고려해야 할 3가지 간과된 SEO 전환 지표

SEO 전환 및 추적은 직접 판매 또는 파이프라인의 리드를 뛰어넘습니다.

그들은 할 수있다:

• 판매로 전환되는 뉴스레터 및 SMS 구독자.
• 고객이 아직 쇼핑을 하지 않았거나 귀하를 재발견하지 않은 경우 윈백 캠페인.
• 구직자를 채용 정보 페이지로 안내하여 신입 사원 채용 비용을 낮춥니다.

직접적인 전환에만 초점을 맞추면 회사에 미치는 영향에 대한 전체적인 그림을 놓치게 됩니다.

다음은 사용하지 않을 수 있지만 조직에 SEO로서의 진정한 가치를 보여줄 수 있는 좋은 방법이 될 수 있는 지표의 몇 가지 예입니다.

• CPM 수익
• 후보 확보
• 윈백 캠페인

1. CPM 수익

뉴스 사이트에서 일했거나 블로거이거나 비디오 콘텐츠를 제작했다면 CPM 및 CPC 수익이 얼마나 중요한지 알 것입니다.

사이트나 채널로 시선을 모으는 것도 중요하지만 더 큰 성공이 있을 수 있습니다. 방문자당 페이지뷰 증가가 첫 번째입니다.

그리고 이것은 경쟁하기 어려운 큰 문구를 따를 필요가 없다면 작업을 더 쉽게 만들어주는 SEO의 쉬운 승리입니다.

여기에 예가 있습니다. 귀하의 사이트에 1,000명의 방문자를 유도하는 구문과 600을 유도하는 구문이 있다고 가정합니다.

광고 팀은 더 많은 시선을 받고 더 많은 CPM 비용을 의미하기 때문에 더 큰 숫자를 원할 것입니다. 그러나 그것은 잘못된 행동일 수 있습니다.

1,000 방문자 용어의 페이지 조회율이 1.25이고 600의 페이지 조회수가 2.5이고 CPM이 동일하면 600 문구가 더 수익성이 있으므로 더 좋습니다.

1,000개의 방문자 구문 용어는 1,250개의 페이지뷰를 유도한 반면 600개의 구문 용어는 1,500개의 페이지뷰를 유도했습니다.

그리고 트래픽이 적기 때문에 문구가 덜 경쟁력이 있다면 귀하의 직업은 순위를 얻기가 더 쉬울 수 있습니다. 그리고 거기서 멈추지 마십시오. 실제 CPM을 확인하십시오.

둘 다 평균 방문당 페이지뷰가 1.5이면 CPM 요율이 얼마인지 확인하십시오. 아마도 1,000개 문구의 CPM은 $5이지만 600개 문구의 CPM은 $8입니다.

추가 $3가 합산됩니다. 그리고 한 단계 더 나아갈 수 있습니다.

간행물에서 제휴 링크를 사용합니까?

페이지에서 사용자의 의도가 무엇인지 확인하십시오.

CPM이 같다고 가정하고 이점을 다시 1,000 문구에 제공합니다.

어쩌면 1,000개의 문구가 재미있을 수도 있고 재미있는 팩트 읽기 기사일 수도 있습니다. 그렇기 때문에 CPM이 큰 수익 동인이 될 수 있습니다.

600개의 구문 트래픽이 "방법" 또는 쇼핑 가이드이거나 사용자가 제품이나 서비스를 필요로 하는 것이라면 그 위에 제휴 수익이 있을 가능성이 높습니다.

트래픽, 페이지뷰 및 CPM에 대한 결정을 내리는 대신 제휴 관계 관리자에게 이야기하고 제휴 링크를 통해 어떤 수익이 발생하는지 문의하십시오.

$5 CPM은 $20 커미션 8개 또는 $200 커미션 20개를 추가할 때 아무것도 아닙니다. 작은 문구는 CPM과 제휴 수수료 수익을 모두 얻을 수 있기 때문에 더 큰 매력을 가지고 있습니다.

그리고 우리는 5개의 레이어를 더 깊게 할 수 있지만 요점을 알 수 있습니다. 이것은 우리가 관리하는 프로그램의 제휴사를 도와 그들과 고객 모두가 성장할 수 있도록 돕는 것입니다.

게시자가 광고를 판매하고 돈을 벌기 위해 페이지뷰와 CPM을 확인한다면 큰 그림이 아닌 큰 문구를 쫓는 것입니다.

더 많은 것을 만들 수 있습니다. 그리고 이러한 페이지의 방문자는 장기적인 수익을 위해 이메일 및 SMS 구독자로 전환될 수 있음을 잊지 마십시오.

검색 마케터가 의존하는 일일 뉴스레터를 받으세요.

처리 중…기다려 주십시오.

구독하다

용어를 참조하십시오.

2. 후보 확보

인재 채용은 비용이 많이 들고 경쟁이 치열합니다. 채용 공고는 올바른 눈알에 도달하고 구인 게시판에서 눈에 띄어야 합니다.

그러나 몇 가지 장애물을 제거하고 후보자를 HR 팀이나 고용 관리자에게 직접 데려올 수 있다면 어떨까요? 이는 SEO가 간과하는 또 다른 지표입니다.

