좋은 ROI를 위해 피해야 할 유료 광고 함정

게시 됨: 2022-09-21

효과적인 유료 캠페인으로 유기적 디지털 마케팅 노력을 보완하는 것은 항상 좋은 생각입니다. 유료 광고는 더 많은 리드를 판매 유입경로로 밀어내고 전환율이 높은 특정 고객을 온라인 플랫폼으로 끌어오는 데 도움이 될 수 있습니다.

올바르게 사용한다면 온라인 광고는 브랜드의 메시지를 올바른 청중에게 효과적으로 전달할 수 있는 엄청난 잠재력을 가지고 있습니다. 또한 유료 캠페인을 통해 청중이 귀사의 제품에 익숙해지고 향후 검색 엔진 최적화(SEO) 노력의 결과를 개선할 수 있습니다. 아이디어는 유료 마케팅 캠페인이 순진한 대상 청중 앞에서 귀하의 비즈니스를 신속하게 제시한다는 것입니다.

유료 캠페인이 유기적 캠페인과 차별화되는 부분은 캠페인 시작과 눈에 띄는 결과를 인지하는 시간차입니다. PPC(클릭당 지불) 캠페인은 세심하게 만들어진 SEO 전략보다 결과를 제공하는 데 시간이 덜 걸립니다. 즉, 유료 캠페인은 비즈니스의 전환율 증가를 보장하지 않습니다. 그것은 모두 당신이 그들에게 접근하는 방법에 달려 있습니다.

PPC 캠페인을 올바르게 진행하는 것은 기술이며 이상적인 투자 수익을 얻을 가능성을 줄이기 위해 저지를 수 있는 다양한 실수가 있습니다.

PPC 캠페인의 결과를 방해하는 실수에 대해 자세히 알고 싶으십니까?

이 기사에서는 PPC를 매체로 사용하여 웹 사이트 방문자의 꾸준한 흐름을 유지하려는 야망을 망칠 수 있는 15가지 실수를 살펴봅니다. 또한 이러한 실수를 방지하거나 수정하는 방법과 유료 광고에 지출하는 모든 비용에 대한 투자 수익(ROI)을 높이는 방법에 대해서도 설명합니다. 더 이상 고민하지 않고 시작하겠습니다.

피해야 할 15가지 PPC 실수

1. 단일 광고 플랫폼에 전적으로 의존

유료 광고 여정을 시작하면서 저지를 수 있는 가장 큰 실수 중 하나는 단일 광고 플랫폼에 의존하는 것입니다. 물론 구글 애드워즈나 페이스북이 가장 인기 있는 것일 수 있습니다.

이들 중 하나로 시작하는 것이 좋지만 이들로 자신을 제한하면 장기적으로 ROI가 감소할 수 있습니다. 예를 들어 Facebook을 사용하면 인구 통계 및 관심사를 기반으로 잠재 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 반면 애드워즈는 사람들이 Google에서 검색하는 데 사용하는 특정 키워드를 선택하는 데 중점을 둡니다.

귀하의 비즈니스는 목표 및 대상 고객에 따라 다른 온라인 광고 플랫폼으로 분기해야 할 수도 있습니다. Reddit 및 LinkedIn과 같이 보다 구체적인 잠재 고객을 대상으로 지정할 수 있는 다양한 옵션이 있습니다.

타겟 고객이 자주 방문하는 웹사이트에 직접 광고를 게재할 수도 있습니다.

수정 사항:

여러 플랫폼에서 광고 캠페인을 실행하고 광고 예산을 전략적으로 관리하세요.
목표에 부합하는 플랫폼을 신중하게 식별하고 더 많은 대상 고객에게 다가가는 데 도움이 됩니다.
더 나은 결과를 얻을 수 있다고 생각되면 특정 웹사이트에 광고를 게재하는 것을 부끄러워하지 마십시오.

2. 특정 랜딩 페이지의 필요성 무시

전용 랜딩 페이지를 만들지 않으면 PPC 캠페인의 효과가 떨어집니다. 홈페이지는 사람들이 광고를 클릭하도록 유도하기에 이상적인 페이지처럼 보일 수 있지만 캠페인의 모든 잠재력을 놓치게 될 수 있습니다. 홈페이지에서는 방문자가 관심 있는 정보를 찾기 위해 웹사이트를 탐색해야 합니다.

