유료 검색 vs 유료 소셜: 광고 지출을 위한 싸움

인터넷의 부상 이후 온라인 광고는 고품질 트래픽의 끝없는 흐름을 제공함으로써 많은 비즈니스를 변화시키는 데 도움이 되었습니다.

온라인 광고는 대부분의 사람들에게 새로운 것이 아니지만 최근 몇 년 동안 회사에서 온라인 광고를 할 수 있는 방법에 급격한 변화가 있었습니다. 더 이상 단순한 배너 광고가 매체가 아닙니다.

대신 소셜 미디어 네트워크와 검색 엔진의 인기가 높아짐에 따라 광고주가 활용할 수 있는 새로운 기회가 많이 생겼습니다.

유료 검색 및 유료 소셜로 알려진 이 두 가지 광고 모델은 수천 개의 비즈니스에서 웹사이트로 고도로 타겟팅된 트래픽을 유도하는 데 사용됩니다. 그러나 초보 마케터에게 이 두 모델은 매우 유사해 보일 수 있어 종종 다음과 같은 질문을 제기합니다.

어떤 것을 사용해야 합니까?

이 둘의 차이점을 이해하고 어느 것이 가치가 있는지 결정하는 데 도움을 주기 위해 각각의 장단점을 살펴보고 있습니다. 이 기사를 마치면 둘 다 어떻게 작동하는지 확실히 이해할 수 있을 뿐만 아니라 어느 것이 자신에게 적합한지 알게 될 것입니다.

유료 검색이란 무엇입니까?

유료 검색은 가장 오래된 광고 전략 중 하나이며 2000년대 초반부터 사용되었습니다. Google 및 Google AdWords 네트워크와 같은 회사에서 인기를 얻은 이 서비스는 매년 950억 달러 이상이 유료 검색에 사용됩니다.

그리고 현재 통계에 따르면 그 숫자는 점점 더 많은 기업이 온라인 광고를 활용함에 따라 증가할 것으로 예상됩니다.

유료 검색의 기초는 특정 사용자에게 웹사이트를 홍보하기 위해 검색 엔진에 비용을 지불하는 광고주를 중심으로 이루어집니다. 특정 사용자는 검색하는 키워드와 사용자의 위치를 ​​기준으로 타겟팅할 수 있습니다.

이러한 타겟팅 옵션을 결합하면 광고주가 과거보다 훨씬 쉽게 이상적인 인구 통계를 타겟팅할 수 있습니다. 이는 결과적으로 지출에 대해 훨씬 더 나은 결과를 얻는 데 도움이 됩니다.

Google이 전 세계 거의 모든 국가에서 한 달에 420억 건 이상의 방문을 받는 것을 고려하면 유료 검색이 인기 있는 이유를 쉽게 알 수 있습니다. 업종이나 비즈니스에 관계없이 많은 트래픽이 발생합니다.

이러한 플랫폼의 광고 자체는 종종 엄격한 지침을 따르며 검색 엔진 결과에 통합되는 텍스트 전용 광고만 허용합니다. 기존 배너 광고와 비교할 때 광고주가 원하는 것이 아닌 매우 둔하게 보일 수 있습니다. 그러나 결과는 그렇지 않다고 말합니다.

매년 수십억 달러가 AdWords에 지출된다는 점을 고려하면 광고주가 AdWords로부터 확실한 수익을 얻고 있음이 분명합니다.

유료 소셜이란 무엇입니까?

모든 곳에서 광고주의 관심을 끌고 있는 블록에 대한 새로운 광고 전략은 유료 소셜이라는 이름으로 불립니다.

Facebook 및 Instagram과 같은 거대한 온라인 소셜 미디어 웹사이트에 힘입어 유료 소셜은 광고주가 좋아하는 특정 개인을 타겟팅할 수 있는 새로운 유형의 광고입니다.

특정 단어나 구문을 기준으로 사용자를 타겟팅하는 대신 광고주는 성별, 연령, 좋아하는 것 및 관심 분야를 기준으로 사용자를 타겟팅할 수 있습니다.

Facebook과 Instagram의 사용자 수가 30억 명이 넘고 월간 방문 수가 240억 명이 넘는다는 점을 고려할 때 광고주가 유료 검색의 성장에 왜 그렇게 열광하는지 알 수 있습니다.

일반적으로 유료 검색에서 볼 수 있는 텍스트 전용 광고와 달리 소셜 미디어 광고를 사용하면 광고주가 시각적 광고를 표시할 수 있으므로 클릭률과 사용자 상호작용을 크게 개선하는 데 도움이 됩니다. 실제로 광고주는 사용자가 무료 콘텐츠와 상호 작용하는 것처럼 광고에 댓글을 달고 좋아요를 표시할 수 있는 옵션도 있습니다.

유료 소셜을 다른 광고 모델과 매우 다르게 만드는 것은 이러한 수준의 사용자 상호작용입니다.

사용자가 광고와 상호 작용할 수 있게 하는 것 외에도 이러한 광고는 유기적 콘텐츠와 잘 어우러져 최종 사용자에게 덜 방해가 됩니다.

이미 광고가 많은 세상에서 모든 기회에 사용자에게 광고를 폭격하지 않는 것은 확실히 좋은 일입니다. 과거에는 광고 차단 플러그인과의 다양한 싸움이 있었지만 현재로서는 유료 소셜이 1위를 차지하고 있습니다.

유료 검색과 소셜 검색의 차이점은 무엇입니까?

