유료 검색 마케팅 101 – 알아야 할 사항

신규 사업이든 베테랑이지만 성장하고 있는 사업이든 관계없이 유기적 채널에서 자신의 이름을 알리는 것은 어려울 수 있습니다.

유기적 도달범위를 늘리기 위해 여전히 노력해야 하지만 다행스럽게도 유기적 마케팅 노력을 보완하고 심지어 강화할 수 있는 또 다른 옵션이 있습니다.

유료 검색 광고.

평가판 최적화 Phu Bui의 ActiveCampaign 이사는 유료 검색 광고에 대한 모든 웨비나를 주최했습니다.

위의 웹 세미나를 시청하거나 아래 요약을 읽고 배우십시오.

• 유료 마케팅이란?
• 왜 유료 마케팅을 사용합니까?
• 유입경로 및 유료 마케팅
• 매력적인 유료 광고의 예는 무엇입니까?
• 유료 마케팅은 어떻게 시작합니까?
• 유료 검색 마케팅: Q&A

유료 마케팅이란?

유료 마케팅은 노출, 클릭, 전환 등 무엇인가에 대해 비용을 지불하는 모든 마케팅 채널입니다.

다음을 포함하여 마케팅 비용을 지불할 수 있는 많은 방법이 있습니다.

• 구글 애즈, 마이크로소프트 광고
• Facebook 광고, LinkedIn 광고, Twitter 광고, Pinterest 광고 또는 모든 소셜 미디어 플랫폼
• 유튜브 광고
• 배너로 표시될 수 있는 디스플레이 또는 이미지 광고

“이것이 대중적인 방법이지만 다른 방법이 너무 많습니다. 많은 것을 사용할 수 있습니다.”라고 Phu가 말했습니다.

왜 유료 마케팅을 사용합니까?

왜 유료 마케팅을 사용합니까?

• 제어
• 비용
• 연결

유료 마케팅은 유기적 입지 구축을 막 시작했을 때 수요를 창출할 수 있는 좋은 방법입니다. 유기적 마케팅 채널을 구축하는 데는 시간이 걸립니다. 유료 마케팅은 격차를 메우고 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 그리고 누가 전환했는지 여부를 쉽게 추적할 수 있습니다.

유료 광고를 사용하는 것에 대해 확신이 서지 않고 잠시 쉬고 싶거나 시도했지만 돈이 아깝지 않은 경우 거의 즉시 광고를 켜고 끌 수 있습니다. 유료 광고에는 거의 즉각적인 On/Off 기능이 있습니다.

또한 유료 마케팅은 강력하고 정확한 타겟팅 기능을 갖추고 있어 고객과 더 쉽게 연결할 수 있습니다. Phu는 "누구를 타겟팅하고 어떻게 타겟팅하는지 정말 정확하게 알 수 있습니다. 그래야 더 현명한 결정을 내림으로써 효율성을 높일 수 있습니다."라고 말합니다.

유료 마케팅은 마케팅 퍼널에서 어디에 적합합니까?

사람들이 귀하가 누구이며 귀하가 제공하는 것이 무엇인지 알게 되는 단계는 다양하며, 각 고객은 결국 귀하의 비즈니스에서 구매로 이어지는 고유한 여정을 가지고 있습니다.

유입경로의 각 단계에는 마케팅을 위한 다양한 목표와 잠재 고객에게 제공할 수 있는 다양한 것이 있습니다. 그러나 잠재 고객은 순식간에 인지도에서 구매로 넘어가지 않을 것입니다.

당신은 첫 데이트에서 누군가에게 당신과 결혼해 달라고 부탁하지 않으며, 당신의 비즈니스가 누구인지 정말로 알기 전에 누군가의 얼굴에 판매 제안을 던지지 않습니다. “마찬가지로 누군가에게 1년에 1,000달러 또는 그 이상을 주고 처음으로 당신에 대해 들은 이후에 신용카드를 주도록 누군가에게 요구하지 않을 것입니다. 아니면 최소한 그렇게 해서는 안 됩니다.”라고 Phu는 말합니다.

마케팅 깔때기의 단계는 다음과 같습니다.

• 퍼널 상단
• 깔때기 중간
• 깔때기 하단

퍼널과 최종 구매 또는 전환에 이르는 고객의 경로를 이해하면 한 번에 한 단계의 퍼널을 통해 잠재 고객을 이동시키는 데 도움이 되는 유료 마케팅 채널을 결정하는 데 도움이 됩니다.

귀하의 비즈니스를 위한 유입경로에 대해 생각해 보십시오. 다양한 유료 마케팅 채널은 사람들을 한 단계에서 다음 단계로 이끄는 데 도움이 될 수 있습니다.

Facebook 광고, 디스플레이 및 YouTube 광고는 상위 유입경로 채널로 분류되는 경향이 있지만 하단에도 사용할 수 있습니다. 많은 사람들이 이러한 매체를 통해 리타겟팅된 광고를 사용하여 처음으로 전환하지 않은 사람들을 재방문하고 귀하의 브랜드를 가장 먼저 떠올리게 할 수 있습니다.