주의 집중 시간이 줄어들고 시간이 부족하기 때문에 많은 사람들이 노력하는 것이 불쾌할 수 있습니다. 이러한 시나리오에서 사용자는 클릭 유도문안 버튼을 클릭하지 않고 웹사이트를 떠날 수 있습니다.

수정 사항:

항상 특정 방문 페이지를 만드는 것이 중요합니다.
랜딩 페이지의 기본 아이디어는 PPC 캠페인의 최종 목표이기도 한 전환을 보장하는 것입니다.
각 랜딩 페이지는 광고를 클릭하는 사람들에게 관련된 정보를 제공하고 행동을 취하도록 유도해야 합니다.
랜딩 페이지는 광고 문구와 일관성이 있어야 합니다.

3. 결과 추적 및 광고 지표 분석 누락

올바른 광고 문구 선택에서 올바른 입찰에 이르기까지 모든 것을 올바르게 할 수 있지만 광고 결과 및 지표 분석이 부족하면 모든 것이 무효화될 수 있습니다. 광고 메트릭을 무시하고 진행 중인 캠페인의 결과를 추적하지 않으면 ROI를 극대화하지 못합니다. 캠페인에 접근하는 올바른 방법을 모르면 캠페인 결과를 추적하기 어려울 수 있습니다.

수정 사항:

먼저 캠페인의 핵심성과지표(KPI)를 결정해야 합니다. 일단 그렇게 하면 이러한 메트릭을 일일, 주간 및 월간 추적 작업에 대한 벤치마크로 설정할 수 있습니다.
다음으로 이러한 KPI를 분석하기 위해 올바른 추적 시스템을 선택해야 합니다. 예를 들어 Google Analytics를 사용하여 AdWords에서 실행 중인 광고 캠페인을 추적할 수 있습니다.
그런 다음 전환 메트릭을 추적할 때 PPC 광고가 전환 문제에 직면할 수 있는 영역에 집중할 수 있습니다.

광고 캠페인의 추적 프로세스를 돕기 위해 다양한 온라인 PPC 광고 도구 중에서 선택할 수 있습니다.

4. 랜딩 페이지의 A/B 테스트에 주의를 기울이지 않음

PPC 캠페인을 통해 더 많은 전환을 유도하기 위해 여러 특정 방문 페이지를 만들 수 있습니다. 우리는 이미 전환 기회를 향상시키는 랜딩 페이지의 중요성에 대해 언급했습니다. 그러나 모든 방문 페이지가 현실 세계에서 효과적인 것은 아닙니다. 랜딩 페이지를 만드는 데 충분한 시간과 창의적인 노력을 기울일 수 있지만 A/B 테스트를 수행하지 않으면 효과가 있는지 알 수 없습니다.

수정 사항:

방문 페이지에서 항상 A/B 테스트를 실행하세요.
랜딩 페이지의 다양한 요소를 선택하여 테스트를 수행할 수 있지만 한 번에 하나에 집중하는 것이 좋습니다.
A/B 테스트는 정확한 결과를 얻기까지 다소 시간이 걸립니다. 따라서 실행 가능한 통찰력을 제공하는 데 필요한 은유적 호흡 공간을 제공해야 합니다.

5. 광고 문구에 부정적인 키워드를 추가하지 않음

캠페인에 Google 애드워즈를 사용할 때 키워드로 작업합니다. 결과적으로 Google의 알고리즘은 PPC 캠페인을 귀하의 제품과 관련이 없을 수 있는 키워드와 일치시킬 수 있습니다. 이러한 일치는 실수가 아니라 키워드를 트리거하는 알고리즘의 효율성이 매우 뛰어난 결과입니다.

예를 들어 Google은 기본적으로 "저렴한" 및 "무료"를 포함하는 검색에 대해 광고를 표시합니다. 이러한 경우 광고 링크를 클릭하는 사람이 구독 또는 전환 제품을 구매하도록 요구할 수 있는 광고는 원치 않는 클릭을 유도합니다.

수정 사항:

광고 캠페인에 제외 키워드를 추가하면 이러한 일이 발생하지 않도록 방지할 수 있습니다.
검색어 보고서를 확인하여 광고에서 제외하려는 키워드를 식별 할 수 있습니다.
식별되면 이러한 키워드를 제외로 설정하고 검색어에 해당 키워드를 사용하는 모든 사람에게 광고가 표시되지 않도록 할 수 있습니다.

