유료와 유기농은 구별할 수 없습니다.

하지만 그 현실이 극도의 논쟁거리였을 때 ~ Iliad & Odyssey

유료 검색과 SEO가 하나라는 아이디어는 수년 동안 논의되어 왔습니다. 유료 검색은 무료가 아닌 클릭당 지불(PPC) 트래픽입니다. Amazon, Microsoft Ads, Google, Oath에서 지정한 비용을 지불해야 합니다. SEO는 무료 검색 엔진에 최적화된 유기적 트래픽입니다. 여기 미국에서는 Yahoo, Google 및 Bing이 있습니다. Wikipedia를 참조하여 " 웹마스터와 콘텐츠 제공자는 1990년대 중반에 웹사이트를 검색 엔진에 맞게 최적화하기 시작했습니다. 최초의 검색 엔진이 초기 웹을 카탈로그화하고 있었기 때문 입니다." 뒤이어 Wikipedia는 " 웹에서 최초의 ppc 모델이라고 주장하는 사이트가 여러 개 있으며, 대부분이 1990년대 중반에 등장했습니다 "라고 말합니다.

자연 검색과 유료를 둘러싼 논쟁은 90년대부터 계속되어 왔으며 이는 분명합니다. 명확하지 않은 것은 이 둘을 얼마나 구별할 수 있는지입니다. 1998년에 시작된 Google, 2000년에 시작된 AdWords(현재 Google Ads), 이것이 전 세계 광고주의 시장에 어떤 영향을 미쳤습니까? 네이티브 광고는 IAB에 의해 6가지 형식으로 정의되었으며 유료 광고의 한 형태로 페이지의 콘텐츠와 구별할 수 없도록 배치됩니다. 그 이유는 무엇입니까? 콘텐츠가 왕이며 최근에는 가짜 뉴스로 혼란을 겪고 있습니다. 2018년에 여기에서 매끄러운 교차 채널 증폭이 이제 음성, AI, 검색 봇 및 시장 내 교차 채널 세그먼트를 포함합니다.

당신에게 내 질문

추천, ppc, 디스플레이, 유기적, 직접 및 소셜의 차이점은 무엇입니까? 개인화인가요? 빠른 Google 검색은 " 개인화는 고객의 요구를 보다 효과적이고 효율적으로 충족시켜 상호 작용을 더 빠르고 쉽게 만들어 결과적으로 고객 만족도를 높이는 수단입니다 "라고 인용 합니다 .

자연 검색과 유료 검색을 하나로

Mitch Larson 업계 전문가이자 최고의 글로벌 에이전시의 친구는 최근 저에게 이렇게 말했습니다. 여기에 통합된 전략이 없다는 것이 저에게는 고통이었습니다.” 1년 전, 그리고 약간의 변화가 있었지만, 나는 PPC Hero의 Austin 컨퍼런스에서 돌아와서 Frederick Valley의 프레젠테이션을 보고 강화된 같은 느낌을 받았습니다. ( 그는 Alexa에게 모든 광고 계정을 최적화하도록 요청했고 Alexa는 미소를 지으며 그녀가 이미 한 일을 보고했습니다 .) 이 대화가 Mitch와 나 사이에 발생했기 때문에 Google은 계속해서 미친 짓을 했습니다.

미친 것들 중 일부:

• 캠페인 수준에서 전환 액션 세트가 있는 스마트 자동 입찰
• 지역 쇼핑 캠페인 및 갤러리 광고
• Google 특허 검색 행동
• Google 특허 사용자 의도
• 검색이 질문에 답변하는 것에서 의도에 대한 답변으로 조정되었습니다.
• 교차 계정 최적화 및 새로운 UI
• 다양한 검색 유형에 따라 확장됨

미친 사람을 고려하십시오

Mitch에 따르면 내가 동의하는 고려 사항은 "기업의 규모가 크든 작든 사일로에서 작업하는 부서가 있다는 것"입니다. 이러한 부서에는 여러 분야를 아우르는 기술이 없습니다. 매트릭스 조직 전반에 걸친 내 경험에 따르면 정기적으로 모든 조직을 한 방에 모으는 데 어려움을 겪을 것입니다. 또한 상처에 소금을 더하기 위해 대형 브랜드가 유료 검색을 통해 브랜드를 방어하고 있습니다. 브랜드를 방어해야 하거나 브랜드가 고객에게 좋은 목표라는 것을 알고 있습니다. 다음 과 같은 이유로 입찰가를 조정해야 합니다. a: 브랜드로서 경쟁자가 귀하의 나쁜 광고에 대해 입찰하지 않거나 b: 비브랜드 비즈니스인 귀하는 좋은 광고와도 관련성이 낮습니다 . 어느 쪽이든 비용을 점진적으로 증가시킵니다. 좋은 소식은 브랜드가 사용자 경험이 채널에 구애받지 않는다는 것을 인식한다는 것입니다. 의도가 작용할 때 내 브랜드를 방어해야 합니다. 나쁜 소식은 이번에는 HealthIq.com 및 Getethos.Com 덕분에 위에서 샘플링한 생명 보험에 대한 일반 검색이 입찰가가 계속 증가하는 이유라는 것입니다. 파머스(Farmers)와 같은 브랜드가 벽으로 둘러싸인 정원을 해결하는 데 가까웠지만 입찰 결정에 도움이 되는 포괄적인 마케팅 전략과는 거리가 멀었다.

