Autopilot의 아웃바운드 판매: 리드에서 최대 자동화를 처리하는 방법

다음과 같은 질문으로 시작하겠습니다.

영업 담당자는 시간과 에너지를 어떻게 사용하고 있습니까?

잘못된.

그것에 대해 생각할 필요가 없습니다.

내가 질문을 끝내기도 전에 당신은 판매 라고 말했어야 했다. 본능적으로.

자, 다시 생각해 보세요. 실제로 판매한다는 것은 무엇을 의미합니까?

내 책에서 그것은 잠재 고객과 대화하고 관계를 구축하는 것을 의미합니다.

?? 손을 내밀고, 질문하고, 듣고, 이야기를 하고, 요구 사항의 균형을 맞추고, 가치를 미세 조정하고, 조건을 협상하고, 거래를 성사합니다.

완벽한 세상에서 영업 담당자는 데이터 입력, 잠재 고객 조사, 이메일 작성과 같은 무분별한 관리 작업은 하지 않습니다.

영업 담당자가 말을 하지 않을 때마다 그는 테이블 위에 돈을 놓고 있습니다.

좋은 소식은 기술이 우리를 그 완벽한 세계에 점점 더 가깝게 만들고 있다는 것입니다. 앱과 워크플로를 통해 영업 사원은 자동 조종 장치에 지루한 작업을 수행하고 규모에 따라 의미 있는 관계를 구축하는 데 집중할 수 있습니다.

나쁜 소식은 다른 방식보다 기술을 위해 일하는 사람들이 여전히 더 많다는 것입니다. 자동화는 판매뿐만 아니라 많은 사람들이 기계와 같은 효율성을 추구하는 앱의 노예가 되기도 합니다.

영업 자동화의 요점은 영업 사원을 장치에서 벗어나 대화로 이끄는 것입니다. Mailshake는 고도로 개인화된 이메일을 대규모로 보낼 수 있는 기능을 제공하고자 하는 반면, Salesflare에서는 데이터 입력에서 벗어날 수 있는 CRM을 구축하고 있습니다.

판매 프로세스의 다른 단계이지만 동일한 목표:

우리는 당신이 인간적이고 가능한 한 많은 사람들과 이야기하기를 바랍니다.

전술과 도구를 사용하여 그렇게 할 수 있는 판매 시스템을 구축하는 방법을 보여 드리겠습니다. 리드에서 거래까지 모든 방법. 자동으로 얻을 수 있습니다.

먼저, 귀사의 영업 시스템에 활력을 불어넣을 자격을 갖춘 잠재 고객이 꾸준히 유입되도록 하는 자동화된 리드 생성 기술을 알려드리겠습니다. 이메일 찾기 해킹 및 데이터 스크래핑과 결합된 LinkedIn 및 Twitter 자동화 전술을 다룰 것입니다.

아이디어는 항상 동일합니다. 자격을 갖춘 리드 풀에서 시작하여 LinkedIn 프로필에 도달하는 방법, 콜드 이메일의 경우 업무용 이메일 주소, Facebook 광고의 경우 개인 이메일 주소를 파악하는 것입니다.

다음으로 콜드 이메일과 그 자동화에 중점을 둔 타겟팅에 대해 알아보겠습니다. 새로 찾은 리드를 볼 필요 없이 콜드 이메일 캠페인에 자동으로 유입됩니다.

마지막으로 CRM 흐름을 설정하면 엄청나게 깊어진 리드 풀에 빠져들지 않습니다.

우리의 목표는 초기 리드 수집에서 실제 대화가 필요한 지점까지 최대한 자동화하는 것입니다. 더 이상 로봇으로 대체할 수 없는 시점.

뛰어들자! ?

1. 당신은 당신이 리드로 바뀔 수 있는 것에 놀랄 것입니다.

어떤 기계도 스스로 실행할 수 없습니다.

연료를 공급해야 하며 판매에서 연료는 리드로 구성됩니다.

인터넷에는 약 35억 명의 사람들이 있습니다. 리드를 찾지 못한다면 아무도 필요로 하지 않는 제품을 만들고 있거나 엉뚱한 곳에서 찾고 있는 것입니다.

또는 그것은 바로 당신 앞에 있지만 당신은 그것을 깨닫지 못합니다.

모든 리드가 동일하게 만들어진 것은 아닙니다. 모든 리드가 명확하지 않습니다.

선호하는 타겟팅 옵션에 따라 도달할 수 있는 지점까지 데이터를 보강할 수 있는 수많은 방법이 있습니다.

데이터가 있습니다. 당신이해야 할 일은 그것을 잘게 부수고 판매 기계의 기름으로 사용하는 것입니다. 물론 자동화.

그리고 네, 저는 자격을 갖춘 리드에 대해 이야기하고 있습니다. 목표 시장에 속하며 귀하의 제품이 필요할 것으로 추정되는 사람들입니다.

타겟이 누구이고 어디에 있는지 안다면 이미 절반은 온 것입니다.

다음으로 리드를 자동으로 소싱하는 몇 가지 방법을 보여 드리겠습니다.

