개인 브랜드란 무엇입니까? 비즈니스 구축을 위한 7단계

개인 브랜드는 이력서, 엘리베이터 피치 또는 사회적 약력 그 이상입니다. 그것은 당신의 본질이며, 당신의 외적 직업적 자아의 형식화된 표현으로 큐레이트됩니다. 그것은 당신이 세상에서 참여하고 운영하는 모든 방식에서 당신이 준수하는 코드입니다.

소설과 영화 빅 피쉬 에서 죽어가는 주인공 에드워드 블룸은 성인이 된 아들에게 자신의 인생 이야기를 들려줍니다. 이야기를 장황한 이야기로 인식하는 그 아들은 너무 늦기 전에 자신의 '진짜' 아버지를 알아보려고 합니다. 그가 발견한 것은 이야기가 거짓말이 아니라 기억의 공백을 채우기 위해 채색된 실제 세부 사항이라는 것입니다. 그러나 이 이야기는 또한 에드워드가 아들에게 보여주길 바라는 자아와 세상이 그를 기억하기를 바라는 모습을 반영했습니다.

귀하의 개인 브랜드는 귀하를 위한 것이며 귀하에 관한 것이지만 그 중심 의도는 다른 사람들과 연결하는 것입니다.

캐릭터는 스토리텔링을 사용하여 실제보다 더 크지만 여전히 진실에 뿌리를 둔 페르소나를 생성했습니다. 어떤 면에서 이것은 개인 브랜드의 정의입니다. 개인의 이야기, 특성 및 가치의 진정성 있고 선별된 요소를 결합하여 최고의 자아를 제시하고 특정 개인 및 직업적 목표를 달성하는 것입니다.

에드워드의 개인 브랜드는 이런 식으로 실패했습니다. 왜냐하면 그것이 그의 청중을 사로잡는 그의 목표를 달성하지 못했기 때문입니다(끝까지, 그러나 우리는 그것을 망치지 않을 것입니다).

귀하의 개인 브랜드는 귀하를 위한 것이며 귀하에 관한 것이지만 그 중심 의도는 다른 사람들과 연결하는 것입니다. 여기에서 목표 청중과 공감할 수 있는 방식으로 최고의 패키지를 제공하는 나만의 개인 브랜드를 구축하는 과정을 단계별로 안내해 드리겠습니다.

퍼스널 브랜드란?

Seth Godin은 "브랜드란 한 제품이나 서비스를 다른 제품보다 선택하려는 소비자의 결정을 설명하는 기대, 기억, 이야기 및 관계의 집합입니다."라고 말했습니다.

Seth의 정의는 개인 브랜드가 귀하를 팔로우, 참여, 고용 또는 협력하기로 한 개인 또는 회사의 결정에 기여한다는 점에서 개인 브랜드에도 동일하게 적용됩니다. 이 예에서 당신은 제품입니다. 개인 브랜드는 귀하가 누구인지, 무엇을 지지하는지, 귀하의 강점, 그리고 커뮤니티에 가치를 제공하기 위해 그 강점을 사용하는 방법을 포함합니다.

그러나 개인 브랜드 란 정확히 무엇입니까? 기본적으로 그것은 당신의 이야기입니다. 웹사이트의 색상 팔레트, 팟캐스트의 인트로 음악, Linkedin에서 작성된 약력 등 다양한 형식으로 설명할 수 있으며 온라인에서 자신을 소개하는 모든 방식으로 확장됩니다.

개인 브랜드는 귀하가 누구인지, 무엇을 지지하는지, 귀하의 강점, 그리고 커뮤니티에 가치를 제공하기 위해 그 강점을 사용하는 방법을 포함합니다.

비즈니스를 위한 브랜드를 구축하는 것과 마찬가지로 견고한 개인 브랜드를 조기에 개발하면 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다. 또한 플랫폼과 프로젝트 간에 쉽게 확장할 수 있도록 템플릿을 만듭니다.

효과적인 개인 브랜딩은 다음을 달성합니다.

