오가닉 대 유료 마케팅: 어디에 투자해야 할까요?

이 글을 읽고 있다면 마법과도 같은 마케팅 예산이 제한되어 있을 수 있습니다.

유기적으로 트래픽을 유도하는 콘텐츠를 제작하거나 청중이 갈 가능성이 있는 위치에 광고를 표시하기 위해 비용을 지불할 수 있는 옵션이 있다는 것을 알고 있습니다.

하지만 둘 중 하나일 필요는 없습니다.

유기적 마케팅과 유료 마케팅의 차이점을 이해하면 각 마케팅이 디지털 마케팅 전략에 어떻게 기여할 수 있는지 시각화하는 데 도움이 됩니다.

그럼 오가닉 마케팅과 유료 마케팅을 살펴보고 각각에 언제, 왜, 어떻게 투자해야 하는지 알아보겠습니다.

준비 되었나요?

디지털 마케팅은 만병통치약이 아닙니다. 브랜드는 종종 다양한 전술을 사용하여 고객에게 다가가 참여를 유도하고 사이트로 트래픽을 유도하며 전환율을 높입니다.

그러나 이러한 전술 사이의 큰 차별화 요소 중 하나는 유료인지 유기적 마케팅 전술인지 여부입니다.

이 두 가지 유형의 마케팅이 확실히 함께 작동하여 멋진 것을 만들 수 있지만 브랜드에 적합한 마케팅 전략 조합을 사용하고 있는지 확인하려면 차이점을 이해하는 것이 여전히 중요합니다.

유기농 마케팅이란 무엇입니까?

오가닉 마케팅은 유료 광고 없이 웹사이트나 브랜드로 트래픽을 유도하는 마케팅 유형입니다. 인바운드 마케팅이라고도 하는 유기적 마케팅은 종종 검색 엔진 최적화(SEO)에 중점을 두어 독자를 웹사이트로 유도합니다.

아마도 2006년에 "인바운드 마케팅"이라는 용어를 만든 HubSpot 창립자 Brian Halligan과 Dharmesh Shah는 이를 다음과 같이 가장 잘 요약했습니다.

개인이 Google 또는 다른 검색 엔진에 검색어를 입력하고 검색 결과에 나타나는 링크 중 하나를 클릭할 때마다 작동하는 유기적 마케팅의 예입니다.

그렇기 때문에 Google 검색 트래픽을 유기적 트래픽이라고 합니다. 사용자는 PPC 광고와 같은 유료 경로를 통해 사이트에 오는 것이 아니라 자신의 행동을 통해 자연스럽게 웹사이트를 찾습니다.

콘텐츠 마케팅은 유기적 마케팅의 중요한 요소입니다. 왜? 인바운드 마케팅은 잠재 고객을 유치, 참여, 육성 및 전환하기 위한 유익하고 유용하며 관련성 있는 콘텐츠의 생성에 달려 있기 때문입니다.

유기적 마케팅 전략의 중심에는 귀하가 만드는 콘텐츠가 있습니다. 블로그 게시물, 소셜 미디어 캠페인, 전자책, SEO 웹 페이지, 비디오, 인포그래픽 및 대상 고객을 교육하고, 정보를 제공하고, 즐겁게 하고, 참여시키는 데 사용하는 기타 유형의 콘텐츠입니다.

유기적 디지털 마케팅에는 입소문 메시지도 포함됩니다. 가장 행복한 고객이 진실되고 유용한 정보, 평가 또는 리뷰를 온라인으로 공유할 때 귀하의 사이트에 새로운 고객을 유치할 수 있는 브랜드에 대한 메시지를 제공하는 것입니다.

유료 마케팅이란?

유료 마케팅은 회사가 회사 광고를 게시하기 위해 게시자(예: 신문, Facebook 또는 Google)에게 비용을 지불하는 마케팅 유형입니다.

광고는 일반적으로 특정 고객을 대상으로 하며 전환 경로를 촉진합니다. 유료 마케팅은 유기적 마케팅과 동일한 주요 목표를 공유합니다. 즉, 방문자(및 미래 고객)를 브랜드 또는 웹사이트로 끌어들이는 것입니다.

그러나 유료 마케팅은 관련 콘텐츠를 통해 잠재 고객을 유치하는 대신 유료 광고를 통해 방문자를 유치합니다.

전통적인 유료 마케팅에는 광고판, 포스터, 인쇄 광고, 라디오 광고, 다이렉트 메일, 신문 광고 및 텔레마케팅에 대한 투자가 포함됩니다.

최신 유료 마케팅에는 디스플레이 배너 광고, 검색 엔진의 클릭당 지불(PPC) 광고, 비디오 광고 및 소셜 미디어 광고와 같은 인터넷 광고가 포함됩니다. 유료 마케팅은 본질적으로 유기적 마케팅보다 더 직접적이고 거래적이며 종종 더 즉각적인 결과를 제공합니다.

유기적 마케팅과 마찬가지로 유료 마케팅을 최대한 활용하는 것은 단순히 광고를 내보내는 것만큼 간단하지 않습니다. 유료 마케팅에 대한 ROI를 극대화하려면 배치 기회, 입찰 프로세스 및 광고 콘텐츠에 대한 모범 사례에 대한 지식이 필요합니다.

그리고 콘텐츠 마케팅과 마찬가지로 어떤 접근 방식과 전략이 최상의 결과를 제공하는지 알아보기 위한 몇 가지 실험과 테스트가 있습니다.

유기적 마케팅 캠페인과 유료 마케팅 캠페인의 주요 차이점

궁극적으로 유기적 마케팅과 유료 마케팅의 목표는 동일합니다. 회사의 서비스와 제품을 홍보하여 ​​더 많은 브랜드 트래픽을 생성하는 것입니다. 그러나 다음과 같은 몇 가지 주요 차이점이 있습니다.

1. 유료 마케팅은 일시적인 반면 유기적 마케팅은 상시적일 수 있습니다.

블로그 게시물과 같은 유기적 콘텐츠가 인터넷에 올라오면 관련성을 유지하는 한 계속해서 더 많은 트래픽을 유도합니다. 이를 에버그린 콘텐츠라고 합니다.

