파트너 수명 주기 관리의 5단계(그리고 중요한 이유)

제휴 프로그램의 소유자로서 파트너십은 비즈니스 성장에 필수적입니다. 그러나 많은 사람들이 파트너 수명 주기의 모든 단계가 적절하게 처리되도록 하기 위해 고군분투하며, 이는 제휴사의 가치와 영향을 감소시킬 수 있습니다.

다행히도 파트너 수명 주기 관리의 핵심 요소를 최적화하고 시간이 지남에 따라 계열사와의 관계가 강력하고 잘 유지되도록 하기 위해 취할 수 있는 간단한 단계가 있습니다. 이러한 파트너십을 신중하게 고려하면 매우 강력한 투자 수익(ROI)을 제공할 수 있습니다.

이 기사에서는 파트너 수명 주기 관리의 5단계를 소개합니다. 각 단계의 중요성을 설명하고 성공적으로 진행하는 방법에 대한 조언을 제공합니다. 일하러 가자!

파트너 수명 주기 관리 소개

파트너 라이프 사이클 관리는 기업이 파트너와의 관계를 처음부터 끝까지 관리하는 방식을 설명합니다. 이것은 제휴 마케팅 담당자에게 특히 중요합니다. 귀하의 성공은 제휴사와의 관계(번영하는 데 시간과 노력이 필요함)에 따라 결정되기 때문입니다.

각 보람 있는 파트너십은 제휴사가 가입하기 전에 시작하여 진행을 통해 기동합니다. 지식과 기술을 확보하고 믿음직스러운 팀플레이어로 발전해 나가면서 따라갑니다.

이 프로세스가 어떻게 작동하는지 이해하면 프로그램을 더 잘 실행하고 개선하고 고품질의 신뢰할 수 있는 계열사 명단을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

파트너 수명 주기 관리의 5단계(그리고 중요한 이유)

그렇다면 파트너 라이프 사이클 관리는 실제로 어떤 모습일까요? 이 프로세스의 5단계를 분석하고 각 단계를 탐색하는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다.

1. 식별 및 발견

파트너 라이프 사이클 관리의 첫 번째 단계는 올바른 계열사를 찾고 식별하는 것입니다. 초점과 청중 외에도 표준, 비즈니스 방식, 업무 습관을 기반으로 파트너가 되고 싶은 사람을 평가할 수 있습니다.

귀하의 주요 목표는 적절한 사람들이 귀하의 제휴 마케팅 프로그램에 참여하도록 설득하는 것입니다. 이를 수행하는 방법에는 여러 가지가 있지만 시작하는 가장 좋은 방법은 제품의 대상 고객을 완전히 이해하고 있는지 확인하는 것입니다. 그런 다음 해당 커뮤니티 내에서 제휴사를 검색하여 많은 시간과 번거로움을 절약할 수 있습니다.

2. 모집

두 번째 단계인 모집은 사람들이 귀하의 제휴 프로그램에 가입하도록 하는 것입니다. 자신의 프로그램에 대해 알릴 수 있는 곳이 많이 있으며, 후보자에게 직접 연락할 수도 있습니다.

적합한 파트너를 모집하는 가장 좋은 방법 중 하나는 홍보 방법을 선택적으로 선택하는 것입니다. 플랫폼을 신중하게 선택하고 분석을 사용하여 가장 많이 참여하는 곳을 찾고 싶을 것입니다. 제휴사를 유치하는 몇 가지 주요 방법은 인플루언서에게 연락하고, 소셜 미디어에서 활동하고, 회의에 참석하는 것입니다.

3. 온보딩

제휴사를 모집한 후에는 온보딩 프로세스를 거쳐야 합니다. 이 단계에서는 이용 약관을 전달하고 제휴사에 프로그램에 대해 교육하며 일반적으로 성공을 위해 설정할 수 있습니다.

결국 파트너에게 적절한 준비와 적절한 리소스가 제공되지 않으면 강력한 영향을 미치지 못할 수 있습니다(또는 단순히 프로그램을 떠날 수 있음). 반면에 구조화된 온보딩 절차를 통해 파트너는 신속하게 대처할 수 있습니다.

