실제 결과를 위해 실적 극대화 캠페인을 최적화하는 10가지 방법

Google Ads의 실적 극대화 캠페인은 2021년 처음 시작된 이래 광고주들 사이에서 온전한 열의에서 완강한 반대, 그 사이의 모든 것에 이르기까지 상당한 소음을 발생시켰습니다.

실제로 실적 극대화 캠페인이 비즈니스에 적합한 경우 이를 최대한 활용하는 방법을 안다면 매우 효과적인 캠페인 유형이 될 수 있습니다.

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이 게시물에서 다룰 내용입니다. 알아 보려면 계속 읽으십시오.

• 정의 및 작동 방식
• 실적 극대화 캠페인의 장단점
• 최고의 수익을 얻기 위해 최적화하는 10가지 방법.

실적 극대화 캠페인이란 무엇인가요?

PMax라고도 하는 Google의 실적 극대화 캠페인은 2021년에 모든 Google Ads 계정에 출시되어 상당히 새롭게 추가되었습니다. 완전히 자동화된 교차 채널 Google Ads 캠페인 유형을 사용하면 검색, 디스플레이, YouTube, 디스커버, 지도, Gmail을 비롯한 단일 캠페인에서 Google의 모든 광고 네트워크에 광고를 게재할 수 있습니다.

이러한 캠페인의 작동 방식은 먼저 목표를 지정하는 것입니다. 그런 다음 반응형 디스플레이 광고를 구축하는 것과 유사하게 이미지, 동영상, 로고, 헤드라인, 설명 등과 같은 자산을 제공합니다. 광고 미리보기를 검토하여 광고가 어떻게 표시되는지 파악할 수 있습니다. 캠페인을 게시하도록 설정하면 Google은 머신 러닝을 사용하여 적절한 입찰가로 적시에 적절한 광고를 제공하여 목표를 최적화하여 적격할 때마다 해당 채널에서 광고를 생성합니다.

실적 극대화 캠페인의 장단점

다른 캠페인 유형과 마찬가지로 실적 극대화 캠페인에도 장단점이 있습니다.

PMax 전문가

• 완전 자동화는 Google이 귀하를 대신해 작업을 수행하지만 귀하가 제공하는 애셋 및 잠재고객 신호로 자동화 및 실적을 조정할 수 있음을 의미합니다.
• 모든 Google 채널에서 새로운 잠재고객에게 다가갈 수 있습니다.
• 목표 기반 캠페인으로서 전자상거래 및 리드 생성 비즈니스에 이상적입니다.

PMax 단점

• 전체 퍼널 전환 추적을 설정해야 합니다. 이는 캠페인 유형이 작동하는 방식에 기반한 요구 사항이고 성과를 평가하고 최적화하기 위한 것입니다.
• 작업을 중단할 수 있지만 자동화에는 장단점이 있습니다. 광고가 표시되는 위치, 크리에이티브 조합, 키워드 및 검색어를 포함하여 일반적으로 표준 Google Ads 캠페인으로 신중하게 관리할 수 있는 많은 캠페인 요소를 제어할 수 없습니다.
• PMax 캠페인은 캠페인 내에서 리마케팅 ​​대 신규 고객 또는 브랜드 대 비브랜드에 대한 인사이트를 제공하지 않습니다.
• 실적 극대화 캠페인은 강력한 실적을 내기 위해 풍부한 광고 소재와 애셋이 필요하므로 이 캠페인 유형을 최대한 활용하려면 많은 양의 업로드가 필요합니다.

실적 극대화 캠페인을 최적화하는 10가지 방법

자동화되어 있지만 최대의 성공을 위해 실적 극대화 캠페인을 최적화할 수 있는 여러 가지 방법이 있습니다. 한 번 보자.

1. 캠페인에 전념

완전히 자동화된 PMax 캠페인은 효과를 발휘하기 위해 충분한 양의 데이터와 기계 학습이 필요합니다. 최소 한 달 동안 하루에 최소 $50-100의 예산을 책정할 준비를 하십시오. 실제로 Google은 기계 학습 알고리즘이 향상되고 성능을 비교할 수 있는 충분한 데이터를 확보할 수 있도록 최소 6주를 권장합니다.