모든 유기적 콘텐츠가 상시적인 것은 아니지만 브랜드는 시간의 테스트를 견디고 게시된 후 몇 달 또는 몇 년 동안 검색 엔진에서 계속 순위를 매기는 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 이런 의미에서 유기농 상록수 콘텐츠는 "계속해서 주는 선물"이라고 생각할 수 있습니다.

반면 유료 마케팅은 비용을 지불하는 한 유효합니다. 결제가 중지되는 즉시 광고가 더 이상 표시되지 않으며 이 소스의 웹사이트 트래픽도 중지됩니다. 즉, 광고로 상시 콘텐츠를 가질 수 없습니다.

2. 유기농 마케팅은 일반적으로 유료 마케팅보다 저렴합니다.

유기농 마케팅은 종종 유료 마케팅보다 오래 지속될 뿐만 아니라 저렴합니다. SEO에 대한 이해가 있는 한 아주 적은 예산으로 유기적 검색을 위해 웹사이트 및 기타 콘텐츠를 최적화할 수 있습니다.

소규모 비즈니스를 운영하는 경우 유기농 마케팅이 특히 매력적일 수 있습니다. 그러나 많은 대기업들도 인바운드 마케팅의 효과로 인해 대상 청중의 요구에 부응하기 위해 인바운드 마케팅으로 전환하고 있습니다.

프리랜서 작가에게 비용을 지불하거나 이메일 마케팅 소프트웨어 또는 소셜 미디어 스케줄러와 같은 기술에 비용을 지불하는 것과 같은 유기적 마케팅 비용이 있지만 이러한 비용은 매주 광고에 지출하는 비용에 비해 적습니다.

유료 검색 및 기타 유형의 유료 광고에는 약간의 선불 예산이 필요합니다. 예산이 높을수록 표시하려는 키워드에 대해 경쟁력 있는 입찰을 할 가능성이 높아집니다.

유료 마케팅은 일반적으로 유기적 마케팅보다 더 많은 비용이 들지만 유료 마케팅은 여전히 ​​건전한 ROI를 제공할 수 있다는 점에 유의해야 합니다.

예를 들어 유료 검색 광고에 $1,000를 지출했지만 이러한 검색 광고를 통해 리드로부터 $15,000의 매출을 올린 경우 투자 수익을 얻고 있는 것입니다.

3. 유기적 마케팅은 시간이 걸리는 반면 유료 마케팅은 보다 즉각적인 결과를 제공합니다.

우리는 유기적 마케팅이 그 구석에 장수한다는 것을 확립했습니다. 그러나 제대로 작동하려면 상당한 시간과 노력이 필요합니다. 이 장기적인 접근 방식에서는 결과를 보기 시작하기까지 몇 주 또는 몇 달이 걸릴 수 있습니다.

고품질의 SEO 중심 콘텐츠를 제작하려고 시도하는 것처럼 경쟁사도 마찬가지라는 점을 명심하는 것도 중요합니다.

따라서 유기적 콘텐츠가 마법을 부릴 시간이 생기면 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 공간을 두고 경쟁하게 됩니다.

유기적 마케팅이 시작될 때까지 기다릴 시간이 없다면 유료 검색을 통해 시청자에게 제품과 서비스를 더 빨리 선보일 수 있습니다.

유료 마케팅으로 더 빠른 결과를 보고 싶다면 지속적으로 광고를 최적화하고 애드워즈 모범 사례를 준수하며 효과적인 방문 페이지를 만들고 경쟁력 있는 마케팅 예산으로 작업해야 합니다.

진정으로 기억에 남고 효과적인 콘텐츠는 그냥 생기는 것이 아니라는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 제대로 하려면 기술, 경험 및 노하우가 필요합니다.

그리고 콘텐츠 제작을 확장하려는 경우 자격을 갖춘 콘텐츠 작성자로 구성된 팀을 구성하여 도움을 받아야 합니다.

WriterAccess와 같은 신뢰할 수 있는 콘텐츠 플랫폼에 가입하여 유기적 콘텐츠 전략을 한 단계 끌어올리십시오. 청중의 공감을 불러일으키는 경험을 제작하는 방법에 대해 모든 것을 알고 있는 수천 명의 숙련된 작가와 연결하세요.

4. 유기농 마케팅은 콘텐츠 중심입니다.

Google과 같은 검색 엔진은 사람들이 신뢰하기 때문에 대중적이고 필수적입니다.

Google은 SERP에서 사용자에게 관련성이 높은 고품질 콘텐츠를 지속적으로 제공함으로써 이러한 신뢰를 얻습니다. 기업은 높은 수준의 전문성, 권위 및 신뢰성을 보여주는 고품질 콘텐츠를 제공해야 합니다.

자연 검색 결과에 나타나기를 원하는 브랜드는 관련성이 있고 소비자에게 도움이 되는 양질의 콘텐츠에 집중해야 합니다.

그렇다면 유기농 마케팅과 유료 마케팅 중 어느 것이 더 낫습니까?

이것이 10년의 디지털 마케팅 경쟁이 아닙니까?

그러나 너무 성급하게 한쪽 편을 들지 마십시오. 이것은 또 다른 우리 대 그들 논쟁이 아닙니다. 지금 세상에는 그런 사람들이 충분합니다.

오가닉과 유료에 집중할지 여부는 비즈니스 목표에 따라 결정됩니다. 따라서 유기적 및 유료 마케팅의 이점을 탐색할 때 자신의 비즈니스 요구 사항과 각각이 전체 계획에 어떻게 부합하는지 고려하십시오.

유료 마케팅의 이점

다음은 유료 마케팅이 모든 규모의 비즈니스에 제공할 수 있는 몇 가지 이점입니다.

1. 유료로 무에서 브랜드 인지도를 구축할 수 있습니다.

아무도 귀하의 중소기업에 대해 알지 못한다면 주목을 받는 것은 2톤짜리 바위를 언덕 위로 밀어 올리는 것과 같은 느낌입니다. 약속을 이행할 수 있는 능력을 보증할 수 있는 고객이 없기 때문에 새로운 고객을 확보할 수 없습니다. 가시성이 없습니다.

