Instagram 광고 비용을 줄이고 더 많은 것을 얻는 5가지 방법

Instagram은 소셜 미디어 세계에서 가장 참여도가 높은 플랫폼 중 하나이므로 완벽한 위치에 있습니다. 브랜드가 급습하고 있지만 포화 상태가 Facebook에서와 같이 도달 범위와 참여를 밀어내기 시작하려면 몇 년이 걸릴 것입니다. 플랫폼을 떠나려는 큰 압력이 없었기 때문에 사용자 기반은 여전히 ​​높습니다. 지금으로서는 앞으로 1~2년 동안 광고 비용이 얻을 수 있는 수익에 비해 여전히 상대적으로 저렴한 황금 공간에 있을 것입니다.

물론, 수익을 내기 위해 기본적인 광고 몇 개만 실행하면 된다는 말은 아닙니다. 여전히 최적화 오버코트를 착용하고 핵심을 파악해야 합니다. 청중을 유지하면서 비용을 줄이는 것은 개발해야 할 중요한 기술이며, 제대로 해내려면 자신의 청중에 대한 많은 통찰력이 필요합니다.

광고 비용은 업계와 청중에 따라 다를 수 있음을 기억하십시오. 업계가 활발하고 참여할수록 더 많은 브랜드가 관심을 끌기 위해 해당 공간에서 경쟁하고 더 많은 광고 비용이 발생합니다. 반대로 잠재 고객의 활동이 적을수록 해당 사용자에게 도달하기가 더 어렵기 때문에 더 많은 광고 비용이 발생할 수 있습니다. 중간에 도달할 수 있는 스위트 스팟이 있지만 상당히 어려울 수 있습니다. 자신을 비용 벤치마크와 비교하려는 경우 사이트 전체가 아니라 업계 내에서 비교해야 합니다.

1. 관련성 점수 파악 및 최적화

Instagram 광고는 보조 플랫폼의 Facebook 광고일 뿐이므로 Facebook 광고에 적용되는 거의 모든 것이 Instagram 광고에도 적용된다는 점을 기억하세요. 용어를 서로 바꿔서 사용할 수도 있습니다. Facebook/Instagram 광고에는 광고 비용 계산에 들어가는 알고리즘 관련성 점수가 있습니다. 관련성은 광고 수준에서 계산되며 1에서 10 사이의 숫자이며 10이 가장 좋습니다. 7+를 목표로 하고 싶습니다.

관련성 점수를 어떻게 높일 수 있습니까? 이를 계산하는 네 가지 메트릭이 있음을 알고 각 메트릭을 개선하기 위해 노력합니다.

1. 잠재고객 정의: 광고 타겟팅은 매우 중요합니다. 좁고 정의된 잠재고객은 관심이 있고 참여도가 높은 잠재고객을 의미합니다. 사용자를 더 많이 알수록 더 잘 도달할 수 있습니다.
2. 광고 관련성 및 신선도: 광고는 브랜드 및 특정 제품과 관련이 있어야 합니다. 모호한 광고, 특히 제품과 관련이 없는 광고 이미지는 점수를 낮춥니다.
3. 캠페인 목표: 광고는 설정한 대로 작동해야 합니다. 팔로우를 목표로 하고 있고 팔로우를 얻는다면 좋은 것입니다. 팔로잉을 목표로 하고 있는데 좋아요만 받는다면 좋지 않습니다.
4. 예상 피드백: Facebook은 광고에 대해 예상되는 긍정적 및 부정적 참여 요소의 수를 추정합니다. 부정적인 보고가 적은 매우 매력적인 광고는 노력해야 할 아이디어입니다.

관련성 점수에 대해 깊이 읽을 수 있으므로 내부적으로 학습하고 각 요소를 개별적으로 최적화하기 위해 노력하는 것이 좋습니다. 이 팁과 이 목록의 다른 팁 사이에 약간의 중복이 있을 수 있습니다. 단순히 관련성이 매우 많은 관련 데이터 조각을 포함하기 때문입니다. 그것에 대해 너무 걱정하지 마십시오.

2. 이미지 과잉 생산 방지

인스타그램은 매우 순간적인 플랫폼입니다. 오랫동안 브랜드조차도 적어도 몇 가지 위험한 해결 방법 없이는 미래에 게시할 게시물을 예약할 수 없었습니다. 오늘날 많은 공식 마케팅 파트너가 일정에 따라 게시할 수 있으므로 계정 키를 다른 사람에게 넘겨주는 위험이 최소화됩니다.

일정이 부족하기 때문에 사용자는 Instagram을 비교적 캐주얼한 플랫폼으로 보는 경향이 있습니다. 아티스트와 주요 브랜드는 고품질 콘텐츠를 제작할 수 있는 여유가 주어지지만, 다른 많은 사람들은 비하인드 스토리 스타일 콘텐츠가 가장 효과적이라고 생각합니다. 솔직한 사진, 커튼 뒤의 사진 및 기타 이미지가 매우 잘 작동합니다.