내 목표는 이러한 전술을 보여주는 것이 아니라 이러한 전술을 스스로 생각해 내야 하는 사고방식에 익숙해지도록 하는 것입니다.

지난 한 해 동안 저는 데이터 스크래핑 및 강화를 통해 다양한 소셜 플랫폼에서 리드를 확보하는 강력한 전략을 개발했습니다.

여기에서 최고의 물건을 살짝 보여드리겠습니다.

#1. 링크드인 자동화

인터넷에서 이야기할 생각이라면 LinkedIn에서 하십시오.

같은 장소에 이렇게 많은 관련 사람들이 있는 곳은 어디에도 없습니다.

자동화는 네트워크를 더 빠르게 구축하여 더 많은 리드를 얻는 데 도움이 됩니다. 도달 범위를 확장하고 즉석에서 의미 있는 관계를 구축하여 더 많은 사람들과 대화할 수 있습니다.

LinkedIn 자체에서 판매를 하든 이메일과 Facebook 광고를 선택하도록 리드를 준비하든 상관없이 LinkedIn에서 보낸 시간은 시간을 잘 보낸 것입니다.

특히 봇이 당신을 위해 더러운 일을 하게 할 수 있다면.

Dux-Soup으로 LinkedIn 프로필 자동 방문 및 스크랩

내가 가장 좋아하는 그로스 해킹 도구는 Dux-Soup ?.

Dux-Soup은 LinkedIn 프로필을 자동으로 방문할 수 있는 Chrome 확장 프로그램입니다.

LinkedIn 프로필 목록에서 이 항목을 느슨하게 하면 사용자가 공개한 경우 이름, 역할, 회사, 도메인, 소셜 미디어 프로필 및 이메일과 같은 모든 프로필을 자동으로 방문하여 해당 데이터를 스크랩합니다(일반적으로 그렇지 않음). . .CSV 파일로 내보낼 수 있습니다.

이 모든 사람들은 귀하가 자신을 방문했다는 알림을 받고 많은 사람들이 귀하를 다시 방문할 것입니다. 당신의 프로필이 당신이 제공해야 하는 가치를 암시하는지 확인하고 당신은 손가락 하나 까딱하지 않고도 새로운 인맥, 소개 및 리드를 얻게 될 것입니다.

다음은 베를린의 인터넷 스타트업 창업자, 공동 창업자 및 CEO를 위한 LinkedIn Sales Navigator의 검색어입니다.

이들은 일반적으로 판매 파이프라인 관리를 위한 자동화된 솔루션에 관심이 있는 기술에 정통하고 기업가적 의사결정자입니다. 교과서 Salesflare 고객.

그들은 내가 그들을 방문한다는 알림을 받고 내 태그라인을 볼 것입니다.

클릭하면 Salesflare에 대한 모든 정보와 이를 통해 얻을 수 있는 이점을 알게 될 것입니다.

일반적으로 잠재 고객을 확보하려면 더 많은 시간이 필요하지만 이것은 시작에 불과합니다.

이 시점에서 그들은 Salesflare의 이름을 두 번 보았을 것이며 이전보다 따뜻할 것입니다. 이제 당신이 누구인지 알았으므로 그들에게 움직임을 가할 수 있습니다.

Dux-Soup은 무료 LinkedIn 계정에서 작동하지만 여유 자금이 있다면 Sales Navigator 로 업그레이드하는 것이 좋습니다. 차단되기 전에 더 많은 프로필을 자동으로 방문할 수 있으며 더 강력한 필터로 더 나은 리드를 얻을 수 있습니다.

Dux-Soup으로 이메일 주소 수집

Dux-Soup에는 눈에 보이는 것보다 더 많은 것이 있습니까?

프로필 목록에서 해제하면 각 프로필에 대한 이메일 주소를 받을지 묻는 메시지가 표시됩니다.

하나의 이메일 주소는 하나의 Dux-Soup 포인트에 해당합니다.

이 포인트를 구매하거나…

(여기서 은근슬쩍)

무료 Dux-Soup 포인트로 LinkedIn 연결의 이메일 주소를 교환할 수 있습니다.

?? 이것은 이메일을 소싱하는 방법입니다. 그 문제에 대해 꽤 효과적인 방법: 반품률이 약 90%(?)인 것을 발견했습니다.

게다가 이것은 종종 개인 이메일입니다. LinkedIn이 첫 걸음을 내딛었을 때 대부분의 사람들은 개인 이메일로 가입했으며 기본 이메일 주소를 업무용 이메일로 변경하는 데 신경을 쓰지 않았습니다.

개인 이메일 을 읽을 때 가장 먼저 떠오르는 것은 무엇 입니까?

? 페이스북 광고. 알겠습니다!

인맥의 이메일 주소를 거래하는 것이 불편하다면 스크랩한 데이터를 가져와 VoilaNorbert 와 같은 이메일 찾기 도구를 통해 이름, 성 및 도메인이 포함된 .CSV를 실행할 수 있습니다 .

2차 연결로 자동 연결

Dux는 깃털에 한 가지 트릭이 더 있습니다.