유료 마케팅 캠페인은 도달 범위를 확장하고 브랜드 인지도를 빠르게 높이는 데 도움이 됩니다.

소비자의 51%가 원하는 것을 찾기 위해 Google을 사용한다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 그러나 소비자의 49%는 그들이 찾고 있는 줄도 몰랐던 "새로운 것"을 찾는 데에도 도움이 된다고 말합니다.

유료 광고를 사용하면 유기적 콘텐츠가 뿌리를 내릴 때까지 기다릴 필요 없이 검색 엔진 결과 상단에 표시되어 이상적인 고객 앞에 브랜드를 빠르게 알릴 수 있습니다.

2. 유료 마케팅을 통해 판매를 쉽게 파악할 수 있습니다 .

유료 마케팅을 사용하면 판매가 어디에서 왔는지 쉽게 추적할 수 있습니다. Google Analytics를 사용하면 얼마나 많은 사람들이 어떤 광고를 클릭했는지, 그리고 얼마나 많은 사람들이 전환했는지 확인할 수 있습니다.

실적이 가장 좋은 광고와 랜딩 페이지를 알면 최상의 결과를 얻기 위해 향후 광고에 유사한 전술과 메시지를 전환하고 적용하는 광고에 대한 예산을 늘려 광고 지출을 극대화할 수 있습니다.

3. 유료 광고는 간단한 ROI 측정을 제공합니다 .

매출 기여도를 파악하기 쉽기 때문에 유료 마케팅을 통해 ROI를 측정하는 것도 매우 간단합니다. 시간과 일부 기본 분석을 통해 해당 클릭 사용자 중 하나가 판매되기 전에 지불해야 하는 클릭 수를 알 수 있습니다.

해당 클릭으로 인한 평균 판매 금액을 알고 있으므로 기본 ROI를 얻기 위해 수학을 할 수 있습니다.

4. 유료 마케팅은 빠르고 쉽게 설정할 수 있습니다 .

유료 광고는 빠르고 쉽게 설정할 수 있습니다. 성공적인 디지털 마케팅 광고 캠페인을 만들고 유지하는 것이 쉽다는 말은 아닙니다. 그러나 Google 애드워즈, Facebook, Instagram 및 기타 광고 플랫폼의 도구를 사용하면 매우 쉽게 설정하고 여러 기기에서 노출을 시작할 수 있습니다.

광고 카피, 이미지 또는 랜딩 페이지를 만드는 것이 귀하의 장점이 아니더라도; 고객 의도를 겨냥한 단어와 이미지를 통해 유치하고, 강요하고, 전환하는 방법을 이해하는 콘텐츠 제작자에게 이러한 것들을 아웃소싱하는 것은 간단하고 비용 효율적입니다.

5. PPC는 훌륭하게 재생됩니다 .

PPC는 배타적이거나 금지적이지 않습니다. 유기적 소셜 미디어 마케팅, 이메일 마케팅, 유기적 검색 마케팅 및 기타 마케팅 활동에 광고를 쉽게 통합할 수 있습니다. 즉, PPC 광고를 사용하여 유기적 마케팅 활동을 강화할 수 있습니다.

6. 클릭할 때만 비용을 지불합니다 .

막대한 초기 투자가 없기 때문에 클릭당 지불을 실험해 볼 수 있습니다. 광고가 성공적이지 못한 경우 사람들이 클릭하지 않기 때문에 알 수 있습니다. 이것은 종종 실수로 인해 비용이 많이 들지 않는다는 것을 의미합니다. 효과가 있는 것을 찾으면 쉽게 확장할 수 있습니다.

7. 들어오는 트래픽을 최대한 제어합니다.

합리적인 시간 내에 처리할 수 있는 것보다 더 많은 주문을 받으면 고객을 실망시킵니다. 유료 광고를 사용하면 광고 지출과 가시성을 마음대로 늘리거나 줄일 수 있기 때문에 이러한 썰물과 흐름을 더 잘 제어할 수 있습니다.

그러나 디지털 광고는 고객 흐름을 어느 정도 효과적으로 제어할 수 있게 해주지만 사람들이 광고를 볼 때만큼 제어할 수는 없습니다. 타이밍이 중요합니다. 올바른 메시지, 시간 및 고객. 그것은 유기적 콘텐츠 마케팅이 초과하는 중요한 장소 중 하나입니다. 그러나 그것은 시작에 불과합니다.

유기농 마케팅의 이점

다음은 유기농 마케팅이 조직에 제공하는 몇 가지 이점입니다.

1. 유기농 비용은 지불한 것보다 적습니다.

일부 산업에서는 검색 엔진 광고를 구매할 때 $40 세일에 $20 획득 비용이 발생할 수 있습니다. 당신은 그것을 볼륨으로 만들 수 없습니다! 지속 가능하지 않습니다.

그러나 인바운드 마케팅 비용은 다소 낮습니다. Twitter 계정을 설정하고 정기적으로 게시하여 초기 트래픽을 유도하는 데 비용이 들지 않습니다. 강력한 블로그 게시물 또는 비디오 스크립트를 제작하는 데 $150 이상이 소요될 수 있습니다. 그러나 수만 명의 대상 고객이 몇 년 동안 그것을 보고 한 번 지불한 것을 통해 고객으로 전환할 수 있습니다.

2. 유기농은 강력하고 지속 가능한 마케팅 기반을 제공합니다.

광고 캠페인을 운영하지만 강력한 마케팅 기반이 없는 경우 광고 게재를 중단하면 웹 사이트 트래픽이 중단됩니다.

그러나 유기적 마케팅 콘텐츠에 투자하고 소셜 미디어에서 대상 청중을 참여시키고 SEO 전략을 활용했다면 지속 가능한 온라인 입지를 갖게 됩니다. 광고를 실행하지 않는 경우에도 여전히 새로운 리드를 가져올 수 있는 방법이 있습니다.

3. 유기적 콘텐츠는 관계 구축에 도움이 됩니다.

