적은 예산으로 기업가를 위한 유기적 마케팅 아이디어

큰 돈을 들이지 않고도 트래픽을 늘리고 제품을 마케팅하는 방법을 배우고 싶으십니까? 오늘 우리는 모든 기업가가 무료로 매장으로 트래픽을 확보하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 간단한 전략에 대해 논의할 것입니다. 당신이 투자해야 할 유일한 것은 오래된 땀을 흘리는 자산입니다.

유료 마케팅은 많은 트래픽을 빠르게 생성하는 좋은 방법일 수 있지만 이 트래픽은 단기적이고 비용이 많이 들고 계속해서 재투자해야 합니다. 운 좋게도 웹 사이트 트래픽을 늘리는 방법을 배우고 싶다면 다른 많은 전술이 있습니다.

기본적으로 유료 전술 및 전략 이외의 모든 것을 의미하는 유기적 마케팅에 들어가십시오. 대신, 유기적 마케팅은 더 많은 무료 트래픽을 얻기 위한 간단하고 실행 가능한 전략에 중점을 둡니다. 이러한 전술은 실제 결과를 생성하기 위해 취할 수 있는 간단한 조치에 뿌리를 두고 있습니다.

명심해야 할 한 가지 팁: 찾을 수 있는 가장 관련성이 높은 트래픽을 두 배로 줄이고 일관되게 수행할 수 있는 전략을 선택하십시오. 다른 방법을 추가하기 전에 한 가지 접근 방식으로 결과를 얻는 데 집중하세요. 한 번에 너무 많은 전술로 자신을 너무 얇게 퍼뜨리면 압도되고 좌절감을 느낄 수 있습니다.

더 많은 유기적 트래픽을 얻기 위한 4가지 전제 조건

유기적 트래픽을 유도하기 위해 모든 노력을 기울이고 싶다면 성공을 위한 준비가 되어 있는지 확인해야 합니다. 트래픽을 위해 트래픽을 원하지 않습니다. 당신이 원하는 것은 잠재 고객의 꾸준한 흐름과 트래픽을 수익과 이익으로 바꾸는 것입니다. 시작하기 전에 다음 사항을 확인해야 합니다.

• 수익성이 좋은 훌륭한 제품입니다. 유기적 마케팅 전략을 시작하기 전에 제품 검증 프로세스를 거치는 것이 좋습니다. 이 단계는 삶과 비즈니스 파트너인 Natalie Holloway와 Maximilian Kislevitz가 Bala라는 브랜드를 출시할 때 매우 중요했습니다.
• 상당한 타겟 고객 . 이 유형의 제품을 구매하는 데 관심이 있는 많은 사람들이 필요합니다.
• 주소 지정이 가능한 목표 시장. 이것은 공유 가치, 행동 또는 당신이 집중할 수 있는 다른 자질을 가진 시장에 있는 사람들의 그룹을 의미합니다.
• 훌륭한 제품 이야기. 웹사이트의 문구와 제품 설명은 방문자를 고객으로 만들 수 있을 만큼 충분히 매력적이어야 합니다.

위의 내용을 잘 수행했으면 시작할 때입니다.

콘텐츠가 유기적 마케팅 전략의 핵심인 이유

콘텐츠는 사람들이 웹을 사용하는 주요 이유 중 하나이며 올바른 유형의 콘텐츠를 생성하면 심각한 트래픽을 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅은 고품질의 유익하고 매력적인 콘텐츠를 만들어 고객을 온라인 상점으로 끌어들이는 것입니다. 이는 브랜드를 구축하고 업계에서 생각하는 리더로 비즈니스를 포지셔닝하는 데 도움이 되기 때문에 트래픽을 구축하는 강력한 방법입니다.

콘텐츠는 왕이 아닙니다. 콘텐츠는 왕국 전체입니다.

