디지털 마케팅에서 PESO 모델의 힘 잠금 해제

아마도 PESO 모델에 대해 들어보셨을 것입니다.

PESO 모델이 홍보에서 시작되었지만 대부분의 산업에서는 마케팅 활동을 조직하기 위해 다양한 형태의 미디어를 조직하는 데 도움이 되도록 이 모델을 채택했습니다.

이 블로그에서는 PESO 모델이 어디에서 왔는지, 무엇인지, 왜 중요한지, 몇 가지 장단점, 그리고 이를 사용하여 모든 비즈니스를 위한 강력한 마케팅 전략을 만드는 방법을 분석할 것입니다.

PESO 모델은 어디에서 왔습니까?

앞서 언급했듯이 PESO 모델은 홍보(PR)의 세계에서 시작되었습니다.

예전에는 PR과 마케팅이 별개의 독립체였습니다. 이러한 전문가들은 편집 콘텐츠에서 광고를 멀리하기 위해 종종 벽을 세웁니다.

PR 전문가들은 위기 커뮤니케이션을 연습하면서 기자들과 강력한 관계를 구축하고 유지하느라 바빴습니다.

마케팅 담당자와 광고 대행사는 창의적인 요소와 유료 미디어 노력에 노력을 집중했습니다.

여기서 주요 차이점은 홍보 대행사는 콘텐츠 배포 비용을 지불하지 않은 반면 광고 대행사는 비용을 지불했다는 것입니다.

인터넷이 널리 보급되면서 브랜드가 직접 제작하고 게시한 콘텐츠인 소유 미디어가 등장했습니다.

2014년으로 빠르게 넘어가 Gini Dietrich는 미디어 작업을 조직하는 새로운 방법인 PESO 모델을 제안하는 Spin Sucks 라는 책을 출판했습니다.

그렇다면 PESO 모델은 정확히 무엇입니까?

PESO는 지불, 획득, 공유 및 소유를 의미합니다.

디지털 마케팅을 위한 PESO 모델

다양한 마케팅 채널의 노력을 구성하는 방법으로 기능하여 마케터가 채널을 통합하고 다양한 접점에서 대상 고객에게 도달하는 전체론적 전략을 만들 수 있습니다.

PESO 모델로 시작하는 "올바른 방법"은 없지만 소유 미디어에서 시작하여 유료 미디어로 이동하고 공유 미디어로 이동하고 적립 미디어로 종료하는 등 각 미디어 형식을 누가 소유하는지에 따라 분류하겠습니다.

소유한 미디어

정의: 소유 미디어는 기업이 자체 채널에 게시하기 위해 소유하거나 생성하는 모든 콘텐츠로 구성됩니다.

장점:

1. 귀하는 귀하의 콘텐츠를 소유하므로 적합하다고 생각하는 대로 변경하고 편집할 수 있습니다.
2. 콘텐츠가 제거되거나 삭제될 위험이 낮습니다.
3. 에버그린 콘텐츠는 지속적으로 귀하의 사이트로 트래픽을 유도합니다.

단점:

1. 양질의 콘텐츠를 만들고 만드는 데는 시간이 걸립니다.
2. 또한 꾸준한 트래픽을 확보하고 충성도 높은 잠재고객을 구축하는 데도 시간이 걸립니다.

소유한 미디어를 증폭하는 방법

1. 검색 엔진 최적화(SEO)

마케팅 담당자는 SEO 전략을 사용하여 검색 엔진 결과 페이지에서 더 높은 순위를 매겨 자신이 소유한 콘텐츠가 온라인에서 돋보이도록 해야 합니다.

키워드, 메타데이터의 적절한 사용, 모든 콘텐츠에 대한 연결 사례와 같은 모범 사례 통합에 의존하십시오.

음성 검색 도우미는 거의 93%의 검색 쿼리에 응답합니다. 대화형 키워드를 최적화하여 이 기회를 활용하십시오.