Google 및 소셜 광고는 우리 브랜드에서 구매할 가능성이 가장 높은 사람들을 타겟팅할 수 있는 몇 가지 훌륭한 도구를 제공합니다. 귀하의 비즈니스를 사랑하는 사람들은 계속해서 더 많이 구매하고 놀라운 리뷰를 작성합니다.

그러나 유기적 콘텐츠는 덜 설득력 있는 제품에 투자할 가능성이 더 높은 고객과 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.

오가닉 마케팅은 사람들이 구매자의 여정에서 어디에 있는지에 따라 사람들이 찾을 때 찾을 수 있는 콘텐츠를 만드는 것과 관련이 있습니다.

그들이 자신의 문제를 이해하고 해결하는 데 도움이 되는 귀하의 콘텐츠를 접할 때, 그들은 광고를 통해 오는 사람보다 귀하의 브랜드에 더 많이 투자합니다. 그들이 이미 당신의 브랜드와 그 콘텐츠에 투자했기 때문에 그들이 구매하도록 설득하는 것은 어렵지 않습니다.

4. 유기농 마케팅은 더 높은 ROI를 제공할 수 있습니다 .

유기적인 트래픽 락! 당신은 그것을 지불하지 않습니다. 하지만 여기 있습니다. 그리고 방문객들은 계속해서 오고 있습니다.

유기적 마케팅 콘텐츠는 초기 투자가 필요할 수 있지만 일반적으로 광고를 정기적으로 게재하는 것보다 비용이 훨씬 저렴합니다. 그러나 콘텐츠 제작자, SEO 전문가, 디자이너 및 웹 전문가에게 투자하는 돈은 바로 투자입니다. 그리고 올바르게 수행하면 후하게 지불하는 것.

예를 들어 청중에게 중요한 주제에 대한 블로그 게시물을 작성하기 위해 프리랜서 작가에게 비용을 지불한다고 가정해 보겠습니다. SEO 전문가에게 키워드 조사를 위해 $50를 지불하고 작가에게 블로그 게시물을 작성하기 위해 $200를 지불합니다.

이 $250 블로그 게시물이 매달 유입되는 지속적인 트래픽과 $250가 광고를 통해 유입되는 트래픽을 비교하면 유기적 투자가 더 저렴하다는 것을 금방 알 수 있습니다.

이메일 마케팅은 높은 ROI를 제공하는 유기적 마케팅 채널의 좋은 예입니다. 99%의 사람들이 매일 이메일을 확인하므로 이메일 마케팅은 청중에게 도달하고 참여를 유도할 수 있는 좋은 방법입니다. 시작 및 운영 비용이 낮기 때문에 이메일은 $1 지출당 약 $38의 ROI를 갖습니다.

5. 유기농 마케팅은 파괴적이지 않습니다.

마지막으로 광고를 보지 않으려고 광고를 무시하거나 광고 차단기를 켠 것이 언제입니까?

광고를 볼 때 느끼는 짜증은 광고가 온라인 경험을 방해했기 때문일 가능성이 큽니다. 피드를 막는 인스타그램 광고든, 실제로 보고 싶은 콘텐츠에 도달하기 위해 더 스크롤하게 만드는 SERP 광고이든, 광고는 방해가 되고 성가실 수 있습니다.

그러나 유기적 마케팅은 귀하의 콘텐츠를 보는 사람들이 원한다는 전제하에 구축됩니다. 사실 그들은 당신과 같은 콘텐츠를 찾고 있습니다. 콘텐츠가 방해가 되기보다는 유용하고 바람직할 때 방문자에게 더 큰 영향을 미치고 더 긍정적인 인상을 남길 수밖에 없습니다.

6. 잠재고객의 참여를 유도하는 유기적 마케팅

요즘에는 이상적인 고객과 깊고 의미 있는 관계를 구축하는 것이 좋은 생각만은 아닙니다. 오늘날의 소비자는 자신이 연결되어 있다고 느끼는 브랜드에서 구매하기를 원합니다. 그들은 또한 해당 브랜드가 진정성 있고 테이블에 많은 부가가치를 제공할 것으로 기대합니다.

모든 마케팅 전략은 회사의 제품이나 서비스에 적합한 소비자와 연결하려고 합니다. 그러나 유기적 마케팅은 다음을 통해 진정한 참여를 유도하는 데 도움이 됩니다.

• 청중을 교육하거나, 질문에 답하거나, 콘텐츠를 읽기 전보다 더 나은 정보를 제공합니다.
• 사람들을 즐겁게 하고 긍정적인 감정을 불러일으켜 결국 브랜드와 연결하는 방법을 배우게 됩니다.
• 소비자가 원하는 삶을 구축하는 데 도움이 되는 더 나은 현명한 결정을 내리도록 영감을 주고 권한을 부여합니다.

브랜드에 유리한 소셜 미디어를 활용하여 호기심 많은 소비자를 자격 있는 리드로 전환하도록 도와주세요. 예, 그것은 훌륭하고 가치가 높은 콘텐츠를 많이 게시하는 것을 의미합니다.

또한 댓글에 응답하고 팔로워가 가질 수 있는 질문에 답변하는 것을 의미합니다. 또한 전문적인 방식으로 리뷰에 신속하게 응답해야 합니다. 긍정적인 리뷰를 남기는 사람들에게 감사하고 무언가에 만족 하지 않는 사람들을 위해 일을 바로잡기 위해 무엇을 할 수 있는지 알아보세요.

7. 유기적 마케팅은 지속적인 가시성을 구축합니다.

유료 광고는 빠른 트래픽 버스트를 생성하거나 제품 출시와 같은 이벤트를 실행에 옮길 수 있는 훌륭한 방법입니다. 그러나 브랜드가 진정으로 인정받는 힘이 되기 위해 필요한 지속적인 가시성을 제공하는 것만으로는 충분하지 않습니다.

유기적 마케팅은 검색 엔진 최적화 및 브랜드 구축과 관련하여 장기적인 게임을 하는 것입니다. 그것은 하룻밤 사이에 일어나지 않을 것입니다. 그러나 그것이 일어날 때, 당신의 브랜드는 장기적으로 성공할 수 있는 훌륭한 위치에 있게 될 것입니다.