실제로 이것은 인터넷 전체에 걸친 추세입니다. 네이티브 광고는 광고가 명백하게 생성된 광고가 아니라 페이지의 유기적 콘텐츠의 일부인 것처럼 보이는 증가 추세입니다. 밝고 현란한 배너 광고의 시대는 거의 지나갔습니다. '관련 게시물' 광고가 훨씬 더 효과적인 시대에 접어들었습니다. 예를 들어 Outbrain 및 Taboola와 같은 네트워크는 블로그에 대한 이러한 종류의 광고를 전문으로 합니다.

인스타그램의 경우 이는 분명히 당신에게 무언가를 판매하려고 하지 않지만 여전히 당신이 판매하는 것과 깊은 관련이 있는 이미지를 게시하는 것을 의미합니다. 예를 들어 애완동물용 샴푸를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 샴푸 한 병의 사진을 게시하지 말고 행복한 애완 동물을 씻으십시오. 그것이 광고라는 사실에 주의를 환기시키는 유일한 것은 스폰서 레이블과 클릭 유도문안 버튼입니다.

이것은 이미지를 정리하고 편집하는 데 시간을 들이지 말아야 한다는 말이 아닙니다. 휴대폰 사진을 필터로 빠르게 추출하는 것과 전문 카메라로 이미지를 찍어 포토샵에서 편집하고 업로드하는 것에는 차이가 있습니다. 당신은 고품질의 이미지를 원할 뿐, 과잉 생산된 이미지는 원하지 않을 뿐입니다. 낮은 품질의 이미지는 품질 점수와 사용자 참여도를 떨어뜨릴 수 있으며 전문성이 떨어지는 것은 말할 것도 없습니다. 걷는 것은 훌륭한 균형입니다.

3. 올바른 작업을 위한 최적화

일상적인 이미지 외에도 클릭 유도문안은 물론 이미지와 설명이 광고의 목표와 일치해야 합니다. 다양한 캠페인 목표에는 다양한 접근 방식이 필요합니다.

Instagram에서 사용할 수 있는 다양한 목표는 다음과 같습니다.

• 전환. 전환에 최적화된 광고는 전환 가능성이 가장 높은 사람들에게 우선적으로 표시됩니다. 이러한 광고는 사람들이 귀하의 제품이나 서비스에 대한 필요성을 인식하고 즉각적인 전환 기회를 제공하는 것을 목표로 해야 합니다.
• 계약 후. 참여에 최적화된 광고는 주로 게시물에 좋아요를 누르거나 댓글을 남기는 등 게시물에 참여할 가능성이 가장 높은 사람들에게 표시됩니다. 이러한 종류의 광고는 무엇보다 브랜드의 창의적인 측면과 이미지를 보여주는 데 중점을 두어야 합니다.
• 인상. 노출에 최적화된 광고는 단순히 볼 가능성이 높은 사람들에게만 표시됩니다. 일반적으로 저렴하지만 다른 형식에 비해 수익률이 높지 않습니다. 영리하고 세련되고 흥미로운 이미지여야 합니다.
• 클릭. 링크 클릭에 최적화된 광고는 상상할 수 있듯이 링크를 클릭하는 경향이 있는 사람들에게 주로 표시됩니다. 이것은 Instagram에서 사람들을 끌어낼 수 있는 몇 안 되는 방법 중 하나이므로 장벽이 상당히 높을 수 있음을 기억하십시오. 많은 사람들이 앱을 떠나고 싶어하지 않습니다.
• 도달하다. 도달에 최적화된 광고는 가능한 한 겹치지 않게 가능한 한 많은 사람들에게 표시됩니다. 이러한 광고는 새로운 발표나 거래로 기존 청중에게 다가가기에 좋은 광고인 경향이 있습니다.
• 의식. 인지도에 최적화된 광고는 아직 귀하를 팔로우하지 않는 잠재 고객이 귀하의 잠재 고객을 구축하고 브랜드 이름을 알릴 수 있도록 하는 데 좋습니다. 이 광고는 사람들을 위해 무엇을 하는지 보여주어야 합니다.

광고의 의도된 목적과 광고에 대한 목표에 대해 신중하게 생각해야 합니다. 목표와 목적이 일치할수록 관련성 점수와 결과 측면에서 모두 더 좋아집니다.

4. 광고 빈도에 주의

너무 자주 간과되는 Facebook 및 Instagram을 통한 광고의 한 측면은 광고 빈도입니다. 얼마나 많은 사람들이 그것이 무엇을 의미하는지 또는 어떻게 작동하는지조차 모른다는 점을 고려할 때 광고 빈도는 놀라울 정도로 중요합니다.