6. 예산과 일치하지 않는 전략 채택

항상 광고 예산에 따라 작업해야 합니다. 제한된 예산으로 지나치게 야심차게 되면 장기적으로 달성할 수 없는 유료 캠페인 전략을 채택하게 됩니다. 최상의 결과를 얻기 위해 몇 가지 기능을 확장할 수 있는 동안 광고를 실행하기 위해 여러 광고 플랫폼을 선택하게 됩니다.

수정 사항:

먼저 예산을 신중하게 분석하십시오. 고정된 예산이 적은 경우에만 AdWords 및 Facebook과 같은 표준 광고 플랫폼에 베팅할 수 있습니다. 대신 상대적으로 경쟁이 적은 키워드에 베팅할 수 있습니다.
마찬가지로 Facebook에서 잠재 고객을 선택하여 수익을 극대화할 수 있습니다.
반면에 PPC 캠페인에 지출할 예산이 상당한 경우 다른 웹사이트 및 플랫폼으로 분기하여 광고를 게재할 수 있습니다. 최대 경쟁을 유도하는 키워드에 베팅할 수도 있습니다.

7. 리타게팅 구현 무시

리타겟팅 또는 리마케팅은 제품이나 회사에 이미 관심을 보인 사용자에게 광고를 표시하는 관행입니다. 이러한 사용자에게 이전에 이탈한 랜딩 페이지를 따라하고 조치를 취하도록 상기시킵니다.

리타겟팅은 사용자가 광고를 클릭한 후 랜딩 페이지를 처음 방문할 때 사용자의 장치에 저장되는 쿠키를 통해 작동합니다. 또한 새 광고 캠페인을 실행하는 것보다 저렴한 옵션입니다.

리타겟팅은 특히 사용자가 무언가를 구매해야 하는 광고와 관련이 있습니다. 광고가 처음부터 구매 결정으로 이어지는 경우는 거의 없습니다. 따라서 리타겟팅 구현을 무시하면 관심 있는 사용자가 전환 유입경로로 이동하도록 촉구하는 데 실패할 수 있습니다.

수정 사항:

리타겟팅을 유료 광고 캠페인의 필수 부분으로 만들어 비용을 절감하고 더 많은 전환을 유도하세요.
리타겟팅 광고 카피에는 우선 사용자에게 귀하의 비즈니스에 대한 관심을 상기시키는 메시지가 포함되어야 합니다.
이러한 광고의 최종 목표는 이전에 관심이 있었던 사용자를 점점 더 많이 전환시키는 것입니다.

8. 목표와 일치하지 않는 입찰 전략 채택

목표와 일치하지 않는 입찰 전략을 채택해서는 안 됩니다. 선택할 수있는 이러한 전략 중 상당수가 있습니다. Google Ads의 일부 입찰 전략은 다음과 같습니다.

전환수 최대화(CPA 타겟 없음)

이 전략을 사용하면 가능한 최대 전환 수를 보장하는 것을 목표로 합니다. CPA(액션당 비용) 목표가 없기 때문에 설정한 광고 예산을 모두 사용하려고 합니다.

CPA 타겟으로 전환수 극대화

이 전략을 사용하면 설정한 CPA 타겟 내에서 최대 전환을 보장하는 것을 목표로 합니다.

타겟 노출 점유율

가시성을 극대화하려면 이 입찰 전략을 선택하는 것이 가장 좋습니다. 다른 지표에 영향을 미치는 것보다 가시성을 높이는 데 더 중점을 둡니다.

가치 극대화

타겟 CPA 없이 전환 최대화와 매우 유사한 입찰 전략입니다. 광고 예산을 충족하려고 노력하면서 전환 가치를 극대화하는 것을 목표로 합니다. 유일한 차이점은 질적 요소인 전환 가치를 추구한다는 점입니다.

클릭수 최대화

이름에서 알 수 있듯이 이 전략은 방문 페이지에 최대 트래픽을 가져오는 것을 목표로 합니다. 그러나 들어오는 트래픽의 변환은 보장되지 않습니다.

명확한 PPC 목표를 확인한 다음 이러한 입찰 전략과 기타 입찰 전략 중에서 선택하는 것이 중요합니다. 각 입찰 전략은 서로 다른 목적을 달성하는 것을 목표로 합니다. 따라서 광고에 대한 입찰 전략을 채택하기 전에 귀하의 요구 사항을 알아야 합니다.