즉, 사이트를 계속 흥얼거리게 하기 위해 꾸준한 트래픽이 많이 발생하는 것은 아닙니다. 귀하의 콘텐츠를 기대하는 재방문자와 다른 사람에게서 구매하는 것을 상상할 수 없는 충성도 높은 고객이 있을 것입니다.

다재다능한 유기농 마케팅 캠페인은 이를 가능하게 하는 다양한 방법을 포함합니다. 자신의 블로그, 웹사이트 및 소셜 미디어 피드를 유지하는 것 외에도 귀하의 틈새 시장에 있는 다른 사이트에 게스트로 게시할 기회를 찾고 최고의 영향력 있는 사람들과 파트너 관계를 맺는 등의 기회를 찾으십시오.

8. 브랜드 인지도를 높이는 유기농 마케팅

귀하의 훌륭한 제품과 서비스를 우연히 발견한 모든 사람이 그 자리에서 구매하는 것은 아닙니다. 그들은 당신이 판매하고 있는 것에 대해 아직 시장에 나오지 않았을 수도 있습니다. 그러나 놀라운 마케팅 콘텐츠와 재미있는 소셜 미디어 존재는 그들이 어쨌든 계속 머물도록 설득할 수 있습니다.

그 사람들이 결국 구매할 준비가 되었다고 결정하면 그들이 알고 있는 브랜드에서 구매할 것이라고 장담할 수 있기 때문입니다. 실제로 디지털 시대 소비자의 약 59%는 자신이 인지하고 신뢰할 수 있다고 느끼는 브랜드에서 구매하는 것을 선호합니다.

훌륭한 유기적 마케팅 콘텐츠는 돌아다니는 방법이 있습니다. 그리고 누군가 귀하의 콘텐츠, 아이디어 및 브랜드 자산에 노출될 때마다 귀하의 회사에 대해 좀 더 친숙해집니다. 매번 그들이 구매할 준비가 되었을 때 귀하를 선택할 가능성이 높아집니다.

동시에 업계 전문가로서 신뢰를 쌓기 시작할 것입니다. 권한은 요즘 Google에 큰 문제이므로 권한이 많을수록 순위가 올라갈 것으로 예상할 수 있습니다.

9. 유기적 마케팅은 리드를 검증하는 데 도움이 될 수 있습니다.

예, 유기적 대 유료 마케팅의 큰 부분은 이상적인 고객이 가질 수 있는 일반적인 질문, 우려 및 문제점을 해결하여 트래픽을 유도하는 것입니다. 그러나 진정으로 잘 작성된 콘텐츠는 성공적으로 몇 단계 더 나아갑니다.

방문자를 적절하게 교육하면 귀하의 제품이 그들이 찾고 있는 솔루션이 될 수 있는 여러 가지 방법에 대해 방문자의 눈을 뜨는 데 도움이 됩니다. 시간이 지남에 따라 구매자 여정의 모든 단계를 통해 그들을 육성하고 자격을 갖춘 리드로 전환할 수 있습니다.

훌륭한 유기적 대 유료 마케팅 콘텐츠는 고객을 유지하고 구매를 완료한 후에도 고객을 만족시키는 데 도움이 됩니다. 그것은 그들이 구매한 것을 최대한 활용하는 방법을 가르쳐줄 뿐만 아니라 구매를 잘 보완할 수 있는 다른 제품을 소개할 수 있습니다.

행복한 고객을 창출하고 유지하는 데 성공하면 그 사람들이 귀하의 브랜드와 제품에 대한 소문을 그들이 아는 다른 사람들에게 퍼뜨릴 것이고 성공적인 유료 고객으로 성공적으로 전환할 수 있는 더 많은 리드로 이어질 것입니다.

모든 조직에서 유기농 마케팅이 중요한 이유는 무엇입니까?

유료 광고는 귀하의 사이트로 트래픽을 유도하는 데 꽤 괜찮은 역할을 하지만, 사이트에 도달하면 어떻게 될까요? 유기적 마케팅 활동의 요소가 동등하지 않거나 완전히 없는 경우 유료 광고 투자가 얼마나 효과가 있습니까?

아마 그렇게 좋지 않을 것입니다.

물론 여기저기서 약간의 수익과 약간의 트래픽이 있을 수 있지만 관련이 있습니까? 당신이 원하는 일을 하고 있습니까? 캠페인을 시작했을 때 추구했던 결과를 얻고 있습니까?

대답은 '아니오'입니다. 디지털 마케팅에 대한 통합 접근 방식은 장단기적으로 마케팅 목표를 달성하는 효과적인 방법을 제공하는 보다 원근감 있는 전략입니다.

이것이 유기농 마케팅이 모든 조직에 중요한 이유입니다. 트래픽을 유도하는 동시에 방문자가 귀하의 사이트에 도착할 때 관리합니다. 귀하의 SEO, 귀하의 멋진 콘텐츠 및 귀하의 소셜 미디어 프로필은 모두 양육 환경을 조성하기 위해 작동합니다. 이 환경은 귀하의 웹사이트를 통해 방문자를 안내하여 그들이 하고 있는 일을 정확히 찾을 수 있도록 도와줍니다.

유기적 존재는 인바운드 마케팅의 최우선 순위 중 하나여야 합니다. 물론 조금 더 오래 걸리지만 그 효과는 오래 지속되고 광범위합니다.

조직에는 유기적 디지털 마케팅이 필요합니다. 왜냐하면 솔직히 돈으로는 많은 이점을 살 수 없기 때문입니다. 이를 통해 고객 관계에 대한 신뢰를 구축하고 브랜드 권위를 높일 수 있습니다.

또한 브랜드에 목소리와 개성을 부여하여 소비자를 귀사로 끌어들이고 참여를 유도하며 지속적인 관계를 형성합니다.

인간은 광고로 연결되지 않습니다. 그들은 자신의 목표와 가치와 일치하는 목소리, 성격과 연결됩니다. 이를 통해 브랜드와 관계를 형성하고 광고를 읽는 관중 이상이 될 수 있습니다.

마케팅 예산에 얼마나 많은 돈을 쏟아붓든 간에, 당신은 그것을 살 수 없습니다. 더 정직하고 진정성 있는 더 자연스러운 출처에서 나와야 합니다.