기억하십시오 : 우리는 일관성과 인내를 요구하는 장기 전략에 대해 이야기하고 있습니다. 그러나 보상은 노력할만한 가치가 있습니다. 고유 사이트 트래픽의 연간 성장은 콘텐츠 마케팅을 사용하는 브랜드의 경우 7.8배 더 높습니다.

그 외에도 콘텐츠:

• 고객과의 신뢰 구축
• 전환 개선
• 비용 효율적인 리드 생성
• 검색 엔진 최적화(SEO)를 크게 향상시킵니다.

너무 자기 홍보가 되지 않도록 제품과 회사 이외의 다른 것에 초점을 맞춘 고품질 콘텐츠를 제작하고 싶을 것입니다. 콘텐츠 마케팅의 핵심은 고객이 관련성이 있거나 관심을 가질 수 있는 콘텐츠를 통해 진정한 가치를 제공하는 것입니다.

전략 1: 블로그 시작

블로그를 시작한다는 것은 단순히 판매로 이어지기를 바라는 생각과 감정을 공유하는 것을 의미하지 않습니다. 대신 청중의 문제를 해결하고 검색 엔진을 통해 쉽게 찾을 수 있는 교육 콘텐츠를 만들고 싶습니다.

전략에서 실행에 이르기까지 이를 수행하는 데 필요한 모든 것을 알려주는 별도의 비디오(아래)를 만들었습니다.

블로그 트래픽 전술 1: 롱테일 키워드

콘텐츠 캘린더를 만들고 기사를 작성할 때 SEO를 우선시하면 유기적 트래픽을 유도하는 데 도움이 됩니다. 귀하의 틈새 시장과 관련된 교육 키워드에 대한 순위 기회를 식별하기 위해 키워드 연구를 수행하는 것으로 시작하십시오. 예를 들어 블로그 콘텐츠로 제작할 수 있는 "사용 방법" 및 "최고의 X" 기회가 많이 있을 수 있습니다.

짧고 많은 양의 용어가 유혹적일 수 있지만 롱테일 키워드도 보지 않는다면 페이지 조회수를 놓칠 수 있습니다. 롱테일 키워드는 더 길고 구체적인 키워드 구문입니다. 더 짧고 일반적인 용어보다 순위를 매기기가 더 쉽고 검색 엔진에서 훨씬 더 높은 비율로 클릭을 유도하는 경우가 많습니다. 트래픽이 많지 않고 백링크가 거의 없는 사이트의 경우 롱테일 키워드로 시작하는 것이 좋습니다.

상시적인 교육 콘텐츠에 초점을 맞추는 것이 뉴스 형식의 기사보다 장기적으로 비즈니스에 훨씬 더 유익합니다. 언제 발견되든 독자에게 가치를 제공합니다. 독자의 문제를 진정으로 해결하는 경우 제품에 대한 링크를 포함할 수도 있습니다.

키워드 타겟팅 외에도 SEO에 맞게 콘텐츠를 최적화해야 합니다.

• 페이지 제목이 검색 의도와 일치하는지 확인하세요.
• 클릭할 가치가 있는 메타 설명을 작성하십시오.
• 헤더 태그의 계층 구조를 사용하여 콘텐츠를 간단하게 구성하세요.
• URL은 짧고 키워드 중심으로 유지하세요.

또한 이 SEO 체크리스트를 사용하여 생성하는 모든 콘텐츠를 평가하고 검색 엔진에 사용할 준비가 되었는지 확인할 수 있습니다.

블로그 트래픽 전술 2: 전문가 인터뷰 및 협업

트래픽이 많지 않더라도 주저하지 말고 해당 분야 전문가와 인터뷰하고 협업하십시오. 대부분의 사람들은 귀하가 만들고 있는 콘텐츠가 자신의 임무를 더 잘 수행하는 데 도움이 된다면 인터뷰를 매우 잘 받아들입니다. 또한 많은 사람들이 소셜 미디어 계정의 콘텐츠를 기꺼이 홍보하여 ​​도달 범위를 더욱 확장하고 더 많은 트래픽을 얻을 수 있습니다.

