유료 광고 비용을 낮추고 수익을 극대화하는 5가지 간단한 전략
게시 됨: 2023-07-28유료 광고 캠페인을 운영하고 있다면 결과를 극대화하면서 비용을 관리하는 것이 비즈니스 성공에 매우 중요하다는 것을 알고 계실 것입니다.
운 좋게도 추가 비용을 절약하면서 수익을 극대화하기 위해 유료 광고 캠페인에 적용할 수 있는 몇 가지 빠른 팁이 있습니다.
더 이상 고민하지 말고 시작해 보세요!
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유료 광고 비용을 낮추는 5가지 간단한 전략
이 섹션에서는 광고 품질을 저하시키지 않으면서 광고 지출을 최적화하고 더 나은 ROI를 달성하는 데 도움이 되는 실용적이고 간단한 기술을 살펴보겠습니다. 이제 그 어느 때보다 광고 예산을 더 늘릴 수 있는 방법을 알아보겠습니다!
1) 최대 효과를 위해 광고 소재 최적화
이는 광고 크리에이티브를 중심으로 한 일종의 두 부분으로 구성된 팁입니다.
메시지를 효과적으로 전달하거나 제품이나 서비스를 홍보하기 위해 모든 광고 캠페인에 사용되는 시각적 및 텍스트 요소에 대한 새로운 아이디어를 생각해 내야 하는 것은 때때로 머리가 아플 수 있습니다.
그 후에는 성과가 좋았던 이전 광고의 요소를 보존하면서 오래된 광고 소재를 최신 광고 소재로 교체하는 방법을 찾는 것도 마찬가지로 번거롭습니다.
사람들이 왜 광고 크리에이티브를 무시하는지 알아보기 시작하셨나요? 꽤 지루하고 시간이 많이 걸릴 수 있기 때문입니다. 이것이 바로 몇 가지 단축키를 알려드리는 이유입니다.
창의적 영감의 원천
성공적인 광고 캠페인을 운영하는 데 있어 숫자와 설정을 놓치기 쉽습니다. 하지만 우리는 광고 소재를 최적화하는 것도 마찬가지로 중요하다는 점을 상기시켜 드리고자 왔습니다. 이미지 기반 광고의 모양을 최적화하는 것은 유료 디스플레이 광고 및 소셜 미디어 광고에서 비용 대비 더 많은 효과를 얻는 데 큰 요소가 될 수 있습니다.
이미지 광고에 대한 영감을 얻기 위한 훌륭한 출발점은 Facebook 광고 라이브러리일 수 있습니다. 이 리소스는 오래되었거나 현재 유통되고 있는 광고를 광고주 카테고리별로 정렬하여 볼 수 있는 좋은 방법입니다.
따라서 귀하의 비즈니스가 체력에 관한 경우 해당 업종별로 광고를 정렬하고 경쟁사의 주제와 관련된 광고 콘텐츠를 볼 수 있습니다.
다른 사람들의 작품에 뛰어들어 그 훌륭함을 흡수해보세요. 기억하세요. 그들의 아이디어를 그대로 복사하는 것이 아니라, 그들의 아이디어보다 더 빛나는 자신만의 크리에이티브를 개발할 수 있는 방법에 대한 영감을 얻는 것입니다.
광고 소재 회전
최고의 마케터가 나머지 마케터와 다른 점을 알고 있나요? 끊임없는 창의성과 실험의 중요성에 대한 깊은 이해입니다.
알다시피, 그들은 소수의 광고 크리에이티브에만 안주하지 않고 그것을 하루라고 부르지 않습니다. 아니요, 그들은 항상 신선한 아이디어와 매력적인 컨셉을 찾는 진정한 혁신가입니다.
여기에 우리가 맹세하는 팁이 있습니다: 창의적인 순환.
똑같은 시각 자료와 광고 문구를 고수하는 대신 다양한 범위의 창의적 요소로 분위기를 돋보이게 하세요. 첫 번째 광고 소재 배치에서는 변형을 생성하고 이미지의 어떤 콘텐츠가 다른 콘텐츠에 비해 더 나은 성과를 내는지 A/B 테스트해야 합니다.
몇 가지 벤치마크를 설정하고 나면 좋은 성과를 거둔 광고 이미지 요소를 향후 광고 크리에이티브 반복에 적용할 수 있습니다.
2) 생각할 필요도 없는 제안을 만들어 보세요
고객은 터무니없이 저렴한 가격으로 받는 엄청난 가치에 매력을 느끼지 않을 수 없습니다. 이는 큰 비용을 들이지 않고도 특별한 경험을 할 수 있는 티켓을 제공하는 것과 같습니다. 누가 이런 환상적인 거래를 거부할 수 있겠습니까?
HubSpot의 플레이북에서 한 페이지를 꺼내 프리미엄 모델이 실제로 작동하는 모습을 지켜보세요. CRM의 측면을 무료로 공개합니다.
이는 타겟 고객을 플랫폼으로 끌어들이고 제품에 매료시키는 좋은 방법입니다.
사용자가 첫 번째 단계를 수행하면 기능, 사용 용이성 및 전반적으로 즐거운 경험에 매료되어 HubSpot의 유료 서비스에 대해 더 깊이 알아보고 싶은 경향이 커집니다.
이제 이것이 광고 비용에 어떤 영향을 미치는지 궁금할 것입니다.
거부할 수 없는 제안을 생성하면 이에 대한 응답으로 더 높은 전환율을 확인하고 획득당 비용(CPA)을 효과적으로 낮출 수 있습니다.