2. 최대한 많은 자산 추가

애셋을 더 많이 추가할수록 광고가 모든 유형의 인벤토리에 게재될 가능성이 높아지므로 더 좋습니다. 판매자 센터 피드를 사용하는 경우 제품 이미지를 업로드할 필요가 없습니다. 대신 제품 피드 이미지를 보완할 라이프스타일 또는 브랜드 크리에이티브를 사용하십시오.

Google 쇼핑 캠페인만 실행하려면 자산을 전혀 추가하지 말고 피드를 사용하세요. 이렇게 하면 캠페인에서 디스플레이 및 YouTube 광고와 함께 쇼핑 광고를 게재하지만 후자는 둘 다 쇼핑 형식이 됩니다.

3. 주의 사항 및 해결 방법 알아보기

실적 극대화 캠페인에서 해야 할 일, 하지 말아야 할 일, 주의 사항 및 해결 방법에 대한 전체 게시물을 공유했지만 그 중 일부는 반복할 가치가 있습니다.

• 입찰: 입찰 전략의 경우 전환수 최대화 또는 전환 가치 최대화로 제한됩니다. 이는 실적 극대화 캠페인이 전환에 중점을 둔다는 점에서 의미가 있습니다.
• 위치 설정: 다른 캠페인과 마찬가지로 PMax 위치 설정은 기본적으로 "존재 또는 관심"입니다. 해당 위치에 있는 사람들에게만 연락하려면 프레즌스만으로 전환하십시오.
• 잠재고객 신호: PMax 캠페인을 사용하면 타겟팅할 정확한 잠재고객을 선택하지 않습니다. 오히려 Google이 출발점으로 사용하는 '잠재고객 신호'를 제공합니다. 최적화 타겟팅과 유사합니다.
• URL 확장: PMax는 기본적으로 URL 확장도 켭니다. 동적 광고와 마찬가지로 이 기능을 사용하면 Google Ads에서 최종 도착 URL이 아닌 방문 페이지로 사용자를 보낼 수 있습니다. 달성하려는 목표에 위배되는 경우 이 기능을 끕니다. 또는 그대로 두되 URL 제외를 사용합니다.

4. 고객 확보 기능 사용

실적 극대화 캠페인의 고유한 이 기능을 사용하면 캠페인을 신규 및 기존 고객에게 제공할지 아니면 신규 사용자에게만 제공할지 선택할 수 있습니다.

5. 자산 그룹 최적화

실적 극대화 캠페인을 만들 때 모든 애셋을 애셋 그룹에 추가합니다. 애셋 그룹은 광고가 게재되는 채널에 따라 광고를 만드는 데 사용되는 광고 소재 세트입니다. 광고 그룹을 구성하는 방법과 유사한 공통 주제로 자산 그룹을 구성하는 것이 가장 좋습니다.

캠페인이 구축되면 돌아가서 추가 자산 그룹을 추가할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스에 적합한 방식으로 구성하십시오. 즉, 귀하가 제공하는 제품이나 서비스별로 구분할 수 있습니다.

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6. 캠페인 제외 사용

다음 PMax 최적화 전략은 캠페인 제외를 사용하여 예산 낭비를 방지하고 캠페인 효율성을 개선하는 것입니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 제품 제외. DataFeedWatch의 2022 피드 마케팅 보고서에 따르면 평균적으로 광고 카탈로그에 있는 제품의 17%를 구매할 수 없습니다. 따라서 이러한 항목은 카탈로그 제외의 시작점이 되어야 합니다.

또한 동일한 검색어와 관련된 변형 상품, 수익성이 없거나 마진이 낮은 상품, 전환율이 낮은 상품은 제외하는 것이 좋습니다. 이를 위해 리스팅 그룹을 사용하고 브랜드, 제품 ID, 카테고리, 사용자 지정 라벨 등을 기준으로 이러한 제품을 제외할 수 있습니다.