그렇다면 주파수는 무엇입니까? 게재빈도는 타겟 오디언스의 특정 사용자가 광고를 본 빈도를 측정한 것입니다. 1,000명의 잠재 고객이 있는 경우(아주 적지만 이것은 가설입니다) 빈도 1은 1,000명의 각 사람이 귀하의 광고를 본 것을 의미합니다. 게재빈도가 0.5라는 것은 1,000명 중 500명만이 귀하의 광고를 보았다는 것을 의미합니다. 게재빈도 2는 1,000명의 각 사용자가 광고를 두 번 본 것을 의미합니다.

물론 빈도가 항상 정확한 것은 아닙니다. 10명의 청중이 있고 그 중 5명은 광고를 각각 두 번 보았고 나머지 5명은 광고를 본 적이 없다면 빈도는 여전히 1입니다. 이는 꽤 자주 발생합니다. 귀하의 잠재 고객 중 일부는 활동적이지 않을 수 있지만 다른 사람들은 과도하게 활동적일 수 있으며 광고를 상당히 자주 보는 경향이 있습니다.

그렇다면 빈도가 왜 중요할까요? 극단에 대해 생각하십시오. 게재빈도가 3~4회 이상이라면 잠재고객 대부분이 광고를 여러 번 본 적이 있다는 의미입니다. 같은 광고나 같은 광고를 계속해서 보게 되면 싫증이 나고 "더 이상 보고 싶지 않습니다" 버튼을 누르게 될 것입니다. 높은 빈도는 부정적인 참여가 증가하고 전환이 감소하며 광고 관련성 점수가 나빠진다는 것을 의미합니다.

반대로 관련성이 낮다는 것은 잠재고객의 많은 사람들이 광고를 보지 않는다는 것을 의미합니다. 이는 잘못된 타겟팅이나 제한된 예산의 문제일 수 있지만 일반적으로 광고를 더 효과적으로 만들기 위해 조정을 할 수 있음을 의미합니다.

Facebook에서는 광고 게재 기간 동안 도움이 될 수 있는 광고 게재빈도를 설정할 수 있습니다. Facebook 게재빈도 설정은 실제로 사용자가 광고를 볼 수 있는 빈도에 대한 시간 기반 제한입니다. 기본 최소 한도는 2시간입니다. 어떤 사용자도 2시간에 한 번 이상 광고를 보지 않습니다. Instagram의 경우 최소 3시간, Instagram Stories의 경우 최소 6시간입니다. 더 높은 상한선을 설정하면 같은 사용자에게 더 자주 광고를 게재하는 것보다 더 많은 사용자에게 돈이 도달할 수 있으며 매우 유용한 설정이 될 수 있습니다.

5. 아바트

ABABT는 업계 전반에서 사용되는 영리한 약어가 아닙니다. 오히려 내가 방금 만든 것입니다. 다른 사람이 다른 곳에서 사용했을 수도 있지만 누가 알겠습니까? Always Be A/B Testing의 약자입니다.

A/B 테스팅 또는 분할 테스트는 어떤 광고가 더 효과가 좋은지 알아내기 위해 광고 사이에 하나의 변형을 사용하여 여러 개의 유사한 광고를 실행하는 방법입니다. 따라서 3개의 다른 이미지가 있는 동일한 광고, 3개의 다른 설명 또는 해시태그 목록이 있는 동일한 이미지, 또는 동일한 이미지와 설명이 있지만 잠재 고객 타겟팅 옵션이 다를 수 있습니다.

분할 테스트는 광고 최적화에 매우 중요하며 자동 광고 변형이 AdEspresso와 같은 서비스에서 큰 판매 포인트인 이유입니다. 광고를 몇 가지 이상의 변형으로 분할하는 것은 많은 작업이므로 기계가 알고리즘 방식으로 이를 수행할 수 있으면 많은 시간과 비용을 절약할 수 있습니다.

분할 테스트의 요령은 제어된 방식으로 한 번에 하나의 변수만 테스트하는지 확인하는 것입니다. 각 광고 변형으로 두 개 이상의 변수를 변경하면 어떤 변경으로 인해 어떤 효과가 발생했는지 알 수 없습니다.

항상 테스트를 실행하고 관련 유익한 변경 사항을 기본 광고에 적용하십시오. 변형 테스트를 통해 현재 광고와 향후 광고에 사용하는 광고 템플릿 모두를 점진적으로 최적화할 수 있습니다. 이미지 필터, 청중 인구 통계, 광고 문구의 어조, 설명에 사용하는 해시태그 등을 테스트합니다. 그들은 모두 개선으로 이어질 수 있습니다.