프로필을 자동으로 방문하는 동안 Dux-Soup에서 자동 연결 요청을 2촌 연결로 보낼 수 있습니다. 또한 이름, 회사 및 역할에 대한 변수를 사용하여 개인화된 메모를 제공합니다.

지난 주에 수백 명의 잠재 고객을 보냈던 연결 초대를보십시오 ??.

5명 중 1명은 수락합니다.

그들은 이제 내 네트워크에 있습니다. 나는 그들과 이야기할 수 있고, 그들을 도울 수 있고, 콘텐츠로 그들을 기쁘게 할 수 있고 그들의 이메일 주소를 알 수 있습니다.

도달 범위를 확장하기 위해 자동화하고 인간 관계를 구축하기 위해 인간

LinkedIn에서 리드를 얻으려면 연결을 넘어 진정한 인간 관계를 구축하는 데 투자해야 합니다.

여기에서 이야기를 시작합니다.

하지만 그 모든 자동화된 연결과 어떻게 대화합니까?

단순함: 더 많은 것을 자동화합니다.

GPZ LinkedIn 도구 를 사용하면 LinkedIn 연결에 대량 메시지를 보낼 수 있습니다.

(또 다른 옵션은 LinkedInHelper 입니다. 보트를 띄우는 것은 무엇이든)

나도 알아요. 먼저 사람들과 대화하는 방법에 대해 극적으로 이해한 다음 대화 시작기를 자동화하라고 말하지만…

이것에 대해 생각하다:

• 당신의 1000안녕은 얼마나 다를까요 ?
• 60%의 응답률을 기대하십시오

?? 한 번의 클릭으로 1000명의 인사를 보내고 정말 중요한 곳에 에너지를 사용하는 것이 합리적입니다. 다시 인사하는 사람들과 이야기하는 것입니다.

오프너를 자동화할 수 있지만 그 이상은 너무 많습니다.

Hey , 나도 만나서 반가워! 히트, 그것은 모두 당신이어야합니다.

다음은 내가 정기적으로 사용하는 자동 오프너의 예입니다.

[FirstName]님, 안녕하세요! 요즘 당신을 바쁘게 만드는 것은 무엇입니까?

당신이 그들에게 판매하고 싶기 때문에 사람들과 연결하지 마십시오.

사람들을 진정으로 알고 싶기 때문에 사람들과 연결하십시오 .

호기심을 갖고, 질문하고, 경청하고, 할 수 있는 곳에서 도움을 주고, 그 동안 몇 가지 농담을 던집니다.

이것을 속이는 것을 귀찮게하지 마십시오. 사람들은 수 마일 떨어진 곳에서 가짜 냄새를 맡습니다. 광대역을 통해서도.

사람들에게 진정한 관심 을 보이면 그들은 보답할 것입니다.

그들은 그렇게 하도록 되어 있습니다.

무슨 일을 하고 있냐고 물어보면 무슨 일을 하고 있냐고 묻는다.

당신이 그들을 도울 수 있는지 묻는다면 그들은 당신을 도울 수 있는지 물어볼 것입니다.

사람들이 당신을 알고, 좋아하고, 신뢰한다면, 그들은 당신이 모르는 사람보다 당신을 선택할 것입니다.

이것은 소셜 미디어 및 그 이상에서 판매의 핵심입니다.

예, 이것은 자동화의 반대이지만 그것이 요점입니다.

자동화는 인간이 되어야 하는 일에 투자할 수 있는 시간을 확보하기 위한 것입니다.

남은 것:

• 더 크고 관련성 높은 네트워크
• 잠재 고객과의 의미 있는 관계
• 워밍업 리드
• 콜드 이메일을 위한 업무 이메일
• Facebook 광고용 개인 이메일(프로 팁: LinkedIn 연결을 Facebook 잠재고객에 로드)

더 많은 LinkedIn 리드 생성 전략에 대해서는 이 플레이북 을 확인하세요 .

#2. 트위터 친구 만들기 및 스크랩

트위터에 너무 많은 시간을 할애하지 마십시오.

플랫폼은 광범위한 봇 행동을 겪고 있습니다.

진행 중인 많은 약혼은 가짜입니다.

청구된 대로 유죄: 나는 키워드 및 그들이 팔로우하는 다른 계정을 기반으로 자동 팔로우/언팔로우합니다.

그것은 내가 가능한 잠재 고객과 연결할 수 있게 해주고 여전히 트위터에서 작동하는 유일한 방법인 대화를 맺을 수 있는 길을 열어줍니다.

궁극적으로 우리는 Twitter 핸들에 관심이 있습니다. 그들 스스로는 당신에게 많은 것을 해줄 수 없지만 당신은 훨씬 더 많은 일을 할 수 있습니다.

Twitter에서 관련 있는 사람들(고객, 영향력 있는 사람, 대사)을 찾고 그들의 Twitter 핸들에서 LinkedIn 프로필 및 이메일 주소로 이동하는 방법을 보여 드리겠습니다.

Jooice it up 진짜 멋져

Jooicer 는 내가 두 가지 용도로 사용하는 Twitter 자동화 도구입니다.

