유료 마케팅과 유기적 마케팅: 정말 균형에 관한 것인가?

요즘 균형을 이루는 데 많은 관심이 있습니다. 개인 생활과 직업 생활을 저글링하는 것부터 복잡한 요가 자세를 마스터하는 것까지균형이해답인 것 같습니다. 그러나 마케팅 영역에서 우리가 자주 받는 질문 중 하나는 "유료 마케팅과 유기적 마케팅의 균형을 어떻게 맞출 수 있습니까?"입니다.

그리고 우리가 일반적으로 묻는 한 가지는 " 유료와 유기적 균형을 유지해야 합니까?"입니다. 답이 항상 명확하지는 않습니다. 오랫동안 우리는 유료 마케팅을 소홀히 한 채 오가닉 마케팅을 통해 성장을 달성하는 데에만 집중했습니다. 그리고 캠페인이 제대로 진행되지 않을 때, 우리는 (때로는 마지못해) 유료를 통합하여 균형을 맞추려고 노력했습니다.

우리가 깨달은 것은 유기적 대 유료 마케팅에 있어 "완벽한 균형"이 없다는 것입니다. 예, 둘 다 필요합니다. 그러나 상황에 따라 다른 것보다 하나가 더 필요할 수도 있습니다. 그리고 필요한 것은 시간이 지남에 따라 진화할 것입니다. 마케팅 전략을 똑같이 적용하는 것이 아니라 브랜드에 맞는 완벽하게 불균형한 균형을 찾는 것입니다. 방법은 다음과 같습니다.

더 많은 유기적 마케팅이 필요할 때를 아는 방법

유료 캠페인과 유기적 캠페인 모두에서 마케팅 예산을 지출하는 곳에 도달하지 못할 것입니다. 그리고 만약 그렇다면, 아마도 제대로 하고 있지 않을 것입니다.

무딘? 예.

진실? 또한 그렇습니다.

오가닉 마케팅과 유료 마케팅 모두 브랜드 성장에 도움이 되지만 완전히 반대되는 방식으로 진행됩니다.

그렇다면 유기적 마케팅 노력을 강화해야 할 때를 어떻게 알 수 있습니까?

• 포괄적인 검색 엔진 최적화 또는 SEO 전략을 구축하는 데 투자할 시간과 리소스가 있습니다.
• 시간이 지남에 따라 새로 고치고 용도를 ​​변경할 수 있는 콘텐츠 백로그가 있습니다.
  
• 유기적으로 경쟁에서 이기고 싶습니다.
  
• SEO 및 콘텐츠 마케팅의 긴 게임을 할 준비가 된 것입니다.
  
• 일관되고 신뢰할 수 있으며 지속 가능한 결과를 원합니다.
  
• 당신은 미래의 브랜드 성공을 생각하고 있습니다.

그것이 당신이 있는 곳이라면 아마도 유료 마케팅을 철회하고 유기농에 대한 투자를 늘릴 수 있을 것입니다. 다른 유료 캠페인이 전혀 필요하지 않다는 의미는 아니지만(그렇게 될 것입니다) 브랜드를 유기적으로 성장시키는 데 집중할 수 있는 좋은 위치에 있음을 의미합니다.

유기농 마케팅의 단점

유기적 마케팅은 일반적으로 유료보다 저렴하며 ROI가 더 높은 경우가 많습니다. 그래서, 캐치는 무엇입니까? 글쎄, 당신은 아마 지금까지 그것을 알아냈을 것입니다. 유기농은 시간이 걸립니다. 때로는 시간이 많이 걸립니다. 실제로 SEO 전략의 결과를 보려면 3-6개월(또는 그 이상)을 기다려야 할 것입니다.

원천

여기에 또 다른 주의 사항이 있습니다. 이것은 SEO 전략을 시작하는 순간부터 걸리는 시간입니다. 따라서 여기에는 해당 전략을 수립하고, 이를 뒷받침할 충분한 콘텐츠를 생성하고, 기술적 SEO 및 콘텐츠 감사를 수행하는 데 걸리는 조사 및 시간이 포함되지 않습니다. 그리고 목록은 계속됩니다.

예, 유기적 마케팅(특히 SEO 및 콘텐츠)은 매우 효과적이며 장기적이고 지속 가능한 성장을 창출합니다. 그러나 당신은 그것을 기다려야 할 것입니다.

더 많은 유료 마케팅이 필요할 때를 아는 방법

때로는 기다릴 수 없습니다. 또는 기다리는 동안 브랜드를 계속 성장시킬 무언가가 필요합니다. 이 경우 유료 마케팅에 초점(및 예산)을 늘리는 것을 고려할 준비가 된 것일 수 있습니다.

유료 마케팅에는 유료 검색 광고, 디스플레이 광고, 유료 소셜 등과 같은 모든 유형의 클릭당 지불(PPC) 마케팅이 포함될 수 있습니다. 비용이 많이 들 수 있지만 결론적으로 유료 마케팅이 효과가 있습니다. 브랜드의 바늘을 어느 정도까지 움직일 것입니다.

그렇다면 유료 마케팅을 강화할 시기를 어떻게 알 수 있을까요?

• 즉각적인 결과를 얻으려면 빠른 승리가 필요합니다.
• 귀하는 대형견과 경쟁할 수 없는 확립되지 않은 브랜드를 가진 스타트업입니다.
• 새로운 제품이나 서비스를 출시할 준비를 하고 있습니다.
• 독점적인 제안이나 거래가 있으며 관심을 끌고 싶습니다.
• 트래픽이 크게 증가할 것입니다.
• 귀하의 웹사이트에 관심 있는 방문자가 많고 이들을 재타겟팅하고 싶어합니다.

