클릭당 지불 가이드: PPC 이해 및 비즈니스가 온라인에서 더 빠르게 성장하는 데 도움이 되는 방법
게시 됨: 2022-12-16매일 Google에서 수십억 건의 검색이 발생합니다. 미래 지향적인 광고주는 이 비옥한 금광이 탐험되지 않는 것을 지켜보지 않을 것입니다. 거대한 검색 엔진에서 이 트래픽을 활용하기 위해 기업은 PPC(클릭당 지불) 광고를 실행하여 더 많은 트래픽 또는 전환을 유도합니다. 제품과 서비스가 표시되는 웹 사이트.
그들은 왜 PPC를 투구합니까? 답은 다음과 같습니다.
PPC 광고에서는 사용자가 광고를 클릭할 때만 비용을 지불합니다.
인터페이스는 매우 간단하고 오늘날 광고를 만드는 것은 쉽지만 영향력 있는 PPC 광고를 만드는 것은 마스터하는 데 시간이 걸리는 기술입니다.
유료 광고 분야에서 일하려면 관련 데이터를 번역할 수 있어야 합니다.
실행하는 모든 광고에는 고유한 노출수, 클릭수, 클릭률(CTR), 전환 등이 있습니다.
PPC를 전문으로 하는 마케팅 담당자는 이러한 수치를 효율적으로 평가하고 데이터를 사용하여 광고와 관련하여 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있어야 합니다.
예를 들어 광고 중 하나의 클릭률이 다른 광고보다 높은 경우 CTR이 더 낮은 광고를 수정하고 싶을 수 있습니다.
그러나 CTR이 낮은 광고의 전환율이 더 높다면 그 지식을 적용하여 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 판단해야 합니다.
이 기사에서 유료 광고의 모든 트릭을 배우십시오.
목차
클릭당 지불이란 무엇입니까?
PPC는 기업이 키워드에 입찰하여 누군가 해당 키워드를 검색할 때 광고가 표시되도록 하는 온라인 프로모션의 한 형태입니다.
PPC 광고는 귀하가 제공해야 하는 것을 이미 찾고 있는 사람들 앞에서 귀하의 비즈니스를 알릴 수 있는 좋은 방법이며 올바르게 수행된 경우 귀하의 웹사이트로 트래픽을 유도하는 데 매우 유익할 수 있습니다.
이 유형의 광고를 사용하면 Google 또는 Facebook과 같은 특정 플랫폼에서 광고 예산을 설정한 다음 클릭에 대해서만 비용을 지불할 수 있습니다.
온라인 마케팅의 주요 방법으로 사용되는 경우 PPC 광고는 비용이 많이 들고 시간이 많이 걸리며 비효율적일 수 있습니다.
오히려 우수한 분석, SEO, 소셜 미디어 존재, 콘텐츠 및 비디오 개발을 포함하는 포괄적인 계획의 일부로 사용해야 합니다.
클릭당 지불 광고는 어떻게 작동합니까?
가장 먼저 주목해야 할 점은 PPC 광고는 여러 광고 플랫폼을 다루는 마케팅 채널로서 플랫폼마다 다르게 보인다는 것입니다. 가장 일반적인 것은 Bing Ads와 Google Ads입니다.
그리고 이러한 각 플랫폼 내에는 서로 다른 광고 형식이 있지만 일반적으로 프로세스는 아래 패턴을 따릅니다.
#1. 목표에 따라 캠페인 유형을 선택하십시오.
#2. 설정 및 타겟팅(대상, 위치, 장치, 일정 등)을 최적화합니다.
#삼. 예산 및 입찰 전략을 선택하세요.
#4. 도착 URL(방문 페이지)을 포함합니다.
#5. 귀하의 광고는 동일한 키워드에 입찰하는 다른 광고주와 경매 일치에 들어갑니다.
#6. 광고를 만드세요.
광고가 게재되면 광고가 게재되는 위치와 시간, 클릭당 지불하는 금액은 모두 예산, 캠페인 설정, 입찰가, 광고의 품질 및 관련성에 따라 알고리즘에 따라 결정됩니다.