• 청중과의 관계를 구축하거나 사업 기회를 찾는 데 도움이 될 수 있는 신뢰성과 신뢰를 구축합니다.
• 그것은 당신의 틈새 시장이나 커뮤니티에서 전문가 또는 성격으로 당신을 나타냅니다.
• 그것은 당신의 진정하고 지속 가능한 버전을 반영합니다. 당신이 작품에서 캐릭터로 연기하지 않는 한, 당신의 퍼스널 브랜드는 지속적으로 해낼 수 있는 당신의 버전이어야 합니다. 이것은 당신의 진정한 사적인 자아와 약간 다를 수 있지만 여전히 당신이어야 합니다.
• 귀하의 비즈니스 또는 제품에 공감할 수 있는 얼굴과 개인적인 이야기를 넣어 브랜드 뒤에 있는 실제 사람을 보는 고객에 대한 신뢰를 구축합니다.
• 플랫폼과 언론 보도 전반에 걸쳐 휴대 가능하고 원활합니다. 일련의 개인 브랜드 지침, 키워드 및 시각적 자산(예: 보도 자료)은 미디어 보도의 경우와 같이 스토리를 제어할 수 없는 경우에도 스토리의 일관성을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

개인 브랜드 구축을 위한 7단계

귀하는 이미 개인 브랜드를 보유하고 있을 가능성이 있습니다. 아마도 당신은 그것을 종이에 넣지 않았을 것입니다. 온라인(및 IRL)에서 상호 작용할 때 만드는 모든 작은 선택은 청중이 귀하에 대한 의견을 형성하는 이미지 또는 브랜드에 추가됩니다.

자신이 인식 되기를 원하는 방식으로 자신을 투영하기 위해서는 개인 브랜드에 대해 더 의도적인 것이 중요합니다. 귀하가 구직자, 자금을 조달하는 기업가, 신흥 제작자 또는 실제로 온라인으로 삶과 비즈니스를 수행하는 사람이라면 개인 브랜드에 대한 사려 깊은 접근 방식이 올바른 문을 여는 데 도움이 될 것입니다.

시작하자.

1. 자신을 알아가라

삶의 움직임을 겪으면서 스스로에게 한 번도 직접적으로 물어본 적이 없는 질문이 많이 있습니다. 그러나 이러한 답변 중 일부는 개인 브랜드를 여는 열쇠를 보유하고 있습니다. 이것은 개인 브랜드 진술을 구축하고 스토리를 전달하는 데 있어 중요한 단계입니다.

자신의 생각을 가장 편안하게 표현할 수 있는 매체에서 자신을 인터뷰하거나 친구가 면접관의 포즈를 취하게 하십시오. 묻다:

• 무슨 일이야? 취미와 관심사, 원하는 산업 또는 경력을 포착하십시오. 무엇이 당신을 흥분시키나요?
• 당신은 무엇에 대해 아니에요? 어떤 형용사가 당신을 절대적으로 설명하지 않습니까? 사람들이 당신에 대해 생각하는 것을 피하고 싶은 것은 무엇입니까?
• 당신의 정의적 특성은 무엇입니까? 친구와 가족에게 귀하에 대해 설명하고 그들의 답변을 귀하의 답변과 비교하도록 요청하십시오.
• 당신의 가치는 무엇입니까? 어떤 원인이나 사회적 문제가 당신에게 중요합니까? 이 중 개인 브랜드나 목표의 중심이 되는 것이 있습니까?
• 당신의 독특한 점은 무엇입니까? 이것은 나중에 가치 제안을 결정하는 데 도움이 됩니다.
• 귀하의 단기 및 장기 목표는 무엇입니까?
• 당신의 강점은 무엇입니까? 유난히 잘하는 것이 하나 있습니까?
• 청중, 비즈니스, 세계에 어떤 영향을 미치고 싶습니까?
• 개인 브랜드가 회사 브랜드와 어떻게 겹칠 수 있습니까(해당되는 경우)?

2. 청중을 정의하고 초점을 맞추십시오.

