상사처럼 휴가철 전략을 세워라

Pinterest 팀은 수백만 개의 데이터 포인트를 분석하여 소매 및 패션에서 식음료, 자동차, 금융 등에 이르기까지 다양한 산업 분야에서 새로운 소비자 행동을 식별합니다. 당사의 연례 'Pinterest 예측' 보고서는 역사상 가장 불확실한 시기에 광고주를 위한 강력한 수단이 되었습니다. 4억 5,900만 명이 넘는 사람들이 Pinterest를 사용하여 내일의 아이디어를 찾고 있기 때문에 Pinterest는 더 이상 트렌드를 예측하는 곳이 아니라 이러한 트렌드가 가장 많이 생성되고 소비되는 인터넷의 신뢰할 수 있는 코너입니다. 따라서 여덟 개 2020 우리의 예측 (10)의 출력 및 2021에 대한 우리의 예측이 들어 맞았다 것은 놀라운 일이 아니다. Pinterest는 사람들이 계획을 세우는 곳이기 때문에 미래를 내다보는 창입니다.

CMO Andrea Mallard는 플랫폼이 어떻게 모든 소비자를 위한 기획자의 천국인지에 대한 개인적인 예를 공유했습니다.

동료 마케터가 올해 가장 성공적인 홀리데이 캠페인 중 하나를 만들 수 있도록 돕기 위해 다음은 다가오는 홀리데이 시즌과 2022년에 브랜드에 정보를 제공할 소비자 행동, 발견 및 전략에 대한 몇 가지 생각입니다.

뉴에이지 소비자의 발견 마인드 이해

18개월 동안 우리의 일상, 규범, 공간, 그리고 우리 자신에 도전하는 힘든 시간을 보낸 후, 우리는 발견 사고방식이 그 어느 때보다 존재하거나 시급하게 필요하다는 것을 알게 되었습니다. 매일 새로운 커브를 던지는 세상에서 새로운 상황에 적응하고 적응하는 것은 오늘날 우리 삶의 핵심 요소입니다. 다음은 오늘날 소비자의 발견 사고 방식에서 볼 수 있는 몇 가지 신호입니다.

미래 지향적이고 열망적이다

우리의 삶은 근본적인 방식으로 바뀌었고 소비자의 사고 방식이 유연성에 관한 것이고 무엇이 될 수 있는지 꿈꾸는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 그들은 다른 직업, 다른 도시, 다른 관계에서 자신을 상상하고 이러한 야망을 적극적으로 표현하고 있습니다.

사람들은 올해 많은 과감한 움직임을 거쳐 새로운 방식으로 미래를 되찾았습니다. 다음에 오는 것은 기회와 가능성으로 가득 차 있습니다! 내가 가장 좋아하는 Pinterest Predicts 트렌드 중 하나는 'Bet On Yourself'입니다. 여기에서 CEO는 새로운 DIY입니다. 사람들은 Pinterest에 와서 일상 생활을 다시 생각하게 하는 영역에 무엇이 있을지 꿈꾸며 직장 생활을 위한 대담한 새 장을 계획하고 있습니다. 수백만 건의 검색 중 Pinterest에서 "비즈니스 브랜딩", "팟캐스트 디자인", "회계 기본 사항"과 같은 검색이 생생하게 나타납니다.

영감에 목마르고 실패를 두려워하지 않는다

나는 많은 사람들이 지난 1년 반 동안 스스로를 놀라게 했을 것입니다. 그들은 새로운 것을 시도했지만 멈췄습니다. 브라보! 이것은 Pinterest에서 볼 수 있는 널리 채택된 행동입니다. 사람들은 항상 자신의 취미, 성향, 열정을 알지 못합니다. 따라서 많은 영감을 얻고, 다양한 관점에서 듣고, 새로운 것에 대한 시도(그리고 실패)에 대해 이야기하는 것이 합리적입니다.

작년에 "초보자를 위한" 검색이 폭발적으로 증가하는 것을 보았습니다. 내가 가장 좋아하는 것 중 하나는 '초보자를 위한 스케이트보드' 검색이 전년 대비 155% 증가했다는 것입니다. 이것은 또한 내가 좋아하는 다른 테마 중 하나인 '완벽하지 않은 진행'에서 Pinterest 예측에 포함되었습니다. 여기서 Pinners는 새로운 마스터 클래스가 어떤 기술도 아니라는 것을 우리에게 실제로 증명했습니다. 이러한 개방적이고 적극적인 사고방식을 가져오는 사람들은 새로운 기술, 새로운 레시피 또는 새로운 모습을 습득하는 등 Pinterest의 경험과 커뮤니티에서 매우 특별한 것 중 하나입니다.