#7. 경매는 광고가 표시되는 순서를 결정합니다.
#8. 누군가 귀하의 광고를 클릭할 때 비용을 지불합니다.
PPC 광고를 제공하는 모든 플랫폼은 사용자를 만족시키기를 원하기 때문에 관련성 있고 신뢰할 수 있는 PPC 캠페인을 만드는 광고주에게 더 높은 광고 위치와 더 낮은 비용으로 보상합니다.
따라서 클릭당 지불로 수익을 극대화하려면 올바르게 수행하는 방법을 배워야 합니다.
PPC 광고 경매는 어떻게 작동합니까?
사용자가 온라인으로 검색을 수행하면 다음과 같은 요소를 결정하는 데 사용되는 광고 경매가 발생합니다.
1. 경매에 참여할 수 있는 광고 계정의 자격.
#2. 적합한 광고가 결과 페이지의 광고 공간에 표시되는 순서입니다.
#삼. 광고가 표시되는 각 광고주는 클릭당 비용이 얼마나 됩니까?
여기서 경매의 첫 번째 인플루언서는 광고주가 특정 키워드 또는 광고 그룹에 대해 광고 계정에서 설정한 최대 클릭당 비용(CPC)이며 각 클릭에 대해 지불할 준비가 된 최대 금액입니다.
그러나 반드시 이것이 그들이 지불할 금액을 의미하는 것은 아니며 단지 최대 금액일 뿐입니다.
다른 영향력 요인은 광고의 예상 클릭률(CTR), 검색되는 용어에 대한 광고의 관련성, 사용자의 경험과 같은 여러 요인으로 구성된 지표인 품질 점수(QS)입니다. 광고가 트래픽을 보낼 랜딩 페이지.
결과 페이지에서 광고의 위치는 광고 순위에 의해 결정되며, 이는 더 간단한 용어로 설명할 수 있습니다.
광고 순위 = 품질평가점수 x 최대 CPC
Google의 실제 공식은 조금 더 복잡하지만 일반적인 이해를 얻으려면 이를 살펴보는 것이 현명한 방법입니다.
광고주가 클릭에 대해 지불하는 금액을 결정하는 요소는 무엇입니까?
여기에서 광고 순위가 큰 역할을 하지만 클릭당 비용(CPC)에 기여하는 유일한 요소는 아닙니다. 광고주가 자신의 위치에 나타나기 위해 지불하는 비용을 다음과 같이 이해할 수 있습니다.
클릭당 비용 = 아래 광고주의 광고 순위 / 품질 점수 + $0.01
Google Ads로 클릭당 지불하는 방법
Google Ads를 통해 PPC 마케팅을 수행하는 것은 가장 인기 있는 검색 엔진인 Google이 엄청난 양의 트래픽을 확보하여 귀하의 광고에 가장 많은 노출과 클릭을 유도하기 때문에 매우 가치가 있습니다.
PPC 광고가 얼마나 반복적으로 나타나는지는 선택한 키워드와 일치 유형에 따라 다릅니다.
PPC 광고 캠페인의 성공 여부를 결정하는 요인은 여러 가지가 있지만 다음을 수행하면 많은 것을 얻을 수 있습니다.
#1. 관련 검색어에 입찰: 관련 PPC 키워드 목록, 긴밀한 키워드 그룹 및 적절한 광고문안을 작성합니다.
#2. 랜딩 페이지 품질에 집중: 매력적이고 관련성 있는 콘텐츠와 특정 검색 쿼리에 맞게 정의된 명확한 클릭 유도문안으로 최적화된 랜딩 페이지를 만듭니다.
#삼. 품질 점수 향상: 품질 점수는 키워드, 방문 페이지 및 PPC 캠페인의 품질 및 관련성에 대한 Google의 평가입니다. 품질 점수가 우수한 광고주는 더 낮은 비용으로 더 많은 광고 클릭을 얻습니다.