캠페인의 효율성을 개선하는 것 외에도 이러한 캠페인 제외는 Google이 학습 단계를 거쳐야 하는 제품의 수를 최소화하여 기본적으로 속도를 높입니다.

• 키워드 제외. 관련 없는 쿼리에 대한 예산 낭비를 방지하려면 제외 키워드를 사용하십시오.
• 기존 고객. 이 도움말의 앞부분에서 언급한 것처럼 실적 극대화 캠페인이 신규 고객 확보에만 집중하도록 기존 고객을 제외할 수 있습니다. 캠페인을 설정할 때 '신규 고객에 대해서만 입찰' 확인란을 선택하십시오.

7. 올바른 입찰 전략 선택

새 실적 극대화 캠페인을 시작할 때 두 가지 입찰 옵션이 있습니다.

• 전환을 최대화하여 예산 내에서 가장 많은 전환을 얻으세요.
• 전환 가치를 극대화하여 전환 가치를 극대화하세요. 이 입찰 전략을 사용하면 더 적은 전환이 발생할 수 있지만 아이디어는 더 가치가 있다는 것입니다.

캠페인에 충분한 양의 전환 데이터가 있으면 타겟 CPA로 전환 최대화 또는 타겟 광고 투자수익(ROAS)으로 전환 가치 극대화 입찰 전략을 실험하여 캠페인을 한 단계 끌어올릴 수 있습니다.

처음부터 타겟 CPA 또는 타겟 광고 투자수익(ROAS)을 사용할 수 있는 옵션이 있지만 새 캠페인을 시작할 때 중요한 모든 전환 데이터를 먼저 수집하는 것이 가장 좋습니다.

8. 광고 확장 사용

Google Ads 확장 프로그램(현재 애셋이라고 함)을 사용하면 광고 공간을 늘리고 추가 정보로 관련성과 매력을 높일 수 있습니다.

리뷰, 위치, 통화, 가격 책정, 프로모션 등 총 14개의 광고 확장이 있지만 항상 다음을 사용하는 것이 좋습니다.

• 사이트링크: 사용자를 다른 관련 페이지로 강조 표시하고 안내합니다. 예를 들어 회사 정보 페이지, 관련 제품 범주 강조 표시, 가격 책정 페이지 등을 사용할 수 있습니다. 다양한 옵션이 있으며 광고에 시각적으로 큰 영향을 미칩니다. Google에 따르면 권장되는 최소 4개의 사이트 링크만 사용하면 광고주는 이 광고 확장 형식을 사용하여 평균 20%의 클릭률 증가를 볼 수 있습니다.
• 콜아웃: 판매 기능 또는 주요 USP를 강조할 수 있는 각 25자 길이의 작은 정보 스니펫입니다. 최소 8개의 콜아웃을 포함시키십시오.
• 구조화된 스니펫: 목록 형식으로 특정 제품, 서비스 또는 기능을 강조하는 데 사용됩니다. 예를 들어 가방 소매업체는 제품 구조화된 스니펫을 포함하여 클러치 백, 핸드백, 토트 백, 백팩, 메신저 백 및 카드 지갑을 강조할 수 있습니다.

광고 확장이 얼마나 강력한지 설명하기 위해 함께 실행되는 광고 확장이 없는 검색 광고의 예는 다음과 같습니다.

비교를 위해 동일한 경매에서 수많은 광고 확장을 보여주는 두 개의 다른 검색 광고가 있습니다. Wolf and Badger 광고에는 사이트링크, 프로모션 광고 확장, 추가 위치 정보가 있고 Cambridge Satchel 광고에는 사이트링크, 추가 위치 정보, 리뷰 광고 확장, 가격 광고 확장이 있습니다.

9. 데이터 피드가 최신 상태인지 확인

이는 판매자 센터를 사용하여 데이터 피드를 통해 제품을 제출하는 광고주와 관련이 있습니다. 피드에 가능한 한 많은 정보를 포함하고 최신 정보와 관련성이 있는지 확인하세요.

주의가 필요한 중요한 제품 식별자는 다음과 같습니다. 처음 세 개는 Google이 귀하가 판매하는 제품을 이해하는 데 도움이 되며 마지막 세 개는 최적화 관점에서 똑같이 중요합니다.