새로운 제휴사를 준비하는 가장 좋은 방법 중 하나는 맞춤 제휴사 대시보드를 제공하는 것입니다.

이를 통해 필요한 정보, 리소스 및 지원을 찾을 수 있는 중앙 집중식 장소를 제공합니다. 또한 혼자 가라앉거나 수영을 하도록 내버려 두지 않고 온보딩 프로세스를 단계별로 안내할 수 있습니다.

4. 참여

일단 계열사가 제대로 온보딩되면 귀하의 작업이 완료되었다고 생각하기 쉽습니다. 그러나 강력한 제휴 관계는 시작 초기와 프로그램 등록의 참신함이 사라진 후에도 참여를 독려하는 데 달려 있습니다.

귀하의 계열사가 귀하의 프로그램에 완전히 참여하도록 하면 귀하의 제품이나 서비스를 홍보하기 위해 더 열심히 일하게 됩니다. 그러나 그보다 훨씬 더 많은 일을 할 수 있습니다. 예를 들어, 참여하고 흥분한 제휴사는 귀하의 프로그램에 다른 사람들을 모집할 가능성이 더 높기 때문에 많은 노력을 들이지 않고도 도달 범위를 확장할 수 있습니다.

귀하의 계열사를 참여시키는 효과적인 방법이 많이 있습니다. 도움이 되는 리소스를 제공하고 프로그램에서 개인 간의 공동체 의식을 개발할 수 있습니다. 고려해야 할 다른 기술로는 비디오 콘텐츠 제작, 콘테스트 운영, 결과 개선에 대해 제휴사에게 보상하는 여러 수수료 계층 제공 등이 있습니다.

5. 육성과 혁신

파트너십 라이프 사이클의 마지막 단계는 시간이 지남에 따라 파트너십을 육성하고 혁신하는 것입니다. 제휴 프로그램 소유자로서 여기에는 귀하의 제휴사가 잠재 고객에게 얼마나 잘 전달되고 있는지 주시하고 시간이 지남에 따라 프로그램을 개선하여 그들이 보다 효과적으로 성공하고 높은 참여를 유지할 수 있도록 하는 것이 포함됩니다.

강력한 장기적 제휴 관계를 구축하는 올바른 방법은 없습니다. 그러나 명확한 기대치를 설정하고 성장의 기회를 제공하며 파트너에게 항상 정직하고 투명하게 대하는 것이 중요합니다. 또한 Easy Affiliate를 사용하여 계열사를 추적하고 진행 상황을 볼 수 있으며 학습한 내용을 사용하여 실적이 가장 낮은 사람을 더 잘 지원하고 최고의 실적을 유지하는 데 사용할 수 있습니다.

결론

귀하의 계열사는 페이지의 숫자나 단순한 자원이 아니라 실제 사람이라는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 그들이 귀하의 비즈니스를 다음 단계로 끌어올리려면 단순히 등록하는 것 이상을 해야 합니다. 처음부터 그들과 강력한 관계를 구축하고 시간이 지남에 따라 참여를 구축하고 싶을 것입니다.

이는 파트너 수명 주기 관리의 각 단계를 시작하고 구현하는 방법에 세심한 주의를 기울이는 것을 의미합니다.

1. 잠재적 계열사 식별 및 발견.
2. 귀하의 프로그램에 제휴사를 모집합니다.
3. 계열사를 온보딩하고 성공에 필요한 리소스를 제공합니다.
4. 귀하의 계열사가 귀하의 프로그램에 완전히 참여하도록 권장합니다.
5. 시간이 지남에 따라 관계와 프로그램을 발전시키고 혁신합니다.

강력하고 효과적인 제휴 관계를 구축하는 방법에 대해 질문이 있습니까? 아래 댓글 섹션에서 물어보세요!

이 게시물이 마음에 드셨다면 Twitter , Facebook 및 LinkedIn 에서 팔로우 하세요! 아래 상자에서 구독하는 것을 잊지 마십시오.

제휴 링크 공개