직책, 산업 또는 위치와 같은 다양한 타겟팅 옵션을 테스트하여 어떤 것이 비즈니스에 가장 적합한지 확인합니다.
• 잠재고객 크기: 다양한 잠재고객 크기를 테스트하여 더 작고 더 구체적인 잠재고객을 타겟팅하는 것이 더 크고 일반적인 잠재고객을 타겟팅하는 것보다 실적이 더 좋은지 확인할 수도 있습니다.
• 광고 형식: LinkedIn은 스폰서 콘텐츠, 스폰서 InMail, 디스플레이 광고, 스폰서 이벤트 등 다양한 광고 형식을 제공합니다. 다양한 형식을 테스트하여 비즈니스에 가장 적합한 형식을 확인하는 것이 중요합니다.

프로 팁: 새 캠페인을 시작할 때 처음부터 광고를 균등하게 로테이션 하도록 캠페인을 설정해야 각 광고에 공평한 기회가 주어집니다.

유사 광고의 결과를 정기적으로 검토하고 분석하여 개선이 필요한 영역을 파악하고 시간이 지남에 따라 광고를 계속 최적화하여 기회를 극대화하는 것을 잊지 마십시오.

4. LinkedIn의 타겟팅 옵션 사용

LinkedIn의 잠재 고객 타겟팅 옵션을 사용하면 잠재 고객의 범위를 좁히고 플랫폼의 특정 그룹에 광고를 표시할 수 있습니다. 이는 적합한 잠재고객에게 도달하고 광고 실적을 개선할 수 있는 매우 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

다음은 LinkedIn의 고객 타겟팅 옵션의 몇 가지 예입니다.

• 회사 성장률: 이것은 실제로 매우 흥미 롭습니다. 긍정적인 성장률을 보이는 회사에서 일하는 잠재 고객에게만 캠페인이 표시되도록 타겟팅할 수 있습니다. 따라서 채용 서비스를 제공하는 경우 (매우) 플러스 성장률을 보이는 회사를 대상으로 하고 마이너스 성장률을 보이는 회사는 제외하는 것이 좋습니다.

• 직함: 이것은 아마도 LinkedIn에서 가장 기본적인 타겟팅 방법일 것입니다. 마케팅 관리자 또는 영업 임원과 같은 특정 직위 또는 직무를 대상으로 합니다. 이는 제품이나 서비스가 특정 직업이나 직무에만 관련이 있는 경우에 특히 유용할 수 있습니다.
• 회사 규모: 소기업 또는 대기업과 같은 특정 회사 규모를 타겟팅할 수 있습니다. 이는 제품이나 서비스가 특정 규모의 회사에 더 적합한 경우에 유용할 수 있습니다.
• 산업: 금융 또는 의료와 같은 특정 산업을 타겟팅할 수 있습니다. 이것은 귀하의 제품이나 서비스가 예를 들어 보험이나 기술과 같은 특정 산업과 특히 관련이 있는 경우에 유용할 수 있습니다.
• 위치: 특정 도시나 국가와 같은 특정 위치를 타겟팅할 수 있습니다. 이는 제품이나 서비스가 특정 지역에서만 제공되는 사람들이나 지역 청중에게 다가가려는 경우에 유용합니다.
• 그룹: LinkedIn의 특정 그룹에 속한 잠재 고객을 타겟팅합니다. 대상 청중이 특정 관심사, 열정 및 취미를 가질 가능성이 높다는 것을 알고 있다면 이것은 좋은 것입니다.

프로 팁: 캠페인에서 LinkedIn 대상 확장을 항상 비활성화하십시오. 대부분의 경우 대부분 관련 없는 잠재고객에게 광고를 표시합니다.

LinkedIn의 잠재고객 타겟팅 옵션을 사용하면 광고가 적절한 사람에게 표시되고 전환 가능성이 극대화됩니다.

깨진 기록처럼 들리는 것이 아니라 이상적인 고객에게 도달할 수 있도록 타겟팅을 계속 검토하고 조정하십시오.