해당 업계의 상위 10명, 50명 또는 100명의 리더와 함께 전문가 모집을 고려하십시오. 영향력 있는 사람들이 해당 기사를 청중과 공유하도록 장려하는 강력한 전술입니다. 이 전술은 배지 또는 웹사이트에 표시할 수 있는 기타 보완적인 시각 자료를 만들어 이상적으로는 원본 기사로 다시 연결하는 경우 훨씬 더 효과적입니다.

전략 2: 비디오 콘텐츠 제작

비디오를 통해 트래픽을 유도하기 위해 값비싼 카메라 장비가 필요하지 않습니다. 콘텐츠 품질은 제작 품질보다 훨씬 더 중요합니다.

Cisco에 따르면 2022년까지 온라인 비디오는 모든 소비자 웹 트래픽의 82% 이상을 차지할 것입니다. YouTube는 이미 지구상에서 두 번째로 인기 있는 검색 엔진입니다.

트래픽을 유도하고 투자 수익(ROI)을 제공하는 데 있어 모든 비디오가 동일하지는 않습니다. 다음 번 유행하는 사람이 되려고 하는 것보다 주의를 집중시키는 가장 좋은 방법 중 하나는 다음 세 가지 Es를 따르는 것입니다.

• 매력적인
• 교육적인
• 상록수

그 이유는 간단합니다. 청중이 오늘 시청하든 내일 시청하든 지금 2년 후에 시청하든 상관없이 유용한 콘텐츠를 만드는 것은 앞으로 몇 년 동안 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이 전략을 사용하려면 동영상이 검색에 최적화되어 있는지 확인해야 합니다.

예를 들어 Beardbrand는 남성용 그루밍 튜토리얼을 만듭니다. 인기 있는 YouTube 동영상 중 하나에서 ahrefs 키워드 탐색기에서 한 달에 600번의 검색이 있는 것으로 보고된 "짧은 수염 다듬는 방법"이라는 검색어를 타겟팅했습니다. 이 브랜드는 명확한 제목, 자세한 비디오 설명을 사용하고 재생 목록 중 하나에 나열하여 키워드를 다루는 데 비디오 콘텐츠를 집중하는 좋은 YouTube SEO 전략을 가지고 있습니다.

전술 1: 콘텐츠 업그레이드

콘텐츠 업그레이드는 다른 콘텐츠 자산을 보완하는 추가 콘텐츠 또는 추가 콘텐츠입니다. 동일한 주제에 대한 치트 시트, 체크리스트, 웨비나 및 템플릿과 같이 독자가 콘텐츠 업그레이드를 다운로드하도록 유도하는 블로그 게시물이나 기사를 볼 수 있습니다. 또는 복잡하거나 첨단 기술 제품이 있는 경우 다운로드 가능한 백서를 사용할 수 있습니다.

이 전술은 고객의 이메일 주소를 얻고 이메일 목록을 작성하여 지속적으로 가치를 제공하고 이메일 마케팅을 통해 관계를 심화할 수 있는 강력한 방법입니다.

전술 2: 라이브 비디오

라이브 비디오는 실시간 양방향 상호 작용의 문을 열어주기 때문에 다른 유형의 비디오 콘텐츠보다 더 개인적이고 매력적으로 느껴집니다. 이제 동일한 비디오 소스에서 한 번에 여러 소셜 미디어 플랫폼에서 라이브 스트리밍할 수 있습니다.

라이브 비디오는 브랜드를 인간화하고 경험을 더욱 특별하게 만듭니다. 또한 시청자에게 브랜드와 상호 작용할 수 있는 기회를 제공합니다. 따라서 다른 방법보다 라이브 비디오에서 생성되는 트래픽이 적을 수 있지만 트래픽 품질은 매우 높을 수 있습니다.