9. 광고 문구를 맞춤화하지 않고 동일한 광고 문구에 의존

다양한 광고 캠페인에 동일한 광고 문구를 사용하여 시간을 절약할 수 있지만 ROI가 떨어질 수 있습니다. 맞춤형 광고 카피는 더 매력적일 수 있으며 더 많은 사용자가 귀하의 광고를 클릭하도록 유도할 수 있습니다.

아이디어는 대상 청중과 관련된 광고 카피를 만드는 것입니다. 그렇게 하는 데는 시간과 노력이 필요하지만 결국에는 매우 보람 있는 일을 하게 됩니다. 고유한 광고 문구를 만드는 데 시간을 할애하여 클릭률을 높일 수 있습니다.

또한 광고 문구를 연구하고 귀하의 광고를 개선하여 경쟁사의 광고보다 우위를 점할 수 있습니다.

수정 사항:

모든 광고에 동일한 광고 카피를 사용하는 실수를 범하지 마십시오.
시간을 내어 브레인스토밍을 하고 캠페인을 위한 다양한 광고 카피 세트를 만드십시오.
카피는 고유해야 하며 다양한 대상 청중에게 어필해야 합니다.

10. 크리에이티브의 품질 저하

광고 문구와 광고 이미지는 광고의 창의성을 구성합니다. 크리에이티브의 품질을 타협하는 것은 가장 큰 실수 중 하나입니다. 광고 문구가 신선하고 매력적이며 깨끗하고 전문적이지 않으면 타겟 고객이 광고를 클릭하지 않을 것입니다.

수정 사항:

귀하의 광고 카피는 귀하의 브랜드 이미지, 제품 및 전반적인 정체성을 반영해야 합니다.
귀하의 제안과 관련된 이미지 또는 잠재 고객이 귀하의 광고를 클릭하도록 촉구하는 이미지를 포함해야 합니다.
관련 없는 이미지를 선택한 경우 청중의 관심을 끄는 것을 목표로 해야 합니다.

매력적이고 생생한 이미지를 사용하여 청중의 마음에 갑작스럽고 지속적인 영향을 주어야 합니다. 균형 잡힌 색 구성표를 선택하십시오. 광고 문구의 전문성이 떨어질 수 있으므로 너무 급진적이지 않도록 하십시오.

전문가를 고용하여 이미지, 정렬 및 기타 모든 시각적 측면에서 광고 카피 디자인에 마법을 걸 수 있습니다. 카피에 관해서는 사용자가 광고를 클릭하도록 유도하는 눈길을 끄는 텍스트를 사용해야 합니다.

너무 많은 단어를 사용할 수 없으므로 사본의 모든 단어가 중요하도록 해야 합니다. 카피에 관련 키워드를 사용하고 클릭 유도 문안을 포함하는 것을 잊지 마십시오.

11. 목표와 일치하지 않는 키워드

일반적인 키워드에 대한 입찰은 항상 피해야 합니다. 일반적인 키워드에 입찰하면 완전히 다른 것을 찾는 청중에게 광고가 표시될 수 있습니다.

예를 들어 오프 화이트 스니커즈를 판매하려는 경우 입찰 전략은 "최고의 오프 화이트 스니커즈", "화이트 스니커즈", "스니커즈" 등과 같은 키워드를 타겟팅하는 것을 목표로 해야 합니다. 대신 "신발", "신발" 등과 같은 일반적인 키워드에 베팅하면 특정 제품에 관심이 없을 수 있는 더 많은 잠재 고객에게 광고가 표시됩니다.

후자의 키워드가 여전히 제품 범주와 관련이 있다고 말할 수 있습니다. 그러나 사용자가 검색 쿼리에서 기대할 수 있는 내용에 대한 보다 구체적인 세부 정보는 포함하지 않습니다.

수정 사항:

타겟 청중의 관점에서 생각하고 입찰하기 전에 관련 키워드 목록을 만드십시오.
청중과의 관련성에 따라 롱테일 및 숏테일 키워드를 포함할 수 있습니다.

12. 입찰 수정자를 올바르게 사용하지 않음

입찰 수정자를 올바르게 사용하지 못하면 광고 캠페인의 효과가 줄어들고 현실 세계에서 쓸모 없게 될 수 있습니다. 입찰 수정자 오용으로 인해 발생할 수 있는 몇 가지 일반적인 문제는 다음과 같습니다.

• 수동 입찰과 자동 입찰에서 입찰 조정이 다르게 작동한다는 점을 고려해야 합니다. 따라서 입찰 전략을 조정하면 입찰 조정의 효과에 영향을 미칠 수 있습니다.