웹사이트의 채용 페이지를 살펴보고 지원 및 제출을 위한 분석 패키지에서 전환을 설정하십시오.

그런 다음 웹사이트 섹션 최적화를 시작합니다. 직업이 지역인 경우 위치 기반 정보, 직업 게시 스키마 및 고용 산업에 대한 범주 기반 콘텐츠를 포함하는 것이 매우 쉬워야 합니다.

경력 섹션의 마케팅 부분에서 마케팅 작업에 대해 쓸 수 있습니다.

참여할 지역 모임 또는 커뮤니티와 회사에서 이를 통해 적극적으로 학습하는 직원을 후원하고 지원하는 방법을 언급합니다.

그것은 사본을 늘리고 회사가 그들의 경력 성장을 지원함에 따라 지원자들에게 지원해야 할 이유를 제공합니다.

팁: 귀하의 회사가 이러한 그룹 중 일부에서 활성 회원인 경우 구직 회원을 위한 경력 섹션에 대한 백링크를 요청하십시오.

이제 최적화를 통해 트래픽이 증가하거나 감소하고 어떤 작업 유형이 더 많은 제출을 작성하기 시작하는지 지켜보십시오.

채용 담당자, 고용 관리자 또는 HR 팀에 품질을 알려달라고 요청한 다음 더 많은 자격을 갖춘 후보자를 얻기 위해 페이지를 조정하십시오.

마지막으로 채용 팀에 인터뷰에 응한 사람과 채용된 지원자 수에 대한 데이터베이스를 표시하도록 요청하십시오.

이번 분기별로 상사나 조직에 발표하고 이러한 자원이 다른 곳에 집중될 수 있도록 회사의 비용과 시간을 어떻게 절약했는지 보여주십시오.

후보자를 웹사이트로 직접 가져옴으로써 HR은 구인 게시판에 많은 비용을 지출할 필요가 없습니다.

또한 HR이 이력서 백로그를 작성하도록 지원함으로써 일자리가 열리면 소극적인 후보자를 찾는 것이 더 쉬워집니다. 이것은 또한 시간과 비용을 절약해 줍니다.

3. 윈백 캠페인

SEO로서 우리는 정기적으로 웹사이트 페이지의 콘텐츠를 업데이트하고 데이터에 액세스할 수 있습니다. 여기에는 고객 서비스 로그 및 제품 관리자가 포함됩니다.

그리고 SEO로서 귀하는 마케팅의 일부이며 다른 직원보다 큰 이점을 제공합니다.

제품 및 고객 서비스 데이터를 결합한 다음 이메일 및 소셜 미디어 광고 팀을 위한 통합 마케팅 계획을 만들어 보다 효과적으로 되돌려 받을 수 있습니다.

이것을하기 위해:

• 고객 서비스와 대화하여 고객이 제품을 사용하는 방법을 찾거나 고객 서비스에서 제품을 생각보다 더 많이 사용할 수 있음을 알릴 때 찾으십시오.
• 이러한 사용이 공개적으로 말해도 괜찮은지 제품 관리자에게 확인하십시오. OK를 받으면 제품 페이지 및 사양 시트로 이동하여 고객이 회사에서 제공하는 것을 몰랐던 기능을 추가하십시오.
• 소셜 미디어 광고 및 이메일 팀과 사람들이 이에 대해 얼마나 자주 묻는지 공유하세요.

질문하고 응답하지만 아직 전환하지 않은 사람들의 인구 통계와 일치하는 고객을 위한 윈백 캠페인을 실행하도록 합니다.

이것은 몇 년 동안 쇼핑을 하지 않았고 제품이나 서비스가 발전했는지 몰랐던 사람들에게도 적용될 수 있습니다.

이탈 설문조사가 있는 경우 사용이 브랜드를 떠난 이유 중 하나인지 확인하십시오.

그리고 이러한 요점은 결제를 시작했지만 전환하지 않은 사람을 구하려는 "미끼 이메일"로 사용될 수 있습니다.

보너스로 이러한 기능과 서비스에 대한 수요가 있는 경우 제품 상세 페이지에서 더 높은 전환율을 찾을 수 있습니다.

이는 소비자가 원했지만 귀하가 제공하는 것을 몰랐을 수 있는 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 관련 용도를 공유할 때 발생할 수 있습니다.

그런 다음 블로그 게시물과 새로운 콘텐츠 사일로를 만들어 주제에 대한 권위를 구축하고 기존의 SEO 전환을 유도할 수 있습니다.

여기서 간과된 전환은 SEO로 수행한 작업에서 발생한 이메일 및 윈백 판매와 업데이트한 제품 페이지 및 사양 시트에서 잠재적인 전환율 증가입니다.

더 큰 그림을 보면

SEO 전환은 CPM의 판매, 리드 및 트래픽 그 이상입니다.

귀하의 기술이 회사의 나머지 부분에 어떻게 도움이 될 수 있는지 생각해 보고 SEO로서 귀하의 역할이 미치는 전체 영향을 측정하기 시작하십시오.

이 작업을 잘 수행하면 도구 및 엔지니어링 할당을 위한 더 많은 예산을 확보할 수 있습니다.