자신을 알게 된 후 "왜"라고 답해 봅시다. 왜 개인 브랜드를 구축합니까? 크리에이터 경제에 뛰어들고 싶으신가요? 비즈니스 또는 제품의 리드인으로 개인 브랜드를 구축하고 있습니까? 자금 조달 또는 기타 비즈니스 파트너십을 확보하는 데 도움이 되는 전문적인 대중 이미지를 만들고 있습니까?

이유에 답하면 이제 청중을 정의하는 데 도움이 됩니다. 고객, 투자자, 고용주, ​​다른 그룹입니까? 그 그룹에 무엇이 필요합니까? 당신의 가치 제안은 무엇입니까? 기본적으로 귀하가 고유하게 제공하는 것이 어떻게 해당 청중에게 가치를 창출합니까?

여기에서 가치 제안을 포착하고 성격을 반영하며 대상 고객의 언어를 구사하는 간단한 개인 브랜드 성명을 만들기 위해 모든 것을 결합합니다. 자신을 위한 캐치프레이즈와 엘리베이터 피치로 생각하십시오. 일반적으로 1-3개의 문장으로 가장 큰 히트를 기록할 수 있습니다(사회적 약력에 딱 들어맞는 경우 보너스 점수).

막히면 다음 템플릿을 사용하여 개인 브랜드 설명의 첫 번째 초안을 작성할 수 있습니다.

저는 [자신을 소개합니다: 이름, 정의 세부 사항, 자격 증명, 관심 있는 사항]입니다. [목표 시장]에 대한 [제품/서비스]를 [값 제안]에 제안합니다.

이것은 중요한 사실을 포착하는 공식적인 개인 브랜드 진술의 골격이지만 어조와 개성에 맞게 편집해야 합니다.

Megababe 설립자 Katie Sturino는 다음과 같은 말로 개인 브랜드 스토리를 이끌고 있습니다.

“Katie Sturino는 기업가이자 소셜 미디어 인플루언서이자 신체 수용 옹호자이자 맹렬한 동물 활동가입니다. 그녀의 개인 플랫폼인 @katiesturino를 통해 그녀는 자신의 목소리와 개인 스타일을 빌려서 크기 포괄성에 대한 인식을 높이고 모든 크기의 여성이 자신감을 찾고 자신의 스타일을 축하할 수 있도록 지원합니다.”

성명서에는 다음과 같은 주요 구성 요소가 포함되어 있습니다.

소개 : Katie Sturino, 기업가, 소셜 미디어 인플루언서
그녀 가 관심을 갖는 것 : 신체 수용 및 동물 행동주의
PRODUCT/SERVICE : 그녀의 목소리, 퍼스널 스타일
타겟 시장 : 여성
가치 제안 : 크기 포괄성, 권한 부여에 대한 인식 제고

Katie는 "fierce" 및 "celebrate"와 같은 단어를 선택하여 진술의 어조로 그녀의 성격을 포착했습니다.

Megababe의 웹사이트에서 Katie의 개인적인 이야기는 다시 전화를 걸지만 그녀의 개성은 여전히 ​​브랜드 정보 페이지에서 빛을 발합니다. 다른 곳에서 Megababe 브랜드는 제품이 일반적인 고충을 이야기하기 때문에 고객 스토리에 중점을 둡니다.

3. 이야기하기

개인 브랜드 설명은 나머지 브랜드 스토리를 전달하는 출발점입니다. 소셜 약력, 보도 자료, 개인 웹사이트 또는 투자자 프레젠테이션과 같은 다양한 목적으로 사용하기 위해 도구 키트에 있는 짧고 긴 버전의 스토리를 원할 것입니다.

당신의 이야기를 가장 잘 전달할 수 있는 사람은 당신입니다. 비록 당신이 유능한 작가는 아닐지라도 말입니다. 초안을 다듬는 데 도움이 되도록 작가나 편집자와 작업하기 전에 먼저 목소리로 이야기를 전하세요. 이것은 공식적인 자기소개서가 아님을 기억하십시오. 어조는 귀하의 성격을 반영해야 합니다. "자신에 대해 알아가기" 운동을 다시 방문하여 상기시키십시오! "바보"가 당신의 자질 중 하나입니까? 당신의 이야기가 독자에게 당신에 대한 느낌을 남길 수 있도록 하십시오.