광고주는 답이 없습니다

여전히 우리는 Mitch의 질문에 따라 문을 엽니다. "유료 검색 마케팅 담당자가 우리가 순위가 매우 높은 키워드에 입찰하는 이유는 무엇입니까? 유기적인 요소가 지배적인 위치에 광고를 배치하면 전환 능력이 감소하거나 증가하는 결과를 정량화할 수 있습니까?”

Mitch와의 토론으로 돌아가서 저는 "전략이 더 이상 광고를 구축하거나 키워드가 없는 키워드 비용을 지불하는 것이 아닌 경우" Amazon은 "우리가 시작해야 하는 유료와 유기농을 하나로 생각하는 것입니다." 이것은 내 의견입니다. 그리고 확실히 모든 유기적 방법은 모든 채널에서 유료 검색에 적용됩니다. smartinsights.com의 데이터 포인트에 따르면 "2017년에는 전 세계 인구의 46.8%가 인터넷에 액세스했으며 2021년에는 이 수치가 53.7%로 증가할 것으로 예상됩니다." 이것은 한 가지 이유만으로 중요합니다. 데이터는 유료 활동 및/또는 자연, 개별 일반 검색 자체를 웹 액세스 와 구별하지 않습니다 ( 검색이 어떻게 발생했는지 구별하지 않음) . 유료 광고와 유기적을 구별하는 것에서 벗어나야 한다는 아이디어를 뒷받침하는 SEMrush는 "귀하의 사이트를 직접 방문하는 웹사이트의 수가 우리의 유기적 SERP 위치에 긍정적인 영향을 미친다는 것을 발견했습니다." 수학에 따르면 Martech.Zone은 전 세계 트래픽의 39%, 자연 트래픽의 35%, 유료 검색의 4%를 나타냅니다. 사용자가 온라인에서 상호작용할 때 61%의 사용자가 사이트로 직접 이동합니다. 음성 검색에 대한 공개 데이터는 거의 없습니다. 여기에 언급된 모든 것은 초점이 분명히 품질에 있어야 한다는 것을 의미합니다.

엔진은 품질에 따라 하루가 끝날 때 우리 사이트에 보상합니다. 품질은 이론적으로 콘텐츠, 이탈률, 세션당 페이지 수 또는 일반적인 상호작용과 같은 다른 모든 요소보다 적으며 사이트에 대한 사용자의 참여에 의해 결정됩니다. 흥미롭게도 유료 검색이 콘텐츠 큐레이션과 그것이 전달되는 방식에 집중하는 이유는 무엇입니까? 이것이 유기농의 개념이 아닙니까? BethKanter.Org는 콘텐츠 큐레이션을 "웹에 있는 방대한 양의 콘텐츠를 분류하고 특정 주제를 중심으로 의미 있고 조직적인 방식으로 이를 제시하는 프로세스입니다. 그 일에는 정보를 선별하고, 정리하고, 출판하는 일이 포함됩니다.”

마지막으로 샘플을 제공한 Farmers 디지털 팀에 감사드립니다. 주의를 기울이지 않거나 Google Ads를 본 적이 없는 광고주의 경우. 가장 먼저 광고인 항목을 클릭하게 됩니다. 패리티 파트너십의 엔진은 눈에 띄지 않는 속도로 이동하여 Microsoft 광고와 Google Ads를 모두 자연 목록과 구별할 수 없게 만듭니다.

결론적으로 우리는 키워드 없는 미래, 음성, 모바일, AI, 봇, 다이내믹, 네이티브, 반응형, CSS, html, 사용자가 광고와 상호작용하는 플랫, 반응형 방식에 대해 이야기할 수 있습니다. 각각은 1마일 깊이로 들어가고 고유한 기술 세트를 필요로 합니다. 우리는 업계로서 1마일 폭을 유지하고 일반적으로 광고하는 것에 전략을 집중하기 시작하는 것은 어떻습니까? 이것은 소비자에서 시작하여 "유료 또는 자연" 쿼리로 바뀌고 소비자로 끝납니다.