#4. 관심 끌기: 매력적인 광고 문구가 중요합니다. 디스플레이 또는 소셜 광고를 실행하는 경우 눈길을 끄는 광고 크리에이티브도 마찬가지입니다.
PPC를 사용하는 이유
PPC를 비즈니스의 마케팅 방법으로 고려하고 있다면 이점과 다른 곳이 아닌 여기에 달러를 투자해야 하는 이유를 알고 싶을 것입니다.
클릭당 지불이 귀하에게 적합한 광고 플랫폼이 될 수 있는 가장 일반적인 이유는 다음과 같습니다.
#1. 거의 즉시 클릭수를 받을 수 있습니다.
광고 계정을 설정하고 광고를 만든 후에는 일반적으로 플랫폼에서 승인을 받아야 하지만 일반적으로 몇 시간이 걸리지 않습니다.
광고가 게재되면 경매에 참여할 자격이 있고 입찰가가 충분히 높으면 광고가 매우 빠르게 게재되기 시작할 수 있습니다(볼륨이 있는 한 클릭을 받을 수 있음).
SEO와 같은 채널에 비해 PPC를 사용하면 수익을 매우 빠르게 확인할 수 있습니다. 이것이 마케터들 사이에서 인기 있는 이유 중 하나입니다.
#2. PPC는 쉽게 측정하고 추적할 수 있습니다.
기존 광고 채널에 비해 PPC의 주요 이점 중 하나는 플랫폼에서 광고 수익을 쉽게 측정하고 추적할 수 있는 기능입니다.
Google Ads 및 Bing Ads와 같은 가장 인기 있는 플랫폼을 사용하면 주문 또는 리드 가치를 포함한 전환을 추적할 수 있습니다.
또한 전체 계정뿐만 아니라 특정 광고그룹 및 키워드의 ROI를 세분화된 수준에서 확인할 수 있습니다.
즉, 통찰력을 사용하여 시간 경과에 따라 캠페인의 효율성과 성과를 효과적으로 조정하여 채널의 ROI를 개선할 수 있습니다.
#삼. 귀하는 귀하의 광고 지출과 광고 게재 시기를 완전히 통제할 수 있습니다.
바쁜 기간 동안 일시적으로 광고를 일시 중지해야 합니까? 새로운 리드를 생성해야 할 때만 광고를 실행하고 싶습니까?
PPC는 이를 위한 이상적인 방법입니다. 광고가 실행되는 시간(시간 및 요일 포함)을 완전히 제어할 수 있고 원하는 대로 광고를 켜고 끌 수 있기 때문입니다. 강력한 성과를 내는 캠페인은 항상 광범위한 브랜드 성장을 촉진하는 데 사용하고 중지-시작 전략으로 사용하지 않는 것이 좋습니다.
또한 채널 비용과 예산을 원활하게 관리할 수 있는 동일한 수준의 기능을 제공하지 않는 다른 플랫폼과 비교하여 지출 금액과 클릭당 지불 금액을 완전히 제어할 수 있습니다.
#4. 완벽하게 고객을 타겟팅할 수 있습니다.
기존 광고와 달리 PPC를 사용하면 사용 가능한 데이터를 기반으로 정확한 고객을 타겟팅할 수 있으며 사용하는 장치, 시간 및 위치에 따라 입찰가를 조정할 수도 있습니다.
고객과 고객이 검색하는 방법을 알고 있다면 이러한 통찰력을 활용하여 고객에게 직접 광고를 게재하여 낭비되는 광고 지출을 줄일 수 있습니다.
#5. 마음대로 사용할 수 있는 여러 광고 형식이 있습니다.
전자 상거래 상점을 운영하십니까? 쇼핑 광고를 사용하여 전략적 위치에 있는 SERP에 바로 제품을 표시할 수 있습니다.
장바구니 이탈자를 전환으로 전환하고 싶으신가요? 디스플레이 리마케팅을 사용하여 원하는 행동을 유도하는 제안을 제공합니다.