라이브 비디오는 Camille Rose의 유기적 마케팅 노력에 중요한 역할을 했습니다. 스킨케어 브랜드는 COVID-19 전염병으로 인해 2020년 마케팅 전략을 전환해야 했기 때문에 Instagram으로 눈을 돌렸습니다. 이 브랜드는 에스테티션, 심리학자, 브랜드 스타일리스트, 요가 강사 등을 포함한 협력자들과 함께 생활했습니다. “우리는 모든 것을 말했습니다. 우리는 모든 것을 했다. 우리는 영향력 있는 사람들과 협력했습니다.”라고 설립자 Janell Stephens는 말합니다. "그래서 우리는 2021년 마케팅 예산을 자체 전자상거래와 소셜 페이지에 넣었습니다."

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전략 3: 유기적인 소셜 미디어 마케팅

소셜 미디어는 가장 많은 좋아요를 받고 사람들이 물건을 구매하도록 장려하는 것 이상입니다. 본질적으로 소셜 미디어는 대화를 장려하고, 커뮤니티를 구축하고, 흥미를 유발하는 것입니다.

소셜 미디어 팔로워를 구축하는 것은 브랜드 인지도를 홍보하고 구축하는 데 매우 중요합니다. 그러나 여기에서 귀하의 목표는 트래픽을 귀하의 웹사이트로 되돌리는 것이므로 아래 전술은 귀하가 그렇게 하도록 돕는 데 중점을 둡니다.

무료: 소셜 미디어 전략 템플릿

채널 선택부터 게시할 내용 파악에 이르기까지 빈칸을 채워 마케팅 목표를 달성하기 위해 소셜 미디어를 가장 잘 사용할 수 있는 방법을 생각해 보세요.

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시작하다

전술 1: 경품 및 콘테스트

콘테스트와 경품은 웹사이트로 트래픽을 유도할 수 있는 좋은 방법이며 팔로워와 참여에 큰 영향을 줄 수 있습니다.

상품과 보상은 사람들이 귀하의 비즈니스를 홍보하도록 하는 강력한 인센티브입니다. 단순히 가입하는 사람들에게 보상하는 것이 아니라 사람들이 승진을 위해 포인트를 적립하는 포인트 기반 시스템으로 바이럴 루프를 만드십시오. 이것은 사람들이 가입한 다른 사람들의 수를 기반으로 당첨 확률을 높이는 동시에 소셜 미디어 프로필의 유기적 도달 범위를 확장하는 프로세스를 게임화합니다. 추천 링크를 사용하여 이를 추적할 수도 있습니다.

전술 2: 시간에 민감한 할인 제공

할인에 만기를 두는 것은 강력한 심리적 판매 트리거인 희소성을 활용합니다. 그렇기 때문에 시간에 민감한 할인을 제공하면 많은 트래픽과 판매를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이 전술은 단기적인 트래픽 동인이기 때문에 고객의 이메일을 캡처하고 뉴스레터를 수신하도록 허용하여 고객에게 지속적으로 귀중한 콘텐츠를 보내고 사이트로 다시 끌어들일 수 있도록 하십시오.

전술 3: 소셜 커머스 활용

소셜 커머스는 소셜 미디어와 커머스의 만남의 장소입니다. Pinterest 및 Instagram과 같은 소셜 미디어 플랫폼은 고객의 구매 프로세스를 간소화했습니다. 마음에 드는 제품을 본 고객은 각 소셜 미디어 플랫폼에서 직접 장바구니에 추가할 수 있습니다. 플랫폼에 따라 소비자는 플랫폼에서 바로 구매를 완료하거나 소매업체의 공식 사이트로 이동할 수도 있습니다.