EEAT에 집중하십시오. 양질의 콘텐츠를 게시하여 온라인에서 경험, 전문성, 권위 및 신뢰를 구축하십시오. Google 품질 평가자 가이드라인의 일부인 EEAT에 초점을 맞추면 SERP에서 더 높은 순위를 차지할 가능성이 높아집니다.

2. 콘텐츠 마케팅

SEO와 혼동하지 마세요. 콘텐츠 마케팅은 소유 미디어의 또 다른 측면입니다.

콘텐츠 마케팅은 양질의 콘텐츠를 계획, 제작, 배포 및 공유함으로써 청중을 유치하고 참여시키며 유지하는 데 사용됩니다.

콘텐츠 마케팅을 올바르게 수행하면 사이트 트래픽을 늘리고 소셜 미디어 팔로잉을 구축하며 고객을 유지하고 비즈니스를 홍보하는 데 도움이 됩니다.

3. 비디오, 웨비나 및 팟캐스트

비디오 , 웨비나 및 팟캐스트는 브랜드 인지도를 구축하는 데 도움이 되는 멋진 형식이 될 수 있습니다.

"이러한 형식에 가장 적합한 콘텐츠 주제는 무엇입니까?"라고 자문해 보십시오.

이를 사용하여 자주 묻는 질문에 답하고 고객에게 비즈니스 서비스, 데모 제품, 인터뷰 전문가를 안내하고 업계 뉴스 또는 통찰력을 공유하십시오.

팟캐스트 인터뷰의 예

PESO 모델을 통해 소유한 미디어 활동 측정

모든 데이터에 액세스할 수 있으므로 소유한 미디어 전략의 성공을 측정하는 것은 간단합니다. 다음은 추적할 몇 가지 메트릭입니다.

• 고유 방문자 – 일정 기간 동안 도메인을 방문하는 평균 개인 수입니다. 사용자가 귀하의 사이트를 한 번 방문하든 20번 방문하든 여전히 단일 방문자인지는 중요하지 않습니다.
• 귀하의 사이트에서 보낸 시간 – 누군가가 귀하의 사이트를 탐색하는 데 소비한 총 시간입니다.
• 반송률 – 귀하의 사이트에 와서 다른 페이지를 방문하지 않고 떠나는 방문자의 비율입니다.

유료 미디어

정의: 유료 미디어에는 유료 게재위치를 중심으로 하는 마케팅 활동이 포함됩니다.유료 미디어 캠페인에는 종종 PPC 또는 클릭당 지불 광고, 브랜디드 콘텐츠, 디스플레이 광고, 소셜 미디어 광고 등이 포함됩니다.

장점:

1. 더 많은 돈을 투자할수록 콘텐츠가 더 많이 배포됩니다.
2. 귀하의 메시지에 대한 노출이 보장되어 더욱 신뢰할 수 있습니다.
3. 미디어 메시지는 청중 앞에 거의 즉시 배치될 수 있습니다.

단점:

1. 귀하의 콘텐츠에 대한 노출을 받기 위해 비용을 지불하는 것에 대해 여전히 회의론이 있습니다.
2. 도달 범위가 증가하면 비용도 증가합니다.
3. 돈을 인출하고 투자를 중단하자마자 투자 수익을 볼 수 없습니다.

유료 미디어 프로세스의 예

멋진 유료 미디어 광고를 만들려면 다음 프로세스를 따르세요.

1단계: 실적 목표를 정의하고 이전 데이터를 검토합니다 . 클릭당 비용, 전환율 및 수익을 살펴보십시오.

2단계: Google AdWords 및 Google Analytics를 통해 적절한 추적 구현

3단계: 적절한 키워드 및 타겟팅 전략을 수립합니다. 또한 좋지 않은 광고를 제거하고 피하고 싶은 키워드를 나열하는 데 집중하십시오.

4단계: 광고 문구 및 크리에이티브 개발

5단계: 광고를 보낼 랜딩 페이지를 최적화합니다. 전환율 최적화 방법론을 사용하여 페이지의 전환율을 높이십시오.