이는 윈윈(win-win) 상황입니다. 귀하의 고객은 거래를 성사시키고 귀하는 광고 지출을 크게 절약할 수 있습니다.
3) 유사 잠재고객 및 고객 목록 사용
유료 광고 세계에서 가장 간과되는 금광 중 하나는 기존 고객 목록입니다. 아시다시피, 새로운 리드를 확보하기 위해 우리는 때때로 충성도 높은 고객 기반에 있는 엄청난 잠재력을 잊어버립니다. 하지만 두려워하지 마세요. 이러한 잠재력을 발휘하고 놀라운 결과를 가져올 수 있는 강력한 전략이 있습니다.
비밀은 다음과 같습니다. Facebook, Google 또는 선택한 기타 플랫폼 등 귀하가 사용하고 있는 광고 플랫폼에 고객 데이터를 업로드하세요.
이렇게 하면 마법이 시작됩니다. 이러한 플랫폼의 대부분은 기존 고객과 유사점을 공유하는 사용자를 식별할 수 있는 기능을 갖추고 있으며, 여기에 진짜 보물이 있습니다. 바로 유사 잠재고객입니다.
상상해 보십시오. 귀하는 현재 고객과 강력한 관계를 구축했습니다. 그들은 귀하의 제품이나 서비스를 좋아하고 더 많은 것을 위해 계속해서 다시 찾아옵니다.
유사 잠재 고객을 생성함으로써 광고 플랫폼은 기존 고객과 유사한 특성, 행동 및 관심사를 공유하는 다른 개인을 찾을 수 있습니다. 이는 귀하가 제공하는 제품에 이미 관심을 가질 경향이 있는 새로운 잠재 구매자를 찾는 것과 같습니다.
이제 정밀도에 대해 이야기 해 봅시다. 이 방법을 사용하면 타겟팅 정확도가 크게 향상됩니다. 넓은 그물을 던지고 최고의 결과를 기대하는 대신 전환 가능성이 더 높은 잠재 고객이 가득한 연못에서 낚시를 하고 있는 것입니다.
이렇게 하면 비용이 절약될 뿐만 아니라 광고 효과도 극대화됩니다.
4) 상향 판매 및 하향 판매를 통해 수익성 최적화
성공적인 마케팅 캠페인을 운영하려면 단순히 광고 비용을 줄이는 것만이 아닙니다. 마찬가지로 중요한 것은 거래당 수익을 극대화하는 기술이며, 여기서 상향 판매 및 하향 판매의 힘이 발휘됩니다.
이것은 판도를 바꾸는 전략입니다!
판매 퍼널에서 어떻게 보일지에 대한 이론적 시나리오는 다음과 같습니다. 고객이 온라인 상점을 탐색하면서 곧 구매를 하려고 한다고 상상해 보십시오. 고객이 결제하기 전에 관련 제품이나 구매하려는 제품의 프리미엄 버전을 교묘하게 표시합니다.
이는 "충동 구매" 또는 "계산대 충동 구매"로 알려진 매장 계산대에 전략적으로 배치된 저가 품목과 같습니다. 고객이 결제를 위해 줄을 서서 기다리는 동안 이러한 작고 저렴한 제품은 종종 눈길을 끌며 처음에 해당 품목을 구매할 계획이 없더라도 자발적인 구매로 이어집니다.
이것이 상향 판매의 아름다움입니다. 하지만 예상대로 상향 판매의 반대는 하향 판매입니다.
고객이 초기 상향 판매 제안을 거부하면 하향 판매가 시작됩니다. 하지만 포기하는 대신 약간 할인된 대안을 제시합니다. 이는 마치 “이 옵션은 어때요? 풀 패키지는 아니지만 그래도 꽤 훌륭해요!” 믿거나 말거나 고객은 대개 이 두 번째 옵션을 선택하게 됩니다.
이제 금상첨화입니다. 상향 판매 및 하향 판매가 평균 거래 가치 증가로 이어집니다. 즉, 광고에 더 많은 투자를 하지 않고도 각 고객으로부터 더 많은 수익을 얻을 수 있다는 의미입니다. 이는 판매 유입 경로의 중심에서 비밀 보물 창고를 발견하는 것과 같습니다.
그리고 가장 좋은 점은?
거래당 수익이 높아지면 광고 수익도 높아지는 것이 궁극적인 목표입니다.
수익이 급증하면 더 많은 잠재 고객에게 다가갈 수 있도록 광고 캠페인을 확장할 수 있는 유연성을 얻게 됩니다.
따라서 상향 판매 및 하향 판매의 마법을 마케팅 전략에 활용하십시오.
유료 광고 비용을 낮추는 방법에 대한 마지막 말씀
유료 광고 캠페인에 대한 입력을 최적화하기 위한 4가지 유용한 팁이 있습니다.
Facebook을 예로 들었지만 유료 소셜 미디어의 논리는 Google, Microsoft 디스플레이 광고, 특히 네이티브 광고 및 프로그래밍 방식 광고를 통한 디스플레이 광고 캠페인에도 잘 적용됩니다.
이러한 전략을 활용하면 유료 광고 게임을 훨씬 더 효과적으로 향상시킬 수 있습니다.
유료 광고에서 성공하려면 지속적인 분석, 테스트 및 조정이 필요하다는 점을 기억하십시오. 적극적으로 대처하고 새로운 가능성을 계속 탐색하며 캠페인에서 보다 저렴한 CPA의 이점을 누리십시오.
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