• 프로필의 키워드를 기반으로 프로필 자동 팔로우 + 팔로우 중인 계정 + 일주일 이내에 나를 팔로우하지 않으면 팔로우 해제
• 새로운 팔로어에게 개인화 된 대화 스타터 보내기

대화를 시작하는 것은 자신을 팔기 시작하고 아무도 요구하지 않은 어리석은 전자책을 시작하는 것과 같지 않습니다.

그런 사람 하지 마십시오. 한 가지 전략은 스포츠에서 데이 트레이딩에 이르기까지 취미가 무엇인지 알아내는 것입니다. 관심을 표시하고 대신 질문하십시오.

대화식으로 재미있게 만드십시오. 유머는 항상 작동합니다. 나는 지난 두 달 동안 사람들에게 가장 좋아하는 피자 맛에 대해 물었다.

사람들은 자신이 좋아하는 것과 피자를 좋아하지 않는 사람에 대해 이야기합니다.

이것은 그들이 어디에서 왔는지, 채식주의자인 경우, 마지막으로 무엇을 하고 있는지와 같은 다른 주제를 열어줍니다.

이 메시지에 대한 응답이 너무 많아서 트위터의 시청자 피자 선호도 에서 파이 차트( 피자 차트?) 를 만들까 생각하고 있습니다.

다음은 Salesflare의 창립자 중 한 명인 Jeroen Corthout의 또 다른 예입니다.

도달 범위를 확장하기 위해 자동화하고 관계를 구축하기 위해 인간입니다.

당신은 지금까지 드릴을 알고 있습니다.

다시 리드를 워밍업합니다. 우리는 나중에 이것을 선택합니다.

경쟁자의 Twitter 친구가 귀하의 리드입니다.

"그는 트위터 팔로워를 의미합니까?" ?

아니, 트위터 친구를 의미합니다.

?? 당신이 그들을 팔로우하고 그들이 당신을 팔로우한다면 누군가는 당신의 트위터 친구입니다.

당신은 그들과 상호 이익을 공유하여 그들을 단순한 추종자 이상으로 만듭니다.

이것은 경쟁자에게도 적용됩니다. 그들의 Twitter 친구는 종종 고객, 대사 또는 영향력 있는 사람입니다.

그들이 무엇이든 중요합니다. 그것들은 당신의 경쟁자에게도 중요하고 당신에게도 중요합니다. 이들은 당신이 만들고 있는 가치 유형에 아직 관심을 보이지 않은 사람들입니다. 그들은 리드입니다.

그들을 알아가는 시간. 스크래피, 스크래피 .

FriendOrFollow 를 사용 하여 경쟁자의 Twitter 친구 전체 목록을 얻을 수 있습니다.

모든 것을 멋진 시트로 보려면 .CSV로 내보내기를 누르십시오. 무료 평가판에서 이 작업을 수행할 수 있습니다.

제품 찾기 지지자

다음으로 중요한 것은 Product Hunt 지지자입니다.

Product Hunt의 커뮤니티는 얼리 어답터로 가득합니다. 귀하와 유사한 제품을 추적하면 새로운 리드를 얻을 수 있습니다.

PH 개발자 토큰을 이 작은 도구 와 연결하여 제품에 찬성표를 던진 모든 사람들의 목록을 얻으십시오.

당신은 트위터 핸들에서 지불됩니다.

Twitter 핸들을 사용하여 좋은 정보 얻기

이제 자신의 Twitter 친구, 경쟁자의 Twitter 친구 및 Product Hunt 찬성 투표자의 Twitter 핸들을 갖게 되었습니다.

당신은 당신의 손에 금을 가지고 있지만, 당신은 아직 그것을 깨닫지 못합니다.

다음은 실제 리드로 전환하기 위해 수행할 수 있는 몇 가지 작업입니다.

• 트위터 핸들을 '@gmail.com'과 페어링하여 개인 이메일 주소를 얻고 이메일 검증 도구를 통해 목록을 실행하십시오.
• FullContact 를 통해 Twitter 핸들을 LinkedIn 프로필과 일치시키 십시오(+ 기타 훌륭한 기능, 아래 참조).

• Dux-Soup의 'Revisit' 기능을 사용하여 찾은 LinkedIn 프로필을 실행하여 개인 이메일을 받으십시오.
• VoilaNorbert 와 같은 발굴 도구를 통해 이름, 성 및 도메인이 포함된 목록을 실행하여 업무용 이메일을 받으십시오 .

이 지침이 매우 모호하다고 느낀다면, 그 이유는 그렇습니다. 이 가이드 는 당신의 어둠 속에서 빛이 될 것입니다.

#삼. 웹사이트 스크래핑

VoilaNorbert와 같은 광부 도구를 사용하면 누군가의 이메일 주소를 찾는 데 세 가지만 필요합니다.

• 이름
• 성
• 회사 도메인/회사 이름

LinkedIn은 이것을 은색 접시에 담아 Twitter 핸들에서 LinkedIn 프로필로 이동하는 방법을 다루었습니다. 칵테일에 Dux-Soup을 추가하면 Facebook 잠재고객에게 적합한 개인 이메일 주소도 얻을 수 있습니다.