유기적 마케팅 비용 대 유료 마케팅 비용

이제 유료 마케팅과 유기적 마케팅의 차이점과 이점에 대해 조금 이야기했으므로 각각의 비용을 살펴보겠습니다.

유료 디지털 마케팅과 유기적 디지털 마케팅 모두에 있어 모든 비즈니스에 적합한 단일 숫자, 지출 전략 또는 판매 비율은 없습니다.

다양한 마케팅 전술에 투자하기로 선택한 금액은 총 마케팅 예산, 선호하는 광고 플랫폼, 회사의 목표, 중요한 콘텐츠 마케팅 전략 등에 따라 달라집니다.

이를 염두에 두고 유료 마케팅 비용과 유기적 마케팅 비용 모두에 무엇이 관련되어 있는지 살펴보겠습니다.

유료 마케팅 비용은 얼마입니까?

유료 마케팅 비용은 광고 플랫폼, 키워드 문구 및 산업에 따라 크게 다를 수 있습니다.

예를 들어 Google Ads에서 가장 비싼 키워드는 클릭당 비용이 50달러 이상인 반면 가장 저렴한 키워드 구문은 클릭당 비용이 몇 센트에 불과합니다.

모든 업종에서 애드워즈의 평균 클릭당 비용(CPC)은 $2.69이지만 소비자 서비스 및 법률과 같은 업종은 클릭당 평균 $6.00를 지불합니다. Facebook 광고에서 평균 CPC는 약 $0.35입니다.

업계, SEO 전략 및 선택한 광고 플랫폼 외에도 지리적 위치도 유료 디지털 마케팅 비용에 영향을 미칠 수 있습니다. 세계의 특정 지역에서는 다양한 문구와 산업에 대한 수요가 더 높습니다. 적도를 따라 위치에 있는 인터넷 사용자에게 영하의 겨울 파카를 광고하는 것은 꽤 저렴할 것입니다.

유료 마케팅에 고려해야 할 또 다른 비용은 인건비입니다. PPC 전문가나 Facebook 광고 전문가가 아닌 경우 전문가를 고용해야 할 것입니다.

클릭할 때마다 비용이 지출된다는 점을 기억하세요. 따라서 엉뚱한 사람들이 귀하의 광고를 클릭하면 ROI가 감소합니다. 자신이 하는 일을 아는 사람을 고용하면 비용 대비 더 많은 이익을 얻을 수 있도록 도와줄 수 있습니다.

유기농 마케팅 비용은 얼마입니까?

유료 미디어와 마찬가지로 비용은 투자하기로 선택한 인바운드 마케팅 자산의 품질과 수량에 따라 달라지기 때문에 유기적 마케팅에 정확한 가격을 책정하기는 어렵습니다.

유기적 마케팅의 비용(및 효과)은 귀하가 얼마나 잘 하느냐에 달려 있습니다. 더 나은 디지털 마케팅 자산을 세상에 내놓을수록 더 많은 수익을 얻을 수 있고 더 많이 지출하게 될 것입니다.

유기적 마케팅 비용에 영향을 미치는 몇 가지 요소는 다음과 같습니다.

1. 시간

마케팅 부서가 있거나, 회사의 마케팅 기능을 아웃소싱하거나 직접 처리할 것인지 여부에 관계없이 시간이 필요합니다. 당연히 비즈니스의 모든 콘텐츠 마케팅을 직접 관리하려면 가장 많은 시간이 필요합니다.

이것이 실제로 가장 비용 효율적인 결정인지 고려하는 것이 중요합니다. 예, 아웃소싱 비용을 절감할 수 있지만 궁극적으로 기회 비용을 더 많이 지출하게 될 것입니다.

귀하가 사업주 또는 CEO라면 귀하의 시간은 매우 소중하며 비즈니스의 핵심 기능에 집중하는 것이 더 나을 것입니다. 또한 창의적인 작업을 직접 수행하는 것보다 전문 인재를 고용하여 더 나은 콘텐츠를 생성할 수 있습니다.

2. 콘텐츠 전략 기획

효과적인 유기농 마케팅 전략에는 계획이 필요합니다. 구매자 페르소나, 고객 여정 지도, 가치 제안, 브랜드 아이덴티티, 핵심 메시지, 마케팅 목표를 개발해야 합니다. 그런 다음 목표를 달성하는 데 도움이 되는 전략을 고안해야 합니다.

콘텐츠 전략을 수립하려면 전문 콘텐츠 전략가를 고용해야 할 수 있습니다. 여기에는 선행 투자가 필요하지만 이 전문가가 만든 전략을 사용하여 게시된 후에도 오랫동안 계속 트래픽을 유도할 전략적이고 효과적인 콘텐츠를 개발할 수 있습니다.

3. 도구 및 기술

아이디어 생성 및 SEO 전략에서 콘텐츠 예약 및 게시에 이르기까지 유기적 마케팅 게임을 개선하는 데 사용할 수 있는 수많은 도구가 있습니다. ROI를 극대화하려면 사용 가능한 항목을 조사하고 비즈니스에 가장 적합한 도구에 투자해야 합니다.

일부 무료 또는 상대적으로 저렴한 도구가 있지만 다른 도구는 한 달에 수백 달러가 소요될 수 있습니다. 여기서 비용은 실제로 사용하는 도구에 따라 다릅니다.

4. 웹사이트 개발

사업을 하고 있다면 웹사이트가 필요합니다(유료 및 유기적 디지털 마케팅 모두). 귀하의 웹사이트가 전문적이고 신뢰할 수 있는 것처럼 보이는 동시에 방문자에게 매끄러운 사용자 경험을 제공하는 것이 중요합니다.

웹 사이트 개발은 종종 기업이 전문가에게 아웃소싱하는 것입니다. 사용자가 사용할 수 없는 부실하게 디자인된 웹사이트는 좋은 개발자에 투자하는 것보다 더 많은 비용이 들 수 있습니다.