많은 새로운 마케터에게 유료 소셜 및 유료 검색은 매우 유사하게 들릴지 모르지만 이것은 진실에서 더 멀어질 수 없습니다. 이 두 광고 모델은 서로 다른 영역에서 탁월하므로 특정 틈새 시장이나 산업에 더 나은 이해가 필수적입니다.

두 모델의 가장 눈에 띄는 차이점은 유료 검색이 원하는 것을 이미 알고 있는 사용자를 타겟팅하는 데 가장 적합하다는 것입니다. 사용자가 Google에서 제품을 구매하기 위해 검색하고 귀하의 광고가 상단에 표시되면 아마도 클릭할 것입니다. 원하는 것을 이미 알고 있는 대부분의 사용자는 가격을 비교하기 위해 동일한 품목을 판매하는 다른 비즈니스를 검색할 것입니다.

이것을 유료 소셜과 비교하면 사용자는 특별히 구매할 것을 찾고 있지 않은 충동 구매자가 될 가능성이 훨씬 더 큽니다. 그러나 소셜 미디어를 검색하는 동안 관심 있는 항목을 발견하면 구매하려는 경향이 있을 수 있습니다.

이 미묘한 차이는 종종 특정 틈새 시장이나 산업에서 광고 방법의 성공에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

유료 검색과 유료 소셜의 차이점을 요약하기 위해 두 명의 업계 전문가에게 의견을 요청했습니다.

“유료 검색은 귀하가 제공하는 제품/서비스를 정확히 찾는 사람들의 높은 전환 트래픽을 보장하는 데 적합합니다. 주식 공개 브로커인 우리의 경우 금융 서비스를 적극적으로 찾는 고객을 대상으로 합니다. 유료 검색을 통해 경쟁이 치열한 금융 분야에서 브랜드의 가시성을 극대화할 수 있습니다. 유료 소셜의 충동적인 특성은 모든 비즈니스에 중요한 마케팅 채널이지만 훨씬 더 광범위한 청중을 보유하고 있습니다.”
Key의 검색 관리자 Jonny Crossley

“Google 광고를 사용하면 많은 경우 비교 쇼핑객을 확보하게 됩니다. Facebook을 사용하면 충동적인 쇼핑객을 확보할 수 있습니다. 스토리텔링 등의 다른 요소를 고려하면 훨씬 더 높은 가격에 제품을 판매할 수 있습니다.”
Indexsy의 Jacky Chou

이를 염두에 두고 귀하의 제품 또는 서비스가 귀하가 사용해야 하는 두 가지 중 하나에 큰 영향을 미친다는 것은 분명합니다.

승자 선언

지금까지 깨닫지 못했다면 희망을 드려 죄송하지만 실제로 완전한 승자는 없습니다.

예리한 마케터로서 다음과 같이 자문해야 합니다.

타겟 고객에게 도달하는 데 가장 적합한 광고 채널은 무엇입니까?

이것은 분명히 귀하의 비즈니스가하는 일과 청중이 온라인에서 상호 작용하는 방식에 달려 있습니다. 일부 비즈니스의 경우 유료 검색이 확실한 승자가 될 것이며 다른 비즈니스의 경우 유료 검색이 대신 소셜이 될 것입니다.

가장 중요한 것은 고객의 여정과 잠재 고객이 어디에 있을 가능성이 가장 높은지 이해하는 것입니다.

운동화나 의류를 판매하는 경우 사람들이 자신이 무엇을 찾고 있는지 정확히 알 가능성은 거의 없습니다. 대신, 그들은 아마도 자신에게 눈에 띄는 것을 찾기 위해 탐색할 것입니다.

이 예에서는 광고주가 시각적 이미지를 사용하고 트레이너 팬을 타겟팅할 수 있으므로 유료 소셜을 실행하는 것이 더 나은 옵션일 수 있습니다. 세탁기와 같은 품목의 다른 상황에서는 유료 검색을 사용하는 것이 더 나을 것입니다.

틈새 시장의 경쟁자가 사용하는 광고 채널을 확인하는 좋은 방법은 SpyFu 로 이동하여 도메인을 입력하는 것입니다. 이것은 그들이 유료 검색 광고를 실행하고 있는지, 어떤 키워드를 타겟팅하고 있는지, 얼마를 지출하고 있는지 알려줍니다.

그들이 유료 소셜 광고를 실행하고 있는지 확인하려면 Facebook을 방문하여 광고가 있는지 비즈니스 페이지를 확인하는 것이 좋습니다.

특정 광고 채널에 더 많은 돈을 쓰고 있다면 그 채널이 그들에게 수익성이 있을 가능성이 높습니다. 연구에 편승할 수 있는데 어떤 것이 효과가 있는지 찾는 데 시간과 돈을 낭비하는 이유는 무엇입니까?

유료 검색 캠페인에서 더 많은 것을 얻으십시오

귀하의 비즈니스 또는 고객을 위해 유료 광고를 게재하기로 결정했다면 조심하세요. 경쟁업체는 시장에서 더 많은 경쟁을 하는 것에 만족하지 않을 것입니다.

경쟁업체가 귀하의 광고를 표적으로 삼고 이를 부정하게 클릭하여 최대한 많은 비용을 낭비하게 만드는 것은 일반적인 일입니다. 예산 낭비가 빠를수록 경쟁이 줄어듭니다.
좋은 소식은 이렇게 될 필요가 없다는 것입니다.

PPC Protect를 사용하면 경쟁업체가 귀하의 광고를 클릭하여 귀하의 소중한 광고 예산을 낭비하는 것을 막을 수 있습니다. 화난 경쟁자로부터 귀하를 보호할 뿐만 아니라 자동화된 봇 및 사기 조직이 귀하의 광고 지출을 현금화하는 것을 차단합니다.

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