모든 것이 연결되어 있고 항상 필요한 것을 얻을 수 있는 방법이 있습니다.

이는 LinkedIn 및 기타 소셜 플랫폼을 능가합니다. 인터넷에 소스를 얻을 수 있는 다른 곳이 많이 있습니다.

리뷰 웹 사이트를 가져 가라.

그들은 기본적으로 당신이 그것들을 파헤치기를 기다리는 고객 데이터베이스입니다.

저는 SaaS 리뷰 웹사이트에서 제 목표 고객과 그들의 요구 사항을 파악하기 위해 몇 시간을 보냈습니다. 그런 다음 나는 그들에게 움직임을 적용했습니다.

DataMiner 와 같은 기본 웹 스크레이퍼 를 사용 하면 몇 번의 클릭만으로 필요한 데이터를 얻을 수 있습니다.

Capterra 는 여기에서 훌륭한 사용 사례를 제공합니다. SaaS를 사용 중이거나 새로운 소프트웨어를 찾고 있는 경우 해당 소프트웨어에 익숙할 것입니다.

모든 Capterra 리뷰는 리뷰 작성자의 이름, 회사 이름, 회사 규모, 역할 및 산업을 제공합니다.

이것을 쉽게 긁을 수 있습니까?

완전히 미치고 싶다면 평점과 함께 평점을 긁어모으고 경쟁자에게 낮은 평점을 준 사람들만 타겟팅할 수 있습니다.

회사 이름에서 얻을 수 있는 회사 도메인. 봇이 검색 엔진(Google 또는 DuckDuckGo)에서 회사 이름에 대한 검색 쿼리를 자동으로 실행하도록 하고 첫 번째 결과를 스크랩하여 이를 수행할 수 있습니다. 또는 회사 이름만으로 이메일을 받을 수 있는 몇 안 되는 이메일 검색기 중 하나인 VoilaNorbert 를 사용할 수 있습니다.

모든 것이 실제보다 더 복잡하게 들립니다.

나는 이 가이드에서 경쟁자로부터 고객을 훔치는 방법에 대한 내 전술과 스크립트를 공유 했습니다.

여기에는 Capterra와 같은 웹사이트를 스크랩하는 방법에 대한 자세한 단계가 포함되어 있으며 두 가지 스크립트가 있습니다.

• 회사 이름을 기반으로 회사 도메인 찾기(VoilaNorbert를 사용하는 경우 필요하지 않음)
• 이름 및 회사 이름을 기반으로 LinkedIn 프로필 URL 찾기

이러한 스크립트를 이와 같은 반복적인 데이터 스크래핑 작업을 자동화할 수 있는 플랫폼인 PhantomBuster 와 함께 사용할 수 있습니다.

2. 동작을 시작합니다.

놀 시간.

이제 Facebook 광고, LinkedIn 홍보, Twitter 팔로잉 및 콜드 이메일과 같은 여러 타겟팅 전술을 실행하기에 충분한 데이터가 있습니다.

또는, 당신도 알다시피, 그들 모두.

여러 전선에서 전투를 벌이고 여러 접점을 만들어 우위를 점할 수 있습니다.

그 차가운 이메일이 그렇게 차갑지 않아도 됩니다.

LinkedIn에서 누군가를 자동 방문하고 Dux-Soup으로 개인 이메일을 수집하고 Facebook 광고를 보여주고 킬러 '콜드' 이메일을 보낼 수 있습니다.

또 다른 방법은 LinkedIn에서 리드와 연결하고, 필요에 대해 채팅을 하고, 가치가 높은 콘텐츠가 포함된 Facebook 광고를 보여주고, 무료 평가판에 대한 옵트인과 결합하는 것입니다.

Facebook 대상이 충분히 커지면 유사 대상을 만들어 도달 범위를 극적으로 확장할 수 있습니다.

가능성은 창의력에 의해서만 제한됩니다.

Facebook의 경우 영감을 얻을 수 있도록 이 플레이북 을 남겨 드리겠습니다 .

콜드 이메일의 경우 자동화의 놀라운 점을 살펴보겠습니다.

폴라로이드 사진처럼 메일쉐이크

모든 이메일 자동화 중에서 Mailshake 가 제가 선택한 것입니다.

강력하지만 엄청나게 쉽습니다. 자동화된 시퀀스, 고급 개인화 옵션, 모든 종류의 품질 템플릿과 이메일 및 링크 클릭 추적. 더 말이 필요합니까?

잠재 고객이 응답하면 자동으로 중단되는 자동화된 후속 조치로 유연한 시퀀스를 만들 수 있습니다.

그들은 또한 내가 지금까지 읽은 최고의 콜드 이메일 가이드 뒤에 있는 사람들입니다. 제가 간단하게 정리해서 참고하시면 됩니다.

? 아직 한 가지 조언이 있습니다.

콜드 이메일링이 이메일링 자체와 관련이 없을 때 내가 저지른 가장 큰 실수.

예를 들어보겠습니다. 나는 다음과 같이 이메일을 보낼 것이다:

“안녕 MARK, 나는 당신이 Facebook INC에서 일하는 것을 알아차렸습니다.”