수정 사항:

입찰 전략(자동 또는 수동)으로 다양한 입찰 조정의 기능을 확인해야 합니다.

• 동일한 경매에 대해 여러 버드 수정자를 조정하면 합성 위험이 높아집니다. 입찰 수정자는 동시에 사용될 때 복잡해지는 경향이 있습니다. 문제는 그것들이 서로 합성된다는 것입니다.

수정 사항:

주어진 시간에 동일한 경매의 여러 카테고리에서 입찰 수정자를 변경하지 마십시오.

• 캠페인의 여러 세그먼트를 한 번에 조정하면 입찰 수정자가 효과를 잃습니다. 다양한 세그먼트에 대한 여러 동시 조정의 경우 모든 것을 조종할 제어 세그먼트가 없기 때문에 발생합니다.

수정 사항:

여러 세그먼트를 동시에 변경하려면 입찰 수정자 대신 입찰가를 조정하세요.

13. 클릭 사기의 먹잇감

클릭 사기는 초기부터 온라인 광고의 추악한 부분이었습니다. 그러나 이 문제를 무시하고 광고 캠페인을 그 영향으로부터 보호받지 못한 채로 둘 수는 없습니다.

클릭 사기는 경쟁사 또는 사려 깊은 사용자의 나쁜 의도로 인해 발생할 수 있습니다. 안타깝게도 이 관행을 완전히 막을 방법은 없지만 보급을 제한할 수는 있습니다.

일부 사기 통계에 따르면 오늘날 귀하의 광고 클릭 5건 중 1건은 클릭 사기의 결과입니다. 최악의 부분은 이러한 사기 클릭이 감지되지 않고 눈에 띄지 않는 경우가 많다는 것입니다.

수정 사항:

클릭 사기로부터 광고 캠페인을 보호하는 다양한 온라인 도구 중에서 선택할 수 있습니다.
웹에서 이러한 도구를 검색하고 기능을 비교하여 가장 적합한 도구를 찾으십시오. 그러나 클릭 사기에 대해 조치를 취하는 것이 중요합니다.
확인되지 않은 광고를 괴롭히지 마십시오. 광고비를 절약하세요.

14. 검색 엔진의 기본 설정 작업

광고를 실행하는 검색 엔진의 기본 설정을 변경하는 것은 번거로운 일처럼 보일 수 있습니다. 그러나 이러한 설정은 경우에 따라 비생산적이거나 광고 캠페인의 목표에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

예를 들어 기본 키워드 검색 유형은 확장 검색 키워드로 설정됩니다. 그러나 이 유형은 그다지 효과적이지 않으며 성능이 더 좋은 대체 유형으로 대체될 수 있습니다.

수정 사항:

항상 검색 엔진의 기본 설정을 검토하고 광고 캠페인을 시작하는 즉시 필요한 사항을 변경하십시오.
다양한 설정 매개변수를 검토하고 목표에 따라 변경하여 ROI 측면에서 결과를 극대화하십시오.

15. 위치 타겟팅 누락

지역 비즈니스로 광고를 게재하려는 경우 위치 타겟팅을 놓칠 수 없습니다. 광고가 현지 잠재고객에게 표시되지 않으면 광고 캠페인을 통해 원하는 결과를 얻을 수 없습니다.

지역 비즈니스가 아니더라도 타겟 청중의 상당 부분이 존재할 수 있는 다양한 특정 위치를 타겟팅하지 못하면 전환을 잃게 됩니다.

수정 사항:

광고가 사용자에게 표시되어야 하는 위치를 지정하려면 위치 타겟팅을 사용해야 합니다. 귀하의 비즈니스가 있는 위치를 지정하는 것이 중요합니다. 사용자의 위치를 기반으로 광고 캠페인을 개인화하면 PPC 캠페인에 대해 보다 가시적인 결과를 기대할 수 있습니다.

결론

유료 광고는 귀하의 SEO 노력과 협력하여 놀라운 일을 할 수 있으며 올바르게 수행되면 더 많은 전환을 유도하는 데 도움이 됩니다. 그러나 가능한 ROI가 감소하지 않도록 다양한 함정을 알고 있어야 합니다. 이 기사에서 힌트를 얻어 올바른 방향으로 작업하여 광고 캠페인에 우리가 언급한 실수가 없도록 할 수 있습니다.