유료 마케팅을 통해 트래픽을 얻을 수 있지만 모든 방문자가 퍼널을 통해 전환으로 이동하는 여정을 설계했는지 확인하는 것은 귀하에게 달려 있습니다. 여기에는 방문 페이지 최적화, 제안 완성 및 효과적인 CTA 제공이 포함됩니다.

유료 마케팅은 즉시 작동하며 결과를 확인하고 메트릭을 즉시 추적할 수 있으므로 A/B 테스트를 수행하고 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.

유료 마케팅의 단점

좋아, 이건 좀 따가워. 유료 마케팅이작동하기때문입니다 . 결과와 환상적인 ROI를 제공합니다. 그리고 UX에 노력을 기울인 경우 전환도 제공할 것입니다. 그러나 유료 마케팅의 슬픈 진실은 예산이 감당할 수 있는 만큼만 결과가 나온다는 것입니다. 달러가 고갈되면 판매도 마찬가지입니다.

따라서 유기적 또는 유료 마케팅에 더 많은 투자를 해야 할지 고민하고 있다면 정답이 전부는 아닙니다. 고려해야 할 사항도 있기 때문입니다.

SERP의 코끼리에 대해 이야기해야 합니다.

오가닉 및 유료 마케팅의 클릭률(CTR)을 살펴볼 때 두 가지 모두를 뛰어넘는 한 가지 요소가 있습니다. 바로 제로 클릭 검색입니다.

원천

제로 클릭 검색이 유료 마케팅과 유기적 마케팅 모두에서 CTR을 차지한 것은 불과 몇 년 전입니다. 익숙하지 않다면 제로 클릭 검색은 말 그대로입니다. 사용자가 무언가를 검색할 때 표시되는 결과는 검색 엔진 결과 페이지(SERP)의 어떤 항목도 클릭되지 않을 정도로 충분한 정보를 제공합니다.

따라서 유료 마케팅과 유기적 마케팅 사이의 균형에 대해 걱정하는 대신 강조해야 할 다른 것이 있습니다. 그러나 당황하기 전에 숨을 쉬십시오. 유료 및 유기적 마케팅의 균형을 유지하여 제로 클릭 검색을 걸고 브랜드를 최상위에 배치할 수있습니다 . 방법은 다음과 같습니다.

제로 클릭으로 보는 방법

여기에서 유료 마케팅과 유기적 마케팅 사이의 균형을 찾아야 합니다. 이렇게 하면 검색 스위트 스폿을 맞추는 데 도움이 되어 "포지션 0"을 차지할 수 있기 때문입니다.

광고 확장

확장 프로그램은 유료 광고에 추가되며 종종 클릭하지 않고도 필요한 정보를 제공할 수 있습니다. 전화번호, 위치, 시간, 특집 거래 및 제품 등으로 확장을 추가할 수 있습니다. 지역 브랜드는 광고 확장에 의존해서는 안 되지만 규모가 더 큰 브랜드도 올바른 광고 확장을 추가하면 도움이 됩니다.

Snag 리치 및 추천 스니펫

리치 스니펫은 사진, 평점, FAQ 등을 포함하여 표준 유기적 결과보다 더 많은 것을 제공하는 검색 결과입니다. 리치 스니펫은 사이트의 구조화된 데이터의 영향을 받으므로 스키마 마크업에 약간의 노력을 기울여야 합니다.

추천 스니펫은 풍수가 무엇인지 설명하는 단락이나 초밥을 만드는 방법에 대한 번호가 매겨진 단계 목록과 같이 사용자의 검색 의도를 충족시키는 답변을 포함할 수 있다는 점에서 약간 다릅니다. 키워드에 대한 "People Also Ask" 질문에 답하는 콘텐츠를 작성하여 추천 스니펫을 받을 가능성을 높일 수 있습니다.

리치 스니펫 및 추천 스니펫은 구매할 수 없으므로 이를 얻으려면 유기적 A 게임에 참여해야 합니다.

제로를 목표로 하는 이유

제로 클릭은 제로 트래픽을 의미합니다. 맞습니까? 그리고 그것은 유료 마케팅과 유기적 마케팅의 대립이 아닙니까? 예, 아니오. Ahrefs 에 따르면 대부분의 제로 클릭 검색은 실제로 클릭을얻습니다. 그러나 질문에 대답하고 검색 의도를 충족시키는 방법에 따라 다릅니다.

유료 광고 및 추천 스니펫은 잠재고객이 더 많은 것을 알고 싶어 하므로 클릭할 수밖에 없습니다. 그래서 당신이 진정으로 목표로 삼고 싶은 것은 위치 0, 즉 SERP에서 가장 높은 위치(광고 위까지)입니다. 일부 사용자는 클릭을 하지 않는 반면 다른 사용자는 사이트를 클릭하여 검색 의도를 충족했기 때문에 전환 가능성이 훨씬 더 높아집니다.

요점: 성장은 균형을 잡는 행위입니다

그러나 좋은 소식은 모든 것을 똑같이 측정할 필요는 없다는 것입니다. 귀하의 브랜드와 목표에 맞는 유료 및 유기적 마케팅의 혼합을 찾을 때까지 실험하십시오. 둘 다 그 자체로는 슬램덩크가 아니지만 전략적으로 결합되면 함께 작동하여 브랜드의 장단기 성장을 모두 달성할 수 있습니다 .