이미지 소스

무슨 말인지 알겠어? 대문자로 이름을 쓰는 것은 사람들을 화나게 합니다. 비명을 지르는 것 같은 느낌이 듭니다.

당신은 또한 'INC.'와 같은 것을 넣지 않습니다. 회사 이름 뒤에.

또한 직원 수가 50명 미만인 회사를 대상으로 하는 스타트업인 경우 Mark Zuckerberg에게 이메일을 보내지 않습니다.

여기에는 "자동 마케팅 이메일"이 전체에 작성되어 있습니다. 당신은 그것을 원하지 않습니다.

응답을 받지 못할 것입니다. 당신은 회의를 얻을 수 없습니다. 당신은 당신의 브랜드를 해칠 것입니다. 그리고 당신은 스스로를 바보로 만들 것입니다.

이메일 자동화 도구를 사용하기 전에 데이터를 정리하지 않으면 이런 일이 발생합니다.

귀하의 데이터는 100% 정확하거나 관련성이 없습니다.

잘못된 이름, 이름 뒤에 'MBA' 또는 'Dr.'이 있는 사람들 그 앞에 대문자로 된 단어, 누락되거나 잘못 배치된 데이터, 참조하기에 적합하지 않은 회사 이름... 목록은 계속됩니다.

또는 목록에 있는 사람들만 이메일로 보내고 싶지 않습니다. LinkedIn에서 자동 방문 대상이 무엇이든 관계없이 이메일을 보내서는 안 되는 사람들을 항상 선택하게 됩니다.

?? 이것이 데이터 정리에 대해 잠을 자지 말아야 하는 이유입니다.

예, 생각 없는 관리 작업에 시간을 보내지 않는다는 생각에 어긋난다는 것을 압니다. 하지만 올바르게 하려면 감수해야 하는 절충안입니다. 적어도 지금은.

자동화는 이미 도달 범위를 크게 확장하고 경쟁에서 우위를 점할 수 있는 기회를 높입니다. 지금은 게을러질 때가 아닙니다. 품질은 여전히 ​​중요합니다.

그렇다고 해서 스스로 해야 하는 것은 아닙니다.

Upwork 와 같은 프리랜스 웹사이트에는 데이터 관리인이 되기를 원하는 수많은 사람들이 있습니다. 그들이 올바르게 이해할 수 있도록 매우 구체적인 지침을 제공해야 합니다.

Zapier로 Mailshake에 대한 리드 유입 자동화

Mailshake는 이미 놀라운 자동화 기능이지만 더 나아질 수 있습니다.

Zapier 에 대해 들어 본 적이 없다면 놓치고 있는 것입니다.

Zapier를 사용하면 앱 전체(1,000개 이상)를 연결하고 아무 관련 없이 함께 작동하도록 할 수 있습니다. 당신이 하고 싶은 것을 말하십시오.

아이디어는 매우 간단합니다. 각 앱에는 일련의 트리거와 일련의 작업이 있습니다. 한 앱의 특정 트리거가 다른 앱의 작업을 트리거 하는 흐름을 만들 수 있습니다 .

?? 이러한 자동 흐름이 'Zap'입니다.

수동 세계에서는 매번 데이터가 포함된 .CSV 파일을 가져와서 Mailshake 리드를 제공해야 합니다. 그러나 Zapier가 이를 처리하도록 할 수도 있습니다.

우리는 다양한 리드 소싱 전술을 통해 VoilaNorbert를 꽤 많이 사용해 왔습니다. Dux-Soup을 사용한 LinkedIn 스크래핑 및 웹사이트 스크래핑은 VoilaNorbert가 이메일 주소를 얻을 수 있는 이름과 회사 도메인/이름을 남겼습니다.

Mailshake에서 다시 가져오기 위해 해당 데이터를 내보내는 대신 VoilaNorbert에서 찾은 모든 새 연락처를 Mailshake로 바로 푸시하는 Zap을 설정할 수 있습니다.

네 단계입니다.

먼저 트리거를 선택합니다. VoilaNorbert를 검색하고 'New Contact Found'를 트리거로 선택하고 계정을 연결하십시오. 이것은 VoilaNorbert가 새 연락처를 찾을 때마다 자동으로 Mailshake 캠페인으로 푸시한다는 것을 의미합니다.

VoilaNorbert의 연락처에 이메일 주소가 첨부되어 있지 않은 경우 Zap이 트리거되지 않도록 필터를 추가합니다. '다음 경우에만 계속...'을 선택하고 '이메일' 필드(VoilaNorbert 계정을 성공적으로 연결한 경우 표시됨)를 '존재'로 설정합니다.

다음으로 '이름' 필드를 분할하여 이메일 사본에서 사용할 수 있는 이름만 가져와야 합니다. '+'를 클릭하여 다른 단계를 추가하고 'Action'을 선택한 다음 'Formatter by Zapier'를 검색한 다음 'Text'를 검색하고 Transform에서 'Split Text'를 선택합니다. 그런 다음 '연락처 이름'을 선택하여 이름을 성과 이름으로 나눕니다.