6단계: 입찰 전략을 만들고, 진행 상황을 모니터링하고, 일관되게 분석에 대해 보고합니다.

측정

광고를 게재하는 위치에 따라 전술을 평가하기 위해 다음 소스 중 몇 가지를 살펴보는 것이 좋습니다.

• 소셜 미디어 지표 – 광고를 실행한 각 플랫폼별로 세분화
• 방문 페이지 – 얼마나 많은 사람들이 귀하의 콘텐츠를 다운로드하는지 주의를 기울이십시오.
• 전체 리드 및 전환
  

  예: Nextdoor 광고

공유 미디어

정의: 공유 미디어는 다양한 타사 플랫폼에서 공유되는 콘텐츠입니다.

장점:

1. 사람들은 종종 미디어나 광고보다 동료가 콘텐츠를 공유할 때 신뢰합니다.
2. 콘텐츠 뒤의 공유 모멘텀은 품질 > 달러와 관련이 있습니다.

단점:

1. 어떤 콘텐츠가 공유될지 미리 예측하기 어렵습니다.
2. 콘텐츠를 확장하는 것은 어렵습니다. 더 많은 콘텐츠를 만든다고 해서 반드시 공유되는 것은 아닙니다.

집중해야 할 공유 미디어 유형

유기적 소셜 미디어

더 열심히 일하지 말고 더 똑똑하게 일하세요. 최고 성능의 소유 미디어 콘텐츠를 소셜 미디어용으로 재활용하십시오. 귀하의 웹 사이트에서 관심을 끌면 주제가 소셜 미디어에서 좋은 경향을 보일 가능성이 있습니다.

리뷰

리뷰에 주의하세요. 앞서 언급했듯이 사람들은 콘텐츠와 소스를 공유하고 비즈니스를 추천할 때 동료를 신뢰합니다.

소셜 포럼

포럼은 리뷰와 유사한 기능을 하지만 브랜드 감정을 측정하는 데 사용해야 합니다. 사람들이 귀사에 대해 어떻게 생각합니까? 어떤 통찰력을 얻고 회사에 다시 가져올 수 있습니까?

회사 파트너십

해당되는 경우 회사 파트너십에 뛰어드십시오. 다른 회사와 파트너 관계를 맺으면 그들이 귀하의 콘텐츠를 공유하여 새로운 청중에게 다가갈 수 있는 좋은 기회가 있습니다.

브랜드 대사

브랜드 홍보 대사는 브랜드의 필수 요소가 될 수 있습니다. 그들은 직원, 유명인사, 인플루언서 또는 단순히 충성도가 높은 고객일 수 있습니다. 영향력 있는 사람들이 귀하의 콘텐츠를 공유하면 더 많은 시선을 끌 가능성이 높아집니다.

인플루언서의 예

측정

공유 미디어를 측정하는 것은 어려울 수 있지만 정량화할 수 있는 방법이 있습니다.

• 팔로워 동향: 팔로워 수의 증가 또는 감소를 추적하여 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 알 수 있습니다.
• 브랜드 앰배서더 지표: 브랜드 앰배서더 지표를 살펴보십시오. 그들이 귀하의 사이트로 얼마나 많은 트래픽을 유도하고 있습니까? 그리고 얼마나 많은 트래픽이 의미가 있거나 실제로 전환합니까?

획득한 미디어

정의: 획득한 미디어는 비용을 지불하지 않은 활동을 통해 생성된 참여입니다.간단히 말해서 언드 미디어는 다른 사람들이 귀하의 콘텐츠를 공유함으로써 온라인에서 얻는 관심입니다.

장점:

1. 다른 단체가 귀하의 콘텐츠를 공유하면 귀하는 권위를 쌓게 됩니다.
2. 청중의 규모와 신뢰를 활용하여 비용 효율적인 도달 범위를 경험하십시오.
3. 장기적인 SEO 혜택을 위해 과거 언급 또는 배치를 참조하거나 연결할 수 있습니다.