당신의 이야기를 가장 잘 전달할 수 있는 사람은 당신입니다. 비록 당신이 유능한 작가는 아닐지라도 말입니다. 초안을 다듬는 데 도움이 되도록 작가나 편집자와 작업하기 전에 먼저 목소리로 이야기를 전하세요.

브랜드 스토리텔링의 원칙은 개인 브랜드에도 적용될 수 있습니다. 당신은 당신의 이야기 초안으로 시작할 수 있지만 당신을 가장 잘 반영하거나 당신이 가장 관심을 기울이기를 원하는 플랫폼에 가장 적합한 형식으로 그것을 세상에 가져올 수 있습니다. 짧거나 긴 형식의 비디오, 팟캐스트/오디오, 고정된 트윗 스레드 또는 위의 모든 항목이 될 수 있습니다.

제작자이자 디자이너인 Alice Thorpe는 개인 웹사이트 홈페이지의 간단한 약력과 사이트 정보 페이지의 더 긴 이야기를 통해 개인 브랜드를 포착하지만, 그녀가 선택한 매체와 청중과 소통하기 위해 사용하는 매체는 비디오입니다. 그녀의 약력은 관객들에게 카메라에 담긴 그녀의 성격에서 무엇을 기대할 수 있는지 알려주는 방식으로 작성되었습니다.

개인 브랜드를 위한 시각적 스토리텔링

그들이 말했듯이 그림은 천 마디 말의 가치가 있습니다. 개인 브랜드를 표현하기 위해 비주얼을 선택하고 만드는 것은 스토리만큼 중요합니다.

당신의 성격을 가장 잘 나타내는 색상이나 분위기는 무엇입니까? 캐주얼, 재미, 프로페셔널, 예술적 헤드샷은 어떤 톤이어야 합니까? 사진이나 일러스트레이션을 사용하시겠습니까? 귀하의 비디오는 생소하고 손에 들고 있습니까? 아니면 광택 처리되어 제작되었습니까?

포트폴리오가 귀하의 미학과 일치하고 귀하의 기대치를 명확하게 전달하는 사진가 및 디자이너와 협력하십시오(세련된 브랜드 스토리를 위한 또 다른 훌륭한 용도!)

Bloom 설립자 Avery Francis는 트위터에 청중들에게 그녀의 얼굴 사진에 무게를 실어달라고 요청했습니다.

다음 예는 얼굴 사진이 여권 사진처럼 보일 필요가 없음을 보여줍니다. 개인 브랜드를 반영하기 위해 배경, 포즈, 색상 및 분위기로 플레이하십시오.

비주얼은 웹사이트, 로고 및 기타 자산의 디자인으로 확장됩니다. 디자이너나 개발자가 아닌 경우에는 브랜딩 디자인과 웹사이트를 DIY하는 데 도움이 되는 저렴한 무료 도구가 많이 있습니다. Shopify 테마 스토어에는 사이트의 미학을 개인 브랜드 및 스타일에 맞추기 위해 조정할 수 있는 많은 옵션이 있습니다.

4. 모래에 선 그리기

"진짜" 당신, 당신의 공개 개인 브랜드, 그리고 당신 회사의 브랜드는 깊이 연결되어 있을 수 있습니다. 그러나 몇 가지 차이점이 있을 것입니다. 개인 생활에서 공개 개인 브랜드와 분리하여 비공개로 유지하기로 선택한 측면이 있을 수 있습니다. 또는 취약하고 필터링되지 않은 콘텐츠를 생산하는 일부 온라인 제작자의 경우 그 두 자아는 하나이고 동일할 수 있습니다.

당신의 개인 브랜드가 당신의 진정한 자아와 다른 다른 이유가 있을 수 있습니다. 개인 정보 보호 및 안전은 트롤, 독싱 및 괴롭힘을 유치하기 쉬운 작업을 하는 온라인 개인의 우려 사항입니다. 자신을 얼마만큼 줄 의향이 있는지 결정하십시오.