5. 검색 엔진 최적화

유기적 콘텐츠 마케팅에 대한 투자의 일환으로 게시하는 웹사이트와 콘텐츠가 검색 엔진에 최적화되도록 SEO 전문가를 고용할 수 있습니다.

귀하의 웹사이트를 감사하는 것 외에도 SEO 전문가는 귀하의 콘텐츠에 대한 지속적인 웹사이트 최적화 및 키워드 연구를 도울 수 있습니다. 다시 말하지만, 비용은 누구를 고용하는지, 그들이 무엇을 돕고 있는지, 이 작업을 아웃소싱할지 아니면 사내로 가져올지 여부에 따라 달라집니다.

6. 콘텐츠 제작 및 재능

콘텐츠가 성공하려면 매력적이고, 유익하고, 전문적이고, 유용하고, 재미있어야 합니다. 스타 작가, 전문 오디오 편집자, 크래커잭 그래픽 디자이너가 아닌 이상 콘텐츠 제작을 위해 사내 또는 아웃소싱 인재를 고용해야 할 것입니다.

대부분의 분야가 그렇듯 경험이 부족한 인재를 채용하고 형편없는 콘텐츠를 주문하는 것보다 더 나은 인재와 더 세밀한 작업이 더 많은 비용이 드는 경향이 있습니다.

콘텐츠 제작 비용은 만드는 콘텐츠 유형, 만드는 양, 고용하는 사람에 따라 다릅니다.

7. 소셜 미디어 관리

소셜 미디어에 정통하지 않고 일정에 충분한 시간이 없는 한 소셜 미디어 관리자를 고용하여 모든 게시물과 프로필을 관리할 수 있습니다. 이러한 유형의 작업에 대한 비용은 필요한 도움의 유형에 따라 다릅니다.

예를 들어 콘텐츠를 작성하기 위해 소셜 미디어 전문가를 고용하고 내부 고객 서비스 담당자를 사용하여 질문을 받고 댓글 작성자와 소통할 수 있습니다. 소셜 미디어 담당자에게 더 많이 요청할수록 더 많은 비용이 듭니다.

정규직 직원을 고용할 준비가 되지 않은 경우에도 스스로 할 수 있도록 도와주는 일종의 소셜 미디어 관리 도구에 투자해야 합니다. 이러한 도구는 필요한 기능 유형에 따라 무료에서 한 달에 수백 달러에 이릅니다.

유기 대 유료 광고 비용: 어느 것이 더 낫습니까?

유기적 마케팅과 유료 마케팅 비용을 모두 살펴본 후 귀사에 더 나은 것은 세부 사항에 따라 다릅니다. 유기적 또는 유료 디지털 마케팅이 비즈니스에 더 나은지 결정하는 것은 전반적인 전략, 목표 및 이러한 목표를 달성하기 위해 콘텐츠 마케팅 전략을 개발하는 데 필요한 시간에 따라 달라집니다.

유료 마케팅 ROI 평가

유료 마케팅 자산(귀하가 실행하는 디지털 광고)은 일시적이지만 효과적입니다. 유료 마케팅은 더 비쌀 수 있지만 일반적으로 유기농 마케팅보다 훨씬 빠른 처리 시간을 제공합니다. 유료 마케팅 활동을 통해 고객이 오기를 기다리지 않고 고객을 찾을 수 있습니다. 또한 유료 광고는 귀하의 웹사이트로 직접 트래픽을 유도합니다. 유료 마케팅은 일반적으로 판매 또는 전환율을 빠르게 높여야 할 때 좋은 선택입니다.

유기적 마케팅 ROI 평가

유료 광고와 달리 유기적 마케팅 목적으로 생성된 콘텐츠는 귀하와 귀하의 고객이 항상 사용할 수 있으므로 작동이 중단되지 않습니다. 단일 기사, 팟캐스트 또는 인포그래픽을 여러 마케팅 채널에 여러 번 게시할 수 있습니다.

블로그 콘텐츠, 이메일 마케팅, 소셜 미디어와 같은 유기적 미디어 채널을 통해 온라인 존재감과 브랜드 인지도를 발전시키면 고객과의 장기적인 관계를 발전시켜 고객 평생 가치와 고객 유지율을 높일 수 있습니다. 또한 팔로워의 좋아요, 댓글, 공유, 추천 및 리뷰를 통해 획득한 미디어를 더 쉽게 얻을 수 있습니다.

유기적 마케팅은 유료 광고보다 비용이 적게 드는 경향이 있지만 ROI 측면에서는 연소 속도가 훨씬 느립니다. 그러나 장기적으로 볼 때 유기농 마케팅은 큰 성과를 거둘 수 있으므로 기다릴 만한 가치가 있고 초기 투자를 할 수 있습니다.

디지털 마케팅에 대한 통합 접근 방식이 필요한 이유

유료 마케팅으로 달성할 수 없는 특정 작업이 있는 것처럼 유기적 마케팅으로 할 수 없는 작업이 있습니다. 어느 한쪽으로 전략을 너무 무겁게 짓누르면 원하는 결과를 얻을 수 없습니다.

통합된 접근 방식은 균형 잡힌 접근 방식입니다. 그리고 밸런스가 좋습니다.

유기적 및 유료 마케팅은 구매자의 여정을 통해 사람을 안내하기 위해 함께 작동할 수 있습니다.

꽤 멋지죠?

유기적 마케팅과 유료 마케팅을 어떻게 함께 사용할 수 있습니까?

통합 전략은 몇 가지 강력한 이점을 가져올 수 있습니다. 유료 마케팅과 유기적 마케팅을 결합하면 트래픽을 유도하고 자격을 갖춘 리드를 생성하는 효과적인 두 갈래 접근 방식을 갖게 됩니다.

유료 및 유기적 마케팅을 성공적으로 통합하는 것은 자연스럽고 매끄럽게 느껴져야 합니다. SEO는 유기적 마케팅의 핵심이므로 각자가 서로를 지원해야 합니다.

예를 들어, 강력하고 SEO가 풍부한 콘텐츠 전략은 키워드 데이터를 유료 마케팅 캠페인과 공유할 수 있습니다. 이렇게 하면 콘텐츠와 광고가 혼합되어 서로 관련 없는 별도의 전략처럼 느껴지지 않고 함께 작동합니다.

