콘텐츠 잼 요약: 비디오 판매 기계의 Owen 비디오

게시 됨: 2019-10-31

"제 목표는 판매로 이어질 리드로 안정적으로 전환되는 비디오를 만드는 것입니다."

Video Marketing School의 Owen Video는 시카고 시내의 Content Jam에서 연설할 때 분명한 전제로 시작했습니다. 비디오 조회수는 중요하지 않습니다. 유튜브 구독자도 아닙니다.

비디오 마케팅의 목표는 판매를 얻는 것입니다.

불행히도 많은 마케터, 특히 소규모 기업은 자신의 업무를 이런 식으로 생각하지 않습니다. 이는 친숙하게 들릴 수 있는 상황으로 이어집니다.

  • 소셜 미디어 및 SEO를 위한 수많은 콘텐츠 제작(트래픽, 리드 또는 판매 없음)
  • 아무데도 가지 않는 맞춤 제안에 많은 시간
  • 가장 저렴한 가격으로 서비스 판매

이 모든 추가 작업이 필요하지 않다면 어떻게 될까요? 사전 자격을 갖춘 청중의 관심을 끄는 동영상을 제작하는 것이 더 짧은 시간에 더 많은 고객을 확보해야 한다면 어떻게 될까요?

변화하기 위해 Owen은 훌륭한 작품을 연구하기 시작했습니다. 그는 판매 방법을 이해하기 위해 정보 광고를 보았습니다. 그는 유튜브 동영상을 보았다. 그는 시트콤을 분석하여 스토리 구조와 타이밍을 마스터하는 방법을 배울 수 있었습니다.

그때부터 그는 "비디오 판매 기계" 작업을 시작했습니다.

비디오 판매기는 무엇입니까?

lhbtpqs5 owenvideo1 Owen Video, Content Jam에서 비디오 세일즈 머신 발표

많은 회사에서 비디오를 만들고 그 비디오가 사람들을 직접 고객으로 전환하기를 기대합니다. 대부분의 경우 그것은 현실적이지 않습니다. 명확한 클릭 유도문안이나 다음 단계가 없으면 잠재 고객이 쉽게 이탈합니다.

대신 Owen은 비디오를 좋은 잠재 고객을 끌어들이는 방법으로 사용한 다음 나머지 판매 시스템을 사용하여 잠재 고객을 확인하고 전환할 것을 권장했습니다.

비디오 판매 기계의 단계는 다음과 같습니다.

  • 멋진 동영상으로 사람들의 마음을 사로잡다
  • 사람들을 리드 마그넷으로 보내십시오.
  • 이메일 육성 순서를 사용하여 자격을 부여하십시오.
  • 15분 통화 제공(영업 통화 아님)
  • 적격 콜이 잘 되면 제안서를 준비하고 세일즈 콜을 한다.

1단계: 멋진 동영상

“훌륭한 비디오는 한 가지를 기반으로 합니다. 고객의 요구에 기반한 비디오입니다. 이것이 제가 오늘날 비디오 마케팅에서 본 가장 큰 실수입니다.”

많은 회사에서 자신에 대한 비디오를 만듭니다. 비디오, 설명자, 회사의 기원에 대한 비디오 – 이러한 유형의 비디오는 일반적으로 고객을 전혀 언급하지 않고 내부 이해 관계자에게 제공됩니다.

대신 고객에게 도움이 필요한 것이 무엇인지 물어보십시오.

Owen은 YouTube 예측 검색으로 시작하는 것이 좋습니다.

사람들은 이미 무엇을 찾고 있습니까? 그것에 대한 비디오를 만드십시오.

팀의 생각을 묻는 것(또는 경쟁업체의 제품을 보는 것) 대신 사람들이 원하는 것을 만드십시오.

2단계: 전환율이 높은 리드 자석

"리드 자석은 디지털로 다운로드할 수 있는 제안입니다(쿠폰 아님)."

사람들이 연락처 정보를 제공하기를 원하면 먼저 무엇인가를 제공해야 합니다.

비디오 마케팅의 어려움 중 하나는 사람들이 떠나기 쉽다는 것입니다. 그들에게 명확한 다음 단계를 제공하지 않으면 그들이 당신과 계속 연락할 수 있는 분명한 방법이 없습니다.

이 조언은 20세기의 전설적인 직접 응답 카피라이터를 떠올리게 합니다. 그의 책 The Boron Letters 에서 카피라이터 Gary Halbert는 다음과 같이 썼습니다.