개인 브랜드에서 사업을 시작한 경우 스토리를 여기에 연결하면 이미 한 사람으로서 당신에게 구매한 청중에게 판매하는 데 도움이 될 것입니다.

개인 브랜드와 회사 브랜드는 유사점과 겹침점이 있을 수 있습니다. 개인 브랜드에서 사업을 시작한 경우 스토리를 여기에 연결하면 이미 한 사람으로서 당신에게 구매한 청중에게 판매하는 데 도움이 될 것입니다. 그러나 비즈니스의 브랜드 스토리텔링은 또한 고객, 고객의 경험 및 문제점을 중심에 두도록 노력해야 합니다. 당신의 이야기를 들려주고 그들의 이야기를 되새겨보세요.

Alice Thorpe의 개인 브랜드 웹사이트와 디자인 스토어는 확연히 다른 모습을 하고 있으며 그녀의 스토리는 절제되어 Soul + Fire 브랜드가 빛을 발하게 되었습니다.

5. 커뮤니티 구축 및 찾기

처음부터 커뮤니티를 구축하는 것은 견고한 개인 브랜드에서 시작됩니다. 우리는 청중이 온라인에서 진정성과 의미 있는 연결을 갈망함에 따라 사회적 성장을 위한 빠른 속임수와 해킹 수년을 넘어섰습니다.

팬데믹 기간 동안 TikTok의 성공보다 더 큰 지표는 없습니다. 개인 콘텐츠와 세련되지 않은 콘텐츠가 청중을 그들이 사랑하는 제작자의 진정한 버전에 더 가깝게 만들었습니다. TikTok을 사용하면 전화와 인터넷 연결만 있으면 누구나 콘텐츠를 만들고 공유 경험에 참여할 수 있습니다. 격리된 시간에 연결해야 합니다. 그리고 온라인 페르소나는 뒤에 있는 사람들과 더 가까워졌습니다.

그러나 커뮤니티를 구축하는 것은 단순히 팔로워를 늘리는 것과는 다릅니다. 양방향 도로입니다. 당신의 커뮤니티는 관계가 공생할 때만 육성됩니다. 당신과 브랜드, 청중 모두가 어떤 식으로든 혜택을 받습니다. 콘텐츠에 그들의 이야기를 포함하고, 피드백을 요청하고, 스레드와 댓글에서 토론에 참여하여 청중과 소통하세요.

브랜드의 본거지를 설정하기로 결정한 위치는 다음과 같은 여러 요인에 따라 달라집니다.

• 당신에게 가장 편안한 표현 수단은 무엇입니까? 짧은 형식의 서면 라이브 스트리밍 비디오, 짧은 사전 녹화 비디오?
• 어떤 플랫폼에서 이미 소수의 팔로워를 확보했습니까?
• 그리고 가장 중요한 것은, 원하는 청중이 어디에서 어울리고 있습니까?

하나의 브랜드로서 한 플랫폼에 노력을 집중하는 것이 처음에는 가장 지속 가능하지만 결국에는 잠재고객을 늘리기 위해 다른 공간으로 확장해야 합니다. Jellysmack의 Hugo Amsellem은 일부 최고 제작자의 플랫폼 간 잠재고객 중첩이 약 10%에서 20% 범위에 있다고 말합니다.

6. 채널 전반에 걸쳐 일관성 유지

플랫폼과 청중 간에 참여하고 의사 소통할 때 메시지가 단순히 "복사>붙여넣기"가 될 수 없음을 기억하십시오. 각 플랫폼의 청중이 기대하는 언어 및 형식의 뉘앙스를 이해하고 그에 따라 콘텐츠를 조정하면서 개인 브랜드(어조, 언어, 가치 등)에 충실합니다.

팁: 적은 투자로 만들 수 있는 짧은 형식의 콘텐츠(TikTok, Twitter)로 플랫폼에서 잠재고객을 구축하세요. 이것은 공명을 테스트하는 데 도움이 될 것입니다. 콘텐츠 스타일이 성장하고 다듬어지면서 블로그, 온라인 과정 또는 YouTube 채널을 시작하여 청중에게 장편 콘텐츠를 권장할 수 있습니다.