5. LinkedIn의 전환 추적 사용

LinkedIn에서 전환 추적을 설정하려면 LinkedIn 인사이트 태그라는 작은 코드를 사이트에 설치해야 합니다. 이를 통해 양식 제출(예: 문의 또는 전자책 다운로드), 페이지 보기(예: 제품 페이지), 특정 링크 클릭 등과 같은 다양한 전환 작업을 추적할 수 있습니다.

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이렇게 하면 가장 많은 전환을 유도하는 광고를 확인할 수 있으므로 이에 따라 캠페인을 최적화할 수 있습니다.

예를 들어 한 광고에서 많은 클릭이 발생하지만 전환이 거의 발생하지 않는 경우 실적을 개선하기 위해 광고 문구나 타겟팅을 변경하는 것이 좋습니다. 반면에 광고에서 많은 수의 전환이 발생하는 경우 해당 광고에 대한 예산을 늘리거나 유사한 광고를 만들어 광고의 성공을 활용하는 것이 좋습니다.

전반적으로 LinkedIn의 전환 추적은 LinkedIn 광고를 최적화하기 위한 훌륭한 도구입니다. 전환을 정기적으로 추적하고 분석하면 데이터 기반 결정을 내려 캠페인의 효과를 높일 수 있습니다.

6. LinkedIn의 통찰력 및 분석 사용

표준 메트릭 외에도 LinkedIn은 인구 통계 데이터, 관심사 및 직무와 같은 고급 분석을 제공합니다. 이 데이터는 누가 귀하의 광고와 상호작용하고 그들이 귀하의 콘텐츠에 어떻게 참여하고 있는지 이해하는 데 매우 유용합니다.

LinkedIn의 인사이트 및 분석에 액세스하려면 LinkedIn Ads 계정이 있어야 합니다. 대시보드에서 노출수, 클릭수, 전환수, 행동당 비용(CPA)을 비롯한 다양한 데이터 및 지표를 볼 수 있습니다. 또한 특정 캠페인, 광고그룹 및 광고별로 데이터를 확인하여 실적을 보다 세부적으로 이해할 수 있습니다.

LinkedIn의 통찰력과 분석을 사용하여 개선이 필요한 영역을 식별하고 캠페인을 최적화할 수 있습니다. 광고가 많은 수의 클릭을 생성하지만 낮은 수의 전환을 생성하는 경우 광고 문구 또는 타겟팅을 변경하여 실적을 개선하는 것이 좋습니다. 반면 광고가 낮은 비용으로 많은 수의 전환을 발생시키는 경우 해당 광고에 대한 예산을 늘리거나 유사한 광고를 만드는 것이 좋습니다.

LinkedIn 인사이트는 LinkedIn 캠페인을 최대한 활용할 수 있는 또 다른 훌륭한 도구입니다. 시간이 지남에 따라 데이터를 추적, 추적 및 추적하여 LinkedIn 예산을 최대한 활용하세요!

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7. 모바일 최적화

대부분의 사람들은 모바일 장치에서 LinkedIn을 사용하고 모바일을 사용하는 동안 LinkedIn에서 훨씬 더 많은 시간을 보냅니다. 따라서 광고와 랜딩 페이지가 모바일에서 멋지게 보이도록 하세요!

LinkedIn 캠페인 최적화

여기까지입니다. LinkedIn 광고 캠페인을 최적화하고 예산을 최대한 활용할 수 있는 7가지 확실한 방법입니다.

1. 대상 고객 정의 및 정기적 업데이트
2. 멋진 광고 만들기
3. 테스트, 테스트, 그리고 좀 더 테스트
4. LinkedIn의 타겟팅 옵션 사용
5. LinkedIn의 전환 추적 사용
6. LinkedIn의 인사이트 및 분석 사용
7. 모바일에 최적화

이제 남은 일은 LinkedIn 캠페인에서 이러한 팁과 요령을 구현하고 더 높은 ROI를 준비하는 것입니다!