“여기서 내가 하는 일은 독자의 손을 잡고 내가 원하는 곳으로 정확하게 안내하는 것입니다. 그것은 작은 점처럼 보이고 아마도 그럴 수도 있지만 편지의 흐름을 유지하고 독자를 계속 움직이게 하는 이러한 작은 터치는 그로 하여금 언제 무엇을 해야 하는지 알아내려고 노력하는 부담을 덜어줍니다. 그는 특정 페이지 읽기를 마칩니다.”

비디오에서 직접 리드 자석을 제공합니다. 불타는 질문에 답할 수 있는 무언가를 만드십시오. 그러면 사람들은 연락처 정보를 교환하고 싶어할 것입니다.

Owen은 훌륭한 납 자석의 몇 가지 특성을 공유했습니다.

훌륭한 리드 자석의 특성:

  • 제품에 대한 강한 이미지
  • 짤막한 기억에 남는 헤드라인
  • 가치 진술 후속 조치
  • 스크롤 가능(글머리 기호, 이중 공백)
  • 5-7 페이지
  • 마지막 페이지는 광고

3단계: 이메일 육성

누군가가 귀하의 리드 마그넷을 얻기 위해 등록한 후 후속 조치를 취하십시오! 환영 시리즈는 사용할 수 있는 가장 높은 ROI 전략 중 하나입니다. 누군가가 귀하에게 가입한 후 귀하의 말에 가장 관심을 가질 가능성이 높은 순간입니다.

Owen은 훌륭한 이메일 육성 순서의 몇 가지 특징을 공유했습니다.

훌륭한 이메일 육성 순서의 특징:

  • 그들에 관한 모든 것이어야합니다 (당신이 아님)
  • 주의를 요하는 제목 라인
  • 멋진 동영상의 용도 변경
  • 처음 몇 문장 뒤의 이미지
  • 첫 번째 이메일이 리드 자석을 전달합니다.
  • 각 추가 이메일은 FAQ에 답변합니다.

이메일에는 짧은 전화 통화를 예약할 수 있는 링크가 포함되어 있습니다.

4단계: 15분 통화

누군가 당신의 이메일을 받고 열어본다면 아마도 당신이 하는 일에 적어도 어느 정도 관심이 있을 것입니다.

그러나 그들은 당신의 고객이 되기에 적합합니까?

제안서를 작성하는 데 많은 시간을 할애하기 전에 그들과 짧은 통화를 하십시오.

Owen은 이 전화 통화의 세 가지 목표를 공유했습니다.

  1. 오프라인에서 잠재 고객과 연결하여 실제 관계 구축
  2. 자격 부여: 그들의 요구를 이해하고, 적합한지 확인하고, 제안서를 준비하는 데 필요한 정보를 얻습니다.
  3. 기대를 만듭니다. 영업 회의에 대한 기대감을 높입니다.

이것은 판매 전화가 아닙니다. 이 통화는 잠재 고객을 검증하고 영업 통화에 적합한지 확인하기 위한 것입니다.

이것을 판매 전화가 아닌 것으로 함으로써 당신은 당신이 판매되고 있다는 느낌에서 오는 부정적인 반응을 피할 수 있습니다. 또한 실제 판매 전화에 대한 기대감을 갖게 되므로 판매 시점 이 되면 잠재 고객이 이미 구매할 준비가 된 것입니다.

5단계: 영업 전화

"Perfect Proposal은 프레젠테이션을 실제로 맞춤화하는 데 많은 시간을 할애하지 않고도 맞춤화된 느낌을 주는 제안서를 만드는 방법입니다."

판매 전화를 받을 시간이 되었을 때 당신은 당신이 제공해야 하는 것을 정말로 원하는 사람들에게만 이야기하게 될 것입니다.

이 시점에서 귀하의 잠재 고객은 ...

  • 멋진 동영상 중 하나를 시청했습니다.
  • 군침 도는 리드 자석에 가입했습니다.
  • 귀하의 이메일을 열었습니다(그리고 그 안에 있는 내용을 소비했을 가능성이 높음)
  • 전화로 너에게 말했다

여기까지 온 사람은 귀하의 비즈니스에 적합할 가능성이 훨씬 더 높습니다.

이 통화에서 제안을 공유합니다. 이 제안은 가볍게 맞춤화되었지만 프로세스가 있고 이 특정 잠재 고객이 원하는 것이 무엇인지 정확히 알고 있기 때문에 더 맞춤화된 느낌이 듭니다 .

Video Sales Machine의 이 마지막 단계에서는 더 많은 고객을 확보할 수 있도록 귀하의 의견을 듣고 싶어하는 사람들과 이야기하고 있습니다.