스마트폰과 소셜 미디어의 인기가 높아짐에 따라 소셜 커머스는 날로 주류가 되고 있습니다. 그리고 소셜 커머스 열풍이 미국에서는 티핑 포인트에 도달하지 않았지만 중국에서는 소셜 커머스가 소매 전자 상거래 매출의 11.6%를 차지합니다. 2019년 중국의 소셜 커머스 매출은 1,860억 달러를 넘어섰습니다. 이는 미국 소셜 커머스 매출의 약 10배입니다. 간단히 말해서, 북미의 소셜 커머스는 성장할 수 있는 여지가 많으며 이것은 무시하고 싶지 않은 트래픽 및 판매 기회입니다.

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전략 4: 제휴 프로그램

소셜 유명인이 제품을 홍보하는 게시물을 작성하면 고정 수수료를 받는 인플루언서 마케팅에 대해 들어본 적이 있을 것입니다. 초기 비용 외에도 얼마나 많은 매출이 나올지 모르는 것은 신진 또는 예산에 민감한 기업가에게 큰 위험입니다.

제휴 프로그램은 일종의 인플루언서 마케팅 전술과 비슷하지만 프로모터를 참여시키기 위해 사전에 비용을 지출할 필요가 없습니다. 대신 제휴사는 제품 마케팅에서 발생하는 모든 판매에 대해 수수료를 받습니다. 제휴사는 단순히 해당 제품을 홍보하고 그들이 만드는 각 판매에서 이익의 일부를 얻습니다. 판매는 한 웹사이트 또는 앱에서 다른 웹사이트 또는 앱으로의 제휴 링크를 통해 추적됩니다.

블로그 및 인플루언서와 제휴 프로그램을 시작하면 트래픽과 판매를 늘릴 수 있는 강력한 방법이 될 수 있습니다. 그것은 인플루언서들이 많은 돈을 벌 수 있는 잠재력을 가지고 있기 때문에 판매를 시도하고 만들도록 장려하는 윈-윈 상황을 만듭니다.

제휴 수수료 비율은 인플루언서, 블로그, 산업 및 회사에 따라 다양할 수 있습니다.

그리고 제휴 판매에서 더 적은 수익을 올리게 되지만 이전에는 액세스할 수 없었을 수 있는 완전히 새로운 잠재고객 및 고객 집합과 연결하여 대량으로 이를 만회할 수 있습니다.

전략 5: SEO

고객이 귀하의 제품을 검색할 때 귀하의 상점이 검색에 대해 표시되는 최상위 결과 중 하나가 되기를 원합니다. 특히 클릭의 75%가 검색 엔진 결과 페이지의 상위 3개 결과로 이동한다는 점을 고려하십시오. 최고의 SEO 마케팅 전략은 콘텐츠 생성이지만 올바르게 하고 싶은 몇 가지 다른 간단한 사항도 있습니다.

• SEO를 위해 사이트 구조를 최적화하십시오.
• 사이트맵을 찾아 Google Search Console에 제출합니다.
• 제품 카테고리에 이동 경로를 추가하여 내부 링크를 즉시 생성합니다.
• 웹사이트에서 현재 가장 권위 있고 페이지 순위가 높은 페이지를 식별합니다. Moz for Chrome의 MozBar와 같은 무료 도구를 사용하여 이 작업을 수행할 수 있습니다.
• 귀하의 사이트에서 트래픽을 유도하려는 제품 페이지 및 기타 URL에 대한 권한 페이지의 링크를 추가하십시오.
• 자연 검색에서 더 많은 트래픽을 유도하기 위해 대상 페이지의 순위를 매길 키워드와 관련된 앵커 텍스트를 사용하여 권위 페이지에 자연스럽게 링크를 통합합니다.

무료 다운로드: SEO 체크리스트

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시작하다

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이제 큰 비용을 들이지 않고도 트래픽과 판매를 늘리는 데 사용할 수 있는 전략과 전술에 대한 확실한 마케팅 아이디어가 생겼습니다. 이것은 완전한 목록은 아니지만 효과적인 목록입니다. 헌신하고, 일에 투입하고, 그 과정에서 배운 교훈을 적용하면 장기적으로 보상을 거둘 것입니다.

삽화: 피트 라이언