단점:

1. 브랜드와 콘텐츠에 대해 언급되는 내용을 제어할 수 없기 때문에 언드 미디어는 종종 신뢰할 수 없는 것으로 간주됩니다.
2. 무엇이 바이러스에 퍼질지 예측할 수 없기 때문에 확장하기가 어렵습니다.
3. 효과적인 파트너십을 구축하려면 많은 비용과 시간이 소요될 수 있습니다.

PESO 모델에 대한 적립 미디어 프로세스

Earned Media는 업계, 블로거, 언론인 및 인플루언서와의 관계를 구축하고 육성하는 데 중점을 둡니다. 언론 보도를 얻기 위해 시도할 수 있는 몇 가지 전략은 다음과 같습니다.

1단계: 현재 사용 중인 각 플랫폼에서 협업하려는 사용자의 아웃리치 목록을 만듭니다. 목록에 자격이 있는지 확인하고 시간과 리소스를 귀하의 이야기를 선택할 수 있다고 생각하는 매체에 투입하십시오.

버즈모

2단계: 아웃리치 목록에 있는 블로거 또는 인플루언서의 콘텐츠에 참여하여 긍정적인 관계를 구축하고 유지합니다.

3단계: 업계의 미디어 매체에 홍보할 수 있는 제품 또는 서비스에 대한 창의적인 스토리와 콘텐츠를 구축하여 고유한 프레젠테이션을 만듭니다.

4단계: 피치를 보내고 모든 요청에 ​​대한 후속 조치를 통해 아웃리치를 수행합니다.

측정

획득한 미디어 노력을 측정하는 것은 어려울 수 있습니다. 함께 일하는 블로거, 언론인, 인플루언서와 맺은 관계를 기반으로 모든 결과를 찾을 수 있습니다.

• 추천 웹 트래픽 – 방문자를 귀하의 사이트로 유도하는 데 도움이 되는 뉴스 매체나 블로그가 있습니까?
• 도메인 권한 – 도메인 권한이 증가하고 있습니까?
• Share of Voice – 귀하의 비즈니스를 둘러싼 주제를 살펴보고 귀하의 브랜드와 경쟁사에 대한 대화의 양을 비교하십시오.

마무리: PESO 모델 노력의 결과

유료, 획득, 공유 및 소유 콘텐츠를 함께 통합하여 다양한 서비스에서 전술을 구현할 수 있는 조직화된 미디어 전략을 만들 수 있습니다.

그러나 PESO 모델이 비즈니스에 가져올 수 있는 더 많은 이점이 있습니다.

• 평판: 귀하의 평판은 귀하의 회사에 대한 신념과 의견으로 구성됩니다. PESO 모델을 사용하면 귀사에 대한 잠재 고객의 감정을 추적할 수 있습니다.
• 신뢰성: 다른 매체가 귀하의 콘텐츠를 공유하면 고객에게 안전과 신뢰성을 전달하여 신뢰성이 높아집니다.
• 사고 리더십: 귀하의 이름으로 게시된 유용한 교육 콘텐츠를 작성함으로써 귀하는 조직 내에서뿐만 아니라 업계 내에서 권위자로 보일 수 있습니다.
• 권한: PESO 모델을 사용하여 웹에서 콘텐츠를 홍보할 수 있으므로 참조 및 기타 신뢰할 수 있는 출처의 링크를 통해 권한을 구축할 수 있습니다.

PESO 모델 FAQ

1. 디지털 마케팅에서 페소 모델은 무엇입니까?

디지털 마케팅의 PESO 모델은 기업이 유료, 적립, 공유 및 소유 미디어를 활용하는 데 사용하는 모델입니다.

2. PESO 모델의 목적은 무엇입니까?

PESO 모델의 목적은 다양한 형태의 미디어를 활용하여 마케팅 목표를 달성하기 위해 유료, 획득, 공유 및 소유 미디어를 함께 통합하는 것입니다.