다른 두 필드는 그대로 둘 수 있습니다. 성을 별도로 사용하려면 이 단계를 반복해야 하지만 마지막 필드에 'First' 대신 'Last'를 입력합니다.

이제 파티에 Mailshake를 가져올 수 있습니다.

Action으로 'Add Recipient'를 선택하고 계정을 연결합니다.

그런 다음 VoilaNorbert의 필드를 Mailshake의 필드와 일치시킵니다.

완료. 쳐!

Zap에 첨부한 Mailshake 캠페인이 활성화된 경우 새로 찾은 연락처가 자동으로 포함되고 이메일이 전송됩니다.

현재 Zapier가 VoilaNorbert에서 만든 특정 하위 그룹의 연락처만 소스하도록 할 수 없습니다.

Mailshake에 추가된 리드를 더 많이 제어하려면 Google 시트로 비슷한 작업을 수행할 수 있습니다. 그런 다음 VoilaNorbert에서 특정 리드 그룹을 내보내고 Zapier를 사용하여 Mailshake에 푸시한 Google 시트에 추가합니다.

자동을 원하면 새 연락처를 VoilaNorbert에서 Google 시트로 푸시한 다음 해당 Google 시트의 특정 연락처(추가할 특정 태그가 있는 열 포함)를 다른 Mailshake 캠페인으로 푸시하는 또 다른 단계를 추가할 수 있습니다. 태그를 기반으로 합니다.

가능성이 다시 한 번 자신의 창의성에만 국한된다는 것을 보여주기 위해.

내 조언: 그냥 가지고 놀아요. 로켓 과학이 아닙니다.

그리고 당신이 붙어 있다면 ?? 메신저 로 연락주세요 .

3. 자신의 파이프라인에 빠지지 않는 방법

이 시점에서, 당신은 잠에서 쫓겨 헤엄치고 수천 개의 차가운 이메일을 발사해야 합니다.

하지만 아직 끝나지 않았습니다.

엄마는 내가 씹을 수 있는 것보다 더 많이 물어뜯지 말라고 하셨다.

?? 리드를 처리할 수 없으면 리드를 확장하지 마십시오.

당신은 세계에서 가장 많은 리드와 가장 병약한 자동화를 보유하고 있을 수 있습니다. 당신을 떠받칠 수 있는 유일한 것은 판매입니다.

미끼를 처음 내리면 잡을 만한 물고기가 없습니다.

판매에서 성공하려면 인내심, 육성, 가치 및 가용성이 필요하며 모든 리드에 계속해서 관심을 기울이고 싶다면 그에 따라 장비를 갖추어야 합니다.

당신은 판매를 놓칠 수 없습니다.

당신이 행사에 적합하지 않다면, 그 모든 리드와 이메일은 부메랑처럼 당신의 얼굴을 때리기 위해 돌아올 것입니다. 당신은 흐르는 물과 함께 바닥을 닦을 것입니다.

예, CRM 도구가 필요합니다. 시스템을 최신 상태로 유지하는 데 남은 여생을 보내는 대신 리드와 대화할 수 있는 것. 스프레드시트보다 더 많은 영업 도우미.

Salesflare 는 여기에 보트를 띄울 수 있습니다. 주소록을 채우고 리드와의 상호 작용을 추적하며 할 일 및 미리 알림으로 언제 무엇을 해야 하는지 알려줍니다. 커피를 홀짝이며 파이프라인을 통해 거래를 이동하기만 하면 됩니다.

Salesflare에는 이미 내부에 상당한 자동화 기능이 있지만 파티에 다른 앱을 가져오면 상황이 정말 뜨거워지기 시작할 것입니다.

Mailshake의 새로운 리드를 CRM으로 자동 푸시

하루에 수천 개의 이메일을 보내는 속도로, 답장을 보내는 모든 잠재 고객에 대해 CRM에 리드를 추가하는 것만으로도 이미 시간 낭비가 될 것입니다.

(Salesflare에서는 Gmail 내에서 클릭 한 번으로 이 작업을 수행할 수 있지만 여전히 그렇습니다.)

가장 간단한 자동 옵션은 잠재 고객이 콜드 이메일에 회신할 때 Salesflare에서 새 기회가 자동으로 생성되는 흐름을 만드는 것입니다.

하지만 '구독 취소'나 '나에게 빌어먹을 이메일을 보내지 마세요'와 같은 답장을 보내는 사람들은 어떻게 될까요? 이메일 본문에 특정 단어가 포함된 경우 흐름을 계속하지 않도록 Zap에 필터를 추가할 수 있습니다.

이렇게 하면 대부분의 부정적인 응답을 걸러낼 수 있지만 완벽하지는 않습니다.

그러나 잠재 고객이 응답하면 자동 흐름이 아니라 어쨌든 응답해야 하므로 미로를 통과한 사용자를 직접 걸러낼 수 있습니다.

다른 방법도 있습니다.

Mailshake에는 스스로 설정할 수 있는 여러 조건을 기반으로 리드를 캡처할 수 있는 'Leadcatcher'라는 훌륭한 기능이 있습니다.