• 상표명
• 제조업체 부품 번호(MPN 또는 SKU)
• UPC 코드(일명 GTIN)
• 설명 제목
• Google 분류/분류
• 상품 유형

귀하의 데이터 피드는 귀하의 PMax 캠페인의 기초가 될 것이며 다른 어떤 것보다 결과에 가장 큰 영향을 미칠 것입니다.

제품 피드 최적화에 대한 추가 정보는 여기 .

전자상거래 광고와 실적 극대화 캠페인을 최대한 활용하려면 데이터 피드 관리 솔루션을 사용해 보세요. 피드 관리 도구는 핵심 피드 작업을 단순화하고 자동화하여 궁극적으로 온라인 가시성을 높이고 전환율과 ROAS를 높일 수 있습니다.

앞서 언급한 피드 마케팅 보고서에 따르면 이러한 도구는 많은 양의 제품과 변형으로 인해 더 복잡한 데이터 피드 관리를 처리하는 자동차, 패션, 가정 및 정원과 같은 특정 전자 상거래 부문에 훨씬 더 유용합니다.

10. 잠재고객 신호 최적화

충분한 시간 동안 실적 극대화 캠페인을 실행한 후에도 원하는 결과가 표시되지 않는 경우 검토해야 할 영역 중 하나는 잠재고객 신호입니다.

실제 비즈니스 데이터를 사용하여 잠재고객 신호를 강화하고 구매 의도 및 유사 잠재고객을 포함하는 Google의 관심사를 사용하는 것보다 우선순위를 지정하세요.

• 충분한 고객 데이터와 광고 목적으로 데이터를 사용할 수 있는 권한이 있는 경우 고객 목록을 최우선으로 선택해야 합니다. 고객 목록은 실제 고객 데이터를 사용하여 새로운 고객을 찾는 데 도움이 되기 때문에 강력합니다.

• 고객 의도 잠재고객은 관련 키워드를 사용하여 Google의 관심을 한 단계 끌어올립니다.

• 웹사이트 방문자 잠재고객은 특히 고객 목록을 사용할 수 없는 경우 좋은 옵션입니다. 웹사이트 방문자 또는 웹사이트 전환자를 기반으로 잠재고객 신호 생성 고려

Google의 관심 기반 잠재고객은 여전히 ​​훌륭한 옵션이지만 잠재고객 신호를 높이려면 위의 방법을 시도해야 합니다.

지금 실적 극대화 캠페인 최적화를 시작하세요.

실적 극대화 캠페인은 교차 채널 프로모션, 새 채널에 광고 게재, 신규 고객 찾기, Google의 자동화 및 머신러닝 기술의 혜택에 이르기까지 이전에는 놓쳤을 수도 있는 광고주와 비즈니스를 위한 새로운 기회를 열어줍니다.

전자상거래 및 리드 생성 비즈니스인 경우 실적 극대화 캠페인을 실험하고 이 게시물의 최적화를 사용하는 것이 좋습니다. 요약하자면 Google Ads에서 실적 극대화 캠페인을 최적화하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 캠페인에 전념
2. 최대한 많은 자산 추가
3. 주의 사항 및 해결 방법 알아보기
4. 고객 확보 기능 사용
5. 자산 그룹 최적화
6. 캠페인 제외 사용
7. 올바른 입찰 전략 선택
8. 광고 확장 사용
9. 데이터 피드가 최신 상태인지 확인
10. 잠재고객 신호 최적화

저자 소개

Jacques van der Wilt는 사료 마케팅 업계의 리더이자 기업가입니다. 그는 온라인 판매자가 60개국 이상에서 2,000개 이상의 쇼핑 채널에서 제품 목록을 최적화하는 데 도움을 주는 세계 최대 피드 관리 회사 중 하나인 DataFeedWatch(Cart.com에서 인수)를 설립했습니다.

그 전에 Jacques는 미국과 유럽에서 리더십 직책을 맡았습니다. 그는 또한 업계 행사의 노련한 초청 연사이자 Startup Bootcamp의 멘토이기도 합니다.