그것은 개인화

디지털 혁명으로 개인화 시대가 열렸지만 맞춤형 경험과 콘텐츠가 영감의 가장 큰 원동력이라는 사실을 알고 계셨습니까? 사람들은 새로운 것을 배우면서 그것을 자신의 삶에 적극적으로 적용하고 있습니다. 이것은 Pinterest에서 전통적인 카테고리를 초월하는 트렌드를 볼 때 나타납니다.

작년에 charcuterie 보드를 중심으로 엄청난 푸드 트렌드를 살펴 보겠습니다. Pinterest에서 절대적으로 폭발적인 새로운 식사 형식이었습니다. 하지만 2021년의 모든 휴가 순간에는 짝을 이루는 샤퀴테리 보드의 순간도 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 사람들은 축하할 때마다 고기와 치즈 플래터를 개인화했습니다.

우리는 올해 Pinterest Predicts의 'Epic Charcuterie' 테마에서 이를 전 세계와 공유했습니다. 여기서 우리는 아침 식사 charcuterie 보드 검색이 5배 증가하고 디저트 charcuterie 보드 검색이 3배 증가한 것을 확인했습니다.

트렌드가 2021년 3분기 및 4분기 브랜드의 마케팅 및 광고 전략을 향상시키는 방법

트렌드는 소비자의 삶에 직접적인 다리를 구축할 수 있는 좋은 기회이자 관련성에 대한 브랜드의 핵심입니다. 소비자에게 시기적절하고 중요한 일에서 브랜드가 역할을 할 수 있는 기회입니다. 모든 트렌드가 동일하게 생성되는 것은 아니라는 점도 주목할 가치가 있습니다. 눈 깜짝할 사이에 빠르게 움직이는 트렌드가 있고 트렌드가 더 오래 지속되고 더 깊이 파고드는 트렌드와 공간이 있습니다.

Pinterest 트렌드의 유효 기간이 21% 더 길어집니다.

트렌드에 대응하여 활성화하는 것은 민첩하고 대응하는 것이지만, 반드시 창이 생각만큼 짧다는 의미는 아닙니다. 우리는 올해 Pinterest에서 트렌드가 평균 21% 더 오래 지속된다는 사실을 알게 되었습니다. 이 창은 의미 있고 양질의 콘텐츠를 제작하여 시장에 출시하기 위해 분주하게 움직이는 광고주 또는 제작자에게 핵심입니다. 매 분이 중요합니다. 하지만 Pinterest에서 트렌드는 한 번으로 끝나는 것이 아닙니다. 사람들이 새로운 방식으로 생명을 불어넣으면서 반복적으로 되돌아오는 것을 볼 수 있습니다. 이는 브랜드가 역할을 할 수 있는 더 많은 기회를 의미합니다.

여기 몇 가지 예가 있어요.

Buick은 Pinterest의 사람들이 가장 작은 경우에도 축하한다는 연구를 기반으로 '큰 사랑의 작은 순간' 트렌드를 중심으로 캠페인을 만들었습니다. 그리고 이러한 트렌드는 파티 및 이벤트 카테고리에서 시작되었지만 사람들이 별 아래에서 영화의 밤을 주최한다는 통찰력을 활용하여 Auto 브랜드가 이점을 활용하는 것을 막지는 못했습니다. 캠페인 실적은 자동 벤치마크에 비해 74% 더 높은 VCR(동영상 완료율)로 벤치마크를 초과했습니다. (Pinterest, 내부 분석, 2021년 8월)

Dawn은 떠오르는 푸드 트렌드인 'Bland is 금지'를 활용하여 스파이스 업 레시피 스파이크를 기반으로 트렌드 패키지를 출시했습니다. 결과? Pinterest의 가정용품 광고 벤치마크보다 24% 더 효율적인 CPM입니다. (Pinterest, 내부 분석, 2021년 8월)

브랜드는 실시간 관련성을 위해 트렌드 파악 방식을 통합해야 합니다.

시간을 늦출 수는 없지만 브랜드는 민첩하고 관련 소비자 트렌드를 기반으로 준비할 수 있습니다. 정답은 트렌드 스포팅 관행에 전념하는 데 있습니다.

현재 많은 브랜드에서 이 기능은 하급 임원의 책상에서 20%의 용량을 차지합니다. 브랜드는 의도적으로 발견과 활성화 사이의 거리를 줄여야 하므로 Pinterest에서는 이 기능을 마케팅 통찰력에 통합합니다. 소스를 정리하는 것이기도 합니다. 매주 광고주와 선별된 인사이트 보고서를 공유합니다. 어디에서 트렌드를 발견하고 있는지 신중하게 생각하는 것이 중요합니다. 틈새 시장도 중요하지만 너무 틈새 시장은 브랜드에 적합한 공간이 아닐 수 있습니다.