답장을 하고 이메일을 두 번 이상 열고 특정 링크를 두 번 이상 클릭하는 수신자는 아마도 실제 리드일 것입니다.

아직 '구독 취소'와 같은 키워드를 필터링할 수는 없습니다. 이렇게 하면 정말 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 하지만 그것은 시간 문제일 뿐입니다.

Mailshake의 Leadcatcher에서 새 리드가 Salesflare에 기회로 푸시되는 흐름을 설정하려면 Zapier에서 '새 리드'를 트리거로 선택합니다.

Salesflare에서 기회를 만들려면 먼저 계정을 만들어야 하므로 Zap에서 두 가지 작업이 필요합니다. 먼저 Mailshake 리드에서 계정을 만든 다음 계정에 대한 기회를 만듭니다.

먼저 Salesflare의 작업으로 '계정 만들기'를 선택한 다음 Mailshake 필드 '수신자 전체 이름' 및 '수신자 이메일 주소'를 이름 및 이메일과 일치시킵니다.

Salesflare는 회사, 회사 규모, 소셜 미디어 프로필, 사진 및 전화 번호와 같은 추가 정보로 데이터를 자동으로 보강합니다.

이제 '기회 만들기'로 이동할 두 번째 작업(세 번째 단계)을 추가합니다.

가장 먼저 지정해야 할 것은 Opportunity 를 생성할 계정입니다. 필드를 클릭하면 이제 작업 1에서 만든 계정을 선택할 수 있습니다.

Zap을 켭니다.

수신자가 이제 이메일을 두 번 이상 열고 답장을 한 번 이상 클릭하고 특정 링크를 두 번 이상 클릭하면 Salesflare는 해당 수신자에 대한 새 계정 및 기회를 자동으로 생성합니다.

새로운 기회에 대해 지정할 수 있는 기타 항목은 소유자, 양수인, 거래 가치, 파이프라인, 파이프라인 단계, 예상 마감 날짜 등입니다.

그 리드는 이제 공식적으로 판매 파이프라인에 있습니다.

조금 백업합시다.

이전 섹션에서는 VoilaNorbert에서 새로 찾은 연락처를 Mailshake 캠페인의 수신자로 자동 추가하는 자동화된 흐름을 설정했습니다.

방금 만든 Zap과 함께 해당 Zap을 사용하면 어떻게 되는지 살펴보겠습니다.

1. 예를 들어 LinkedIn에서 스크랩한 리드의 대량 업로드에서 Prospector 도구를 사용하여 VoilaNorbert에서 새 연락처를 찾을 수 있습니다.
2. 연락처가 Mailshake 캠페인에 추가되고 이메일 시퀀스를 보냅니다.
3. 수신자가 리드 기준에 해당하는 즉시 Mailshake의 Leadcatcher에 의해 캡처됩니다.
4. 새 리드가 Salesflare로 푸시됩니다. 새 계정 + 새 기회가 생성됩니다. Salesflare는 데이터로 리드를 자동으로 강화합니다.
5. Salesflare는 이메일, 전화 및 캘린더를 통합하여 이메일, 이메일 열기, 링크 클릭, 웹사이트 방문, 회의 및 전화 통화와 같은 상호 작용을 추적합니다.
6. 자동화된 할 일을 생성하고 해야 할 때 후속 조치를 취하도록 미리 알림을 보냅니다.

이 모든 것은 당신이 아무 것도 하지 않아도 일어납니다.

모든 것은 당신이 전망하는 순간부터 거래를 성사시키고 성사시키는 데 인간이 필요한 시점까지 흐릅니다.

충분히 얻을 수 없습니까?

Salesflare에서 새로운 기회가 생성될 때마다 전체 영업 팀이 알림을 받기를 원하십니까? 예를 들어, Slack 채널에 팝업이 표시되나요?

케이크 조각.

새 작업을 추가하고 Slack을 검색합니다.

알림을 받을 채널을 선택하고 기회 소유자에서 파이프라인, 파이프라인 단계, 마감 날짜, 값 등으로 이동하는 모든 종류의 데이터를 지정하는 메시지를 설정할 수 있습니다.

더 열심히 일하지 말고 더 똑똑하게 일하세요

기술은 더 이상 성인의 감독이 필요하지 않을 정도로 발전했습니다.

그것을 활용하십시오. 당신의 인간의 마음과 정신을 필요로하지 않는 것들을 돌보게하십시오.

인간성과 효율성이 상호 배타적일 필요는 없습니다.

나는 당신이 이 포스트에서 가치를 얻었기를 바랍니다.

질문이 있거나 다른 일을 도와드릴 수 있다고 생각되면 언제든지 Messenger 에서 저에게 연락하거나 LinkedIn 에서 저에게 연락하십시오 . 나는 채팅하는 것을 좋아 합니까?

질 드 클레르크

Gilles DC는 사용자를 대신하여 생각하고 작동하는 지능형 영업 CRM인 Salesflare의 성장 책임자입니다. 그는 다른 사람들을 고양시키는 데 열정적이며 그로스 해킹, 소셜 미디어 및 자동화의 교차점에서 놀면서 하루를 보냅니다.