유료 검색은 대부분 유입경로의 중간 또는 하단으로 분류됩니다. 이것은 사람들이 귀하의 분야 또는 브랜드 이름에서 제품을 검색하는 곳입니다.

1. 매력적인 유료 광고의 예는 무엇입니까?

유료 검색 마케팅 광고를 어디서부터 시작해야 할지 잘 모르겠다면 Phu에서 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

다음은 HelloFresh의 Facebook 캐러셀 광고의 좋은 예입니다.

컬러풀하고 상큼한 이미지로 시선을 사로잡는 HelloFresh의 Facebook 캐러셀 광고.

이 광고의 좋은 점은 무엇입니까?

• 음식! 시선을 사로잡는 매우 인기 있는 이미지
• 이모티콘은 텍스트를 구분하는 데 도움이 됩니다. 사람들은 종종 소셜 미디어에서 이모티콘을 볼 것으로 기대합니다.
• 처음부터 "신선하고… 미리 나누어져…간단하게" 고객에게 혜택을 제공합니다.
• 제안이 헤드라인에 표시되고 인센티브가 제공됩니다.
• "언제든지 일시 중지 또는 취소"는 사람들에게 확신을 줍니다. 약속이 없다는 것은 고객의 마찰이 적다는 것을 의미합니다.

다음은 Kate Spade의 Google 광고 예입니다.

Kate Spade의 Google 광고 결과입니다.

이러한 종류의 Google 광고는 사이트 링크를 사용하는 예입니다. 사이트 링크는 대상 페이지로 연결되는 기본 도메인 링크 아래의 링크입니다. 이 광고에서 그들은 "new in handbags"와 같은 것을 말합니다. 이러한 종류의 광고는 SERP(검색 엔진 결과 페이지)에서 많은 공간을 차지하여 귀하의 브랜드를 더 눈에 띄게 만듭니다.

“다른 사람들이 당신과 같은 조건으로 입찰하고 있다고 가정해 봅시다. 아직 자연적 결과에 매우 강하지 않은 경우 더 큰 광고를 사용하는 것이 도움이 됩니다. 그러면 광고가 더 눈에 띄고 클릭하지 않더라도 누군가가 최소한 귀하의 브랜드를 알아차릴 가능성이 높아지기 때문입니다."라고 Phu는 말합니다. .

이 광고의 또 다른 좋은 점은 무엇입니까?

• 광고는 관련이 있습니다. 그것은 세 번째 헤드라인에 봄철 도착을 언급하고 있습니다. 그것은 구매자의 첫 번째 봄 도착이라고 말합니다.
• 공식 온라인 스토어라는 메인 광고의 카피 끝부분에 약간의 언어가 있습니다. 그것을 어디에서나 갖는 것은 신뢰를 구축하는 정말 좋은 방법입니다.

광고가 매력적인 이유는 무엇입니까? 다음은 몇 가지 팁입니다.

• 고객에게 제공되는 이점에 중점을 둡니다 . 그들은 당신의 제품이 무엇을 하는지 뿐만 아니라 당신의 제품이 그들을 위해 무엇을 하는지에 관심을 갖습니다.
• 가능한 한 빨리 요점에 도달하십시오 . 사람들은 참을성이 없습니다. 기다리게 하지 마십시오. 그렇지 않으면 관심을 잃을 수 있습니다.
• 눈에 띄어! 까다롭습니다. 시장에는 많은 경쟁과 유사한 광고가 있습니다. 그러나 다른 사람들이 한 가지를 말한다면, 다른 것을 말할 수 있는 설득력 있는 방법을 찾으십시오.
• 청중과 최대한 관련이 있어야 합니다 . 키워드, 위치, 관심분야 및 의도한 청중과 관련될 수 있는 모든 것을 사용하십시오.

유료 마케팅은 어떻게 시작합니까?

유료 마케팅을 시작하려면 다음과 같은 유용한 유료 마케팅 도구를 살펴보십시오.

• YouTube 비디오 빌더 – 가입하세요!
• FB 광고 텍스트 오버레이
• 페이스북 광고 라이브러리
• 구글 최적화
• 하나핀 마케팅 광고 갤러리
• Google Ads 에디터
• 마이크로소프트 광고 에디터

유료 마케팅으로 가는 더 쉬운 길을 찾으려면 다음의 빠른 팁과 요령을 확인하십시오.

