유료 미디어 마케팅을 수행하는 가장 좋은 방법은 유료 미디어를 하지 않는 것입니다
게시 됨: 2023-08-26지난 몇 년 동안 유료 미디어 마케팅 전략에 접근하는 방식이 바뀌었습니다. 이전에는 유료 미디어의 성공은 캠페인의 복잡한 구조와 플랫폼의 미묘한 차이를 능숙하게 이해하는 데 달려 있었습니다.
그러나 이제 이러한 플랫폼이 점점 더 똑똑해지면서 우리가 예전처럼 인간 행위자의 필요성을 대체하고 있습니다. 인간의 전문성에 대한 의존도가 높은 시대는 AI가 주도하는 시대로 전환되고 있습니다.
하지만 안심하세요. 이것이 유료 미디어가 사라진다는 의미는 아닙니다. 이는 이에 대한 우리의 접근 방식이 전환되어야 함을 의미합니다.
우리는 그들이 지속적으로 새로운 아이디어를 테이블에 제시할 것이라고 믿을 수 있습니다.
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유료 미디어 전략의 진화
성공적인 유료 미디어 캠페인을 만드는 것은 캠페인 구조 숙달과 정확한 키워드 매칭을 포함하는 세심한 기술이었습니다. 플랫폼의 메커니즘을 이해하는 것이 중심이었습니다. 그러나 담론에서 제시한 것처럼 조류가 바뀌고 있습니다.
고급 AI 시스템은 다음과 같은 유료 미디어 마케팅의 변화를 조율하고 있습니다.
- 대규모 개인화 :
- 예 : 모든 사람에게 동일한 광고를 표시하는 대신 AI는 사용자 행동, 선호도 및 과거 상호 작용을 분석하여 맞춤형 광고를 표시할 수 있습니다. 최근 하이킹 부츠를 검색한 사용자에게는 하이킹 배낭과 같은 관련 제품에 대한 광고가 표시될 수 있습니다.
- 영향 : 광고의 관련성을 높여 전환율을 높입니다.
- 예측 분석 :
- 예 : AI는 디지털 발자국을 기반으로 어떤 사용자가 구매할 가능성이 더 높은지 예측할 수 있습니다. 사용자가 명품 의류 웹사이트를 자주 방문하는 경우 고급 패션 광고의 타겟팅 대상이 될 수 있습니다.
- 영향 : 기업은 전환 가능성이 높은 사용자를 타겟팅하여 광고 예산을 보다 효율적으로 할당할 수 있습니다.
- 동적 콘텐츠 최적화 :
- 예 : AI 도구는 다양한 광고 변형을 자동으로 A/B 테스트하여 가장 효과적인 광고를 결정할 수 있습니다. 여기에는 광고의 색상, 문구 또는 이미지 변경이 포함될 수 있습니다.
- 영향 : 가장 효과적인 광고 버전이 표시되어 ROI가 극대화됩니다.
- 챗봇 및 가상 비서 :
- 예 : 유료 광고를 클릭하면 랜딩 페이지의 챗봇이 사용자를 맞이하여 질문에 답하거나 구매 과정을 안내할 수 있습니다.
- 영향 : 이러한 즉각적인 상호 작용은 사용자 경험을 향상하고 판매 전환율을 높일 수 있습니다.
- 음성 검색 최적화 :
- 예 : Alexa 및 Google Home과 같은 음성 인식 장치가 대중화됨에 따라 기업에서는 음성 검색에 대한 유료 광고를 최적화하고 있습니다. 여기에는 더 길고 대화가 많은 키워드에 대한 입찰이 포함될 수 있습니다.
- 영향 : 이는 기존 검색보다 음성 명령을 선호하는 점점 늘어나는 사용자 세그먼트를 포착합니다.
- 소셜 미디어의 시각적 인식 :
- 예 : Instagram과 같은 플랫폼은 AI를 사용하여 사진 속 개체를 인식합니다. 해변 휴가 사진을 게시하는 사용자는 자외선 차단제나 수영복 광고의 대상이 될 수 있습니다.
- 영향 : 이는 시각적 콘텐츠를 기반으로 한 문맥 광고의 새로운 길을 열어줍니다.
- 사기 탐지 :
- 예 : AI는 클릭이나 상호 작용의 비정상적인 패턴을 식별하여 잠재적인 클릭 사기를 표시할 수 있습니다.
- 영향 : 이는 기업의 광고 예산이 사기성 클릭이 아닌 진정한 사용자 상호 작용에 지출되도록 보장합니다.
이제 이러한 유형의 모션이 대부분 자동화되고 있으므로 유료 미디어 마케터는 크리에이티브를 마스터하는 데 더 많은 시간과 학습을 투자해야 합니다.
유료 미디어 마케팅의 가장 큰 강조점은 크리에이티브입니다.