PPC는 다양한 광고 형식을 포괄하며 이를 활용하여 특정 비즈니스의 성공을 촉진할 수 있습니다.
PPC의 핵심 플랫폼
#1. 구글 광고
Google Ads는 Google의 검색 및 쇼핑 광고, YouTube의 동영상 광고, Gmail 광고 및 Google 디스플레이 네트워크의 디스플레이 광고를 게재할 수 있는 광고 플랫폼입니다.
지금까지 가장 인기 있는 PPC 플랫폼이며 거의 모든 비즈니스가 플랫폼에서 성공을 거둘 수 있는 풍부한 기회를 제공합니다.
#2. 마이크로소프트 광고.
Microsoft 광고라고도 하는 Bing 광고는 Google Ads와 유사한 방식으로 Bing, Yahoo 및 AOL에서 광고를 게재할 수 있습니다.
관리 관점에서 볼 때 두 플랫폼은 매우 유사합니다. 주요 차이점은 시장 규모와 잠재적 도달 범위입니다.
StatCounter에 따르면 2022년 6월 현재 Google의 전 세계 검색 엔진 시장 점유율은 91.88%로 Bing이 3.19%, Yandex가 1.52%, Yahoo가 1.33%, Baidu가 0.76%, DuckDuckGo가 0.64%로 그 뒤를 이었습니다.
즉, Bing Ads는 여전히 트래픽과 전환을 끌어낼 수 있으며 ROI는 적은 양이지만 Google Ads보다 나은 것으로 자주 언급됩니다.
PPC 캠페인 관리
새 캠페인을 만든 후에는 지속적으로 효과를 발휘할 수 있도록 가까이에 머물면서 정기적으로 관리해야 합니다.
정기적인 계정 관리는 계정 성공을 가장 잘 예측하는 요인 중 하나입니다. 캠페인을 최적화하려면 계정 실적을 지속적으로 분석하고 다음과 같이 조정해야 합니다.
#1. 지속적으로 PPC 키워드 추가: 비즈니스와 관련된 키워드를 사용하여 PPC 캠페인의 범위를 확장하십시오.
#2. 제외 키워드 포함 : 전환되지 않는 용어를 제외 키워드로 포함하여 캠페인 관련성을 높이고 낭비되는 비용을 줄입니다.
#삼. 비용이 많이 드는 PPC 키워드 재방문: 비용이 많이 들고 실적이 저조한 용어를 검토하고 필요한 경우 차단합니다.
#4. 랜딩 페이지 최적화: 랜딩 페이지 의 콘텐츠와 CTA를 조정하여 개별 검색어에 부합하도록 전환율을 높입니다.
#5. 광고 그룹 분할: 광고 그룹을 더 작은 관련성 있는 광고 그룹으로 분할하여 클릭률과 품질 평가점수를 높입니다. 이를 통해 보다 맞춤화된 광고문안과 방문 페이지를 만들 수 있습니다.
결론
PPC는 검색 엔진 결과 페이지(SERP)를 기본 플랫폼으로 사용하는 광고 형식입니다.
광고는 특정 키워드에 게재되며 사람이 그 중 하나를 클릭하면 광고가 게재됩니다.
단순히 사이트 콘텐츠 옆에 표시되는 기존 배너 광고와 달리 PPC 광고는 사용자의 관심을 끌고 리드를 고객으로 전환하도록 맞춤화됩니다.
클릭당 지불 캠페인은 PPC 캠페인을 계획할 때 효과적인 타겟팅 전략과 Google Adwords 및 Bing 광고와 같은 유료 미디어 채널을 사용하여 적절하게 실행된다면 매우 성공적일 수 있습니다.
얼마나 많은 돈을 원하는지 뿐만 아니라 프로젝트에서 매일 몇 시간 일할 계획인지를 고려하는 것이 중요합니다.
이것과 더 많은 것이 이 기사에서 잘 다루어졌으므로 클릭당 지불 마케팅에 대한 가이드로 채택하기를 원합니다.