유료 광고 데이터로 다른 SEO 기회가 있습니다. 블로그 게시물과 같은 콘텐츠를 지원하기 위해 Google AdWords 사이트 링크를 구현하는 것은 매우 효과적입니다.

물론 콘텐츠 전략은 가치를 더하고 독자를 참여시키는 견고하고 정보를 제공하는 블로그 게시물을 제공하는 예외적인 것이어야 합니다. 또한 클릭률과 광고 참여도를 높여 콘텐츠의 성능을 향상시킵니다.

오가닉 데이터는 유료 광고 전략을 계획하는 데 매우 효과적인 도구가 될 수도 있습니다. 콘텐츠의 유기적 트래픽 추세를 정기적으로 연구하여 조회수와 참여가 가장 많은 시간을 식별하세요.

이는 참여 및 가시성을 위한 최상의 시간에 콘텐츠를 맞추는 데 매우 유용할 수 있습니다.

하지만 섬세한 과정입니다. 한 연구에 따르면 인터넷 검색자의 80%가 자연 검색 결과를 위해 유료 광고를 건너뛸 것이라고 합니다. 또한 전자상거래 트래픽의 약 39%가 Google, Bing 또는 Yahoo와 같은 검색 엔진에서 발생합니다. 그 중 4%는 유료 광고이고 35%는 자연 광고입니다.

일부 통합 마케팅 도구는 무엇입니까 ?

디지털 마케팅 전략을 통합하는 데 도움이 되는 몇 가지 매우 유용한 도구가 있습니다.

키워드 조사 및 분석

• Ahrefs: 마케터가 콘텐츠 아이디어를 브레인스토밍하고, 경쟁자를 분석하고, 감사를 수행하는 데 도움이 되는 포괄적인 올인원 SEO 제품군
• Moz: 감사, 순위 추적, 키워드 조사 등을 처리하는 또 다른 훌륭한 종합 제품군입니다.
• SEMRush: 단 하나의 플랫폼에서 SEO 캠페인, 콘텐츠 마케팅, PPC 마케팅, 소셜 미디어 등을 관리합니다.

마케팅 캠페인 분석

• Mixpanel: 고객 경험의 모든 측면을 관리하는 데 도움이 되는 단순하지만 강력한 데이터 기반 솔루션
• Woopra: 가치 있는 고객을 유지하도록 설계된 포괄적인 처음부터 끝까지 고객 관리 도구

키워드 기획 및 분석

• Google 트렌드: 핵심 트렌드를 식별하고 분석하는 데 유용한 간단하지만 효과적인 Google 도구
• 키워드 플래너: 올바른 키워드를 찾아 사용하여 유료 광고 캠페인을 최대한 활용하십시오.

A/B 테스트 도구

• VWO: 철저한 A/B 테스트를 통해 가장 효과적인 마케팅 형식 및 기술에 집중
• 최적화: 결과를 가져오는 흥미진진한 고객 경험을 만들고 게시하는 데 중점을 둔 철저한 콘텐츠 마케팅 도구
• Google Optimizer: 타겟팅 도구, 통계 관리, 웹사이트 개선 제안 등이 내장된 Google Analytics 기반 플랫폼

경쟁사 분석 및 SEO

• SpyFu: PPC 분석, 백링크 아웃리치, 맞춤형 보고 등을 포함하여 경쟁 분석 및 마케팅 구현의 여러 측면을 다룹니다.

방문 페이지

• Wishpond: 비즈니스 성장 및 고객 지원에서 추측을 제거하는 올인원 플랫폼
• Instapage: 최적화, 보고, 성장 전략 등을 통해 판매 마감에 중점을 둔 종합 플랫폼
• Unbounce: 마케터가 리드를 검증하고 직관적인 기능으로 강력한 랜딩 페이지를 구축하여 더 많은 리드를 유료 고객으로 전환하도록 돕습니다.

이것은 양동이에 한 방울입니다. 훌륭한 SEO 및 광고 도구가 많이 있습니다.

유료와 자연 검색을 모두 사용하는 것이 더 나은 이유는 무엇입니까?

유료 마케팅과 유기적 마케팅 모두 각자의 자리가 있지만, 둘 중 하나를 선택하는 것보다 통합된 접근 방식을 취하는 것이 더 좋은 이유는 무엇입니까?

글쎄, 둘은 함께 일합니다. 이점은 매우 크며 특히 유료 마케팅이 돈이 다 ​​떨어질 때까지 작동한다는 것입니다. 반면에 유기적 마케팅은 잘 수행하기 위해 재정적 지원에 의존하지 않기 때문에 계속 작동합니다.

잘 선택되고 잘 배치된 키워드의 효과적인 사용은 디지털 마케팅을 통합해야 하는 또 다른 강력한 이유입니다. 동일한 키워드를 두 가지 전략에 모두 사용할 수 있으며, 함께 작업하고 서로를 보완하여 더 강력한 전체 마케팅 전략을 생성할 수 있습니다.

이 두 가지 전략이 함께 작동하도록 신중하게 만들어지면 하나가 다른 하나를 지원합니다. 강력한 유료 및 유기적 가시성은 지속적인 노력을 보장합니다.

유료 마케팅은 빠르게 작동하는 경향이 있어 첫날부터 거의 의도한 목표로 트래픽을 유도합니다. 유기적 마케팅은 빠르게 작동하지 않지만 유료를 지원하며 그 반대도 마찬가지입니다.

요컨대 마케팅에 대한 통합 접근 방식은 효과가 있는 건전한 전략입니다. 고객에게 자신감과 신뢰를 심어주는 동시에 브랜드 인지도를 높입니다. 잘 수행되면 비즈니스를 최고 판매 수치로 끌어 올리는 데 도움이 될 수 있습니다.

디지털 마케팅 통합을 고려하지 않았다면 지금이 시작할 적기입니다.

마지막 말

균형 잡힌 유기적 마케팅 캠페인 없이는 디지털 마케팅 캠페인이 완료되지 않습니다. 그러나 실제로 작동하려면 많은 최상위 콘텐츠가 필요합니다.

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