모든 소음 속에서 눈에 띄기 위해 필요한 것은 단지 어떤 캠페인 설정을 사용해야 하는지 아는 것 이상입니다. 때가 되면, 예를 들어 Google Ads와 같은 유료 미디어 플랫폼을 사용하는 사람은 누구나 플랫폼을 효과적으로 사용하기 위해 알아야 할 모든 것을 배우게 될 것입니다. 그리고 이제 AI가 너무 많은 기능을 처리하므로 마스터해야 할 항목 목록이 점점 더 작아지고 있습니다.
인간이 유료 미디어를 통해 테이블에 가져오는 실제 대행사는 이제 캠페인을 둘러싼 창의적인 측면에 있습니다. 지금까지 본 광고 중 가장 기억에 남는 광고를 생각해 보면 광고 소재가 광고와 많은 관련이 있다는 것을 알게 될 것입니다.
여기에는 복잡한 메시지부터 설득력 있는 카피까지, 매력적인 랜딩 페이지부터 광고 고유의 매력까지 모든 것이 포함됩니다. 진정한 성공의 핵심은 최적의 구성을 위해 손잡이를 다듬는 데 있는 것이 아니라 청중을 사로잡는 예술성에 있습니다.
창의적인 요소 익히기
세심한 조정을 통해 유료 미디어 캠페인을 개선하면 결국 정체 현상이 나타날 것입니다.
아주 새로운 광고 캠페인을 시작할 때 다양한 설정과 타겟팅 옵션을 사용해 볼 수 있지만 이러한 동작은 시간이 지남에 따라 수익이 감소하게 됩니다. 이는 CRO(전환율 최적화)에서 흔히 볼 수 있는 것과 유사하며, 특정 수준의 반복이 충족된 후 진행 속도가 느려질 수 있습니다.
그러나 창의적인 콘텐츠는 다른 리듬을 따릅니다. 콘텐츠가 풍성해지거나 밋밋해지는 등 극명한 대조의 문제입니다.
너무 많은 마케팅 담당자가 광고 이면의 기계적인 측면에만 집중하고 광고 소재 최적화 및 랜딩 페이지와 일치하는 방식을 무시합니다.
이제 유료 미디어 마케터의 역할은 미디어 플랫폼의 기술적 측면에 집착하는 것에서 1%의 개선을 확보하고 창의적인 콘텐츠를 새롭고 신선하게 유지하는 데 초점을 맞춰야 합니다.
하지만 어디서부터 시작하나요?
창의적인 전문가의 럭셔리함을 얻을 수 없더라도 무료 리소스의 보물창고가 여러분을 기다립니다. 당신이 해야 할 일은 Chamber Media, Raindrop 및 Harmon Brothers와 같은 영감을 살펴보는 것뿐입니다.
이러한 소스는 마케팅 창의적 영감의 마스터클래스로서, 기술적인 측면과 마찬가지로 마케팅의 콘텐츠 측면에 우선순위를 두는 것이 어떤 것인지 보여줍니다. 다음과 같습니다: "좋은 기분과 기분 좋은 향을 좋아하는" 남성을 위한 비누에 대한 Dr. Squatch의 슈퍼볼 광고:
모든 독창적인 아이디어에는 몇 가지 멍청한 아이디어가 있다는 사실을 깨닫는 것이 중요합니다. 새로운 크리에이티브를 고안하는 유료 미디어 마케터로서 당신은 유연해야 하며, 뭔가가 효과가 없더라도 계속 시도할 의지가 있어야 합니다. 한 가지가 작동하지 않으면 접선적으로 다른 것을 시도하십시오. 청중을 사로잡고 결과를 이끌어 낼 수 있는 무언가로 시작될 때까지 계속하십시오.
창의적인 마케팅 전략은 처음부터 영리하게 행동하는 것이 아닙니다. 인내와 반복이 필요합니다. 당신은 다양한 아이디어를 고민해야 하며 결국 당신의 전략에 맞는 아이디어를 향해 나아가는 데 기꺼이 실패해야 합니다.
유료 미디어 마케팅이 어떻게 변화하고 있는지에 대한 최종 생각
유료 미디어 캠페인의 경우 공감을 불러일으키는 메시지와 시선을 사로잡는 콘텐츠가 중요하다는 점을 기억하세요. 최고의 자리를 유지하려면 유료 미디어 마케팅 캠페인을 성공으로 이끄는 요소를 재평가해야 합니다.
기술적인 측면에서 당신의 역할이 점점 줄어들고 있는데, 그 일에 참여하기 위해 무엇을 하시겠습니까? 디지털 마케팅에는 여전히 인간 대행사가 필요하지만 인간 개입의 주요 이점은 결과 해석과 결합된 예술적 비전에 초점을 맞추는 것입니다.
성공적인 마케터가 되기 위해서는 트렌드에 유연하게 대처해야 하며, 여기에도 동일한 철학이 적용됩니다. 레버를 당기는 옛날 방식이 사라지고 있습니다. 이제 우리는 초점을 다시 맞추고 가능한 한 우리 자신을 잘 활용해야 합니다. 행운을 빌어요!
예상대로 신규 고객을 확보할 준비가 되었다면 Single Grain의 유료 미디어 전문가가 도와드릴 수 있습니다!
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