7. 콘텐츠 및 가치 창출

견고한 콘텐츠 마케팅 전략은 개인 브랜드를 성장시키고 웹사이트로 트래픽을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 장기 콘텐츠 전략에는 충성도를 유지하고 장기적인 관계를 구축하기 위해 커뮤니티의 가치를 지속적으로 구축하는 것이 포함되어야 합니다.

SOKO GLAM 설립자 Charlotte Cho는 한국 스킨케어 브랜드를 론칭하기 전에 개인 브랜드를 구축했습니다. 그 기간 동안 그녀는 독자들이 제품을 발견하는 데 도움이 되는 동시에 개인적인 스킨케어 여정을 안내하는 데 도움이 되는 콘텐츠를 작성했습니다.

그녀가 SOKO GLAM을 시작했을 때 Charlotte은 이미 스킨케어 콘텐츠에 대한 지식이 풍부한 소스로 자신을 확립했으며 자신의 개인 브랜드 팬을 비즈니스 고객으로 쉽게 전환했습니다.

SOKO GLAM의 사이트에서 교육을 위한 Charlotte의 원래 사명은 브랜드 스토리와 엮여 있기 때문에 브랜드 스토리에 스며들어 있습니다.

개인 브랜드 수익 창출

개인 브랜드를 비즈니스로 구축하는 것이 목표인 경우 영향력과 청중이 계속 증가하고 있지만 이를 수익화할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다. 사람들이 흔히 생각하는 일반적인 방법은 광고 공유 수익과 브랜드 후원이지만 최고의 개인 브랜드만이 이것만으로도 진정으로 생존할 수 있습니다.

플랫폼에서 광고, 브랜드 파트너십, 팁 및 홍보를 통해 개인 브랜드로 수익을 창출할 수 있지만 잠재고객을 소셜에서 소유 채널로 이동하는 것이 더 지속 가능합니다. 다음은 이를 수행하는 데 도움이 되는 몇 가지 비즈니스 아이디어입니다.

• 소셜 잠재고객을 확보하고 이메일을 수집하는 웹사이트를 시작하세요. 이메일 목록을 작성하면 청중을 소유하고 플랫폼 전반에 걸쳐 그들을 제공하는 데 도움이 됩니다. 독점 콘텐츠에 대한 무료 액세스를 제공하여 가입을 장려합니다.
• 구독 모델을 사용합니다. "구독" 또는 팬클럽 액세스를 판매하여 구독한 사용자에게 추가 콘텐츠에 대한 액세스 권한을 제공합니다. Patreon과 같은 많은 앱이 이 작업을 돕거나 소유 웹사이트에서 사용자 계정을 설정할 수 있습니다.
• 온라인 상점을 통해 상품을 판매합니다. Shopify와 같은 플랫폼에 매장을 설정하면 구축한 개인 브랜드를 실제 상품으로 확장할 수 있습니다. 매장에 연결하는 주문형 인쇄 앱을 사용하면 재고를 구매하거나 관리할 필요 없이 브랜드 디자인을 판매할 상품으로 쉽게 변환할 수 있습니다.
• 튜토리얼이나 코스와 같은 콘텐츠를 판매합니다. 크리에이터 듀오 Colin과 Samir는 온라인 동영상 콘텐츠 제작 전문가로 자리 잡았습니다. 청중과의 신뢰를 구축한 후 YouTube 스토리텔링을 가르치는 과정을 시작했습니다.

이제 온라인에서 개인 브랜드에 생명을 불어넣을 수 있는 모든 도구를 갖추었으므로 배송할 차례입니다! 청중과 자신의 경험에서 배우고 성장함에 따라 개인 브랜드가 발전할 수 있음을 기억하십시오. 중요한 것은 그것이 변경되더라도 항상 목표를 달성하고 청중과 공감하는 것을 목표로 한다는 것입니다.

스테파니아 인판테의 삽화