마케팅 리더는 자신과 팀에게 다음과 같이 질문해야 합니다. 우리 브랜드의 잠재적인 기회로 보고 있는 것을 맥락화하는 데 어떻게 도움이 될까요?”

소매, 전자 상거래 및 기술 분야의 주요 소비자 동향

오늘날 소매와 전자 상거래는 하나입니다. 옴니채널 및 주문형이 번창합니다. 그러나 우리는 또한 무결성과 지속 가능성이 소비자에게 중요하다는 사실을 점점 더 관찰하고 있습니다.

우리는 쇼핑에 대한 사랑을 재발견하고자 하는 욕구와 열망이 커지는 것을 보고, 마음을 다해 이를 봅니다. 소비자는 무분별한 구매가 아니라 자신이 구매하는 대상과 소재 품목의 배경을 알고 싶어합니다.

기술 영역에서 사람들은 시간을 어디에서 어떻게 보내는지에 대해 점점 더 의도적입니다. Doom 스크롤링은 항상 존재하며 소비자는 디지털 약속에 더 많은 마음챙김을 도입하여 이에 맞서고 있습니다.

또한 콘텐츠 단편화는 현실입니다. 소비 시간의 이러한 수정은 소비자가 콘텐츠를 찾는 위치를 반영합니다. 그들은 자신의 삶과 관련이 있고 무언가를 돌려주는 콘텐츠를 추구합니다. 브랜드는 생산적이고 만족스러운 방식으로 소비자의 삶을 되돌려주는 플랫폼과 관행에 전념해야 합니다.

성공적인 Pinterest 캠페인을 만들기 위한 레시피

Pinterest에서 훌륭한 마케팅 캠페인을 위한 기둥은 통찰력과 영감이라는 두 가지 I에 있습니다.

연구원으로서 저는 편견이 있지만 모든 훌륭한 캠페인은 훌륭한 통찰력으로 시작해야 합니다. 무슨 일이 일어나고 있는지, 그리고 그것이 왜 당신의 브랜드(그리고 캠페인의 목표)에 중요한가?

하버드 경영대학원 교수인 Gerald Zaltman에 따르면 구매의 95%는 감정적입니다. 영감은 구매 결정을 내리는 데 필수적인 감정이지만 브랜드 차별화와 연결을 주도할 수 있는 엄청난 잠재력으로 인해 까다롭고 제대로 연구되지 않았습니다. 우리는 영감이 브랜드의 기회로 가지고 있는 역할과 잠재력에 대해 많은 탐색과 실험을 하고 있습니다.

영감의 4가지 데이터 기반 차원

올해 우리는 광범위한 정성적 연구, 15,000개의 핀 샘플 및 기호학 AI 분석을 통해 영감의 보편적인 정의를 발견했습니다.

"영감은 4가지 핵심 차원에서 타협됩니다."

이러한 차원은 브랜드가 성공적이고 영감을 주는 콘텐츠와 Pinterest 캠페인을 만드는 데 사용할 수 있는 도구입니다.

1. 시각적으로 매혹적인

이미지가 페이지에서 튀어나오거나 시선을 사로잡습니까? 진짜, 진짜, 진짜처럼 보입니까?

2. 신선한 관점

내용이 예상외인가요? 궁금증이 생기나요? 그것은 당신에게 새로운 아이디어를 제공합니까, 아니면 신선한 느낌을 주나요? 신선한 관점은 영감의 씨앗이 될 수 있습니다.

3. 맞춤형

이 아이디어는 청중에게 어떻게 말합니까? Tailored는 진정으로 개인적인 것이며 전반적인 영감의 가장 큰 원동력이라는 것을 알았습니다.

4. 동기 부여

이미지가 일어나서 만들고, 굽고, 짓고, 키우고 싶게 만드나요? 동기를 부여하는 콘텐츠는 열망하지만 달성할 수 있고 간단하고 매력적이며 종종 교육적입니다.

올해 홀리데이 마케팅 전략에 트렌드를 통합할 때 이 정보가 새로운 정보를 제공하기를 바랍니다. 그리고 2022년 Pinterest 예측 보고서의 출시와 함께 올 12월 Pinterest에서 더 영감을 주는 트렌드를 기대해 주십시오.

Jenna Landi는 Pinterest의 Brand Insights 팀을 이끌고 오늘날 Pinners에게 영감을 주는 요소에 대한 글로벌 연구를 수행합니다. Nielsen에서 신흥 리더로 처음 연구 경력을 시작한 Jenna는 런던과 뉴욕에서 연구 이사가 되어 글로벌 디지털 분석에 집중했습니다. Nielsen에서 근무한 후 Jenna는 Human Truth 팀에서 Google의 맞춤형 고객 컨설팅을 이끌었습니다. Jenna는 현재 남편 Patrick, 딸 Natalie, 강아지 Bridget과 함께 Brooklyn에서 살고 있습니다.

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