• 예산이 부족한 경우(또는 예산이 부족한 경우에도) 계층화 타겟팅을 시도합니다(예: 연령, 성별, 기기, 가구 소득 및 기타 요소별로 유료 검색을 타겟팅할 수 있음).
• 유사 청중을 사용하십시오! 완벽한 관심 대상을 찾는 것보다 설정하기 쉽습니다.
• Facebook에 서로 다른 잠재고객을 타겟팅하는 광고 세트가 몇 개 있는 경우 이중 타겟팅을 방지하기 위해 광고 세트를 서로 "펜스"해야 합니다.
• Facebook 광고에는 필요한 경우 광고 생성을 위한 스톡 이미지 라이브러리가 있습니다. 정지된 이미지를 비디오로 변환할 수도 있습니다!
• 유료 검색에서는 제외 키워드를 사용하십시오.
• 항상 무언가를 테스트하십시오.

유료 광고에 대한 리소스:

• 검색 엔진 랜드
• 하나핀마케팅
• 워드스트림
• 소셜 미디어 심사관
• 존 루머

유료 검색 마케팅 Q&A: 상위 5개 질문과 답변

여전히 질문이 있을 수 있습니다. 엄청난! 다음은 웨비나에서 묻는 상위 5가지 질문과 답변입니다. 더 많은 답변을 원하시면 웨비나를 듣고 사람들이 유료 마케팅에 대해 가지고 있는 모든 질문(및 답변)을 들어보세요.

1. "유료 광고에 대해 어떻게 행동/반응해야 하나요?"

푸:

• 유료 광고는 변경하거나 켜거나 끌 때 매우 엄격하고 즉각적인 제어를 제공합니다.
• 어떤 것이 잘 작동한다면 수익 체감 지점에 도달할 때까지 해당 채널에 더 많은 돈을 쓰십시오.
• 효과가 없는 경우 해당 채널에 지출을 줄이거나 채널/방문 페이지의 요소를 테스트하거나 끌 수 있습니다!

1. "Facebook에서 청중은 얼마나 커야 합니까?"

푸:

• 최소 소스 대상 크기는 100이지만 이상적으로는 그보다 훨씬 커야 합니다. 소스 청중이 클수록 유사한 청중을 생성할 때 Facebook의 알고리즘이 더 정확해질 수 있습니다.

3. “유료광고 진행 시 주의해야 할 1순위 KPI는?”

푸:

• 이는 목표와 채널에 따라 다릅니다.
• Google Ads 및 Microsoft Advertising의 경우 실제 전환(예: 구매, 무료 평가판 등)을 모니터링하는 것이 가장 좋습니다.
• Facebook 광고의 경우 전환을 추적할 수 있으며, 이를 사용하여 새로운 사람들에게 브랜드를 소개하는 경우 Google Analytics에서 도달범위 및 "신규 사용자"를 추적할 수 있습니다.
• 전반적으로 모니터링해야 하는 꽤 일반적인 KPI는 ROAS(광고 지출 수익)입니다. 가능한 한 모든 광고 노력이 최소한 손익분기점에 도달하도록 하고 싶을 것입니다.
• 후광 효과의 가능성을 무시하지 마십시오. 다른 위치에서 브랜드를 보는 것은 사람들이 귀하의 브랜드를 검색하게 하거나 사람들이 귀하의 광고 중 하나를 실제로 클릭하지 않고도 귀하의 웹사이트로 직접 이동하여 전환하도록 만들 수 있습니다.

4. “유료 광고를 시작하고 싶지만 타겟팅 방법을 몰라 많은 돈을 잃을까 걱정입니다.”

푸:

• 유료 광고의 좋은 점은 일일예산 한도를 설정하여 캠페인에서 매일 한도를 초과하여 지출하지 않는다는 것을 알 수 있다는 것입니다. 원할 때 언제든지 끌 수도 있습니다!
• 타겟팅의 경우 Facebook 광고와 같은 작업을 수행하는 경우 단순하게 유지하고 유사한 잠재고객을 만드는 것이 좋습니다.
• Google Ads 또는 Microsoft Advertising에서 무언가를 실행하려는 경우 처음 사용하는 사람에게는 매우 까다로울 수 있습니다! 이를 시작하는 데 도움을 줄 컨설턴트나 대행사를 고용하는 것이 좋습니다. 정말 빨리 비싸질 수 있습니다.

5. "높은 비용, 높은 경쟁의 키워드를 추구하는 것이 가치가 있습니까?"

푸:

• 때에 따라 다르지. 해당 키워드에 대한 검색에 표시되어 상당한 양의 볼륨 또는 노출을 합리적으로 얻을 수 있다면 그것은 플러스입니다.
• 귀하의 마진이 해당 키워드를 따라가는 것을 정당화할 만큼 충분히 높다면 그렇습니다.
• 높은 비용/경쟁력 버킷에 속하는 경향이 있는 키워드는 아마도 더 일반적이고(또는 경쟁업체의 키워드일 수도 있습니다), 저는 이러한 검색에서 브랜드 인지도를 유지하는 것이 중요하다고 생각합니다. 그러나 퍼널의 중간에 연료를 공급하려는 경우 더 많은 사람들에게 브랜드를 소개하기 위해 더 저렴한 CPC(예: Facebook 광고)가 있는 다른 채널을 시도할 수 있습니다.